Genç Nijeryalı Girişimci Eze Chijioke ile Röportaj

Bu, MD/CEO Goodday Paper Mills Ltd ile yapılan bir röportajdır. Bu röportaj sırasında genç Nijeryalı girişimci , Next Naija Entrepreneur ile nasıl başladığını, karşılaştığı bazı zorlukları, onu zirvede tutan alışkanlıklarını ve diğer genç, aday Nijeryalı Girişimcilere bir işe nasıl başlayacakları konusunda söyleyeceklerini paylaştı. Okumaya devam etmek..

LÜTFEN SİZİ TANIYABİLİR MİYİZ?

Eze Chijioke

Benim adım Ezekpudoghu Chijioke. 31 yaşındayım. Anambra eyaletinden geliyorum. Bir doku dönüştürme şirketi olan GoodDay Paper Mills'in MD/CEO'suyum. 2 marka ürünümüz var: GoodDay kağıt mendil ve GoodDay peçete.

NASIL GİRİŞİMCİ OLDUNUZ?

Dünya bir gül bahçesi olmadığı için hiçbir şey kolay gelmese de başlangıç ​​kolay değildi. GoodDay Paper Mills Ltd'yi Temmuz 2010'da kurdum. Hiçbir şey olmadan başladım. Şubat 2009'daki Gençlik Hizmetimden sonra sadece N18.000 tasarruf edebildim. Borsada biraz param vardı çünkü okuldayken annemden hisse senedi almak için borç para almıştım. Piyasa çöktüğünde hisse senetlerim neredeyse işe yaramaz hale geldi ve çok para kaybettim. Ama asla iş aramak istemedim; kalbimde bir girişimciyim. O zamanlar insanlar deli olduğumu düşündüler. Bir insan nasıl okuldan mezun olur da iş aramayacağını söyler? Yani, neden ilk başta seni okula gönderdik? (gülüyor). Bu yüzden kendi işime başlamak istediğimde hiç param yoktu. Ama parayı alamayacağıma asla inanmadım. O zamanki ruh halim buydu; Benim için bir seçenek değildi. Hazır olduğumda paranın geleceğine kuvvetle inanıyordum. Karşıma çıkan soru şuydu: 18.000 ile ne yapacaktım? Finansman için birine yaklaşmadan önce makul bir miktar para toplamam gerekiyordu. Kendi başınıza hiçbir şeyiniz yokken, işinizi finanse etmeleri için insanlara yaklaşmak mantıklı değil. Çiftçilikten para kazanabileceğimi biliyordum, bu yüzden 2009'da ailem ve arkadaşlarımla tanıştım ve onlara “Çiftçilik yapmak istiyorum. Lütfen paraya ihtiyacım var” dedi. (Gülüyor). Sanki delirmiştim. İnsanlarım gibiydi: Bu ne tür bir çöp? Gülüyor. Ama beni her zaman dinleyen harika bir ablam var. Ona her şeyi anlatabileceğimi biliyordum. Beni cesaretlendirdi ve bana 200.000 verdi. Şimdi biraz param vardı ama başka bir sorun vardı: arazi. Awka'ya gittim ve zamanın Gençlik ve Spor Komiseri Bayan Chinwe Anowai ile tanıştım. Beni Tarım Bakanlığı'ndaki bir müdüre götürdü ve onlardan tarım işletmem için istediğim araziyi aldığımdan emin olmalarını istedi. Yönetmen, Igbiam'daki RTEP'teki (Kökler ve Yumrular Uzatma Programı) insanları aradı. Bu bir federal hükümet programıydı. Uzun lafın kısası bana 3 hektarlık bir arazi kiraladılar. Bu benim sorunumu çözdü; Param ve toprağım vardı. Sonra o parayı mısır ve manyok dikmek için kullandım.

Ekimi kendiniz mi yaptınız yoksa işçi mi tuttunuz?

Gülüyor güçlü değilim ve hayatımda hiç çiftçilik yapmamıştım. Tabii ki işçi tuttum.

Yani tecrübenize göre, çiftçiliğe önceden herhangi bir tecrübeniz olmadan mı başladınız?

Evet. Mümkün. Hiç deneyimim olmadı; Tam bir acemiydim. Çiftçiliğin sadece ekim yapmak olduğunu sanıyordum. Bu deneyim bana çiftçiliğin bilim olduğunu öğretti.

Tamam devam et

Ekim döneminden sonra ürünlerimi hasat ettiğimde çok kâr etmedim ama zarar da etmedim. Günün sonunda paramı geri aldım. Çiftçilik kolay değil; bilgiye ihtiyacın var. Engeller vardı: İgbariam'daki alana kolayca erişilemiyor ve ekimler yağışlı mevsimde yapılıyordu. Böylece ekimi ve ulaşımı bir kabus haline getirdi. Ben de ürünümü satarken aracılarla uğraşmak zorunda kaldım. Bazıları beni soymaya çalıştı. Bu yüzden çiftçiliği bir süreliğine askıya aldım. Tarımı durdurmaya karar verdiğimde, hektarlık arazimi bir arkadaşıma sattım ve parayla ne yapacağımı düşündüm. Polietilen üretimine veya kağıt fabrikalarına girme seçeneklerim vardı. Kağıt fabrikalarına yerleştim. Hisse senetlerimi sattım ve ailemden biraz destek alarak kuzenimle ortaklık anlaşması yaptım. GoodDay Paper Mills Ltd. işte böyle ortaya çıktı.

NASIL VE NE ZAMAN BAŞLADIĞINIZA BAKIN, NE KADAR BÜYÜDÜN?

Büyümemiz üstel oldu. Zorluklarımız oldu ama büyüdük. O seviyeli 4 genç bayandan oluşan bir ekiple başladık. O zaman 25 yaşındaydım. Çok genç bir ekipti; çok naif. Temelde doku üretimi hakkında hiçbir şey bilmiyorduk. Ama ekibim bana inandı ve ben de kendime inandım. Böylece yola çıktık. Her zaman beklenmedik bir şekilde bozulan yerel olarak üretilmiş 1 makine ile başladık. Jeneratörümüz yoktu, bu yüzden sadece NEPA'ya güvendik. Bir ay boyunca elektriksiz kaldık ve sonuç olarak üretimi kapatmak zorunda kaldık. Çok zorluydu. Ama Allah'a şükürler olsun ki daha ilk senemizde kırılmayı başardık. O zaman ürünümüz piyasaya kabul edildi. Ertesi yıl haziran ayına kadar talepleri karşılamak için mücadele ediyorduk. İş katlanarak büyüdü. Şimdi maaş bordromuzda 70 kadar personelimiz var.

iyi günler peçete

İyi Günler Mendil

BAŞLICA ZORLUKLARINIZ NELERDİ VE BUNLARI AŞMAK İÇİN NELER YAPTINIZ?

Zorluklarımız çoktu. Nijerya'nın dünyada iş kurmak için en kötü yerlerden biri olarak etiketlendiği bir zamanda işe başladık. Örneğin, bir işletme adının kaydedilmesi 24 saatten fazla sürmemelidir, ancak Nijerya'da zaman zaman 1 aya kadar sürebilir. Bütün bunlarla uğraştık. Kredi olanağına erişim bir yıl kadar sürebilir. Organize ülkelerde bir aydan fazla sürmemelidir çünkü vakit nakittir.

İlk Makinemiz

En büyük sorunumuz elektrikti. Bazen günde 4 saate kadar elektrik alamıyoruz. Ancak elektrik her zaman geceleri geldiği için gece vardiyası getirdik. Ekibim olağanüstüydü. Gece vardiyası! Ve hiçbiri tek kelime etmedi. Yerli makinelerle çalıştık ve hep bozuldular. Elektriğiniz olabilirdi ama makineler inatla çalışmayı reddederdi.

Personelim temelde deneyimsizdi. Çok fazla hasara neden olabilecek şeyleri ihmal edebilirler. Ama onlara vereceğim; taahhüt ettiler. Gece geç saatlere kadar çalışan, şikayet etmeyen, fazla mesai talep etmeyen kadınlardı bunlar. Ve bunu tüm kalpleriyle yaptılar. Bağlılıkları yüzde 100 artı bir idi. Genç ve saflardı ama sadakatleri benim için çalışma oranlarından daha önemliydi çünkü çalışma oranları geliştirilebilirdi ama sadakat asla zorlanamazdı.

PEKİ, ZİRVELERİNDE PERFORMANS VERMEK İÇİN ONLARI MOTİVE ETTİRDİNİZ?

Güler matematik. Sadece matematik. İlk başta zordu çünkü hiçbirimiz daha önce kimse için çalışmamıştık. Okuldan yeni çıkmıştık; uyum ilk başta orada değildi. Ama ne için orada olduğumuzu biliyorduk. Ve genç olduğum için onlarla ilişki kurabiliyordum ve bu hoşlarına gitti. Bu, güçlü bir bağ kurmamıza yardımcı oldu. Ama yine de üretkenlikleri hakkında bir şeyler yapmam gerekiyordu. Saatlerce bir yerde oturup mendilleri elle elle sarmak hiç kolay değil. Emek geri dönüyor. Bir kez denedim ve eve gittim ve anneme “ Bırakmak istiyorum (gülüyor). Bütün sırtım ağrıyor. Pazarlık ettiğim şey bu değildi.” Ama ben sebat ettim ve ekibim de öyle. Her birine 20 torba doku sarmak için hedefler koydum. Karşılığı kırmak için genel hedefimiz günlük 100 torba doku sarmaktı. Şimdi 5 kişiydik, ama 2 kişi makinelerle çalışıyorduk, bu yüzden içinden bir şey çıkaracaksak her birine 33 torba sarmak 3 kişiye düştü. Onlara önce 20 ile başlamalarını söyledim. Günün sonunda biri 4 veya 5 yapıyor olabilir (gülüyor). Haftalarca oldu ve bu kabul edilemezdi. Bir gün onları aradım ve günde 4 torba kağıt mendil sarmanın tek bir mendili sarmanın 5 dakika sürdüğünü gösterebildim. Bir tanesine oracıkta mendil sardım ve yaklaşık 10 saniye sürdü. Onlara daha fazlasını yapabileceklerini söyledim çünkü şirketimizin geleceği daha fazlasını yapmalarına bağlıydı. Etkisi sihirdi. Her gün 20 veya daha fazla torba almanın mümkün olduğunu görebildiler. Başlangıçta bunun yapılamayacağını düşündüler, ancak bir yıl içinde bu hanımlar, öğle yemeğinden önce 30'dan fazla torba doku sarabilirdi. Ayrıca dostça bir rekabet ve ödül sistemi getirdim. Hepsi eğlenceliydi ve oyundu ama hile yaptı.

VERİMLİĞİNİZİ ARTIRAN HANGİ ALIŞKANLIKLARA SAHİPSİNİZ?

Aslında ben iddialıyım. çok iddialıyım Ben de realistim. Başarılı insanlara bakarım ve kendimi onlar gibi olmaya motive ederim. Hedeflerimi ve hedeflerimi belirledim. Onları asla gözden kaçırmam. Onlarla uyuyorum, onlarla uyanıyorum, onlarla yiyorum, ne yaparsam yapayım, hedeflerim ve hedeflerim hep aklımda. Hedeflerim için çalışırım ve her zaman onlara ulaşırım. Başlamadan önce zaman ayırdım ve piyasayı inceledim. Sonra bir iş planı yazdım. Ve bu çok önemliydi çünkü 3 yıl sonra planıma geri döndüm ve elde ettiğimiz şey tam olarak planda olan şeydi. Bu yüzden zor ama aynı zamanda çok basit diyorum.

GİRİŞİMCİ OLMAK İSTEYEN ANCAK FİNANSMAN ERİŞİMİ OLMAYAN KİŞİYE NE DİYORSUNUZ?

Paranın her yerde olduğunu söylememe izin verin. Başladığımda hiç param yoktu ama bir şekilde başladım ve şirketimi büyüttüm. Çiftlik yapmak istediğimde toprağım yoktu. İnsanlar deli olduğumu düşündü. “ Toprağın yoksa nasıl çiftçilik yapacaksın?” Ama benim için toprak elde edebileceğim en kolay şeylerden biriydi (Gülüyor). Toprağı almaktan çok toprağı işlemekten korkuyordum çünkü onu almak için ne yapmam gerektiğini biliyordum. Onitsha'dan Awka'ya kadar boş araziler var. Sadece tarım bakanlığına başvurmam gerekiyordu. Ve eğer reddederlerse, herhangi bir şehrin geleneksel hükümdarıyla tanışırdım. Eğer reddederse, istediğim araziyi alana kadar o topluluktaki her arazi sahibiyle görüşürdüm. Bana göre bu kadar basitti. Bana ormanı nasıl temizleyeceğimi sorarsanız, nasıl cevap vereceğimi bilirim. Bana topraktan bahsediyorsun (gülüyor). Bu yüzden genç girişimci adaylarımıza söylemem gereken ilk şey, para her yerdedir. Buna tüm kalbinle inanmalısın. Siz sadece yapmanız gerekeni yapmak için zihninizi hazırlayın ve fikirleriniz üzerinde çalışma tutkusuna sahip olun. Şimdi yoğurt üreten bir iş kurmak istersem, gözümün önünden geçen her kutu yoğurt olmalı; Her ayrıntıyı not etmeliyim. Bu tutku bulaşıcıdır. Bu tutkuya sahip olduğunuzda, parayı çekmelisiniz. Başkalarının bağırdığı o para para yok; o para kapınızı çalacak. Ama işin sizin tarafınızdan yapılması gerekiyor. İş planınızı yazın ve üzerinde çalışın. Para gelecek.

BAZI İNSANLAR ÜLKENİN EKONOMİK DURUMU NEDENİYLE ŞİMDİ İŞ KURAMAYACAĞINI SÖYLÜYOR

Evet, şimdi işler zor. Ben dahil herkes şikayetçi. Ama başarılı olmak için en iyi zamanın zor zamanlar olduğuna inanıyorum. Bir işe başlamak için tercih edilen bir zaman yoktur. Bir işe başlamak için en iyi zaman şimdidir. Nijerya fırsatlarla dolu ve biz onlardan yararlanmıyoruz. Hintliler, Lübnanlılar, Çinliler ülkelerini terk ediyor ve biz zor zamanlar için inlerken, zenginliklerimizi çıkarmak için Nijerya'ya geliyorlar. Zor zamanlar sürmez; zor insanlar yapar. Zor zamanlar cildi sertleştirir.

UYANIYORSUNUZ VE TÜM PARANIZ GİTTİ. HESABINIZDA SADECE 200K VAR. BUGÜN ZAMAN, MEVCUT DURUMLAR, NE YAPACAKSINIZ?

Ben bir girişimciyim. Bunu düzeltelim. ben bir inşaatçıyım; Ben bir yaratıcıyım. Bir şeyler inşa ediyorum ve yaratıyorum. Bir şeyler yaratmakta onları yönetmekten ve tutmaktan daha iyiyim. Bunu söyledikten sonra, bugün uyanıp hiçbir şeyim olmadığını fark etseydim, yine de bir şeyler yaratırdım. Bir milyonluk bir iş fikrim varsa ve 200k'm varsa, cennetteyim. Zihin böyle çalışır. Eğer arkadaşımsan ve o paran varsa bana vermelisin (gülüyor). Sonuç olarak, seçeneklerim asla tükenmez. Bu bir ruh hali ve işe yarıyor. İşin püf noktası her zaman bir şeyler yapıyor olmaktır. Şirket açmak istiyordum ama önce çiftçilik yapmam gerekiyordu. Ve çiftçilik yaparak insanlara ciddi olduğumu söyleyebildim ve bu da kuzenimi benimle ortak olmaya ikna etti. 200 bini tuttuğumu ve bir milyona sahip olmadığım için sızlandığımı varsayarsak, kimse beni ciddiye almaz. Para asla sorun değildir.

5 YIL SONRA KENDİNİZİ NEREDE GÖRÜYORSUNUZ?

Önümüzdeki beş yıl, bunun hakkında gerçekten düşünmedim. Daha önce kendime hiç 5 yıllık plan vermedim ve hala yaptığım son 3 yıllık planı toparlıyorum. Ama önümüzdeki 5 yıl içinde kendimi daha büyük görüyorum. Kendimi göstermek, geliştirmek ve becerilerimi geliştirmek için okula (işletme okulu) geri dönmüş olmalıyım. GoodDay Paper Mills Ltd.'nin net değerini üç katına çıkarmış olmalıyım. Tanrı benim aracılığımla birçok insanı kutsamış olmalı. Şimdi bile birçok hayata dokundum. 2 personelim kendi şirketlerini kurdu. Yani 5 yıl içinde daha fazla insana dokunmuş olmalıyım.

GENÇ NİJERLİ GİRİŞİMCİ VE İŞSİZLERİMİZ İÇİN TAVSİYELERİNİZ NELERDİR?

Genç Nijeryalılara tavsiyem: Nijerya'da iyi bir mentorluktan yoksun olmamız ne yazık ki. Bu yaşadığım en büyük sorunlardan biriydi. Mentorluk eksikliğinin bir sonucu olarak iş hataları nedeniyle 10 milyon Naira'dan fazla kaybettim. Ama bir şeye başlamaktan korkma. Devam et. Yap. Zamanla daha iyi olacaksın.

Bazı insanlar işçi olmaya ve çalışmaya karar verdiler. Bu çok iyi. Herkes girişimci olmamalı. Ama evde kalıp iş beklemek yerine bu arada yapabilecekleri bir şeyler olmalı çünkü bu günlerde iyi bir iş bulmak zor. Kendini geliştir. Kitapları oku. Harika şirketleri inceleyin ve nasıl başladıklarını öğrenin. Korkuyu öldür. Korku bizi bir şey yapmaktan alıkoyuyor. Korku iyidir çünkü bizi korkutan bilgeliktir. Ama korku bizi sınırlamamalı. Harekete geçmenizi engellememelidir. Devam edin ve bir iş kurun. Daha iyi bir zaman yok.

HAYATINIZI EN ÇOK DEĞİŞTİREN İKİ KİTAP?

Sana üç tane vereceğim çünkü beni en çok kitap okuma alışkanlığım değiştirdi. Yani bir girişimci olarak beni en çok etkileyen üç kitap şunlar:

1. Nasıl Dost Kazanılır ve İnsanları Etkiler – Dale Carnegie. Bunu üniversitedeki ikinci yılımda okudum
2. Zengin Baba, Fakir Baba – Robert Kiyosaki. İş kurmak isteyen herkes bu kitabı okumalı.
3. Zengin Baba, Yoksul Baba – Yatırım Rehberi – Robert Kiyosaki. Bu kitabı 20 defadan fazla okudum. Kitap bana bir ekip kurmayı öğretti. Çok kitap okudum ama hayatımı en çok bu kitap değiştirdi. Daha sonra bankacı bir arkadaşıma verdim. Bana teşekkür etmeyi hiç bırakmadı.

Röportajı Yapan: NextNaijaEntrepreneur.com