9 największych błędów na stronie docelowej z łatwymi poprawkami w 2022 r.

Czy wiesz, dlaczego strony docelowe są tak ważne? Aby odpowiedzieć na to pytanie, musisz pomyśleć o nich jako o kopalni złota Twojej witryny. Tworzysz stronę docelową jako samodzielną stronę, aby promować określone kampanie lub strategie marketingowe.

Strony docelowe mają na celu przekonwertowanie odbiorców na kupujących. Sztuczka polega na personalizowaniu wiadomości i udostępnianiu treści, które motywują do właściwego działania. Obejmują one oferty i zachęty, które przyciągną, zaangażują i skłonią klientów do podjęcia właściwych działań.

Lead nurturing lub marketingowe strony docelowe mogą dawać współczynnik konwersji wynoszący 5,31%. Ponad 30 stron docelowych pozwala uzyskać siedmiokrotnie więcej leadów. Uwzględnienie treści wideo zwiększa konwersje o 86%.

Dzięki odpowiednim testom i targetowaniu zespół marketingowy może zwiększyć konwersje o ponad 300%. Niezbędne jest unikanie wielu ofert, ponieważ może to skutkować 266% redukcją konwersji. Co ciekawe, tylko 50% marketerów cyfrowych zoptymalizuje strony docelowe dla urządzeń mobilnych.

Bez wątpienia jest to jeden z największych błędów landing page. W naszym artykule przyglądamy się innym i jakie kroki możesz podjąć, aby je naprawić.

1. Samotność bez porady eksperta

Pobieżne wyszukiwanie w Internecie narazi Cię na mnóstwo darmowych kreatorów stron internetowych. Skorzystanie z tego może być kuszące z kilku powodów. Są bezpłatne, łatwe w użyciu, a strona internetowa zostanie uruchomiona w ciągu kilku minut.

Twórcy zadbali również o to, aby brak wiedzy na temat kodowania nie był problemem podczas korzystania z narzędzi. Otrzymujesz również szablony stron docelowych.

Nie kłócimy się o prawdziwość oświadczenia. Ale w przypadku marki zalecamy skorzystanie z usług profesjonalnych twórców stron internetowych. Dotyczy to zwłaszcza firm, które starają się zaistnieć na rynku.

Ciągłość biznesowa zależy od Twojej zdolności do przekształcania odbiorców w klientów. Jednak według marek Hypelife, odnoszącej sukcesy agencji marketingu start-upowego, w osiąganie konwersji dużo się liczy.

Należy skupić się nie tylko na planowanych strategiach, kampaniach czy generowaniu leadów. Nie zależy też wyłącznie od marketingu w mediach społecznościowych, kampanii czy fantastycznych projektów internetowych.

W połączeniu wszystkie te czynniki pomagają. Ale potrzebujesz również jasnej strategii i wizji marki. Musisz przekonać klientów, że jesteś najlepszą opcją.

Pozwól ekspertom poprowadzić Cię, jak skonfigurować zoptymalizowane strony docelowe. ROI będzie wart każdego wydanego na nie dolara.

2. Nie komunikuj mocno swojego przesłania

Na stronie docelowej masz bardzo mało miejsca na przekazanie wszystkiego, co chcesz powiedzieć. Użytkownicy online nie mają zbyt wiele cierpliwości do dużej ilości treści. Jeśli oczekujesz, że przeczytają mnóstwo tekstu, zmień swoje myślenie.

Odejdą bez dotarcia do sedna wiadomości, którą chcesz przekazać. Najlepszym sposobem na to jest zwrócenie ich uwagi na korzyści lub wyniki, jakie uzyskają. Jakikolwiek tekst pomocniczy, który dołączysz, powinien być zwięzły i wspierać tytuły.

Ale to nie wszystko. Wróćmy na chwilę do tytułów i nagłówków. Gdy odbiorcy klikają nagłówek, potrzebują płynnego przepływu do prawidłowych informacji. Powiedzmy, że nagłówek dotyczy pieluch dla niemowląt.

Gdy internauta na nią kliknie, przekierowanie trafia do wózków dziecięcych. Ten brak ciągłości może być denerwujący. Możesz stracić potencjalnego klienta z tak prostym do naprawienia błędem.

Upewnij się również, że w witrynie nie ma uszkodzonych linków. Wiesz, jak irytujące może być potrzeba informacji i otrzymanie błędu 404. Prawdopodobieństwo utraty takiego potencjalnego klienta jest bardzo duże.

Skorzystaj z narzędzi do sprawdzania uszkodzonych linków dostępnych online, aby mieć pewność, że nigdy nie zdarzy się to w Twojej witrynie.

3. Unikaj przeładowania informacjami na stronie docelowej

Jak powiedzieliśmy powyżej, wiele ofert na stronie docelowej może działać przeciwko tobie, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę użytkownika online i przekierować ją do określonego punktu.

Zawsze staraj się osiągnąć stosunek uwagi 1:1. Oznacza to jedną kampanię, jedno wezwanie do działania (CTA) i żadnych innych elementów rozpraszających.

Jeśli masz pięć kampanii uruchomionych na jednej stronie docelowej, oznacza to 5 CTA. Możesz przytłoczyć odwiedzającego online.

Nie będziesz również w stanie poprowadzić ich do podjęcia działania, którego pragniesz, jeśli są zdezorientowani. Im większe zamieszanie, tym bardziej prawdopodobne jest, że odejdą bez podejmowania jakichkolwiek działań.

Podejdź strategicznie do rodzaju informacji, które masz na stronie docelowej. Krzyczenie o atrybutach lub cechach produktu nie jest sposobem na to. Porozmawiaj raczej o korzyściach, jakie klient może odnieść z używania produktu. Pozycjonuj markę jako dostawcę rozwiązań, a nie firmę zainteresowaną tylko sprzedażą.

Uwzględnij również wiele dowodów społecznościowych na stronie docelowej. Referencje to bezpłatne rekomendacje Twojej marki przez osoby trzecie.

Potencjalni klienci chcą wiedzieć, co inni mają do powiedzenia o Tobie. Dlatego wielu przeczyta recenzje online i sprawdzi takie społeczne dowody przed zakupem.

4. Korzystanie z ogólnych stron docelowych

Kolejnym dużym błędem jest posiadanie jednej strony docelowej dla wszystkich różnych kampanii. Pamiętaj, że tworzysz landing page dla konkretnej kampanii marketingowej lub reklamowej.

Z naszego punktu powyżej, aby zapewnić współczynnik uwagi 1:1, powinieneś mieć tylko jedną kampanię na stronę docelową. Jednak niektórzy marketerzy będą mieli jedną ogólną stronę docelową dla wszystkich swoich kampanii.

Bezpośredni wynik wiąże się z naszym punktem powyżej. Bombardujesz gościa online zbyt wieloma wiadomościami.

Jeśli musisz stworzyć 30 landing pages dla 30 różnych kampanii, niech tak będzie. Nie zapominaj, że ponad 30 stron docelowych może znacznie zwiększyć konwersje.

5. Proszenie o zbyt wiele informacji

Jednym z najważniejszych elementów strony docelowej jest formularz kontaktowy. Zapewnia fantastyczny sposób na zbieranie informacji o klientach w generowaniu leadów.

W tym miejscu niektórzy marketerzy cyfrowi popełniają duży błąd. Formularz kontaktowy jest tak długi lub skomplikowany, że staje się uciążliwy. Niektóre informacje nie dodają nawet wartości zespołom.

Jeśli wiemy jedno o odwiedzających online, lubią wygodę. Im mniej ich potrzebujesz, tym bardziej prawdopodobne jest, że zostaną. Postaw się na ich miejscu, wymyślając formularz kontaktowy.

Jakie informacje byłyby dla Ciebie wygodne? Celuj w jak najmniejszą liczbę pól. Ogranicz się do 3 do maksymalnie 5 pól. Jeśli się zarejestrują, zawsze możesz uzyskać więcej informacji, im bardziej pielęgnujesz swój związek.

6. Twoje wezwanie do działania wymaga pracy

CTA ma jedną kluczową funkcję. Ma to na celu skłonienie odwiedzającego online do podjęcia określonej akcji.

Upewnij się, że wezwania do działania na stronie docelowej są następujące.

• Nie możemy tego wystarczająco powiedzieć. Umieść jedno wezwanie do działania na każdej stronie docelowej. Zapamiętaj nasz punkt dotyczący wskaźnika uwagi.
• Daj wizualną widoczność CTA. Miejsce docelowe powinno przyciągnąć uwagę odwiedzających online, gdy tylko wylądują na stronie.
• Upewnij się, że CTA przekazuje właściwy komunikat. Na przykład nie klikaj tutaj, aby uzyskać więcej informacji , jeśli chcesz powiedzieć, kliknij tutaj, aby pobrać kopię. Ile razy klikasz CTA i pliki zaczynają się pobierać? Wiele osób przerwie akcję, obawiając się, że jest ona niebezpieczna. Marka przegrywa, nie mając możliwości komunikowania się z klientami.
• Czcionka powinna być wyraźna, a tekst łatwy do zrozumienia.
• Nadaj większe znaczenie CTA niż otaczającemu je tekstowi. Małe CTA otoczone pogrubionym, dużym tekstem łatwo przeoczyć.
• Zapewnij kontrast między wezwaniem do działania a stroną. Kolorowe CTA na białym tle będzie się wyróżniać dość wyraźnie.

Idealne wezwanie do działania powinno komunikować przeznaczenie strony lub produktów. Powinna także wskazywać użytkownikowi online kolejny kierunek działania.

7. Powolne ładowanie stron

Szybkość strony odgrywa kluczową rolę w konwersjach. Badania pokazują, że najwyższe stawki osiągasz w ciągu pierwszych 5 sekund. Każda dodatkowa sekunda powoduje spadek o 4,42%.

70% klientów podejmuje decyzję o zakupie od sprzedawcy internetowego w zależności od szybkości strony. Strona mobilna, której ładowanie trwa do 10 sekund, może liczyć na 123% współczynnik odrzuceń.

Należy również pamiętać, że wolno ładujące się strony wpłyną na Twoje rankingi w wyszukiwarkach takich jak Google.

Łatwo zrozumieć, dlaczego przy takich statystykach trzeba zwracać uwagę na czas ładowania. Aby rozwiązać ten problem, możesz wykonać kilka czynności.

• Wybierz odpowiedniego dostawcę usług hostingowych. Powinny zapewniać wystarczającą przepustowość, aby obsłużyć ruch w witrynie. Jest to szczególnie ważne w przypadku prowadzenia kampanii ze względu na szczytowy ruch w takich momentach.
• Optymalizuj obrazy, kompresując je lub zmieniając ich rozmiar. Ciężkie obrazy zużywają dużo przepustowości, co spowolni ładowanie.
• Optymalizuj pliki pod kątem urządzeń mobilnych, formatując je dla takich urządzeń.
• Buforuj strony internetowe i zmniejsz przekierowania.

Kontynuuj testowanie szybkości stron. W Internecie dostępnych jest mnóstwo narzędzi, które mogą pomóc w wykonaniu zadania. Obejmują one statystyki Google Pagespeed, testy Pingdom i WebPage.

8. Za dużo bałaganu na stronie docelowej

Pomyśl, jak reagujesz za każdym razem, gdy widzisz stronę internetową zawierającą zbyt wiele informacji. Projektant był zbyt hojny w kwestii tekstu, obrazów i innych elementów projektu. Prawdopodobieństwo pozostania na takiej stronie jest dość niskie.

Zwróć uwagę, że doświadczenie użytkownika określa stawki pobytu. Jeśli odwiedzający mają trudności z poruszaniem się po witrynie, odejdą. Mówiliśmy już, że miejsca dostępnego na landingach jest bardzo mało.

Oznacza to, że wszystkie elementy projektu powinny tworzyć atrakcyjny i atrakcyjny wygląd. Kieruj się mantrą „mniej znaczy więcej”, decydując, co umieścić na stronie docelowej.

Wyróżnij ważne sekcje, które chcesz, aby zauważyli odwiedzający online. Dobrym przykładem jest wyróżnienie takich obszarów. Oznacza to, że nawet jeśli ktoś przewija stronę, zwróci uwagę na tę konkretną sekcję.

9. Skupienie się na sprzedaży, a nie na konwersji

Należy pamiętać, że strony docelowe nie służą do sprzedaży. Celem jest rozpoczęcie procesu konwersji. Pomyśl o swoim typowym zachowaniu w sieci. Widzisz interesujący produkt lub usługę. Klikasz link w jednym celu.

Chcesz dowiedzieć się więcej o ofercie. W tym momencie nie zdecydowałeś, czy jesteś gotowy na zakup, czy nie. Informacje, które otrzymasz, będą miały znaczącą rolę w procesie podejmowania decyzji.

To właśnie ma robić Twój landing page. Powinien to być pierwszy punkt interakcji między Twoją marką a klientem. Właściwy przekaz i strategie powinny posunąć je dalej w kanale sprzedaży.

Jeśli wypełnią formularz kontaktowy, poziom zainteresowania jest nadal dość wysoki. To ciepły trop, który przy odpowiedniej taktyce może stać się gorącym tropem.

Nie popełnij błędu polegającego na przepychaniu produktów w nadziei, że uda im się je kupić. Zamiast tego pozwól zespołowi ds. rozwoju sprzedaży przejąć zadanie, aby najpierw połączyć i pielęgnować relacje.

Na koniec pamiętaj, aby być na bieżąco z monitorowaniem wydajności. Dane, takie jak wyświetlenia strony, współczynniki odrzuceń, współczynniki pozostania i współczynniki konwersji, poinformują Cię, czy Twoje wysiłki się opłacają.

Końcowe przemyślenia

Strona docelowa to potężne narzędzie do łączenia, generowania i konwersji leadów. Jednak niektóre błędy mogą obniżyć wartość, jaką otrzymujesz. Podkreśliliśmy niektóre z najczęstszych i najłatwiejszych sposobów ich naprawy.

Najlepszą radą, jakiej moglibyśmy udzielić, jest uzyskanie fachowej porady podczas tworzenia stron docelowych. Chcesz mieć pewność, że wszystko na stronie będzie delikatnym bodźcem dla odwiedzającego online, aby podjął właściwe działanie. Projekt strony powinien być prosty, bez bałaganu i łatwy w nawigacji.

CTA nie powinno być dwuznaczne, a umieszczenie powinno być zauważalne. Aby uzyskać najlepsze wyniki, trzymaj się proporcji uwagi 1:1. Niezbędne jest również utrzymanie szybkości ładowania strony.

Bądź na bieżąco z testowaniem stron, korzystając z dostępnych narzędzi online. To samo powinno dotyczyć linków na stronach docelowych.