Interviu cu tânărul antreprenor nigerian, Eze Chijioke

Acesta este un interviu cu MD/CEO GooDday Paper Mills Ltd. În timpul acestui interviu, tânărul antreprenor nigerian a împărtășit cu Next Naija Entrepreneur cum a început, câteva dintre provocările cu care s-a confruntat, obiceiurile care l-au ținut în frunte și ce are de spus altor tineri antreprenori nigerieni aspiranți despre cum să înceapă o afacere. Citește mai departe..

VA ROG PUTEM SA TE CUNOSCEM?

Eze Chijioke

Numele meu este Ezekpudoghu Chijioke. Am 31 de ani. Sunt din statul Anambra. Sunt directorul general/CEO al GoodDay Paper Mills, o companie de transformare a țesuturilor. Avem 2 mărci de produse: hârtie absorbantă GoodDay și șervețel GoodDay.

CUM AI DEVENIT ANTREPRIZOR?

Începutul nu a fost ușor, deși nimic nu vine ușor pentru că lumea nu este un pat de trandafiri. Am început GoodDay Paper Mills Ltd în iulie 2010. Am început cu nimic. După serviciul meu de tineret din februarie 2009, am reușit să economisesc doar 18.000 N. Aveam niște bani la bursă pentru că în timp ce eram la școală am împrumutat bani de la mama pentru a cumpăra niște acțiuni. Când piața sa prăbușit, acțiunile mele au devenit aproape inutile și am pierdut mulți bani. Dar nu am vrut niciodată să-mi caut un loc de muncă; în inima mea sunt antreprenor. La acea vreme, oamenii credeau că sunt nebun. Cum ar putea cineva să absolve școala și să spună că nu își va căuta un loc de muncă? Adică, de ce te-am trimis la școală în primul rând? (râde). Așa că atunci când am vrut să-mi încep afacerea, nu aveam bani. Dar nu am crezut niciodată că nu pot primi banii. Aceasta era starea mea de spirit atunci; Nu a fost o opțiune pentru mine. Am crezut cu tărie că odată ce voi fi gata, banii vor veni. Întrebarea care mă confrunta era: ce aveam să fac cu 18.000? Trebuia să strâng o sumă rezonabilă de bani înainte de a putea aborda pe cineva pentru finanțare. Nu are sens să abordezi oamenii pentru a-ți finanța afacerea atunci când nu ai nimic pe cont propriu. Știam că pot strânge bani din agricultură, așa că în 2009, mi-am întâlnit familia și prietenii și le-am spus: „Vreau să fac fermă. Vă rog, am nevoie de bani”. (Râde). Parcă aș fi luat-o razna. Oamenii mei au spus: Ce fel de gunoi este acesta? râde. Dar am o soră uimitoare care mă ascultă mereu. Știam că pot să-i spun orice. Ea m-a încurajat și mi-a dat 200.000. Acum aveam niște bani dar mai era o problemă: pământul. Am fost la Awka și am întâlnit-o pe comisarul de atunci pentru tineret și sport, doamna Chinwe Anowai. M-a dus la un director din Ministerul Agriculturii și i-a rugat să se asigure că am pământul pe care mi-l doream pentru întreprinderea mea agricolă. Directorul i-a sunat pe cei de la RTEP (Programul de extindere a rădăcinilor și tuberculilor) la Igbariam. A fost un program guvernamental federal. Pe scurt, mi-au arendat 3 hectare de teren. Asta mi-a rezolvat problema; Aveam bani și pământ. Apoi am folosit acei bani pentru a planta porumb și manioc.

Ai făcut singur plantarea sau ai angajat muncitori?

Râde , nu sunt puternic nah și nu făcusem nicio agricultură în viața mea. Am angajat muncitori desigur.

Deci, din experiența dumneavoastră, ați început să cultivați fără nicio experiență anterioară?

Da. Este posibil. Nu am avut niciodată experiență; Eram un novice complet. Am crezut că agricultura este doar pentru a planta. Acea experiență m-a învățat că agricultura este știință.

Ok, continua

După sezonul de plantare, când mi-am recoltat produsele, nu am făcut mare profit dar nici nu am pierdut bani. La sfârșitul zilei, mi-am primit banii înapoi. Agricultura nu este ușoară; ai nevoie de cunoștințe. Au fost obstacole: Situl din Igbariam nu era ușor accesibil și plantarea s-a făcut în sezonul ploios. Așa că a făcut din cultivarea și transportul un coșmar. Am avut de-a face și cu mijlocași în timp ce îmi vindeam produsul. Unii dintre ei au încercat să mă fure. Așa că am suspendat agricultura pentru o vreme. Când m-am hotărât să suspend agricultura, mi-am vândut hectarul de pământ unui prieten și cu banii m-am gândit ce urmează să fac. Aveam opțiuni să intru în producția de polietilenă sau fabrici de hârtie. M-am instalat pe fabrici de hârtie. Mi-am vândut stocurile și, cu puțin sprijin din partea familiei mele, am încheiat un acord de parteneriat cu vărul meu. Și așa a apărut GoodDay Paper Mills Ltd.

PRIVIND CUM ŞI CÂND AI ÎNCEPUT, CÂT AI CRESCUT?

Creșterea noastră a fost exponențială. Am avut provocările noastre, dar am crescut. Am început cu o echipă de 4 domnișoare absolvente O-level. Aveam 25 de ani atunci. Era o echipă foarte tânără; foarte naiv. Nu știam practic nimic despre producția de țesut. Dar echipa mea a crezut în mine și eu am crezut în mine. Așa că am decolat. Am început cu 1 mașină fabricată local care s-a defectat întotdeauna în mod neașteptat. Nu aveam generator, așa că depindeam doar de NEPA. Odată am stat o lună întreagă fără electricitate și, ca urmare, a trebuit să închidem producția. A fost foarte provocator. Dar îi mulțumesc lui Dumnezeu, am reușit să ne ridicăm în primul an. Atunci produsul nostru a fost acceptat pe piață. Până în luna iunie a anului următor, ne luptam pentru a răspunde cererilor. Afacerile au crescut exponențial. Acum avem până la 70 de angajați în statul nostru de plată.

Servieta buna ziua

Buna zi țesut

CARE AU FOST MAIORELE VOASTRE PROVOCĂRI ŞI CE AŢI FĂCUT PENTRU A LE DEPĂŞI?

Provocările noastre au fost multe. Am început afacerea într-un moment în care Nigeria era etichetată drept unul dintre cele mai proaste locuri pentru a începe o afacere din lume. De exemplu, înregistrarea unui nume de companie nu ar trebui să dureze mai mult de 24 de ore, dar în Nigeria poate dura până la 1 lună uneori. Ne-am ocupat de toate astea. Accesul la facilitatea de împrumut ar putea dura până la un an. În țările organizate, nu ar trebui să dureze mai mult de o lună pentru că timpul înseamnă bani.

Prima noastră mașină

Principala noastră provocare a fost electricitatea. Uneori nu primim până la 4 ore de energie electrică pe zi. Dar pentru că curentul venea mereu noaptea, am introdus ture de noapte. Echipa mea a fost excepțională. Ture de noapte! Și niciunul dintre ei nu a spus un cuvânt. Am lucrat cu mașini fabricate local și s-au stricat mereu. Ai putea avea electricitate, dar mașinile ar refuza categoric să funcționeze.

Personalul meu era practic neexperimentat. Ar putea neglija lucruri care ar putea cauza multe daune. Dar o să le înmânez; au fost comise. Acestea erau femei care lucrau până noaptea târziu și nu se plângeau niciodată sau nu cereau ore suplimentare. Și au făcut-o din toată inima. Angajamentul lor a fost de 100% plus unu. Erau tineri și naivi, dar loialitatea lor era mai importantă pentru mine decât rata lor de muncă, deoarece rata de muncă putea fi îmbunătățită, dar loialitatea nu putea fi niciodată forțată.

AȘA CUM ȚI-AȚI ȚINUT MOTIVAȚI SĂ PERFORMEAZĂ LA VAPELE LOR?

Râde la matematică. Doar matematică. La început a fost dificil pentru că niciunul dintre noi nu mai lucrase pentru nimeni înainte. Eram proaspăt ieșiți de la școală; coeziunea nu a existat la început. Dar știam pentru ce suntem acolo. Și pentru că eram tânăr, puteam să mă relaționez cu ei și le-a plăcut asta. Asta ne-a ajutat să formăm o legătură puternică. Dar mai trebuia să fac ceva în privința productivității lor. Vedeți eh să stați într-un loc ore întregi și să înfășurați manual șervețele cu mâna nu este niciodată ușor. Travaliul se rup. Am încercat o dată și m-am dus acasă și i-am spus mamei: „ Vreau să renunț (râde). Mă doare tot spatele. Nu asta m-am târguit.” Dar am perseverat și echipa mea la fel. Am introdus ținte pentru a împacheta câte 20 de pungi de șervețel. Ținta noastră generală de a ajunge la pragul de rentabilitate a fost să împachetăm 100 de pungi de șervețel zilnic. Acum eram 5, dar 2 manipulam mașini, așa că a fost doar 3 să înfășoare câte 33 de pungi fiecare dacă ar fi să scoatem ceva din el. Le-am spus să înceapă mai întâi cu 20. La sfârșitul zilei, unul dintre ei ar putea face 4 sau 5 (râde). S-a întâmplat săptămâni întregi și asta nu a fost acceptabil. Așa că i-am sunat într-o zi și le-am putut arăta că împachetarea a 4 pungi de șervețel pe zi înseamnă că era nevoie de 5 minute pentru a împacheta un singur șervețel. Am pus unul dintre ei să învelească un șervețel pe loc și a durat aproximativ 10 secunde. Le-am spus că pot face mai mult, pentru că viitorul companiei noastre depinde de faptul că fac mai mult. Efectul a fost magic. Au putut vedea că este posibil să obțină 20 de saci sau mai mult fiecare pe zi. Inițial, au crezut că nu se poate, dar în decurs de un an, acele doamne au putut împacheta peste 30 de pungi de șervețel înainte de ora prânzului. Am introdus, de asemenea, un sistem de competiție și recompensă amicală. Totul a fost distractiv și joacă, dar a funcționat.

CE OBIECȚII AI CARE ȚI CREȘTE PRODUCTIVITATEA?

De fapt, sunt ambițios. Sunt foarte ambițios. Si eu sunt un realist. Mă uit la oamenii de succes și mă motivez să fiu ca ei. Mi-am stabilit obiectivele și țintele. Nu le pierd niciodată din vedere. Dorm pe ele, mă trezesc cu ele, mănânc pe ele, orice aș face, scopurile și țintele mele sunt mereu în minte. Lucrez spre obiectivele mele și le ating mereu. Înainte de a începe, am scos timp și am studiat piața. Apoi am notat un plan de afaceri. Și asta a fost cheia pentru că după 3 ani, m-am întors la planul meu și ceea ce am realizat a fost exact ceea ce era în plan. De aceea spun că este greu dar în același timp este foarte simplu.

CE I-AI SPUNE PERSOANEI CARE DOREA SA DEVENI ANTREPRIZATOR DAR NU AI ACCES LA FINANȚARE?

Să spun că banii sunt peste tot. Nu aveam bani când am început, dar cumva am început și mi-am crescut compania. Când am vrut să fac fermă, nu aveam pământ. Oamenii au crezut că sunt nebun. „ Cum ai de gând să faci fermă când nu ai pământ?” Dar pentru mine, pământul era unul dintre cele mai ușoare lucruri pe care le puteam obține (râde). Mi-a fost teamă de perspectiva de a cultiva pământul mai mult decât de a-l obține, pentru că știam ce trebuie să fac pentru a-l obține. Există loturi goale de la Onitsha până la Awka. Pur și simplu a trebuit să mă adresez ministerului agriculturii. Și dacă ar refuza, l-aș întâlni pe conducătorul tradițional al oricărui oraș. Dacă refuza, m-aș întâlni cu fiecare proprietar de pământ din acea comunitate până când voi obține pământul pe care mi-l doream. Pentru mine a fost atât de simplu. Dacă mă întrebați cum voi curăța pădurea, atunci aș ști cum să răspund. Îmi spui despre pământ (râde). Așa că primul lucru pe care trebuie să-l spun tinerilor noștri antreprenori aspiranți este că banii sunt peste tot. Trebuie să crezi din toată inima. Doar îți pregătești mintea să faci ceea ce trebuie să faci și ai pasiunea de a lucra la ideile tale. Dacă vreau să încep acum o afacere producând iaurt, fiecare cutie de iaurt care trece pe acolo trebuie să-mi atragă atenția; Trebuie să notez fiecare detaliu. Acea pasiune este contagioasă. Odată ce ai acea pasiune, trebuie să atragi bani. Banii aia pe care ii striga altii nu sunt bani; acei bani vor veni să-ți bată la ușă. Dar munca trebuie făcută de tine. Scrie-ți planul de afaceri și lucrează la el. Banii vor veni.

UNII OAMENI SUNT CĂ NU POT ÎNCEA ACUM O AFACERI DIN CAZĂ SITUAȚIA ECONOMICĂ A ȚĂRII

Da, lucrurile sunt grele acum. Toată lumea se plânge, inclusiv eu. Dar cred că cel mai bun moment pentru a prospera este în perioadele grele. Nu există un moment preferat pentru a începe o afacere. Cel mai bun moment pentru a începe o afacere este acum. Nigeria este plină de oportunități și nu profităm de ele. Indienii, libanezii, chinezii își părăsesc țările și vin în Nigeria să ne exploateze bogățiile în timp ce gemim de vremuri grele. Vremurile grele nu durează; oamenii duri fac. Vremurile grele întăresc pielea.

TE TREZIȘTI ȘI TOȚI BANII ȚI AU DISPARAT. AI NUMAI 200K ÎN CONT. TIMPUL PREZENT, CIRCUMSTANȚELE ACTUALE, CE VEI FACE?

Sunt antreprenor. Să clarificăm asta. sunt constructor; Sunt un creator. Eu construiesc și creez lucruri. Sunt mai bun în a crea lucruri decât în ​​a le gestiona și păstra. Acestea fiind spuse, dacă m-aș trezi astăzi și mi-aș da seama că nu am nimic, tot aș crea lucruri. Dacă am o idee de afaceri de un milion și am 200k, sunt în rai. Așa funcționează mintea. Dacă ești prietenul meu și ai acești bani, trebuie să-mi dai mie (râde). Concluzia este că nu sunt niciodată fără opțiuni. Este o stare de spirit și funcționează. Trucul este să faci mereu ceva. Am vrut să deschid o companie, dar a trebuit mai întâi să ferm. Și prin agricultură, am putut să le spun oamenilor că vorbesc serios și asta l-a convins pe vărul meu să intre în parteneriat cu mine. Presupunând că păstrez cei 200k și mă plângeam că nu am un milion, nimeni nu m-ar lua în serios. Banii nu sunt niciodată o problemă.

UNDE TE VEDI PRIN 5 ANI DE ACUM?

Următorii cinci ani nu m-am gândit cu adevărat la asta. Nu mi-am dat niciodată un plan de 5 ani până acum și încă rotunjesc ultimul plan de 3 ani pe care l-am făcut. Dar în următorii 5 ani, mă văd tot mai mare. Trebuie să mă fi întors la școală (școală de afaceri) pentru expunere, auto-dezvoltare și perfecționarea abilităților mele. Trebuie să fi triplat valoarea netă a GoodDay Paper Mills Ltd. Dumnezeu trebuie să fi binecuvântat mulți oameni prin mine. Chiar și acum, am atins o mulțime de vieți. 2 dintre angajații mei și-au înființat propriile companii. Așa că în 5 ani, trebuie să fi atins mai mulți oameni.

CARE ESTE SFATUL TĂU PENTRU UN TÂNĂR ANTREPRIZATOR NIGERIAN ȘI ȘOMERII NOȘTRI?

Sfatul meu pentru tinerii nigerieni: este regretabil că ne lipsește un mentorat bun în Nigeria. Asta a fost una dintre problemele majore pe care le-am avut. Am pierdut peste 10 milioane de Naira din cauza greșelilor de afaceri ca urmare a lipsei de mentorat. Dar nu vă fie teamă să începeți ceva. Continua. Fă-o. O să te faci mai bine cu timpul.

Unii oameni s-au hotărât să fie angajați și să muncească. Este foarte ok. Nu toată lumea trebuie să fie antreprenori. Dar în loc să stea acasă și să aștepte un loc de muncă, trebuie să existe ceva ce pot face între timp, pentru că este greu să obții un loc de muncă bun în zilele noastre. Dezvoltați-vă. Citește cărți. Studiați companiile grozave și aflați cum au început. Ucide frica. Frica ne oprește să facem ceva. Frica este bună pentru că înțelepciunea este cea care ne face să ne temem. Dar frica nu trebuie să ne limiteze. Nu ar trebui să vă împiedice să luați măsuri. Mergeți înainte și începeți o afacere. Nu există timp mai bun.

DOUĂ CĂRȚI CARE ȚI-AU SCHIMBAT CEL MAI MULT VIAȚA?

Vă dau trei pentru că era obiceiul meu de a citi cărți care m-a schimbat cel mai mult. Deci cele trei cărți care m-au influențat cel mai mult ca antreprenor sunt acestea:

1. Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii – Dale Carnegie. Pe acesta l-am citit în al doilea an de facultate
2. Tată bogat, tată sărac – Robert Kiyosaki. Toți cei care doresc să înceapă o afacere ar trebui să citească această carte.
3. Tată bogat, tată sărac – Ghid pentru investiții – Robert Kiyosaki. Am citit aceasta carte de peste 20 de ori. Cartea m-a învățat cum să construiesc o echipă. Am citit o mulțime de cărți, dar aceasta mi-a schimbat viața cel mai mult. Mai târziu i-am dat-o unui prieten care era bancher. Nu a încetat să-mi mulțumească.

Interviu realizat de: NextNaijaEntrepreneur.com