Pinterestを通じてオンライン販売を促進するための6つのヒント

公開: 2021-06-03

顧客にリーチするための新しい方法を見つけることは、eコマースビジネスとしての収益を増やすための鍵です。今、これまで以上に、買い物客は次の購入を促すためにオンラインに向かっています。そして、市場に出回っているすべてのソーシャルプラットフォームの中で、Pinterestはオンライン販売を促進するための最も価値のある機会のいくつかを提供します。

Pinterestはビジュアル検索エンジンで、Pinnersがインスピレーションを見つけ、お気に入りの新しいブランドや製品を見つけます。明確な戦略を立てれば、Pinterestでこの強力な買い物客のプールを利用して、オンライン販売を増やすことができます。

あなたのブランドがPinterestで成功するのを助けるために、Pinterestを使用してオンライン販売を増やす方法に関する6つのヒントを厳選しました。

Pinterestはどのように強力なコンバージョン促進プラットフォームですか？

Pinterestは、特にeコマースブランドで急速に人気が高まっているソーシャルメディアプラットフォームです。 2020年の第4四半期だけでも、Pinterestは、より多くの小売業者がプラットフォームに群がり、費用効果の高い広告機会を利用したため、広告収入を2倍にしました。

2020年の前半に、統計によると、Pinterestで買い物をするユーザーの数は50％増加しました（2020年には毎週のコンバージョンがなんと300％増加しました）。

そして、これらの統計は、ユーザーの購入意向がPinterestで非常に高く、200万人のPinnerが毎日eコマースベースのピンを節約していることを示しています。

では、Pinterestが小売業者にとってこれほど価値のあるプラットフォームである理由は何でしょうか。

費用対効果の高い広告機会：他の大きなソーシャルメディアプラットフォームとは異なり、Pinterestのプロモートピンを使用すると、ブランドは莫大な広告予算なしでターゲットオーディエンスにリーチできます。
強力な有機的発見とリーチ：Pinterestは、ビジュアル検索エンジンとして、高品質のビジュアルコンテンツを使用して、オーディエンスを刺激し、引き付け、購入への道に沿って移動させます。
独自のeコマース機能：Pinterestプラットフォームは、ブランドが摩擦を取り除き、コンバージョンを促進するために活用できる膨大な買い物可能な機能を提供します。

買い物可能な機能が2021年（およびそれ以降）のPinterestの戦略的優先事項に設定された今、このプラットフォームの販売とコンバージョンの機会を活用する絶好の機会です。それでは、Pinterestを使用してオンライン販売を促進するための6つのヒントを取り上げましょう。

ヒント1：魅力的で高品質のビジュアルコンテンツをPinterestで共有する

前述したように、Pinterestは高品質のビジュアルコンテンツを優先するビジュアル検索エンジンです。オーガニックコンテンツを作成する場合でも、プロモートピンをデザインする場合でも（詳細は後ほど説明します）、販売を促進するには目を引くビジュアルを最優先する必要があります。

ピンナーは、刺激的なビジュアルと高品質のグラフィックに惹かれます。ビジュアルファーストのプラットフォームとして、アセットと画像は、Pinterestで注目を集め、製品とブランドのリーチを拡大するための最良の方法です。

したがって、Pinterestで成功する可能性を高めるには、次のことに焦点を当ててください。

魅力的で関連性のあるさまざまなライフスタイル設定で製品が使用されていることを示す高解像度写真。
ブランドの色、フォント、ロゴを活用してブランドの顕著性を構築する見事なグラフィックをデザインします。
すべての画像のeコマースストアにクリック可能なリンクを追加し、ピンの説明に強力な召喚状を追加して、コンバージョンを促進する可能性を高めます。

ヒント2：SEOのためにPinterestアカウントを最適化する

では、Pinterestが「ビジュアル検索エンジン」であるとはどういう意味ですか？

Googleと同じように、Pinnersは検索バーとキーワードを使用して、刺激的な画像、写真、グラフィックを見つけます。 Instagramとは異なり、ユーザーは検索可能なキーワードやフレーズを使用して、Pinterestで検索している正確な画像や製品を見つけることができます。

つまり、Pinterestには、プラットフォームの検索結果にコンテンツと製品が表示されるようにするための強力なキーワード戦略が必要です。 Pinterestのコンテンツに適切なキーワードを追加することで、意欲的なユーザーが次回の購入を調査するときにコンテンツを確実に提供できるようになります。

Pinterestにこれらのキーワードを挿入するには、次の3つの重要な場所があります。

あなたのPinterestプロフィール：あなたのアカウント名と説明にブランド上のキーワードを戦略的に追加することに焦点を合わせてください。
あなたのPinterestボード：各ボードに関連するいくつかの戦略的キーワードを厳選し、ボードの名前と説明全体にこれらをペッパーします。
Pinterestのピン：ビジュアルコンテンツまたは製品を検索可能なキーワードの範囲と一致させ、これらをピンのタイトルに追加して、ピンの説明でハッシュタグを活用します。

ヒント3：Pinterestで確認済みの販売者になる

Pinterestの検証済みマーチャントプログラムに参加することで、買い物客があなたのブランドを発見するのを助けることができることをご存知ですか？

この無料プログラムにより、eコマースのブランドと小売業者は独占的な確認済みマーチャントバッジを獲得し、専用のショッピング体験と広告機会にアクセスできるようになります。

Pinterestプロフィールの専用ショップタブから、詳細なコンバージョンインサイト（有料ピンとオーガニックピンの総売上への影響を追跡する）まで、このプログラムは、Pinterestを通じて売上を伸ばしたいブランドにとって必須です。

ヒント4：Product Rich Pinsを使用して、購入経路を合理化します

あなたのeコマースストアは、あなたのブランドがPinterestで共有できるピンナブルコンテンツのスタックで溢れています。実際、Pinterestは、小売業者向けに特別に設計された専用のコンテンツ形式であるProductRichPinsを作成しました。

これらのオーガニックピンは、オンラインストアから直接コンテンツを取得し、これらの製品をPinterestの魅力的なビジュアルコンテンツに変換します。

具体的には、Product Rich Pinsは、最新の価格設定、可用性、および製品情報を自動的に同期し、これらを直接Pinに変換します。また、アイテムが売り切れたり、価格が変更されたりした場合、Pinterestはリッチピンでこれを自動的に更新します。

すべてのPinterestビジネスアカウントがリッチピンを申請し、この機能を利用して、Pinterestで潜在的な顧客の前に製品を表示できます。

ヒント5：プロモートピンを使用してハイパーターゲット広告を配信する

広告の機会を提供するソーシャルメディアプラットフォームはたくさんありますが、Pinterestは最も費用効果の高いものの1つです。実際、Pinterest広告は、他のソーシャルプラットフォームよりも費用効果が2.3倍高く、小売ブランドの広告費用対効果は2倍高くなっています。

認知からコンバージョンまで、Pinterestはビジネスニーズに合わせて調整された広告目標を提供します。また、適切なオーディエンスの前に製品を表示するのに役立つ、無限のPinterst広告フォーマット（カルーセルからビデオ広告まで）があります。

さらに、Pinterestの詳細なターゲティング機能により、理想的なオーディエンスベースにドリルダウンできます。人口統計、興味、キーワードに基づいて広告の配信を絞り込むか、顧客リストをアップロードして「Actalike」オーディエンスを作成し、既存の顧客に類似している他のユーザーを見つけることができます。

ヒント6：コレクションとショッピング広告を活用してコンバージョンを促進する

広告フォーマットと言えば、小売およびeコマースブランドは、Pinterestの買い物可能な広告フォーマットのメリットを享受できます。ビジュアルファーストの広告フォーマットは5つありますが、ショッピングとコレクションの広告は、売り上げを伸ばすための最も強力な機会を提供します。

購入経路を合理化するために、ショッピング広告を使用すると、ブランドはすべての商品ピンを買い物可能な広告にすばやく変換できます。つまり、ランディングページや自分のサイトへのリダイレクトはありません。代わりに、すべての販売をPinterestで直接行うことで、摩擦を取り除き、コンバージョンを増やすことができます。

さらに、コレクション広告は、商品の動作を表示するためのもう1つの効果的な形式です。この形式では、ヒーロー画像と最大24のセカンダリ画像を紹介し、ライフスタイル画像と動画を組み合わせて売り上げを伸ばすことができます。

実際、統計によると、コレクション広告はバスケットの合計サイズを6〜18％増加させ、収益を増やしたいと考えているブランドにとっては簡単です。

そして、それは終わりです。オンライン販売を促進することになると、Pinterestはソーシャルメディアマーケティング戦略の鍵となる必要があります。費用対効果の高い広告機会と熱心なユーザーの熱心なオーディエンスにより、Pinterestはeコマースと小売ブランドが潜在的な顧客の新しいプールを利用することを可能にします。そして、プラットフォームの使用が増加している今こそ、Pinterestをブランドのより広範なマーケティング戦略に組み込む絶好の機会です。