Интервью с молодым нигерийским предпринимателем Эзе Чиджиоке

Это интервью с управляющим директором и генеральным директором Goodday Paper Mills Ltd. Во время этого интервью молодой нигерийский предприниматель рассказал Next Naija Entrepreneur о том, как он начал, о некоторых проблемах, с которыми он столкнулся, о привычках, которые удерживали его на вершине, и о том, что он может сказать другим молодым начинающим нигерийским предпринимателям о том, как начать свой бизнес. Читать дальше..

ПОЖАЛУЙСТА МОЖЕМ МЫ ВАС ЗНАЕМ?

Эз Чиджиоке

Меня зовут Эзекпудогу Чиджиоке. Мне 31 год. Я из штата Анамбра. Я управляющий и генеральный директор GoodDay Paper Mills, компании по переработке бумажных салфеток. У нас есть 2 марки продукции: папиросная бумага GoodDay и салфетка GoodDay.

КАК ВЫ СТАЛИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ?

Начало было непростым, хотя ничего не дается легко, потому что мир не усыпан розами. Я основал GoodDay Paper Mills Ltd в июле 2010 года. Я начал с нуля. После моей молодежной службы в феврале 2009 года я смог накопить только 18 000 найр. У меня были деньги на фондовом рынке, потому что, когда я учился в школе, я занял деньги у своей матери, чтобы купить некоторые акции. Когда рынок рухнул, мои акции стали почти бесполезными, и я потерял много денег. Но я никогда не хотел искать работу; в душе я предприниматель. В то время люди думали, что я сумасшедший. Как может кто-то окончить школу и сказать, что не собирается искать работу? Я имею в виду, почему мы вообще отправили тебя в школу? (смеется). Поэтому, когда я хотел начать свой бизнес, у меня не было денег. Но я никогда не верил, что не смогу получить деньги. Таково было мое тогдашнее состояние; Это был не вариант для меня. Я твердо верил, что как только я буду готов, деньги придут. Передо мной встал вопрос: что мне делать с 18 000? Мне нужно было собрать разумную сумму денег, прежде чем я мог обратиться к кому-либо за финансированием. Нет смысла обращаться к людям за финансированием вашего бизнеса, когда у вас нет ничего собственного. Я знал, что смогу зарабатывать деньги на сельском хозяйстве, поэтому в 2009 году я встретил свою семью и друзей и сказал им: «Я хочу заниматься сельским хозяйством. Пожалуйста, мне нужны деньги». (Смеется). Я словно сошел с ума. Мои люди были такие: Что это за ерунда? Смеется. Но у меня есть замечательная сестра, которая всегда слушает меня. Я знал, что могу сказать ей что угодно. Она подбодрила меня и дала мне 200 000. Теперь у меня были деньги, но была другая проблема: земля. Я поехал в Авку и встретился с тогдашним уполномоченным по делам молодежи и спорта госпожой Чинве Ановай. Она отвела меня к директору Министерства сельского хозяйства и попросила убедиться, что я получил землю, которую хотел для своего фермерского хозяйства. Директор позвонил людям из RTEP (Программа расширения корней и клубней) в Игбариам. Это была программа федерального правительства. Короче говоря, мне отдали в аренду 3 га земли. Это решило мою проблему; У меня были деньги и земля. Затем я использовал эти деньги, чтобы посадить кукурузу и маниоку.

Вы сами сажали или нанимали рабочих?

Смеется. Я не сильный нах , и я не занимался сельским хозяйством в своей жизни. Я, конечно, нанял рабочих.

Итак, по вашему опыту, вы начали заниматься сельским хозяйством без какого-либо предварительного опыта?

Да. Это возможно. У меня никогда не было никакого опыта; Я был полным новичком. Я думал, что сельское хозяйство — это просто выращивание растений. Этот опыт научил меня тому, что сельское хозяйство — это наука.

Хорошо, продолжай

После посевной, когда я собрал урожай, я не получил большой прибыли, но и не потерял деньги. В конце дня мне вернули деньги. Сельское хозяйство не легко; вам нужны знания. Были препятствия: место в Игбариаме было труднодоступным, а посадка производилась в сезон дождей. Поэтому выращивание и транспортировка превратились в кошмар. Мне также приходилось иметь дело с посредниками при продаже моего продукта. Некоторые из них пытались сорвать меня. Поэтому я на некоторое время приостановил фермерство. Когда я решил прекратить заниматься сельским хозяйством, я продал свой гектар земли другу и на вырученные деньги подумал, что делать дальше. У меня были варианты заняться производством полиэтилена или бумажными фабриками. Я остановился на бумажных фабриках. Я продал свои акции и при небольшой поддержке семьи заключил партнерское соглашение со своим двоюродным братом. Так появилась компания GoodDay Paper Mills Ltd.

СМОТРЯ НА КАК И КОГДА ВЫ НАЧАЛИ, НАСКОЛЬКО ВЫ ВЫРОСЛИ?

Наш рост был экспоненциальным. У нас были проблемы, но мы выросли. Мы начали с команды из 4 юных девушек, выпускниц O-level. Мне тогда было 25. Это была очень молодая команда; очень наивный. Мы практически ничего не знали о производстве тканей. Но моя команда верила в меня, и я верил в себя. Итак, мы взлетели. Мы начали с одной машины местного производства, которая всегда неожиданно ломалась. У нас не было генератора, поэтому мы зависели исключительно от NEPA. Однажды мы целый месяц остались без электричества, и в результате пришлось закрыть производство. Это было очень сложно. Но я благодарю Бога, мы смогли выйти на безубыточность в наш первый год. Именно тогда наш продукт был принят на рынок. К июню следующего года мы боролись за удовлетворение требований. Бизнес вырос в геометрической прогрессии. Сейчас у нас в штате до 70 сотрудников.

Добрый день Салфетка

Ткань GoodDay

КАКОВЫ БЫЛИ ВАШИ ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ И ЧТО ВЫ ДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ИХ ПРЕОДОЛЕТЬ?

Наших проблем было много. Мы начали бизнес в то время, когда Нигерия считалась одним из худших мест для начала бизнеса в мире. Например, регистрация названия компании не должна занимать более 24 часов, но в Нигерии это может занять до 1 месяца. Мы со всем этим разобрались. Доступ к кредитной линии может занять до года. В организованных странах это не должно занимать больше месяца, потому что время – деньги.

Наша первая машина

Нашей главной проблемой было электричество. Иногда мы не получали до 4 часов электричества в день. Но поскольку электричество всегда включали ночью, мы ввели ночные смены. Моя команда была исключительной. Ночные смены! И никто из них не сказал ни слова. Мы работали с машинами местного производства, и они всегда ломались. У вас может быть электричество, но машины категорически отказываются работать.

Мой персонал был в основном неопытным. Они могут пренебречь вещами, которые могут нанести большой ущерб. Но я собираюсь передать это им; они были совершены. Это были женщины, которые работали до поздней ночи и никогда не жаловались и не требовали сверхурочных. И делали это от всего сердца. Их приверженность была 100 процентов плюс один. Они были молоды и наивны, но их лояльность была для меня важнее, чем скорость их работы, потому что скорость работы можно было повысить, но лояльность нельзя было заставить.

ТАК КАК ВЫ ПОДДЕРЖИВАЕТЕ ИХ МОТИВАЦИЯ, ЧТОБЫ ВЫСТУПИТЬ НА МАКСИМАЛЬНОЙ МОТИВНОСТИ?

Смеется математика. Просто математика. Сначала было трудно, потому что никто из нас раньше ни на кого не работал. Мы только что закончили школу; сплоченности сначала не было. Но мы знали, для чего мы здесь. И поскольку я был молод, я мог общаться с ними, и им это нравилось. Это помогло нам создать прочную связь. Но мне все еще нужно было что-то делать с их производительностью. Видите ли, сидеть часами на одном месте и вручную заворачивать салфетки никогда не бывает легко. Труд ломает спину. Однажды я попробовал это, пришел домой и сказал маме: « Я хочу бросить курить (смеется). У меня вся спина болит. Это не то, на что я рассчитывал». Но я выстоял, и моя команда тоже. Я ввел мишени, чтобы обернуть по 20 мешков ткани каждый. Нашей общей целью для выхода на уровень безубыточности было ежедневное обертывание 100 пакетов ткани. Теперь нас было пятеро, но двое из нас работали с машинами, так что трое из них должны были упаковать по 33 мешка каждый, если мы хотели что-то из этого получить. Я сказал им начать с 20 в первую очередь. В конце дня один из них может делать 4 или 5 (смеется). Это происходило в течение нескольких недель, и это было неприемлемо. Поэтому однажды я позвонил им и смог показать им, что упаковка 4 пакетов салфеток в день означает, что на упаковку одной салфетки уходит 5 минут. Я заставил одного из них обернуть ткань на месте, и это заняло около 10 секунд. Я сказал им, что они могут сделать больше, потому что будущее нашей компании зависит от того, будут ли они делать больше. Эффект был волшебным. Они смогли увидеть, что каждый день можно было получить 20 и более мешков. Первоначально они думали, что это невозможно сделать, но в течение одного года эти дамы могли завернуть более 30 пакетов ткани каждая до обеда. Я также ввел дружеские соревнования и систему вознаграждений. Это было весело и весело, но это помогло.

КАКИЕ У ВАС ЕСТЬ ПРИВЫЧКИ, КОТОРЫЕ ПОВЫШАЮТ ВАШУ ПРОДУКТИВНОСТЬ?

На самом деле я амбициозен. Я очень амбициозен. Я тоже реалист. Я смотрю на успешных людей и мотивирую себя быть похожим на них. Я ставлю себе цели и задачи. Я никогда не теряю их из виду. Я сплю на них, просыпаюсь на них, ем на них, что бы я ни делал, мои цели и задачи всегда в моей голове. Я иду к своим целям и всегда их достигаю. Прежде чем начать, я выкроил время и изучил рынок. Потом я написал бизнес-план. И это было ключевым, потому что через 3 года я вернулся к своему плану, и мы достигли именно того, что было в плане. Вот почему я говорю, что это сложно, но в то же время очень просто.

ЧТО ВЫ СКАЖЕТЕ ЧЕЛОВЕКУ, КТО ХОЧЕТ СТАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ, НО НЕ ДОСТУПЕН К ФИНАНСИРОВАНИЮ?

Позвольте мне сказать, что деньги есть везде. Когда я начинал, у меня не было денег, но каким-то образом я начал и развил свою компанию. Когда я хотел заниматься сельским хозяйством, у меня не было земли. Люди думали, что я сумасшедший. « Как ты собираешься заниматься сельским хозяйством, если у тебя нет земли?» Но для меня земля была одной из самых простых вещей, которые я мог получить (смеется). Перспектива возделывания земли пугала меня больше, чем получение самой земли, потому что я знала, что мне нужно сделать, чтобы ее получить. От Онитши до Авки есть пустые участки земли. Мне просто нужно было обратиться в министерство сельского хозяйства. И если бы они отказались, я бы встретился с традиционным правителем любого города. Если он откажется, я буду встречаться с каждым землевладельцем в этом сообществе, пока не получу землю, которую хочу. Для меня это было так просто. Если бы меня спросили, как я буду расчищать лес, то я бы знал, что ответить. Вы мне про землю рассказываете (смеется). Итак, первое, что я должен сказать нашим молодым начинающим предпринимателям, это то, что деньги повсюду. Вы должны верить в это всем своим сердцем. Вы просто готовите свой разум к тому, что вам нужно делать, и у вас есть страсть к работе над своими идеями. Если я хочу начать бизнес по производству йогурта сейчас, каждая баночка йогурта, которая проходит мимо, должна привлекать мое внимание; Я должен отметить каждую деталь. Эта страсть заразительна. Если у вас есть эта страсть, вы должны привлекать деньги. Те деньги, о которых другие кричат, что денег нет; что деньги постучат в вашу дверь. Но работа должна быть сделана вами. Напишите свой бизнес-план и работайте над ним. Деньги придут.

НЕКОТОРЫЕ ЛЮДИ ГОВОРЯТ, ЧТО НЕ МОГУТ НАЧАТЬ БИЗНЕС СЕЙЧАС ИЗ-ЗА ЭКОНОМИЧЕСКОГО ПОЛОЖЕНИЯ В СТРАНЕ

Да, сейчас тяжело. Все жалуются, в том числе и я. Но я считаю, что лучшее время для процветания — это трудные времена. Нет предпочтительного времени для начала бизнеса. Лучшее время для начала бизнеса – сейчас. Нигерия полна возможностей, а мы ими не пользуемся. Индийцы, ливанцы, китайцы покидают свои страны и приезжают в Нигерию, чтобы добывать наши богатства, пока мы стонем от тяжелых времен. Тяжелые времена не длятся; суровые люди делают. Тяжелые времена закаляют кожу.

ВЫ ПРОСЫПАЕТЕСЬ, И ВСЕ ВАШИ ДЕНЬГИ ПРОШЛИ. НА ВАШЕМ СЧЕТЕ ТОЛЬКО 200К. НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ, НАСТОЯЩИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА, ЧТО ВЫ СОБИРАЕТЕСЬ ДЕЛАТЬ?

Я предприниматель. Давайте разберемся. я строитель; Я создатель. Я строю и создаю вещи. Я лучше создаю вещи, чем управляю ими и храню их. Сказав это, если я проснусь сегодня и пойму, что у меня ничего нет, я все равно буду создавать вещи. Если у меня есть бизнес-идея на миллион и у меня есть 200 тысяч, я на небесах. Так работает ум. Если вы мой друг и у вас есть эти деньги, вы должны отдать их мне (смеется). Суть в том, что у меня всегда есть варианты. Это состояние души, и оно работает. Хитрость в том, чтобы всегда что-то делать. Я хотел открыть компанию, но сначала мне нужно было заниматься сельским хозяйством. И занимаясь сельским хозяйством, я смог сказать людям, что я настроен серьезно, и это убедило моего двоюродного брата вступить со мной в партнерство. Если предположить, что я сохранил 200 тысяч и жаловался на то, что у меня нет миллиона, никто бы не воспринял меня всерьез. Деньги никогда не проблема.

ГДЕ ВЫ ВИДИТЕ СЕБЯ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ?

Следующие пять лет я особо об этом не думал. Я никогда раньше не составлял себе 5-летний план, и я до сих пор подвожу итоги последнего 3-летнего плана, который я составил. Но в следующие 5 лет я вижу, что стану больше. Должно быть, я вернулся в школу (бизнес-школу) для разоблачения, саморазвития и оттачивания своих навыков. Должно быть, я утроил собственный капитал GoodDay Paper Mills Ltd. Бог, должно быть, благословил многих людей через меня. Даже сейчас я коснулся многих жизней. Двое из моих сотрудников открыли свои собственные компании. Так что за 5 лет я, должно быть, затронул больше людей.

КАКОЙ ВАШ СОВЕТЫ МОЛОДОМУ НИГЕРИЙСКОМУ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ И НАШИМ БЕЗРАБОТНЫМ?

Мой совет молодым нигерийцам: очень жаль, что у нас в Нигерии нет хорошего наставника. Это была одна из главных проблем, которые у меня были. Я потерял более 10 миллионов найр из-за ошибок в бизнесе из-за отсутствия наставничества. Но не бойтесь что-то начинать. Продолжать. Сделай это. Вы поправитесь со временем.

Некоторые люди решили быть наемными работниками и работать. Это очень хорошо. Все не должны быть предпринимателями. Но вместо того, чтобы оставаться дома и ждать работы, они должны чем-то заняться, потому что в наши дни трудно найти хорошую работу. Развивай себя. Читать книги. Изучите великие компании и узнайте, как они начинали. Убить страх. Страх мешает нам что-либо делать. Страх хорош, потому что именно мудрость заставляет нас бояться. Но страх не должен ограничивать нас. Это не должно мешать вам действовать. Идите вперед и начать бизнес. Нет лучшего времени.

ДВЕ КНИГИ, КОТОРЫЕ НАИБОЛЕЕ ИЗМЕНИЛИ ВАШУ ЖИЗНЬ?

Я дам вам три, потому что больше всего меня изменила привычка читать книги. Вот три книги, которые больше всего повлияли на меня как на предпринимателя:

1. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей — Дейл Карнеги. Я читал это на втором курсе университета.
2. Богатый папа, бедный папа — Роберт Кийосаки. Эту книгу должен прочитать каждый, кто хочет начать свой бизнес.
3. Богатый папа, бедный папа - Путеводитель по инвестициям - Роберт Кийосаки. Я прочитал эту книгу более 20 раз. Книга научила меня строить команду. Я прочитал много книг, но эта изменила мою жизнь больше всего. Позже я отдал его другу, который был банкиром. Он не переставал меня благодарить.

Интервью провел: NextNaijaEntrepreneur.com