Entrevista com o jovem empresário nigeriano, Eze Chijioke

Esta é uma entrevista com o MD/CEO Goodday Paper Mills Ltd. Durante esta entrevista, o jovem empresário nigeriano compartilhou com o Next Naija Entrepreneur como ele começou, alguns dos desafios que enfrentou, hábitos que o mantiveram no topo e o que ele tem a dizer a outros jovens aspirantes a empreendedores nigerianos sobre como iniciar um negócio. Leia..

POR FAVOR, PODEMOS CONHECÊ-LO?

Eze Chijioke

Meu nome é Ezekpudoghu Chijioke. Tenho 31 anos de idade. Sou do estado de Anambra. Sou o MD/CEO da GoodDay Paper Mills, uma empresa de conversão de tissue. Temos 2 marcas de produtos: papel de seda GoodDay e guardanapo GoodDay.

COMO VOCÊ SE TORNOU UM EMPREENDEDOR?

O começo não foi fácil, embora nada venha fácil porque o mundo não é um mar de rosas. Comecei a GoodDay Paper Mills Ltd em julho de 2010. Comecei sem nada. Depois do meu Serviço Juvenil em fevereiro de 2009, consegui economizar apenas N18.000. Eu tinha algum dinheiro no mercado de ações porque, enquanto estava na escola, peguei dinheiro emprestado da minha mãe para comprar algumas ações. Quando o mercado caiu, minhas ações tornaram-se quase inúteis e perdi muito dinheiro. Mas eu nunca quis procurar um emprego; no meu coração eu sou um empreendedor. Na época, as pessoas achavam que eu era louco. Como alguém pode se formar na escola e dizer que não vai procurar um emprego? Quero dizer, por que nós mandamos você para a escola em primeiro lugar? (risos). Então, quando eu quis começar meu negócio, eu não tinha dinheiro. Mas nunca acreditei que não conseguiria o dinheiro. Esse era o meu estado de espírito na época; Não era uma opção para mim. Eu acreditava firmemente que uma vez que estivesse pronto, o dinheiro viria. A pergunta que eu enfrentava era: o que eu faria com 18.000? Eu precisava levantar uma quantia razoável de dinheiro antes de poder abordar alguém para obter financiamento. Não faz sentido abordar as pessoas para financiar seu negócio quando você não tem nada por conta própria. Eu sabia que poderia arrecadar dinheiro com a agricultura, então, em 2009, conheci minha família e amigos e disse a eles: “Quero cultivar. Por favor, preciso de dinheiro”. (Risos). Era como se eu tivesse enlouquecido. Meu povo ficou tipo: Que tipo de lixo é esse? Risos. Mas eu tenho uma irmã incrível que sempre me ouve. Eu sabia que poderia contar a ela qualquer coisa. Ela me encorajou e me deu 200.000. Agora eu tinha algum dinheiro, mas havia outro problema: a terra. Fui a Awka e conheci a então Comissária para a Juventude e os Desportos, Sra. Chinwe Anowai. Ela me levou a um diretor do Ministério da Agricultura e pediu-lhes que garantissem que eu conseguisse a terra que queria para minha empresa agrícola. O diretor ligou para o pessoal do RTEP (Programa de Extensão de Raízes e Tubérculos) do Igbariam. Era um programa do governo federal. Para encurtar a história, eles alugaram 3 hectares de terra para mim. Isso resolveu meu problema; Eu tinha dinheiro e terra. Depois usei esse dinheiro para plantar milho e mandioca.

Você mesmo fez o plantio ou contratou trabalhadores?

Ri não sou forte nah e não tinha feito nenhuma lavoura na minha vida. Eu contratei trabalhadores, é claro.

Então, na sua experiência, você começou a cultivar sem nenhuma experiência anterior?

Sim. É possível. Eu nunca tive nenhuma experiência; Eu era um completo novato. Pensava que a agricultura era só para plantar. Essa experiência me ensinou que a agricultura é ciência.

Ok, vá em frente

Depois da época de plantio, quando colhia meus produtos, não tinha muito lucro, mas também não perdi dinheiro. No final do dia, recebi meu dinheiro de volta. A agricultura não é fácil; você precisa de conhecimento. Havia obstáculos: o local em Igbariam não era de fácil acesso e o plantio foi feito durante a estação chuvosa. Por isso, o cultivo e o transporte se tornaram um pesadelo. Eu também tive que lidar com intermediários enquanto vendia meu produto. Alguns deles tentaram me enganar. Então eu suspendi a agricultura por um tempo. Quando decidi suspender a agricultura, vendi meu hectare de terra para um amigo e, com o dinheiro, pensei no que fazer. Eu tinha opções para entrar na produção de polietileno ou fábricas de papel. Eu me estabeleci em fábricas de papel. Vendi minhas ações e com um pouco de apoio da minha família, fiz uma parceria com meu primo. E foi assim que surgiu a GoodDay Paper Mills Ltd.

OBSERVANDO COMO E QUANDO VOCÊ COMEÇOU, QUANTO VOCÊ CRESCEU?

Nosso crescimento foi exponencial. Tivemos nossos desafios, mas crescemos. Começamos com uma equipe de 4 jovens graduadas de nível O. Eu tinha 25 anos então. Era uma equipe muito jovem; muito ingênuo. Não sabíamos basicamente nada sobre produção de tissue. Mas minha equipe acreditou em mim e eu acreditei em mim mesmo. Então nós decolamos. Começamos com 1 máquina fabricada localmente que sempre quebrava inesperadamente. Não tínhamos gerador, então dependíamos apenas da NEPA. Certa vez, passamos um mês inteiro sem eletricidade e tivemos que encerrar a produção como resultado. Foi muito desafiador. Mas agradeço a Deus, fomos capazes de empatar em nosso primeiro ano. Foi quando nosso produto foi aceito no mercado. Em junho do ano seguinte, estávamos lutando para atender às demandas. Os negócios cresceram exponencialmente. Agora temos até 70 funcionários em nossa folha de pagamento.

Guardanapo Bom Dia

Tecido GoodDay

QUAIS SÃO OS SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS E O QUE VOCÊ FEZ PARA SUPERA-LOS?

Nossos desafios foram muitos. Começamos os negócios em um momento em que a Nigéria era rotulada como um dos piores lugares para iniciar um negócio no mundo. Por exemplo, registrar um nome comercial não deve levar mais de 24 horas, mas na Nigéria pode levar até 1 mês às vezes. Lidamos com tudo isso. O acesso ao empréstimo pode levar até um ano. Em países organizados, não deve demorar mais de um mês porque tempo é dinheiro.

Nossa primeira máquina

Nosso maior desafio era a eletricidade. Às vezes, não teríamos até 4 horas de eletricidade em um dia. Mas como a energia sempre vinha à noite, introduzimos os turnos noturnos. Minha equipe foi excepcional. Turnos noturnos! E nenhum deles disse uma palavra. Trabalhamos com máquinas fabricadas localmente e elas sempre quebravam. Você poderia ter eletricidade, mas as máquinas se recusariam a trabalhar.

Minha equipe era basicamente inexperiente. Eles podem negligenciar coisas que podem causar muitos danos. Mas eu vou entregá-lo a eles; eles estavam comprometidos. Eram mulheres que trabalhavam até tarde da noite e nunca reclamavam ou exigiam horas extras. E eles fizeram isso de todo o coração. O compromisso deles era 100 por cento mais um. Eles eram jovens e ingênuos, mas sua lealdade era mais importante para mim do que seu ritmo de trabalho, porque o ritmo de trabalho poderia ser melhorado, mas a lealdade nunca poderia ser forçada.

ENTÃO, COMO VOCÊ MANTENHA ELES MOTIVADOS PARA SE DESEMPENHAR NO SEU PICO?

Rir matemática. Apenas matemática. No começo foi difícil porque nenhum de nós tinha trabalhado para ninguém antes. Estávamos recém-saídos da escola; a coesão não estava lá no início. Mas sabíamos para que estávamos ali. E porque eu era jovem, eu podia me relacionar com eles e eles gostavam disso. Isso nos ajudou a formar um vínculo forte. Mas eu ainda precisava fazer algo sobre a produtividade deles. Veja eh sentar em um lugar por horas e enrolar manualmente os lenços à mão nunca é fácil. O trabalho está de volta quebrando. Experimentei uma vez e fui para casa e disse para minha mãe: “ Quero parar (risos). Minhas costas inteiras estão doendo. Não foi isso que eu negociei.” Mas eu perseverei e minha equipe também. Introduzi alvos para embrulhar 20 sacos de tecido cada. Nossa meta geral para o ponto de equilíbrio era embrulhar 100 sacos de lenços de papel diariamente. Agora havia 5 de nós, mas 2 de nós estavam manuseando máquinas, então cabia a 3 deles para embrulhar 33 sacos cada se tivéssemos que tirar algo disso. Eu disse a eles para começar com 20 primeiro. No final das contas, um deles pode estar fazendo 4 ou 5 (risos). Aconteceu por semanas e isso não era aceitável. Então eu liguei para eles um dia e consegui mostrar a eles que embrulhar 4 sacos de lenços de papel por dia significava que levava 5 minutos para embrulhar um único lenço de papel. Eu peguei um deles para embrulhar um lenço de papel no local e levou cerca de 10 segundos. Disse-lhes que podiam fazer mais porque o futuro da nossa empresa dependia de que fizessem mais. O efeito foi mágico. Eles puderam ver que era possível obter 20 sacos ou mais cada um por dia. Inicialmente, eles pensaram que não poderia ser feito, mas dentro de um ano, essas senhoras poderiam embrulhar mais de 30 sacos de lenços de papel antes da hora do almoço. Também introduzi uma competição amigável e um sistema de recompensas. Foi tudo divertido e divertido, mas funcionou.

QUE HÁBITOS VOCÊ TEM QUE AUMENTAM SUA PRODUTIVIDADE?

Na verdade, sou ambicioso. Eu sou muito ambicioso. Eu também sou realista. Eu olho para as pessoas de sucesso e me motiva a ser como elas. Estabeleço meus objetivos e metas. Eu nunca os perco de vista. Eu durmo neles, acordo neles, como neles, faça o que fizer, meus objetivos e metas estão sempre em minha mente. Eu trabalho em direção aos meus objetivos e sempre os alcanço. Antes de começar, tirei um tempo e estudei o mercado. Então escrevi um plano de negócios. E isso foi fundamental porque depois de 3 anos, voltei ao meu plano e o que tínhamos alcançado era exatamente o que estava no plano. É por isso que digo que é difícil, mas ao mesmo tempo é muito simples.

O QUE VOCÊ DIRIA PARA A PESSOA QUE DESEJA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR, MAS NÃO TEM ACESSO A FINANCIAMENTO?

Deixe-me dizer que o dinheiro está em toda parte. Eu não tinha dinheiro quando comecei, mas de alguma forma eu comecei e cresci minha empresa. Quando quis plantar, não tinha terra. As pessoas achavam que eu era louco. “ Como você vai cultivar quando não tem terra?” Mas para mim, a terra era uma das coisas mais fáceis que eu poderia conseguir (risos). Eu temia a perspectiva de lavrar a terra mais do que obter a terra em si, porque sabia o que tinha que fazer para obtê-la. Existem terrenos vazios de Onitsha até Awka. Eu simplesmente tive que entrar em contato com o ministério da agricultura. E se eles recusassem, eu encontraria o governante tradicional de qualquer cidade. Se ele se recusasse, eu conheceria todos os proprietários de terra daquela comunidade até conseguir a terra que queria. Para mim era tão simples. Se você me perguntar como vou limpar a floresta, saberei como responder. Você está me falando sobre a terra (risos). Então, a primeira coisa que tenho a dizer aos nossos jovens aspirantes a empreendedores é que o dinheiro está em toda parte. Você tem que acreditar com todo o seu coração. Você apenas prepara sua mente para fazer o que tem que fazer e tem a paixão de trabalhar em suas ideias. Se eu quiser começar um negócio de produção de iogurte agora, cada lata de iogurte que passar deve chamar minha atenção; Devo observar cada detalhe. Essa paixão é contagiante. Depois de ter essa paixão, você deve atrair dinheiro. Esse dinheiro que os outros estão gritando não é dinheiro; esse dinheiro vai bater na sua porta. Mas o trabalho tem que ser feito por você. Escreva seu plano de negócios e trabalhe nele. O dinheiro virá.

ALGUMAS PESSOAS DIZEM QUE NÃO PODEM ABRIR UM NEGÓCIO AGORA PELA SITUAÇÃO ECONÔMICA DO PAÍS

Sim, as coisas estão difíceis agora. Todo mundo reclama, inclusive eu. Mas acredito que o melhor momento para prosperar é durante os tempos difíceis. Não existe um momento preferencial para iniciar um negócio. O melhor momento para começar um negócio é agora. A Nigéria está cheia de oportunidades e não as estamos aproveitando. Indianos, libaneses, chineses, todos deixam seus países e vêm para a Nigéria para minar nossas riquezas enquanto gememos de tempos difíceis. Tempos difíceis não duram; pessoas duras fazem. Tempos difíceis endurecem a pele.

VOCÊ ACORDA E TODO O SEU DINHEIRO ACABA. VOCÊ TEM APENAS 200K NA SUA CONTA. TEMPO PRESENTE, CIRCUNSTÂNCIAS PRESENTES, O QUE VOCÊ VAI FAZER?

Eu sou um empresário. Vamos esclarecer isso. Eu sou um construtor; Eu sou um criador. Eu construo e crio coisas. Sou melhor em criar coisas do que em gerenciá-las e mantê-las. Dito isso, se eu acordasse hoje e percebesse que não tinha nada, eu ainda criaria coisas. Se eu tenho uma ideia de negócio de um milhão e tenho 200 mil, estou no céu. É assim que a mente funciona. Se você é meu amigo e tem esse dinheiro, tem que me dar (risos). A linha inferior é, eu nunca estou fora de opções. É um estado de espírito e funciona. O truque é estar sempre fazendo alguma coisa. Eu queria abrir uma empresa, mas primeiro tinha que cultivar. E pela agricultura, consegui dizer às pessoas que eu falava sério e isso convenceu meu primo a fazer parceria comigo. Supondo que eu mantivesse os 200k e estivesse reclamando por não ter um milhão, ninguém me levaria a sério. Dinheiro nunca é um problema.

ONDE VOCÊ SE VÊ DAQUI 5 ANOS?

Nos próximos cinco anos eu realmente não pensei sobre isso. Eu nunca me dei um plano de 5 anos antes e ainda estou reunindo o último plano de 3 anos que fiz. Mas nos próximos 5 anos, eu me vejo ficando maior. Devo ter voltado para a escola (escola de negócios) para exposição, autodesenvolvimento e aprimoramento de minhas habilidades. Devo ter triplicado o patrimônio líquido da GoodDay Paper Mills Ltd. Deus deve ter abençoado muitas pessoas através de mim. Mesmo agora, toquei muitas vidas. 2 dos meus funcionários começaram suas próprias empresas. Então, em 5 anos, devo ter tocado mais pessoas.

QUAL O SEU CONSELHO PARA UM JOVEM EMPREENDEDOR NIGERIANO E OS NOSSOS DESEMPREGADOS?

Meu conselho para os jovens nigerianos: é lamentável que não tenhamos bons mentores na Nigéria. Esse foi um dos grandes problemas que tive. Perdi mais de 10 milhões de Nairas devido a erros de negócios como resultado da falta de orientação. Mas não tenha medo de começar algo. Prossiga. Faça isso. Você vai melhorar com o tempo.

Algumas pessoas decidiram ser empregados e trabalhar. Isso é muito bom. Nem todos devem ser empreendedores. Mas em vez de ficar em casa e esperar por um emprego, tem que haver algo que eles possam fazer nesse meio tempo, porque hoje em dia é difícil conseguir um bom emprego. Desenvolva-se. Leia livros. Estude grandes empresas e aprenda como elas começaram. Mate o medo. O medo nos impede de fazer qualquer coisa. O medo é bom porque é a sabedoria que nos faz temer. Mas o medo não deve nos limitar. Isso não deve impedi-lo de agir. Vá em frente e comece um negócio. Não há melhor momento.

DOIS LIVROS QUE MAIS MUDAM A SUA VIDA?

Vou te dar três porque foi meu hábito de ler livros que mais me mudou. Então os três livros que mais me influenciaram como empreendedor são esses:

1. Como fazer amigos e influenciar pessoas – Dale Carnegie. Eu li este durante meu segundo ano na universidade
2. Pai Rico, Pai Pobre – Robert Kiyosaki. Todo mundo que quer começar um negócio deve ler este livro.
3. Pai Rico, Pai Pobre – Guia de Investimento – Robert Kiyosaki. Li esse livro mais de 20 vezes. O livro me ensinou como construir uma equipe. Já li muitos livros, mas esse foi o que mais mudou minha vida. Mais tarde, dei-o a um amigo que era banqueiro. Ele não parava de me agradecer.

Entrevista conduzida por: NextNaijaEntrepreneur.com