6 consejos para impulsar tus ventas online a través de Pinterest

Encontrar nuevas formas de llegar a sus clientes es clave para aumentar sus ingresos como negocio de comercio electrónico. Ahora, más que nunca, los compradores se dirigen a Internet para inspirar su próxima compra. Y de todas las plataformas sociales del mercado, Pinterest ofrece algunas de las oportunidades más valiosas para impulsar sus ventas en línea.

Pinterest es un motor de búsqueda visual donde los Pinners encuentran inspiración y descubren nuevas marcas y productos que les encantarán. Con una estrategia clara, su empresa puede aprovechar este poderoso grupo de compradores de alta intención en Pinterest y aumentar sus ventas en línea.

Para ayudar a que su marca tenga éxito en Pinterest, hemos seleccionado seis de nuestros mejores consejos sobre cómo usar Pinterest para aumentar sus ventas en línea.

¿Cómo es Pinterest una poderosa plataforma de conversión?

Pinterest es una plataforma de redes sociales que está aumentando rápidamente en popularidad, particularmente para las marcas de comercio electrónico. Solo en el cuarto trimestre de 2020, Pinterest duplicó sus ingresos publicitarios a medida que más minoristas acudían a la plataforma y aprovechaban sus oportunidades publicitarias rentables.

En la primera mitad de 2020, las estadísticas revelan que la cantidad de usuarios que compran en Pinterest creció un 50 % (con un aumento de las conversiones semanales de un 300 % en 2020).

Y estas estadísticas revelan que la intención de compra del usuario es increíblemente alta en Pinterest, con dos millones de Pinners guardando pines basados ​​en comercio electrónico todos los días.

Entonces, ¿qué hace que Pinterest sea una plataforma tan valiosa para los minoristas?

• Oportunidades de publicidad rentables : a diferencia de otras grandes plataformas de redes sociales, los Pines Promocionados de Pinterest permiten a las marcas llegar a audiencias específicas sin un enorme presupuesto publicitario.
• Potente descubrimiento y alcance orgánicos : como motor de búsqueda visual, Pinterest utiliza contenido visual de alta calidad para inspirar e involucrar a las audiencias y guiarlas en el camino hacia la compra.
• Funciones únicas de comercio electrónico : la plataforma Pinterest ofrece enormes funciones de compra para que las marcas aprovechen para eliminar la fricción e inspirar la conversión.

Dado que las funciones de compra serán una prioridad estratégica para Pinterest en 2021 (y más allá), ahora es el momento perfecto para aprovechar las oportunidades de esta plataforma para ventas y conversiones. Entonces, cubramos seis de nuestros mejores consejos para usar Pinterest para impulsar las ventas en línea.

Consejo 1: Comparta contenido visual atractivo y de alta calidad en Pinterest

Como mencionamos, Pinterest es un motor de búsqueda visual que prioriza el contenido visual de alta calidad. Ya sea que esté creando contenido orgánico o diseñando Pines Promocionados (más sobre eso en un minuto), las imágenes llamativas deben ser una prioridad principal para inspirar ventas.

Aquí está la cuestión: los Pinners se sienten atraídos por las imágenes inspiradoras y los gráficos de alta calidad. Como primera plataforma visual, sus activos e imágenes son la mejor manera de captar la atención y expandir el alcance de sus productos y marca en Pinterest.

Entonces, para aumentar tus posibilidades de éxito en Pinterest, asegúrate de enfocarte en:

• Fotografía de alta resolución que muestra sus productos en juego en una variedad de entornos de estilo de vida atractivos y familiares.
• Diseñe gráficos sorprendentes que aprovechen los colores, las fuentes y los logotipos de su marca para desarrollar la prominencia de la marca.
• Agregue enlaces en los que se pueda hacer clic a su tienda de comercio electrónico en cada imagen y un fuerte llamado a la acción en las descripciones de sus pines para aumentar sus posibilidades de inspirar la conversión.

Consejo 2: Optimiza tu cuenta de Pinterest para SEO

Entonces, ¿a qué nos referimos cuando decimos que Pinterest es un "motor de búsqueda visual"?

Al igual que Google, los Pinners usan una barra de búsqueda y palabras clave para descubrir imágenes, fotografías y gráficos inspiradores. A diferencia de Instagram, los usuarios pueden usar palabras clave y frases de búsqueda para encontrar la imagen o el producto exacto que buscan en Pinterest.

Eso significa que Pinterest requiere una sólida estrategia de palabras clave para garantizar que su contenido y productos aparezcan en los resultados de búsqueda de la plataforma. Al agregar las palabras clave correctas a su contenido de Pinterest, puede asegurarse de que los usuarios de alta intención reciban su contenido cuando estén investigando su próxima compra.

Hay tres lugares clave para inyectar estas palabras clave en Pinterest, que incluyen:

• Su perfil de Pinterest: concéntrese en agregar estratégicamente palabras clave de la marca al nombre y la descripción de su cuenta.
• Tus tableros de Pinterest : selecciona algunas palabras clave estratégicas relacionadas con cada tablero y añádelas a lo largo del nombre y la descripción del tablero.
• Sus Pines de Pinterest: haga coincidir su contenido visual o producto con una variedad de palabras clave que se pueden buscar y agréguelas al título de su Pin y aproveche los hashtags en la descripción de su Pin.

Consejo 3: Conviértete en un comerciante verificado en Pinterest

¿Sabías que puedes ayudar a los compradores a descubrir tu marca uniéndote al Programa de Comerciantes Verificados de Pinterest?

Este programa gratuito permite que las marcas de comercio electrónico y los minoristas obtengan una insignia exclusiva de Comerciante verificado y les da acceso a experiencias de compra dedicadas y oportunidades publicitarias.

Desde una pestaña de tienda exclusiva en su perfil de Pinterest hasta Conversion Insights en profundidad (que rastrean el impacto total de las ventas de sus Pines orgánicos y pagos), este programa es imprescindible para cualquier marca que busque impulsar las ventas a través de Pinterest.

Sugerencia 4: use Pines detallados de productos para agilizar la ruta de compra

Su tienda de comercio electrónico está repleta de montones de contenido Pinnable que su marca puede compartir en Pinterest. De hecho, Pinterest ha creado un formato de contenido dedicado diseñado específicamente para minoristas: Product Rich Pins.

Estos Pines orgánicos toman contenido directamente de su tienda en línea y convierten estos productos en piezas atractivas de contenido visual en Pinterest.

Específicamente, Product Rich Pins sincroniza automáticamente la información más actualizada sobre precios, disponibilidad y productos y los convierte directamente en Pines. Y si un artículo se agota o el precio cambia, Pinterest lo actualizará automáticamente en tus Rich Pins.

Cualquier cuenta comercial de Pinterest puede solicitar Rich Pins y aprovechar esta función para mostrar sus productos a clientes potenciales en Pinterest.

Consejo 5: Ofrezca publicidad hiperdirigida con Pines Promocionados

Si bien hay muchas plataformas de redes sociales que ofrecen oportunidades de publicidad, Pinterest es una de las más rentables. De hecho, los anuncios de Pinterest son 2,3 veces más rentables que otras plataformas sociales y ofrecen un retorno de la inversión publicitaria 2 veces mayor para las marcas minoristas.

Desde el conocimiento hasta la conversión, Pinterest ofrece objetivos publicitarios personalizados para satisfacer las necesidades de su negocio. Y hay un sinfín de formatos de anuncios de Pinterest (desde carruseles hasta anuncios de video) que pueden ayudarlo a mostrar sus productos al público adecuado.

Además, las funciones detalladas de orientación de Pinterest le permiten profundizar en su base de audiencia ideal. Puede restringir la entrega de su anuncio en función de la demografía, los intereses o las palabras clave, o cargar su lista de clientes y crear una audiencia 'Actalike' para encontrar otros usuarios que sean similares a sus clientes existentes.

Consejo 6: aproveche la colección y los anuncios de compras para inspirar conversiones

Hablando de formatos de anuncios, las marcas minoristas y de comercio electrónico pueden aprovechar los beneficios de los formatos publicitarios de compra de Pinterest. Si bien hay cinco formatos de anuncios de prioridad visual para elegir, los anuncios de compras y colecciones ofrecen las oportunidades más poderosas para impulsar las ventas.

Para agilizar la ruta de compra, los anuncios de Shopping permiten a las marcas convertir rápidamente todos los Pines de sus productos en anuncios que se pueden comprar. Eso significa que no hay páginas de destino ni redireccionamientos a su propio sitio. En cambio, cada venta se puede realizar directamente en Pinterest para eliminar fricciones y aumentar las conversiones.

Además, los anuncios de colección son otro formato efectivo para mostrar sus productos en acción. Este formato le permite exhibir una imagen principal y hasta 24 imágenes secundarias, mezclando imágenes y videos de estilo de vida para impulsar las ventas.

De hecho, las estadísticas muestran que los anuncios de colección generan un aumento del 6 al 18 % en el tamaño total de la cesta, por lo que es una obviedad para las marcas que buscan aumentar sus ingresos.

Y eso es una envoltura. Cuando se trata de impulsar las ventas en línea, Pinterest debe ser clave para su estrategia de marketing en redes sociales. Con oportunidades de publicidad rentables y una audiencia comprometida de usuarios de alta intención, Pinterest permite que las marcas minoristas y de comercio electrónico aprovechen nuevos grupos de clientes potenciales. Y con el uso de la plataforma en aumento, ahora es el momento perfecto para incorporar Pinterest en la estrategia de marketing más amplia de su marca.