16 pomysłów na zawartość witryny, aby zwiększyć ruch

Decyzja o tym, o czym pisać na swojej stronie, może być trudna. Dotyczy to zarówno początkujących, jak i doświadczonych marketerów.

Sukces w marketingu treści wymaga konsekwentnego działania w dłuższej perspektywie. A to oznacza ciągłą potrzebę nowych i interesujących pomysłów na treści.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę, czy duże przedsiębiorstwo, oto 16 pomysłów na nowe treści, których możesz użyć w swojej witrynie.

Treści edukacyjne

Publikowanie treści edukacyjnych to świetny sposób na:

• Zademonstruj swoją wiedzę na dany temat
• Daj wartość swoim odwiedzającym
• Złap ludzi na szczycie ich ścieżki decyzyjnej

Artykuły te będą miały charakter informacyjny i/lub instruktażowy. Czasami trudno będzie wspomnieć o swoim produkcie lub usłudze, ale innym razem pojawi się wyraźna okazja. Oto kilka rodzajów treści edukacyjnych.

Artykuły „Jak”

Jeśli dana osoba szuka, jak coś zrobić, zwykle treść, której szuka, jest wyjaśnieniem krok po kroku. Oznacza to, że mają wyzwanie, a to może dać Ci możliwość taktownego przedstawienia swojego rozwiązania.

Oto przykład z planu Toggl. Zaspokaja potrzebę wyszukiwania, wyjaśniając, jak utworzyć wykres Gantta w programie Excel, ale potem mówi „hej, zamiast tego możesz użyć planu Toggl!”.

(Źródło obrazu)

Artykuły „Co to jest”

Ci ludzie prawdopodobnie znajdą się jeszcze wyżej na ścieżce podejmowania decyzji.

Istnieje duża przepaść między kimś, kto chce dowiedzieć się „co to jest chatbot”, a kupnem chatbota. Dużo więcej nauki, rozważania, oceny. Jest szansa, że ​​wiele osób czytających przewodnik dla początkujących nigdy nie kupi chatbota.

Biorąc to pod uwagę, tworzenie tych treści nadal ma wartość. Oprócz udowodnienia swojej wiedzy, jest to również okazja, aby popchnąć ludzi dalej na ścieżce. Może to być zebranie mikrokonwersji (np. zapisanie się na listę e-mailową) lub po prostu skierowanie ich do następnego zasobu.

Oto przykład ze Skale. Ich post „Czym jest marketing saas” wyjaśnia dokładnie to, a następnie zawiera przydatne linki do dalszej lektury kilku tematów związanych z marketingiem saas.

(Źródło obrazu)

Słowniczek

Słowniczek to inny rodzaj treści informacyjnych, które możesz stworzyć dla swojej witryny. Może pozwolić Twojej witrynie na pozycjonowanie w Google dla mnóstwa słów kluczowych o szerokiej definicji i przyciągnąć duży ruch.

Ten rodzaj treści przyciąga również linki zwrotne od osób, które potrzebują wiarygodnego zasobu do cytowania.

Oto przykład z Shopify. Ich „encyklopedia biznesu” zarabia ponad 100 tys. miesięcznie w ruchu organicznym (według Ahrefs) i pomogła im w pozycjonowaniu się pod względem hiperkonkurencyjnych terminów, takich jak „e-commerce”.

(Źródło obrazu)

Treści o wysokiej intencji

Na drugim końcu spektrum mamy treści „high inttent”. Są to zazwyczaj ludzie, którzy są w trybie kupowania lub nie są daleko od niego. Osoby, które są już świadome swojej potrzeby lub problemu i szukają rozwiązania.

Spójrzmy na kilka przykładów.

„Najlepszy” artykuł

Może to mieć kilka form. Najlepsze produkty, najlepsze narzędzia, najlepsze marki i tak dalej. Jednak w każdym przypadku osoba wie, co chce osiągnąć, i po prostu ocenia swoje możliwości.

Oto przykład ze strony stowarzyszonej, która publikuje informacje o nożach. W tym przypadku polecają „najlepsze japońskie noże”. Nic nie warte, że nie jest to po prostu losowa lista 15 dobrych japońskich noży.

Zamiast tego artykuł poleca różne rodzaje noży w różnych przedziałach cenowych. Zawiera również filtry, dzięki którym czytelnik może szybko zidentyfikować, czego szuka (na przykład wysokiej jakości nóż Gyuto).

(Źródło obrazu)

Lista „alternatyw”

Podążając za ideą listy, wiele osób poszukuje alternatyw dla popularnych produktów lub marek.

Oznacza to, że są świadomi co najmniej jednego rozwiązania swojego wyzwania, którym często jest lider rynku. Z jakiegoś powodu nie jest to idealne dopasowanie, a może dana osoba po prostu chce zobaczyć, co jeszcze tam jest.

Tak czy inaczej, jest to świetna okazja do wykorzystania świadomości marki konkurenta i wejścia na rynek docelowy we właściwym czasie.

Oto przykład z GetResponse. Zidentyfikowali niedociągnięcia ClickFunnels i zaoferowali się jako alternatywa pierwszego wyboru.

(Źródło obrazu)

Porównania produktów

Porównanie produktu A z produktem B to kolejny popularny typ słowa kluczowego o dużej intencji, który warto wziąć pod uwagę.

Podobnie jak w przypadku listy „alternatywnych”, osoba zna niektóre z dostępnych rozwiązań i dokonuje ostatecznego rozeznania, aby podjąć decyzję.

Oto przykład porównujący dwa narzędzia SEO, Nightwatch.io i Ahrefs. Artykuł podsumowuje kluczowe przypadki użycia, w których jeden byłby bardziej odpowiedni niż drugi, zanim zagłębimy się w szczegóły.

(Źródło obrazu)

Recenzje produktu

Oprócz porównań, wiele osób po prostu szuka jednej recenzji produktu lub usługi. Szukanie uczciwych myśli i doświadczeń, zanim samemu pociągniesz za spust.

Nadal możesz dodawać treści porównawcze w tych artykułach, ponieważ jest to ważny punkt, ale treść powinna skupiać się głównie na danym produkcie.

Oto przykład e-commerce, w którym Watch & Bullion recenzuje zegarek Steinhart. W tym przypadku recenzja jest w dużej mierze negatywna, ale absolutnie w porządku jest iść w obie strony. Znajdziesz wiele recenzji produktów partnerskich, które są w większości pozytywne.

(Źródło obrazu)

Nowości i ogłoszenia

Nie przydadzą się one zbytnio do generowania nowego ruchu, ale są świetne dla obecnych odbiorców, którzy mogą zobaczyć, co robisz. Ponadto właściwa aktualizacja we właściwym czasie może tylko przekonać potencjalnego klienta do zostania klientem.

Więc jakie wiadomości możesz udostępniać?

Oto 3 pomysły, których możesz użyć, wraz z przykładami do sprawdzenia.

Zmiany produktu lub usługi

Twój blog w witrynie to świetne miejsce do ogłaszania zmian w Twoich produktach i usługach. Może to być wprowadzenie nowej funkcji, oferty usług lub całkowicie nowych produktów. Mogą to być zmiany cen, uruchomienie podcastu lub cokolwiek innego.

Oto przykład z Semrush. W tym przypadku opublikowali przegląd wszystkich zmian w produktach, które miały miejsce w 2020 roku:

(Źródło obrazu)

Przedstaw nowych członków zespołu

Ogłaszanie przybycia nowych kolegów to świetny sposób na humanizację Twojej marki. Każdy lubi znać twarze stojące za produktami i usługami, które kupują. Taki wpis na blogu może również służyć jako ostrzeżenie o wszelkich nadchodzących zmianach, które może wprowadzić nowa osoba, lub wszelkich e-mailach, które klienci mogą zacząć od nich otrzymywać itp.

Oto przykład z Perkbox, kiedy wprowadzili nowego CEO:

(Źródło obrazu)

Nowe nagrody lub akredytacje

Jeśli otrzymujesz nagrody branżowe lub pracujesz nad nowymi szkoleniami i szanowanymi akredytacjami, to warto o tym krzyczeć. Oprócz publikowania postów na swoich kanałach społecznościowych, napisz post na blogu.

Pomoże to zbudować dowód społeczny i/lub zaufanie wśród klientów (i potencjalnych klientów), którzy ją przeczytają.

Oto przykład VOCAL, szkockiej firmy opiekuńczej, która uzyskała akredytację Living Wage Accredited. Ten post ogłasza światu, że płacą swoim pracownikom wygodnie powyżej krajowej płacy minimalnej, o czym warto krzyczeć.

(Źródło obrazu)

Historie klientów

Publikowanie studiów przypadku pozwala pochwalić się wynikami i wynikami, które uzyskali Twoi poprzedni klienci. Tworzy dowód społeczny i pokazuje potencjalnym klientom, co jest możliwe dzięki Twoim produktom lub usługom.

Jako przykład spójrz na stronę z historiami klientów firmy Zapier.

Przedstawia mnóstwo różnych przypadków użycia dla Zapier, z różnorodnymi wynikami.

(Źródło obrazu)

Wkład gości

Publikowanie treści od współtwórców gości to kolejny świetny sposób na zwiększenie produkcji treści. Ale jak zacząć?

Oto 3 pomysły na rozkręcenie piłki:

• Opublikuj w mediach społecznościowych, że szukasz pisarzy gościnnych
• Dodaj stronę „napisz do nas” do stopki witryny lub nawigacji
• Dotrzyj osobiście do osób w Twojej sieci

Aby zachować pewien poziom jakości i spójności, opracuj wytyczne dla autorów gości. Utrzymuj ich na bieżąco dzięki notatkom dotyczącym m.in. tonu głosu, reguł linków zewnętrznych, wskazówek dotyczących obrazów i nie tylko.

A jeśli szukasz przykładowego postu gościnnego, nie szukaj dalej niż ten artykuł, który jest wkładem gościnnym!

Treść wideo

Tworzenie filmów nie jest tak trudne jak kiedyś. Nagrywanie w jakości smartfona jest absolutnie wystarczające dla zawartości witryny i może być dobrym sposobem na zróżnicowanie udostępnianych treści. Ponadto możesz łatwo zmienić jego przeznaczenie również do publikowania w mediach społecznościowych.

Wybierz temat i napisz sobie krótki scenariusz. Nawet jeśli jest to tylko luźny zarys, który pozwoli Ci być na dobrej drodze.

Ze smartfonem i tanim mikrofonem będziesz gotowy. Jeśli chcesz jeszcze bardziej podnieść jakość produkcji, istnieje wiele bezpłatnych narzędzi do edycji wideo, które umożliwiają podstawowe edycje. Lub zatrudnij redaktora na godzinę z miejsca takiego jak Upwork.

Uniwersytet Flodesk jest doskonałym przykładem edukacyjnych treści wideo. Powyżej strony widoczne jest wideo, a pod nim dodatkowa treść w formie pisemnej.

(Źródło obrazu)

Kurator istniejących zasobów

Aby dodać wartość swoim odbiorcom, niekoniecznie musisz co tydzień produkować oryginalne rzeczy.

Kuratorstwo treści staje się coraz bardziej popularne w blogach i newsletterach.

Możesz podsumować najlepsze zasoby i najnowsze wiadomości dla swojej branży lub niszy, aby zaoszczędzić czas czytelników na filtrowaniu tego wszystkiego. Dodatkowe punkty, jeśli możesz dodać własne przemyślenia i komentarze do każdego elementu jako ekspert.

Morning Brew to doskonały przykład kuracji. Filtrują za Ciebie hałas, dzięki czemu możesz spędzać czas tylko na najciekawszych i najważniejszych wiadomościach.

(Źródło obrazu)

Opublikuj przywództwo myślowe

Przywództwo myślowe może być trudne do zdefiniowania. Jeśli chcesz, aby Twoja marka była uważana za „lidera myśli” w Twojej niszy, musisz konsekwentnie dzielić się unikalnymi, eksperckimi spostrzeżeniami, których nie można znaleźć nigdzie indziej.

Zastanów się, którymi obszarami możesz podzielić się wyjątkowymi doświadczeniami i opiniami. Myśleć o:

• Opowiadanie osobistej historii sukcesu lub porażki
• Podziel się swoją opinią lub analizą na temat trendów w branży
• Reaguj na opinię innego eksperta ze sprzeciwem
• Wywiad z innymi ekspertami

Oto przykład Kevina Indiga, dyrektora SEO w Shopify. Po aktualizacji algorytmu Google z grudnia 2020 r. opublikował swoje przemyślenia i analizę aktualizacji. Pozwala mu to dzielić się wiedzą i spostrzeżeniami na temat wpływu na branżę.

(Źródło obrazu)

Przeprowadź oryginalne badania

Badania oparte na danych to często świetny pomysł na tworzenie treści.

Ten rodzaj treści może przyciągnąć mnóstwo linków zwrotnych. Jeśli zdecydujesz się na to, możesz również „bramkować” zawartość (wymagany adres e-mail, aby ją pobrać).

Spróbuj pomyśleć o:

• Konkretny trend, problem lub potrzeba
• Jasna grupa docelowa
• Format, w jakim zaprezentujesz swoje dane

Twoje badania mogą być ilościowe (np. prowadzenie ankiet) lub jakościowe (np. przeprowadzanie wywiadów).

Oto przykład firmy Attest, która opublikowała treści dotyczące trendów konsumenckich 2021 roku. Oprócz rankingu w wyszukiwarkach dla „trendów konsumenckich uk” i innych słów kluczowych, ten raport jest bramkowany, więc generuje potencjalnych klientów dla ich platformy ankiet.

(Źródło obrazu)

Jak wymyślić jeszcze więcej pomysłów na zawartość strony internetowej

Jeśli wszystkie powyższe pomysły nadal nie wystarczą, oto kilka dodatkowych wskazówek, dzięki którym nigdy więcej nie zabraknie Ci pomysłów na treści.

1. Zapytaj odbiorców

Jeśli masz obecnych odbiorców w mediach społecznościowych, listę e-mailową lub istniejących klientów, to jest łatwe. Nie wiesz, jakie treści dla nich przygotować? Zapytać się!

Może to mieć formę prostego posta społecznościowego, ankiety, a nawet kilku bardziej pogłębionych wywiadów. Możesz zapytać o ich wyzwania i zainteresowania i znaleźć coś, co pasuje do Twojej wiedzy.

2. Zainspiruj się poprzednimi treściami

Przejrzyj istniejące posty społecznościowe, artykuły na blogu i wysłane e-maile. Które były najbardziej popularne? Które lubisz tworzyć? Które są nieaktualne?

Być może możesz bardziej rozwinąć temat, a może coś jest teraz tak stare, że nie jest już aktualne ani dokładne.

Robienie tego raz lub dwa razy w roku z pewnością zainspiruje nowe pomysły.

3. Odwróć inżynierię swoich konkurentów

Wybierz 5-10 najbliższych konkurentów i zobacz, co im odpowiada. Oto kilka sposobów, w jakie możesz to zrobić:

• Użyj narzędzia takiego jak Ahrefs lub Semrush, aby sprawdzić ich strony o największym ruchu
• Dołącz do ich biuletynu e-mailowego i zobacz, co ostatnio wysyłają
• Oglądaj ich kanały w mediach społecznościowych
• Ręczne surfowanie po ich blogu na stronie internetowej i innych treściach

Oczywiście nie będziesz w stanie skopiować dokładnie tego, co robią. Ale po raz kolejny jest to kolejne źródło inspiracji dla nowych pomysłów. Zobacz, co dla nich działa, nadaj temu własny styl i działaj lepiej niż oni.

Streszczenie

Istnieje mnóstwo świetnych pomysłów na treści, których możesz użyć, gdy uderzy blok pisarza. To Ty decydujesz, które z nich są najlepsze dla Twoich odbiorców i Twojej szerszej strategii marketingu cyfrowego.

Niezależnie od wybranego typu treści — zadbaj o jakość, konsekwentnie publikuj nowe posty, a zostaniesz nagrodzony rosnącym wzrostem ruchu.