Wywiad z młodym nigeryjskim przedsiębiorcą, Eze Chijioke

To jest wywiad z MD/CEO GooDday Paper Mills Ltd. Podczas tego wywiadu młody nigeryjski przedsiębiorca opowiedział Next Naija Entrepreneur o tym, jak zaczął, o niektórych wyzwaniach, z jakimi się mierzył, o nawykach, które utrzymywały go na szczycie oraz o tym, co ma do powiedzenia innym młodym początkującym nigeryjskim przedsiębiorcom o tym, jak założyć firmę. Czytaj..

PROSZĘ CZY MOŻEMY CIE ZNAĆ?

Eze Chijioke

Nazywam się Ezekpudoghu Chijioke. Mam 31 lat. Jestem ze stanu Anambra. Jestem dyrektorem generalnym/dyrektorem generalnym GoodDay Paper Mills, firmy zajmującej się przetwarzaniem bibułek. Posiadamy 2 marki produktów: bibułkę GoodDay oraz serwetkę GoodDay.

JAK ZOSTAŁEŚ PRZEDSIĘBIORCĄ?

Początek nie był łatwy, choć nic nie przychodzi łatwo, bo świat nie jest usłany różami. Założyłem GoodDay Paper Mills Ltd w lipcu 2010 roku. Zacząłem od niczego. Po służbie dla młodzieży w lutym 2009 roku udało mi się zaoszczędzić tylko 18 000 N. Miałem trochę pieniędzy na giełdzie, bo kiedy byłem w szkole, pożyczyłem pieniądze od mamy, żeby kupić akcje. Kiedy rynek się załamał, moje akcje stały się prawie bezużyteczne i straciłem dużo pieniędzy. Ale nigdy nie chciałem szukać pracy; w sercu jestem przedsiębiorcą. W tamtym czasie ludzie myśleli, że zwariowałem. Jak ktoś mógł skończyć szkołę i powiedzieć, że nie będzie szukał pracy? Chodzi mi o to, dlaczego w ogóle wysłaliśmy cię do szkoły? (śmiech). Więc kiedy chciałem założyć swój biznes, nie miałem pieniędzy. Ale nigdy nie wierzyłem, że nie mogę dostać pieniędzy. Taki był wtedy mój stan umysłu; Dla mnie to nie była opcja. Mocno wierzyłem, że kiedy będę gotowy, pieniądze przyjdą. Pytanie, które mnie spotkało, brzmiało: co mam zrobić z 18 tysiącami? Musiałem zebrać rozsądną sumę pieniędzy, zanim będę mógł zwrócić się do kogokolwiek o dofinansowanie. Nie ma sensu zwracać się do ludzi, aby sfinansowali swój biznes, gdy nie masz nic na własną rękę. Wiedziałem, że mogę zebrać pieniądze z rolnictwa, więc w 2009 roku spotkałem się z rodziną i przyjaciółmi i powiedziałem im: „Chcę uprawiać ziemię. Proszę, potrzebuję pieniędzy”. (Śmiech). To było tak, jakbym zwariował. Moi ludzie mówili: Co to za bzdury? Śmiech. Ale mam niesamowitą siostrę, która zawsze mnie słucha. Wiedziałem, że mogę jej powiedzieć wszystko. Zachęciła mnie i dała 200 000. Teraz miałem trochę pieniędzy, ale był inny problem: ziemia. Pojechałem do Awki i spotkałem ówczesną Komisarz ds. Młodzieży i Sportu, panią Chinwe Anowai. Zaprowadziła mnie do dyrektora w Ministerstwie Rolnictwa i poprosiła o upewnienie się, że dostałem ziemię, którą chciałem na moje gospodarstwo rolne. Dyrektor zadzwonił do ludzi z RTEP (Program Rozszerzenia Roots and Tubers) w Igbariam. Był to program rządu federalnego. Krótko mówiąc, wydzierżawili mi 3 hektary ziemi. To rozwiązało mój problem; Miałem pieniądze i ziemię. Potem wykorzystałem te pieniądze do posadzenia kukurydzy i manioku.

Sadziłeś sam lub zatrudniłeś pracowników?

Śmieje się , że nie mam silnego nah i nie uprawiałem w życiu żadnego rolnictwa. Zatrudniłem oczywiście robotników.

Więc z twojego doświadczenia wynika, że ​​zacząłeś uprawiać ziemię bez żadnego wcześniejszego doświadczenia?

TAk. To jest możliwe. Nigdy nie miałem żadnego doświadczenia; Byłem kompletnym nowicjuszem. Myślałem, że rolnictwo to tylko sadzenie. To doświadczenie nauczyło mnie, że rolnictwo to nauka.

OK, kontynuuj

Po sezonie sadzenia, kiedy zbierałem plony, nie osiągnąłem dużego zysku, ale też nie straciłem pieniędzy. Pod koniec dnia odzyskałem pieniądze. Rolnictwo nie jest łatwe; potrzebujesz wiedzy. Były przeszkody: teren w Igbariam nie był łatwo dostępny, a sadzenie odbywało się w porze deszczowej. To sprawiło, że uprawa i transport stały się koszmarem. Miałem też do czynienia z pośrednikami podczas sprzedaży mojego produktu. Niektórzy próbowali mnie oszukać. Więc na jakiś czas zawiesiłem rolnictwo. Kiedy zdecydowałem się zawiesić rolnictwo, sprzedałem swój hektar ziemi znajomemu i za te pieniądze pomyślałem, co dalej robić. Miałem możliwość przejścia do produkcji polietylenu lub papierni. Zdecydowałem się na papiernie. Sprzedałem swoje akcje i przy niewielkim wsparciu rodziny zawarłem umowę partnerską z moim kuzynem. I tak powstał GoodDay Paper Mills Ltd.

PATRZĄC NA JAK I KIEDY ZACZĄŁEŚ, JAK DUŻO UROSŁEŚ?

Nasz wzrost był wykładniczy. Mieliśmy wyzwania, ale się rozwinęliśmy. Zaczęliśmy od zespołu 4 młodych absolwentek O-levelu. Miałem wtedy 25 lat. To był bardzo młody zespół; bardzo naiwny. W zasadzie nic nie wiedzieliśmy o produkcji tkanek. Ale mój zespół wierzył we mnie, a ja wierzyłem w siebie. Więc wystartowaliśmy. Zaczęliśmy od 1 lokalnie wyprodukowanej maszyny, która zawsze niespodziewanie się psuła. Nie mieliśmy generatora, więc polegaliśmy wyłącznie na NEPA. Kiedyś przez cały miesiąc byliśmy bez prądu iw rezultacie musieliśmy zamknąć produkcję. To było bardzo trudne. Ale dziękuję Bogu, że udało nam się wyjść na zero w pierwszym roku. Wtedy nasz produkt został przyjęty na rynek. Do czerwca następnego roku walczyliśmy o spełnienie wymagań. Biznes rósł wykładniczo. Obecnie na liście płac mamy do 70 pracowników.

Serwetka na Dzień Dobry

Tkanka GoodDay

JAKIE BYŁY TWOJE GŁÓWNE WYZWANIA I CO ZROBIŁEŚ, ABY JE PRZEKONAĆ?

Mieliśmy wiele wyzwań. Rozpoczęliśmy działalność w czasie, gdy Nigeria była uznawana za jedno z najgorszych miejsc do rozpoczęcia działalności gospodarczej na świecie. Na przykład rejestracja nazwy firmy nie powinna zająć więcej niż 24 godziny, ale w Nigerii może czasami potrwać do 1 miesiąca. Zajmowaliśmy się tym wszystkim. Dostęp do kredytu może trwać nawet rok. W krajach zorganizowanych nie powinno to zająć więcej niż miesiąc, bo czas to pieniądz.

Nasza pierwsza maszyna

Naszym głównym wyzwaniem była elektryczność. Czasami nie dostawaliśmy nawet 4 godzin prądu dziennie. Ale ponieważ prąd zawsze włączał się w nocy, wprowadziliśmy nocne zmiany. Mój zespół był wyjątkowy. Nocne zmiany! I żaden z nich nie powiedział ani słowa. Pracowaliśmy z lokalnie produkowanymi maszynami i zawsze się psuły. Mógłbyś mieć prąd, ale maszyny stanowczo odmówiłyby pracy.

Moi pracownicy byli w zasadzie niedoświadczeni. Mogli zaniedbać rzeczy, które mogłyby spowodować wiele szkód. Ale ja im to przekażę; zostały popełnione. Były to kobiety, które pracowały do ​​późna w nocy i nigdy nie narzekały ani nie żądały nadgodzin. I zrobili to z całego serca. Ich zaangażowanie wynosiło 100 procent plus jeden. Byli młodzi i naiwni, ale ich lojalność była dla mnie ważniejsza niż ich tempo pracy, ponieważ można było poprawić tempo pracy, ale lojalności nigdy nie można wymusić.

W JAKI SPOSÓB UTRZYMAŁEŚ ICH MOTYWOWANYCH DO WYSTĘPÓW NA SZCZYCIE?

Śmieje się matematyka. Tylko matematyka. Na początku było ciężko, bo nikt z nas wcześniej dla nikogo nie pracował. Właśnie wyszliśmy ze szkoły; na początku nie było spójności. Ale wiedzieliśmy, po co tam jesteśmy. A ponieważ byłem młody, mogłem się z nimi utożsamiać i im się to podobało. To pomogło nam stworzyć silną więź. Ale nadal musiałem coś zrobić z ich produktywnością. Zobacz eh, aby siedzieć w miejscu godzinami i ręcznie owijać chusteczki ręcznie nigdy nie jest łatwe. Praca wraca do normy. Spróbowałem tego raz, wróciłem do domu i powiedziałem mamie: „ Chcę rzucić (śmiech). Bolą mnie całe plecy. Nie o to się targowałem”. Ale wytrwałam i mój zespół też. Wprowadziłem cele do owinięcia 20 worków chusteczek każdy. Naszym głównym celem, aby wyjść na zero, było owijanie 100 torebek chusteczek dziennie. Teraz było nas 5, ale 2 z nas obsługiwało maszyny, więc 3 z nich musiało owinąć 33 torby, gdybyśmy mieli coś z nich wyciągnąć. Powiedziałem im, żeby najpierw zaczęli od 20. Pod koniec dnia jeden z nich może robić 4 lub 5 (śmiech). Stało się to tygodniami i było to nie do przyjęcia. Zadzwoniłem więc do nich pewnego dnia i mogłem im pokazać, że owinięcie 4 torebek chusteczek dziennie oznaczało, że owinięcie jednej chusteczki zajęło 5 minut. Dostałem jednego z nich do owinięcia chusteczką na miejscu i zajęło to około 10 sekund. Powiedziałem im, że mogą zrobić więcej, ponieważ przyszłość naszej firmy zależy od tego, czy zrobią więcej. Efekt był magiczny. Zobaczyli, że można dostać 20 lub więcej toreb dziennie. Początkowo myśleli, że nie da się tego zrobić, ale w ciągu jednego roku te panie mogły owinąć ponad 30 torebek chusteczek przed obiadem. Wprowadziłem też przyjazny system rywalizacji i nagród. To wszystko było zabawne i zabawne, ale to załatwiło sprawę.

JAKIE MASZ NAWYKI, KTÓRE ZWIĘKSZAJĄ TWOJĄ PRODUKTYWNOŚĆ?

Właściwie jestem ambitny. Jestem bardzo ambitny. Jestem też realistą. Patrzę na ludzi sukcesu i motywuję się do bycia jak oni. Wyznaczam sobie cele i zadania. Nigdy nie tracę ich z oczu. Śpię na nich, budzę się na nich, jem na nich, cokolwiek robię, moje cele i cele są zawsze w mojej głowie. Pracuję w kierunku swoich celów i zawsze je osiągam. Zanim zacząłem, poświęciłem czas i przestudiowałem rynek. Potem spisałem biznesplan. I to było kluczowe, ponieważ po 3 latach wróciłem do swojego planu i to, co osiągnęliśmy, było dokładnie tym, co było w planie. Dlatego mówię, że to trudne, ale jednocześnie bardzo proste.

CO POWIEDZIŁBYŚ OSOBY, KTÓRA CHCE ZOSTAĆ PRZEDSIĘBIORCĄ, A NIE MA DOSTĘPU DO FINANSOWANIA?

Powiem, że pieniądze są wszędzie. Nie miałem pieniędzy, kiedy zaczynałem, ale jakoś zacząłem i rozwijałem swoją firmę. Kiedy chciałem uprawiać ziemię, nie miałem ziemi. Ludzie myśleli, że zwariowałem. „ Jak zamierzasz uprawiać ziemię, kiedy nie masz ziemi?” Ale dla mnie ziemia była jedną z najłatwiejszych rzeczy, jakie mogłem zdobyć (śmiech). Bardziej bałem się perspektywy uprawiania ziemi niż zdobycia samej ziemi, ponieważ wiedziałem, co muszę zrobić, aby ją zdobyć. Od Onitszy do Awki są puste działki. Po prostu musiałem skontaktować się z ministerstwem rolnictwa. A gdyby odmówili, spotkałbym tradycyjnego władcę każdego miasta. Jeśli odmówi, spotkam się z każdym właścicielem ziemi w tej społeczności, dopóki nie dostanę ziemi, której chciałem. Dla mnie to było takie proste. Jeśli zapytasz mnie, jak mam zamiar oczyścić las, wiedziałbym, jak odpowiedzieć. Mówisz mi o ziemi (śmiech). Więc pierwszą rzeczą, którą muszę powiedzieć naszym młodym początkującym przedsiębiorcom jest to, że pieniądze są wszędzie. Musisz w to wierzyć całym sercem. Po prostu przygotowujesz swój umysł do tego, co musisz zrobić i masz pasję do pracy nad swoimi pomysłami. Jeśli chcę teraz założyć firmę produkującą jogurt, każda puszka jogurtu, która przejeżdża obok, musi przyciągać moją uwagę; Muszę odnotować każdy szczegół. Ta pasja jest zaraźliwa. Kiedy już masz tę pasję, musisz przyciągać pieniądze. Te pieniądze, które inni krzyczą, nie mają pieniędzy; pieniądze zapukają do twoich drzwi. Ale praca musi być wykonana przez ciebie. Napisz swój biznesplan i pracuj nad nim. Pieniądze przyjdą.

NIEKTÓRZY MÓWIĄ, ŻE TERAZ NIE MOGĄ ROZPOCZĄĆ DZIAŁALNOŚCI BIZNESOWEJ ZE WZGLĘDU NA SYTUACJĘ EKONOMICZNĄ KRAJU

Tak, teraz jest ciężko. Narzekają wszyscy łącznie ze mną. Uważam jednak, że najlepiej prosperować w trudnych czasach. Nie ma preferowanego czasu na rozpoczęcie działalności. Najlepszy czas na rozpoczęcie działalności gospodarczej jest teraz. Nigeria jest pełna możliwości, a my ich nie wykorzystujemy. Hindusi, Libańczycy, Chińczycy opuszczają swoje kraje i przyjeżdżają do Nigerii, by wydobywać nasze bogactwa, podczas gdy my jęczymy z powodu ciężkich czasów. Ciężkie czasy nie trwają; twardzi ludzie. Ciężkie czasy hartują skórę.

BUDZISZ SIĘ I WSZYSTKIE TWOJE PIENIĄDZE ZNIKNĄ. NA SWOIM KONCIE MASZ TYLKO 200K. OBECNY CZAS, OBECNE OKOLICZNOŚCI, CO ZROBISZ?

Jestem przedsiębiorcą. Wyjaśnijmy to sobie. jestem budowniczym; Jestem twórcą. Buduję i tworzę rzeczy. Jestem lepszy w tworzeniu rzeczy niż w zarządzaniu i utrzymywaniu ich. Powiedziawszy to, gdybym się dzisiaj obudził i zdał sobie sprawę, że nic nie mam, nadal tworzyłbym rzeczy. Jeśli mam pomysł na biznes na milion i mam 200 tys., to jestem w niebie. Tak działa umysł. Jeśli jesteś moim przyjacielem i masz te pieniądze, musisz mi je dać (śmiech). Najważniejsze jest to, że nigdy nie brakuje mi opcji. To stan umysłu i działa. Sztuka polega na tym, żeby zawsze coś robić. Chciałem otworzyć firmę, ale najpierw musiałem uprawiać ziemię. A dzięki rolnictwu mogłem powiedzieć ludziom, że mówię poważnie i to przekonało mojego kuzyna do nawiązania współpracy ze mną. Zakładając, że utrzymam 200 tys. i narzekam, że nie mam miliona, nikt nie weźmie mnie na poważnie. Pieniądze nigdy nie stanowią problemu.

GDZIE SIĘ WIDZISZ ZA 5 LAT OD TERAZ?

Przez następne pięć lat tak naprawdę o tym nie myślałem. Nigdy wcześniej nie oferowałem sobie 5-letniego planu i wciąż zaokrąglam ostatni 3-letni plan, który zrobiłem. Ale w ciągu następnych 5 lat widzę siebie, jak się powiększam. Musiałem wrócić do szkoły (biznesu), żeby się wyeksponować, rozwijać i doskonalić swoje umiejętności. Musiałem potroić wartość netto GoodDay Paper Mills Ltd. Bóg musiał pobłogosławić przeze mnie wielu ludzi. Nawet teraz dotknąłem wielu żyć. 2 moich pracowników założyło własne firmy. Więc w ciągu 5 lat musiałem dotknąć więcej ludzi.

JAKA RADY DLA MŁODEGO PRZEDSIĘBIORCY NIGERSKIEGO I NASZYCH BEZROBOTNYCH?

Moja rada dla młodych Nigeryjczyków: szkoda, że ​​w Nigerii brakuje dobrego mentoringu. To był jeden z głównych problemów, jakie miałem. Straciłem ponad 10 milionów Naira przez błędy biznesowe spowodowane brakiem mentoringu. Ale nie bój się czegoś zacząć. Trwać. Zrób to. Z czasem poczujesz się lepiej.

Niektórzy ludzie postanowili być pracownikami i pracować. To bardzo dobrze. Wszyscy nie mogą być przedsiębiorcami. Ale zamiast siedzieć w domu i czekać na pracę, muszą w międzyczasie coś zrobić, bo w dzisiejszych czasach trudno o dobrą pracę. Rozwijaj się. Czytać książki. Przyjrzyj się wspaniałym firmom i dowiedz się, jak one zaczynały. Zabij strach. Strach powstrzymuje nas przed zrobieniem czegokolwiek. Strach jest dobry, ponieważ to mądrość sprawia, że ​​się boimy. Ale strach nie powinien nas ograniczać. Nie powinno Cię to powstrzymywać przed podjęciem działań. Śmiało i załóż firmę. Nie ma lepszego czasu.

DWIE KSIĄŻKI, KTÓRE NAJBARDZIEJ ZMIENIŁY TWOJE ŻYCIE?

Podam ci trzy, ponieważ najbardziej zmienił mnie mój nawyk czytania książek. A więc trzy książki, które wpłynęły na mnie jako przedsiębiorcę, to:

1. Jak zdobywać przyjaciół i wpływać na ludzi – Dale Carnegie. Przeczytałem to na drugim roku na uniwersytecie
2. Bogaty ojciec, biedny ojciec – Robert Kiyosaki. Każdy, kto chce założyć firmę, powinien przeczytać tę książkę.
3. Bogaty ojciec, biedny ojciec – przewodnik po inwestycjach – Robert Kiyosaki. Czytałem tę książkę ponad 20 razy. Książka nauczyła mnie, jak budować zespół. Przeczytałem wiele książek, ale ta najbardziej zmieniła moje życie. Później dałem go przyjacielowi, który był bankierem. Nigdy nie przestał mi dziękować.

Wywiad przeprowadził: NextNaijaEntrepreneur.com