Entrevista con el joven empresario nigeriano Eze Chijioke

Esta es una entrevista con el MD/CEO Goodday Paper Mills Ltd. Durante esta entrevista, el joven empresario nigeriano compartió con Next Naija Entrepreneur cómo comenzó, algunos de los desafíos que enfrentó, los hábitos que lo mantuvieron en la cima y lo que tiene que decir a otros jóvenes aspirantes a empresarios nigerianos sobre cómo iniciar un negocio. sigue leyendo..

¿POR FAVOR PODEMOS CONOCERTE?

Eze Chijioke

Mi nombre es Ezekpudoghu Chijioke. Tengo 31 años. Soy del estado de Anambra. Soy el MD/CEO de GoodDay Paper Mills, una empresa de conversión de papel tisú. Disponemos de 2 marcas de productos: papel de seda GoodDay y servilleta GoodDay.

¿CÓMO SE CONVIRTIÓ EN EMPRENDEDOR?

El comienzo no fue fácil, aunque nada llega fácil porque el mundo no es un lecho de rosas. Empecé GoodDay Paper Mills Ltd en julio de 2010. Empecé sin nada. Después de mi Servicio Juvenil en febrero de 2009, pude ahorrar solo N18,000. Tenía algo de dinero en la bolsa de valores porque mientras estaba en la escuela le pedí dinero prestado a mi madre para comprar algunas acciones. Cuando el mercado colapsó, mis acciones se volvieron casi inútiles y perdí mucho dinero. Pero nunca quise buscar trabajo; en mi corazón soy un emprendedor. En ese momento, la gente pensó que estaba loco. ¿Cómo podría alguien graduarse de la escuela y decir que no va a buscar trabajo? Quiero decir, ¿por qué te enviamos a la escuela en primer lugar? (risas). Entonces, cuando quise comenzar mi negocio, no tenía dinero. Pero nunca creí que no podría conseguir el dinero. Ese era mi estado de ánimo entonces; No era una opción para mí. Creía firmemente que una vez que estuviera listo, el dinero vendría. La pregunta que me enfrentaba era: ¿qué iba a hacer con 18.000? Necesitaba recaudar una suma razonable de dinero antes de poder acercarme a alguien en busca de financiación. No tiene sentido acercarse a la gente para financiar su negocio cuando no tiene nada por su cuenta. Sabía que podía recaudar dinero de la agricultura, así que en 2009 me reuní con mi familia y amigos y les dije: “Quiero cultivar. Por favor necesito dinero”. (Risas). Era como si me hubiera vuelto loco. Mi gente decía: ¿Qué clase de basura es esta? Risas. Pero tengo una hermana increíble que siempre me escucha. Sabía que podía decirle cualquier cosa. Ella me animó y me dio 200.000. Ahora tenía algo de dinero pero había otro problema: la tierra. Fui a Awka y conocí a la entonces Comisionada de Juventud y Deportes, la Sra. Chinwe Anowai. Me llevó a un director del Ministerio de Agricultura y les pidió que se aseguraran de que obtuviera la tierra que quería para mi empresa agrícola. El director llamó a la gente del RTEP (Programa de Extensión de Raíces y Tubérculos) en Igbariam. Era un programa del gobierno federal. Para resumir, me arrendaron 3 hectáreas de tierra. Eso resolvió mi problema; Tenía dinero y tierra. Luego usé ese dinero para sembrar maíz y yuca.

¿Hiciste la siembra tú mismo o contrataste trabajadores?

Se ríe no fuerte nah y no había hecho ningún cultivo en mi vida. Contraté trabajadores, por supuesto.

Entonces, según su experiencia, ¿comenzó a cultivar sin ninguna experiencia previa?

Sí. Es posible. Nunca tuve ninguna experiencia; Yo era un completo novato. Yo pensaba que la agricultura era sólo para sembrar. Esa experiencia me enseñó que la agricultura es ciencia.

OK adelante

Después de la temporada de siembra, cuando coseché mi producto, no obtuve muchas ganancias pero tampoco perdí dinero. Al final del día, recuperé mi dinero. La agricultura no es fácil; necesitas conocimiento. Hubo obstáculos: el sitio en Igbariam no era de fácil acceso y la plantación se realizó durante la temporada de lluvias. Entonces hizo que el cultivo y el transporte fueran una pesadilla. También tuve que tratar con intermediarios mientras vendía mi producto. Algunos de ellos trataron de estafarme. Así que suspendí la agricultura por un tiempo. Cuando decidí suspender la agricultura, vendí mi hectárea de tierra a un amigo y con el dinero pensé qué hacer a continuación. Tenía opciones para dedicarme a la producción de polietileno o a las fábricas de papel. Me decidí por las papeleras. Vendí mis acciones y con un poco de apoyo de mi familia, hice un trato de sociedad con mi primo. Y así fue como surgió GoodDay Paper Mills Ltd.

MIRANDO CÓMO Y CUÁNDO EMPEZASTE, ¿CUÁNTO HAS CRECIDO?

Nuestro crecimiento ha sido exponencial. Tuvimos nuestros desafíos pero hemos crecido. Comenzamos con un equipo de 4 señoritas graduadas de nivel O. Yo tenía 25 entonces. Era un equipo muy joven; muy ingenuo Básicamente, no sabíamos nada sobre la producción de tejidos. Pero mi equipo creyó en mí y yo creí en mí mismo. Así que despegamos. Comenzamos con 1 máquina fabricada localmente que siempre se averiaba inesperadamente. No teníamos generador, así que dependíamos únicamente de NEPA. Una vez estuvimos un mes entero sin electricidad y, como resultado, tuvimos que cerrar la producción. Fue muy desafiante. Pero doy gracias a Dios, pudimos alcanzar el punto de equilibrio en nuestro primer año. Fue entonces cuando nuestro producto fue aceptado en el mercado. Para junio del año siguiente, estábamos luchando para satisfacer las demandas. El negocio ha crecido exponencialmente. Ahora tenemos hasta 70 empleados en nuestra nómina.

Servilleta GoodDay

Tejido GoodDay

¿CUÁLES FUERON SUS PRINCIPALES DESAFÍOS Y QUÉ HIZO PARA SUPERARLOS?

Nuestros desafíos fueron muchos. Comenzamos negocios en un momento en que Nigeria fue etiquetada como uno de los peores lugares para iniciar un negocio en el mundo. Por ejemplo, registrar el nombre de una empresa no debería demorar más de 24 horas, pero en Nigeria, a veces, podría demorar hasta 1 mes. Nos ocupamos de todo eso. El acceso a la facilidad de préstamo podría tomar hasta un año. En países organizados, no debería tomar más de un mes porque el tiempo es dinero.

Nuestra primera máquina

Nuestro mayor desafío fue la electricidad. A veces no obtendríamos hasta 4 horas de electricidad en un día. Pero debido a que la electricidad siempre llegaba por la noche, introdujimos los turnos de noche. Mi equipo fue excepcional. ¡Turnos de noche! Y ninguno de ellos dijo una palabra. Trabajábamos con máquinas fabricadas localmente y siempre se estropeaban. Podrías tener electricidad, pero las máquinas se negarían rotundamente a trabajar.

Mi personal era básicamente inexperto. Podrían descuidar cosas que podrían causar mucho daño. Pero les voy a dar; estaban comprometidos. Eran mujeres que trabajaban hasta altas horas de la noche y nunca se quejaban ni pedían horas extra. Y lo hicieron con todo su corazón. Su compromiso fue del 100 por ciento más uno. Eran jóvenes e ingenuos, pero su lealtad era más importante para mí que su ritmo de trabajo porque el ritmo de trabajo se podía mejorar pero la lealtad nunca se podía forzar.

ENTONCES, ¿CÓMO LOS MANTUVIERON MOTIVADOS PARA RENDIR AL MÁXIMO?

Risas matemáticas. Solo matemáticas. Al principio fue difícil porque ninguno de nosotros había trabajado para nadie antes. Estábamos recién salidos de la escuela; la cohesión no estaba allí al principio. Pero sabíamos para qué estábamos allí. Y como yo era joven, podía relacionarme con ellos y eso les gustaba. Eso nos ayudó a formar un vínculo fuerte. Pero aún necesitaba hacer algo con respecto a su productividad. Ver eh sentarse en un lugar durante horas y envolver manualmente los pañuelos a mano nunca es fácil. El trabajo se está rompiendo. Lo intenté una vez y fui a casa y le dije a mi madre: “ Quiero dejar de fumar (risas). Me duele toda la espalda. Esto no es lo que esperaba. Pero perseveré y mi equipo también. Introduje objetivos para envolver 20 bolsas de tejido cada uno. Nuestro objetivo general para alcanzar el punto de equilibrio era envolver 100 bolsas de pañuelos al día. Ahora éramos 5, pero 2 de nosotros estábamos manejando máquinas, por lo que se redujeron a 3 de ellos para envolver 33 bolsas cada uno si queríamos sacar algo de eso. Les dije que comenzaran con 20 primero. Al final del día, uno de ellos podría estar haciendo 4 o 5 (risas). Sucedió durante semanas y eso no era aceptable. Así que los llamé un día y pude mostrarles que envolver 4 bolsas de pañuelos al día significaba que se necesitaban 5 minutos para envolver un solo pañuelo. Conseguí que uno de ellos envolviera un pañuelo en el lugar y tardó unos 10 segundos. Les dije que podían hacer más porque el futuro de nuestra empresa dependía de que hicieran más. El efecto fue mágico. Pudieron ver que era posible obtener 20 bolsas o más por día. Inicialmente pensaron que no se podía hacer, pero en un año, esas mujeres podían envolver más de 30 bolsas de pañuelos cada una antes de la hora del almuerzo. También introduje una competencia amistosa y un sistema de recompensas. Todo fue divertido y divertido, pero funcionó.

¿QUÉ HÁBITOS TIENES QUE AUMENTAN TU PRODUCTIVIDAD?

En realidad, soy ambicioso. Soy muy ambicioso. Yo también soy realista. Observo a las personas exitosas y me motivo a mí mismo para ser como ellos. Establezco mis metas y objetivos. Nunca los pierdo de vista. Duermo sobre ellos, despierto sobre ellos, como sobre ellos, haga lo que haga, mis metas y objetivos están siempre en mi mente. Trabajo hacia mis metas y siempre las alcanzo. Antes de empezar, saqué tiempo y estudié el mercado. Luego escribí un plan de negocios. Y eso fue clave porque después de 3 años, volví a mi plan y lo que habíamos logrado era exactamente lo que estaba en el plan. Por eso digo que es difícil pero a la vez es muy sencillo.

¿QUÉ LE DIRÍAS A LA PERSONA QUE QUIERE SER EMPRENDEDOR PERO NO TIENE ACCESO A FINANCIACIÓN?

Permítanme decir que el dinero está en todas partes. No tenía dinero cuando comencé, pero de alguna manera comencé e hice crecer mi empresa. Cuando quise cultivar, no tenía tierra. La gente pensaba que estaba loco. “ ¿Cómo vas a cultivar si no tienes tierra?” Pero para mí, la tierra fue una de las cosas más fáciles que pude conseguir (Risas). Temía la perspectiva de labrar la tierra más que conseguir la tierra misma porque sabía lo que tenía que hacer para conseguirla. Hay terrenos vacíos desde Onitsha hasta Awka. Simplemente tuve que acercarme al ministerio de agricultura. Y si se negaban, me encontraría con el gobernante tradicional de cualquier pueblo. Si se negaba, me reuniría con todos los propietarios de tierras de esa comunidad hasta que consiguiera la tierra que quería. Para mí fue así de simple. Si me preguntas cómo voy a despejar el bosque, entonces sabré cómo responder. Me estás hablando de tierra (risas). Entonces, lo primero que tengo que decirles a nuestros jóvenes aspirantes a empresarios es que el dinero está en todas partes. Tienes que creerlo con todo tu corazón. Simplemente preparas tu mente para hacer lo que tienes que hacer y tienes la pasión para trabajar en tus ideas. Si quiero montar un negocio de producción de yogur ahora, cada lata de yogur que pasa debe llamarme la atención; Debo anotar cada detalle. Esa pasión es contagiosa. Una vez que tienes esa pasión, debes atraer dinero. Ese dinero que otros están gritando no hay dinero; ese dinero tocará a tu puerta. Pero el trabajo lo tienes que hacer tú. Escribe tu plan de negocios y trabaja en él. El dinero vendrá.

ALGUNAS PERSONAS DICEN QUE NO PUEDEN EMPRENDER AHORA POR LA SITUACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS

Sí, las cosas están difíciles ahora. Todo el mundo se queja incluyéndome a mí. Pero creo que el mejor momento para prosperar es durante los tiempos difíciles. No hay un momento preferido para iniciar un negocio. El mejor momento para iniciar un negocio es ahora. Nigeria está llena de oportunidades y no las estamos aprovechando. Indios, libaneses, chinos, todos abandonan sus países y vienen a Nigeria para extraer nuestras riquezas mientras nos lamentamos por los tiempos difíciles. Los tiempos difíciles no duran; la gente dura lo hace. Los tiempos difíciles endurecen la piel.

TE DESPIERTAS Y TODO TU DINERO SE HA IDO. SOLO TIENES 200K EN TU CUENTA. TIEMPO ACTUAL, CIRCUNSTANCIAS ACTUALES, ¿QUÉ VAS A HACER?

soy un emprendedor Aclaremos eso. soy constructor; soy un creador Construyo y creo cosas. Soy mejor creando cosas que manejándolas y manteniéndolas. Habiendo dicho eso, si me despertara hoy y me diera cuenta de que no tengo nada, todavía crearía cosas. Si tengo una idea de negocio de un millón y tengo 200k, estoy en el cielo. Así es como funciona la mente. Si eres mi amigo y tienes ese dinero, debes dármelo (risas). La conclusión es que nunca me quedo sin opciones. Es un estado mental y funciona. El truco es estar siempre haciendo algo. Quería abrir una empresa, pero primero tenía que cultivar. Y al cultivar, pude decirle a la gente que hablaba en serio y eso convenció a mi primo de asociarse conmigo. Suponiendo que mantuviera los 200k y me quejara de no tener un millón, nadie me tomaría en serio. El dinero nunca es un problema.

¿DÓNDE TE VES DENTRO DE 5 AÑOS?

Los próximos cinco años realmente no he pensado en ello. Nunca antes me había dado un plan de 5 años y todavía estoy redondeando el último plan de 3 años que hice. Pero en los próximos 5 años, me veo cada vez más grande. Debo haber regresado a la escuela (escuela de negocios) para exposición, autodesarrollo y perfeccionamiento de mis habilidades. Debo haber triplicado el valor neto de GoodDay Paper Mills Ltd. Dios debe haber bendecido a muchas personas a través de mí. Incluso ahora, he tocado muchas vidas. 2 de mi personal han comenzado sus propias empresas. Así que en 5 años, debo haber tocado a más personas.

¿CUÁL ES SU CONSEJO PARA UN JOVEN EMPRESARIO NIGERIANO Y NUESTRA GENTE DESEMPLEADA?

Mi consejo para los jóvenes nigerianos: es lamentable que carezcamos de buenos mentores en Nigeria. Ese fue uno de los principales problemas que tuve. Perdí más de 10 millones de nairas debido a errores comerciales como resultado de la falta de tutoría. Pero no tengas miedo de empezar algo. Continuar. Hazlo. Mejorarás con el tiempo.

Algunas personas han decidido ser empleados y trabajar. Eso está muy bien. No todo el mundo debe ser empresario. Pero en lugar de quedarse en casa y esperar un trabajo, tiene que haber algo que puedan hacer mientras tanto porque es difícil conseguir un buen trabajo en estos días. Desarróllate. Leer libros. Estudie grandes empresas y aprenda cómo empezaron. Mata el miedo. El miedo nos impide hacer cualquier cosa. El miedo es bueno porque es la sabiduría la que nos hace temer. Pero el miedo no debe limitarnos. No debería impedirle tomar medidas. Anímate y comienza un negocio. No hay mejor momento.

¿LOS DOS LIBROS QUE MÁS CAMBIARON TU VIDA?

Te daré tres porque fue mi hábito de leer libros lo que más me cambió. Así que los tres libros que más me influyeron como emprendedor son estos:

1. Cómo ganar amigos e influir en las personas - Dale Carnegie. Este lo leí durante mi segundo año en la universidad.
2. Padre Rico, Padre Pobre - Robert Kiyosaki. Todos los que quieran iniciar un negocio deben leer este libro.
3. Padre Rico, Padre Pobre – Guía de Inversión – Robert Kiyosaki. Leí este libro más de 20 veces. El libro me enseñó cómo construir un equipo. He leído muchos libros, pero este fue el que más me cambió la vida. Más tarde se lo di a un amigo que era banquero. Nunca dejó de agradecerme.

Entrevista realizada por: NextNaijaEntrepreneur.com