나이지리아의 젊은 기업가 Eze Chijioke와의 인터뷰

굿데이 페이퍼밀스 MD/CEO 와의 인터뷰입니다. 이 인터뷰에서 젊은 나이지리아 기업가 는 Next Naija Entrepreneur와 그가 어떻게 시작했는지, 그가 직면한 몇 가지 도전, 그를 최고로 유지한 습관, 그리고 사업을 시작하는 방법에 대해 다른 나이지리아 야심 찬 기업가들에게 말하고 싶은 내용을 공유했습니다. 읽어..

우리가 당신을 알 수 있습니까?

에제 치지오케

내 이름은 Ezekpudoghu Chijioke입니다. 저는 31살입니다. 저는 아남브라 주에서 왔습니다. 저는 조직 변환 회사인 GoodDay Paper Mills의 MD/CEO입니다. GoodDay 티슈 페이퍼와 GoodDay 냅킨의 2가지 브랜드 제품이 있습니다.

어떻게 기업가가 되었습니까?

시작은 쉽지 않았지만 세상은 장미꽃 침대가 아니기 때문에 쉬운 일은 없습니다. 저는 2010년 7월에 GoodDay Paper Mills Ltd를 시작했습니다. 아무 것도 없이 시작했습니다. 2009년 2월에 청소년 봉사를 하고 나서 겨우 18,000N을 저축할 수 있었습니다. 학교에 다닐 때 어머니에게 돈을 빌려 주식을 사서 주식 시장에 돈이 조금 있었습니다. 시장이 폭락했을 때 내 주식은 거의 무용지물이 되었고 많은 돈을 잃었습니다. 그러나 나는 결코 일자리를 찾고 싶지 않았습니다. 내 마음은 기업가입니다. 당시 사람들은 내가 미쳤다고 생각했다. 어떻게 누군가가 학교를 졸업하고 일자리를 찾지 않을 것이라고 말할 수 있겠습니까? 내 말은, 우리가 당신을 학교에 보낸 이유는 무엇입니까? (웃음). 그래서 사업을 시작하려고 했을 때 돈이 없었어요. 그러나 나는 내가 돈을 받을 수 없다는 것을 결코 믿지 않았다. 그게 그때 내 마음의 상태였습니다. 그것은 나를 위한 선택이 아니었다. 나는 내가 준비되면 돈이 올 것이라고 굳게 믿었다. 내가 직면한 질문은 18,000으로 무엇을 할 것인가였습니다. 자금 조달을 위해 누군가에게 접근하기 전에 합리적인 금액의 자금을 마련해야 했습니다. 당신이 아무것도 가지고 있지 않을 때 당신의 사업 자금을 조달하기 위해 사람들에게 접근하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 농사를 지어 돈을 모을 수 있다는 것을 알았기 때문에 2009년에 가족과 친구들을 만나 이렇게 말했습니다. “농사를 짓고 싶어요. 돈이 필요합니다.” (웃음). 마치 내가 미쳤던 것 같았다. 내 사람들은 "이게 무슨 쓰레기야? 웃어. 하지만 항상 내 말을 잘 들어주는 멋진 언니가 있습니다. 나는 그녀에게 무엇이든 말할 수 있다는 것을 알았다. 그녀는 저를 격려하고 200,000을 주었습니다. 이제 나는 약간의 돈이 있었지만 또 다른 문제가 있었습니다. 바로 땅이었습니다. 나는 Awka에 가서 당시 청소년 및 스포츠 커미셔너인 Chinwe Anowai 여사를 만났습니다. 그녀는 나를 농무부 국장에게 데려가 농업 기업을 위해 내가 원하는 땅을 얻을 수 있는지 확인하라고 요청했습니다. 이사는 Igbariam의 RTEP(Roots and Tubers Extension Program)에 있는 사람들을 불렀습니다. 그것은 연방 정부의 프로그램이었습니다. 간단히 말해서, 그들은 나에게 3헥타르의 땅을 임대했습니다. 그것은 내 문제를 해결했습니다. 돈과 땅이 있었습니다. 그런 다음 그 돈으로 옥수수와 카사바를 심었습니다.

당신이 직접 심었습니까 아니면 노동자를 고용 했습니까?

나는 강하지 않고 내 인생에서 농사를 짓지 않았습니다. 나는 당연히 노동자를 고용했다.

그럼 경험상 아무런 경험도 없이 농사를 시작하셨나요?

예. 있을 수있다. 나는 경험이 없었습니다. 나는 완전한 초보자였습니다. 농사는 그냥 심는 것이라고 생각했습니다. 그 경험을 통해 농업은 과학이라는 것을 배웠습니다.

좋아, 계속해

파종 후 농산물을 수확했을 때 수익이 많이 나지는 않았지만 손해를 보지도 않았습니다. 결국 돈을 돌려받았습니다. 농업은 쉽지 않습니다. 지식이 필요합니다. 장애물이 있었다: 이그바리암의 부지는 접근이 용이하지 않았고 장마철에 심었다. 그래서 경작과 운송을 악몽으로 만들었다. 나는 또한 내 제품을 판매하는 동안 중간 남자를 처리해야했습니다. 그들 중 일부는 나를 찢어 버리려고했습니다. 그래서 한동안 농사를 지었습니다. 농사를 중단하기로 마음먹었을 때 1헥타르의 땅을 친구에게 팔고 그 돈으로 다음 일을 생각했습니다. 폴리에틸렌 생산이나 제지 공장에 갈 수 있는 옵션이 있었습니다. 나는 제지 공장에 정착했다. 나는 주식을 팔고 가족의 약간의 지원으로 사촌과 파트너십 계약을 체결했습니다. 그래서 GoodDay Paper Mills Ltd가 탄생했습니다.

언제, 어떻게 시작했는지 살펴보면 얼마나 성장했습니까?

우리의 성장은 기하급수적이었습니다. 우리는 어려움을 겪었지만 성장했습니다. 우리는 4명의 젊은 여성 O-레벨 졸업생으로 구성된 팀으로 시작했습니다. 그때 나는 25세였다. 아주 어린 팀이었습니다. 아주 순진한. 우리는 기본적으로 조직 생산에 대해 아무것도 몰랐습니다. 하지만 우리 팀은 나를 믿었고 나도 나를 믿었다. 그래서 우리는 이륙했습니다. 우리는 항상 예기치 않게 고장나는 1대의 로컬 제작 기계로 시작했습니다. 발전기가 없었기 때문에 NEPA에만 의존했습니다. 우리는 한 달 내내 전기가 공급되지 않아 결과적으로 생산을 중단해야 했습니다. 그것은 매우 도전적이었습니다. 하지만 하나님께 감사드립니다. 우리는 첫해에도 깰 수 있었습니다. 그 때 우리 제품이 시장에 출시되었습니다. 이듬해 6월까지 우리는 요구 사항을 충족하기 위해 고군분투하고 있었습니다. 사업은 기하급수적으로 성장했습니다. 이제 급여에는 최대 70명의 직원이 있습니다.

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당신의 주요 도전은 무엇이었고 그것을 극복하기 위해 무엇을 했습니까?

우리의 도전은 많았다. 우리는 나이지리아가 세계에서 사업을 시작하기 가장 나쁜 곳 중 하나로 분류되었을 때 사업을 시작했습니다. 예를 들어, 업체명을 등록하는 데 24시간 이상이 걸리지 않아야 하지만 나이지리아에서는 최대 1개월이 소요될 수 있습니다. 우리는 그 모든 것을 처리했습니다. 대출 시설에 액세스하는 데 최대 1년이 걸릴 수 있습니다. 조직화된 국가에서는 시간이 돈이기 때문에 한 달 이상 걸리지 않아야 합니다.

우리의 첫 번째 기계

우리의 주요 과제는 전기였습니다. 때때로 우리는 하루에 최대 4시간의 전기를 공급받지 못할 것입니다. 그러나 항상 밤에 전원이 들어오기 때문에 야간 근무를 도입했습니다. 내 팀은 예외적이었습니다. 야간 근무! 그리고 그들 중 누구도 한마디도 하지 않았습니다. 우리는 현지에서 제작된 기계로 작업했는데 항상 고장났습니다. 전기를 사용할 수 있지만 기계는 작동을 완강히 거부합니다.

내 직원들은 기본적으로 경험이 없었습니다. 그들은 많은 피해를 줄 수 있는 것들을 소홀히 할 수 있습니다. 그러나 나는 그들에게 그것을 건네줄 것입니다. 그들은 헌신했다. 이들은 밤늦게까지 일하고 결코 불평하거나 초과 근무를 요구하지 않는 여성이었습니다. 그리고 그들은 온 마음을 다해 그 일을 했습니다. 그들의 약속은 100% 더하기 1이었습니다. 그들은 어리고 순진했지만 나에게 그들의 충성도는 그들의 작업 속도보다 더 중요했습니다. 왜냐하면 작업 속도는 향상 될 수 있지만 충성도는 결코 강요 될 수 없기 때문입니다.

그렇다면 어떻게 그들이 최고의 성과를 낼 수 있도록 동기를 부여했습니까?

웃는 수학. 그냥 수학. 우리 중 누구도 이전에 누군가를 위해 일한 적이 없었기 때문에 처음에는 어려웠습니다. 우리는 방금 학교를 졸업했습니다. 처음에는 결속력이 없었다. 그러나 우리는 우리가 무엇을 위해 거기에 있었는지 알고 있었습니다. 그리고 제가 어렸기 때문에 그들과 공감할 수 있었고 그들은 그것을 좋아했습니다. 그것은 우리가 강한 유대감을 형성하는 데 도움이 되었습니다. 그러나 나는 여전히 그들의 생산성에 대해 뭔가를 해야 했습니다. 몇 시간 동안 한 장소에 앉아서 손으로 티슈를 손으로 감는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 노동이 다시 부서지고 있습니다. 한 번 해보고 집에 가서 어머니께 “ 그만하고 싶다(웃음). 허리 전체가 아프다. 이것은 내가 거래한 것이 아닙니다.” 하지만 나는 인내했고 우리 팀도 마찬가지였다. 나는 각각 20포의 티슈를 포장하는 목표물을 도입했습니다. 손익분기점에 대한 우리의 일반적인 목표는 매일 티슈 100봉지를 포장하는 것이었습니다. 지금 우리 중 5명이 있었지만 우리 중 2명은 기계를 취급하고 있었기 때문에 우리가 그것에서 무언가를 얻으려면 각각 33개의 봉지를 포장하는 것이 그들 중 3명이었습니다. 나는 그들에게 먼저 20부터 시작하라고 말했다. 결국 한 명은 4~5개 하면 될 것 같아요(웃음). 그것은 몇 주 동안 일어났고 그것은 받아 들일 수 없었습니다. 그래서 어느 날 전화를 걸어 하루에 티슈 4봉지를 포장하는 것이 티슈 한 장을 포장하는 데 5분이 걸린다는 것을 보여줄 수 있었습니다. 그 자리에서 티슈를 싸달라고 해서 10초 정도 걸렸습니다. 나는 그들에게 우리 회사의 미래가 그들이 더 많이 하느냐에 달려 있기 때문에 더 많은 일을 할 수 있다고 말했습니다. 효과는 마법이었다. 하루에 20포대 이상을 얻을 수 있다는 것을 알 수 있었습니다. 처음에는 할 수 없다고 생각했지만 1년 이내에 그 여성들은 점심 시간 전에 각각 30포의 티슈를 포장할 수 있었습니다. 또한 친선 경쟁 및 보상 시스템을 도입했습니다. 그것은 모두 재미 있고 놀았지만 트릭을했습니다.

생산성을 높이는 습관은 무엇입니까?

사실 저는 야망이 있습니다. 나는 매우 야심차다. 나도 현실주의자다. 나는 성공한 사람들을 보고 그들처럼 되고자 스스로 동기를 부여합니다. 나는 내 목표와 목표를 설정합니다. 나는 그들을 결코 놓치지 않는다. 나는 그것에 대해 자고, 일어나고, 그것에 대해 먹고, 내가 무엇을 하든 내 목표와 목표는 항상 내 마음 속에 있습니다. 나는 내 목표를 향해 일하고 항상 그것을 달성합니다. 시작하기 전에 시간을 내서 시장을 공부했습니다. 그런 다음 사업 계획을 작성했습니다. 그리고 그것이 핵심이었습니다. 3년 후에 저는 제 계획으로 돌아갔고 우리가 달성한 것은 계획에 있던 것과 정확히 일치했기 때문입니다. 그렇기 때문에 어렵다고 말하면서도 동시에 매우 간단하다고 말씀드리는 것입니다.

기업가가 되고 싶지만 자금이 부족한 사람에게 하고 싶은 말은 무엇입니까?

돈은 어디에나 있다고 말하겠습니다. 시작할 때는 돈이 없었지만 어떻게든 회사를 시작하고 성장시켰습니다. 농사를 짓고 싶어도 땅이 없었습니다. 사람들은 내가 미쳤다고 생각했다. “ 땅이 없는데 어떻게 농사를 짓겠습니까?” 그런데 저에게 땅은 가장 쉽게 얻을 수 있는 것 중 하나였어요(웃음). 나는 땅을 얻기 위해 무엇을 해야 하는지 알고 있었기 때문에 땅 자체를 얻는 것보다 땅을 경작할 가능성이 더 두려웠습니다. Onitsha에서 Awka까지 텅 빈 땅이 있습니다. 나는 단순히 농업부에 접근해야했습니다. 그리고 그들이 거부한다면 나는 어떤 마을의 전통적인 통치자를 만날 것입니다. 그가 거부하면 내가 원하는 땅을 얻을 때까지 그 공동체의 모든 토지 소유자를 만날 것입니다. 나에게 그것은 간단했다. 숲을 어떻게 청소할 것인지 묻는다면 어떻게 대답할지 알 것입니다. 땅 얘기를 하시네요(웃음). 그래서 제가 젊은 기업가 지망생들에게 가장 먼저 말하고 싶은 것은 돈은 어디에나 있다는 것입니다. 전심으로 믿어야 합니다. 당신은 당신이 해야 할 일을 하기 위해 마음을 준비하고 아이디어를 작업할 열정을 가지고 있습니다. 지금 당장 요거트 생산 사업을 시작하려면 지나가는 요거트 캔 하나하나가 내 눈을 사로잡아야 한다. 나는 모든 세부 사항을 기록해야합니다. 그 열정은 전염됩니다. 그런 열정이 생기면 돈을 끌어야 합니다. 남이 외치는 그 돈은 돈이 없다. 그 돈이 당신의 문을 두드릴 것입니다. 그러나 일은 당신이 해야 합니다. 사업 계획을 작성하고 작업하십시오. 돈이 올 것이다.

어떤 사람들은 국가의 경제 상황 때문에 지금 사업을 시작할 수 없다고 말합니다

네, 지금 상황이 어렵습니다. 저를 포함해서 모두가 불만입니다. 그러나 번영할 때 가장 좋은 때는 어려운 때라고 생각합니다. 사업을 시작하기에 좋은 시기는 없습니다. 사업을 시작하기에 가장 좋은 시기는 지금입니다. 나이지리아는 기회로 가득 차 있으며 우리는 그것을 이용하지 않습니다. 인도인, 레바논인, 중국인은 모두 고국을 떠나 나이지리아로 와서 우리가 힘든 시간을 신음하는 동안 우리의 부를 채굴합니다. 힘든 시간은 지속되지 않습니다. 힘든 사람들이 합니다. 힘든 시기는 피부를 단단하게 합니다.

당신이 깨어나면 당신의 모든 돈이 사라집니다. 귀하의 계정에는 200K만 있습니다. 현재 시간, 현재 상황, 무엇을 하시겠습니까?

저는 기업가입니다. 똑바로 하자. 저는 건축업자입니다. 나는 창조자입니다. 나는 물건을 만들고 만듭니다. 나는 물건을 관리하고 유지하는 것보다 만드는 것을 더 잘한다. 그러고 보니, 오늘 일어나서 내가 아무것도 없다는 것을 깨닫는다면, 나는 여전히 무언가를 만들 것입니다. 백만 달러의 사업 아이디어가 있고 20만 달러가 있다면 천국에 있는 것입니다. 그것이 마음이 작동하는 방식입니다. 내 친구이고 그 돈 있으면 나한테 줘야지(웃음). 결론은, 나는 결코 선택의 여지가 없다는 것입니다. 마음의 상태이고 작동합니다. 비결은 항상 무언가를 하는 것입니다. 회사를 차리고 싶었지만 먼저 농사를 지어야 했습니다. 그리고 농사를 지으면서 나는 사람들에게 내가 진지하다는 것을 알릴 수 있었고 내 사촌이 나와 파트너십을 맺도록 설득할 수 있었습니다. 내가 200k를 유지하고 100만이 없다고 신음한다고 가정하면 아무도 나를 진지하게 받아들이지 않을 것입니다. 돈은 결코 문제가 되지 않습니다.

5년 후의 자신의 모습은?

앞으로 5년 동안 나는 그것에 대해 정말로 생각하지 않았습니다. 저는 5개년 계획을 세운 적이 없고 마지막 3개년 계획을 마무리 짓고 있습니다. 하지만 앞으로 5년 동안, 나는 나 자신이 더 커진 것을 봅니다. 나는 노출, 자기 개발 및 기술 연마를 위해 학교(비즈니스 스쿨)에 다시 갔을 것입니다. GoodDay Paper Mills Ltd의 순자산은 3배가 되었을 것입니다. 하나님께서 저를 통해 많은 사람들을 축복하셨을 것입니다. 지금도 나는 많은 삶을 만졌다. 내 직원 중 2명이 자신의 회사를 시작했습니다. 그래서 5년 동안 더 많은 사람들을 만졌을 것입니다.

젊은 나이지리아 기업가와 실업자들을 위한 조언은 무엇입니까?

젊은 나이지리아인들에게 드리는 조언: 나이지리아에서 좋은 멘토링이 부족하다는 것은 유감스러운 일입니다. 그것이 내가 가진 주요 문제 중 하나였습니다. 멘토링 부족으로 사업상의 실수로 1000만 나이라 이상을 잃었습니다. 그러나 무언가를 시작하는 것을 두려워하지 마십시오. 계속해. 해. 시간이 지나면 나아질 것입니다.

어떤 사람들은 직원과 일하기로 마음먹었습니다. 아주 괜찮습니다. 모두가 기업가가 되어서는 안 됩니다. 하지만 요즘은 좋은 직장을 구하기가 어렵기 때문에 집에 머물면서 직장을 기다리기 보다는 그 동안 할 수 있는 일이 있어야 합니다. 자신을 개발하십시오. 책을 읽으십시오. 훌륭한 회사를 연구하고 어떻게 시작했는지 배우십시오. 두려움을 죽여라. 두려움은 우리가 아무것도 하지 못하게 합니다. 두려움은 우리를 두렵게 만드는 지혜이기 때문에 좋은 것입니다. 그러나 두려움이 우리를 제한해서는 안 됩니다. 조치를 취하는 데 방해가 되어서는 안 됩니다. 가서 사업을 시작하십시오. 더 좋은 시간은 없습니다.

당신의 삶을 가장 많이 변화시킨 두 권의 책은?

책을 읽는 습관이 저를 가장 많이 변화시켰기 때문에 세 개를 드리겠습니다. 그래서 제가 기업가로서 가장 큰 영향을 받은 세 권의 책은 다음과 같습니다.

1. 친구를 얻고 사람들에게 영향을 미치는 방법 - Dale Carnegie. 대학교 2학년 때 읽었던
2. 부자아빠 가난한아빠 - 로버트 기요사키. 창업을 꿈꾸는 모든 사람들은 이 책을 읽어야 한다.
3. 부자 아빠 가난한 아빠 – 투자 가이드 – 로버트 기요사키. 나는 이 책을 20번 넘게 읽었다. 이 책은 나에게 팀을 구성하는 방법을 가르쳐주었다. 나는 많은 책을 읽었지만 이 책이 내 인생을 가장 많이 바꿔놓았다. 나는 나중에 은행원인 친구에게 그것을 주었다. 그는 나에게 감사를 멈추지 않았다.

인터뷰 진행: NextNaijaEntrepreneur.com