采访年轻的尼日利亚企业家 Eze Chijioke

这是对总经理/首席执行官 Goodday Paper Mills Ltd的采访。 在这次采访中，这位年轻的尼日利亚企业家与Next Naija Entrepreneur 分享了他是如何开始的，他面临的一些挑战，使他保持领先地位的习惯，以及他对其他有抱负的尼日利亚企业家如何创业的看法。 继续阅读..

请问我们可以认识你吗？

结界

我的名字是 Ezekpudoghu Chijioke。 我今年 31 岁。 我来自阿南布拉州。 我是纸巾加工公司 GoodDay Paper Mills 的总经理/首席执行官。 我们有 2 个品牌的产品：GoodDay 薄纸和 GoodDay 餐巾纸。

您是如何成为企业家的？

开始并不容易，尽管没有什么是容易的，因为世界不是玫瑰花坛。 我于 2010 年 7 月创办了 GoodDay Paper Mills Ltd。我一无所有。 在 2009 年 2 月的青年服务之后，我只能节省 N18,000。 我在股票市场有一些钱，因为我在学校时向妈妈借钱买了一些股票。 当市场崩盘时，我的股票几乎变得毫无用处，我损失了很多钱。 但我从没想过找工作； 在我心中，我是一名企业家。 当时，人们认为我疯了。 怎么会有人从学校毕业，说他不打算找工作？ 我的意思是，为什么我们首先要送你去学校？ （笑）。 所以当我想创业时，我没有钱。 但我从不相信我拿不到钱。 这就是我当时的心态； 这不是我的选择。 我坚信，一旦我准备好了，钱就会来。 我面临的问题是：我将如何处理 18,000 个？ 在我向任何人寻求资金之前，我需要筹集到一笔合理的资金。 当您自己一无所有时，让人们为您的业务提供资金是没有意义的。 我知道我可以从种地中筹集资金，所以在 2009 年，我遇到了我的家人和朋友并告诉他们：“我想种地。 请我需要钱”。 （笑）。 就好像我疯了一样。 我的人就像：这是什么垃圾？ 笑。 但我有一个了不起的姐姐，她总是听我的。 我知道我可以告诉她任何事情。 她鼓励我，给了我20万。 现在我有了一些钱，但还有另一个问题：土地。 我去了 Awka，见到了当时的青年和体育专员 Chinwe Anowai 女士。 她带我去找农业部的一位主管，要求他们确保我得到了我想要的土地用于我的农业企业。 主任打电话给 Igbariam 的 RTEP（根和块茎推广计划）的人员。 这是一项联邦政府计划。 长话短说，他们把 3 公顷的土地租给了我。 这解决了我的问题； 我有钱和土地。 然后我用这笔钱种植玉米和木薯。

你是自己种的还是雇了工人？

笑我不强不，我一生中没有做过任何农业。 我当然雇了工人。

所以根据你的经验，你是在没有任何经验的情况下开始耕种的吗？

是的。 这是可能的。 我从来没有任何经验； 我是一个完全的新手。 我以为种地就是种地。 那段经历告诉我，农业就是科学。

好的，继续

种植季节过后，当我收获了我的产品时，我没有赚到多少利润，但我也没有亏本。 在一天结束时，我拿回了我的钱。 种地不容易； 你需要知识。 存在障碍：Igbariam 的场地不容易到达，并且在雨季进行种植。 因此，它让种植和运输成为了一场噩梦。 在销售我的产品时，我还必须与中间人打交道。 他们中的一些人试图敲诈我。 所以我暂停了一段时间的农业。 当我决定暂停耕种时，我把我的一公顷土地卖给了一个朋友，有了钱，我就想到了下一步该做什么。 我可以选择进入聚乙烯生产或造纸厂。 我选择了造纸厂。 我卖掉了我的股票，在家人的一点支持下，我和表弟达成了合伙协议。 这就是 GoodDay Paper Mills Ltd 的由来。

看看你是如何以及何时开始的，你成长了多少？

我们的增长呈指数级增长。 我们遇到了挑战，但我们已经成长。 我们从一个由 4 名年轻女士 O-level 毕业生组成的团队开始。 那时我 25 岁。 这是一支非常年轻的队伍。 很天真。 我们对组织生产基本上一无所知。 但是我的团队相信我，我也相信我自己。 于是我们起飞了。 我们从 1 台本地制造的机器开始，但总是出乎意料地发生故障。 我们没有发电机，所以我们完全依赖 NEPA。 我们曾经整整一个月没有电，因此不得不停产。 这是非常具有挑战性的。 但我感谢上帝，我们在第一年就实现了收支平衡。 那是我们的产品被市场接受的时候。 到次年六月，我们正在努力满足需求。 业务呈指数增长。 现在我们的工资单上有多达 70 名员工。

好日子餐巾

好日子纸巾

你的主要挑战是什么？你做了什么来克服它们？

我们面临的挑战很多。 我们在尼日利亚被标记为世界上最糟糕的创业地之一的时候开展业务。 例如，注册公司名称的时间不应超过 24 小时，但在尼日利亚，有时可能需要长达 1 个月。 我们处理了这一切。 获得贷款便利可能需要长达一年的时间。 在有组织的国家，时间不应该超过一个月，因为时间就是金钱。

我们的第一台机器

我们的主要挑战是电力。 有时我们一天用不了 4 小时的电。 但因为电源总是在晚上接通，我们引入了夜班。 我的团队非常出色。 夜班！ 他们谁也没有说一句话。 我们使用本地制造的机器，但它们总是出现故障。 你可以有电，但机器会坚决拒绝工作。

我的员工基本上没有经验。 他们可能会忽略可能造成很大损害的事情。 但我要把它交给他们； 他们承诺了。 这些女性会工作到深夜，从不抱怨或要求加班。 他们全心全意地做到了。 他们的承诺是 100% 加一。 他们年轻天真，但对我来说，他们的忠诚度比他们的工作效率更重要，因为工作效率可以提高，但忠诚度永远不能强迫。

那么，您是如何让他们在巅峰时期表现出积极性的呢？

笑数学。 只是数学。 起初这很困难，因为我们之前没有人为任何人工作过。 我们刚从学校毕业； 起初没有凝聚力。 但我们知道我们在那里的目的。 而且因为我还年轻，我可以和他们交流，他们喜欢这样。 这帮助我们建立了牢固的联系。 但我仍然需要对他们的生产力做点什么。 看到呃在一个地方坐上几个小时并用手手动包裹纸巾绝非易事。 劳动力又回来了。 我试过一次，回家后对妈妈说：“我想戒烟（笑）。 我的整个背部都在疼痛。 这不是我讨价还价的。” 但我坚持了下来，我的团队也坚持了下来。 我介绍了每个包裹 20 袋纸巾的目标。 我们收支平衡的总体目标是每天包装 100 袋纸巾。 现在我们有 5 个人，但我们中有 2 个人在处理机器，所以如果我们要从中取出一些东西，每个人只需要 3 个包装 33 个袋子。 我告诉他们先从 20 开始。 在一天结束的时候，其中一个可能会做 4 或 5 个（笑）。 它发生了几个星期，这是不可接受的。 所以有一天我打电话给他们，告诉他们每天包 4 袋纸巾意味着包一张纸巾需要 5 分钟。 我让其中一个在现场包了一张纸巾，大约花了 10 秒钟。 我告诉他们他们可以做得更多，因为我们公司的未来取决于他们做得更多。 效果很神奇。 他们能够看到每天可以得到 20 袋或更多袋。 最初他们认为这是不可能的，但在一年之内，这些女士们可以在午餐时间之前每人包 30 多袋纸巾。 我还介绍了一个友好的竞争和奖励制度。 这一切都很有趣和玩耍，但它成功了。

你有哪些提高工作效率的习惯？

其实，我野心勃勃。 我很有野心。 我也是一个现实主义者。 我看着成功的人，并激励自己像他们一样。 我设定了我的目标和目标。 我从来没有忘记他们。 我在他们身上睡觉，在他们身上醒来，在他们身上吃饭，无论我做什么，我的目标和目标总是在我的脑海里。 我朝着我的目标努力，我总是能实现它们。 在开始之前，我抽出时间研究了市场。 然后我写了一份商业计划书。 这很关键，因为 3 年后，我回到了我的计划，我们所取得的成就正是计划中的内容。 这就是为什么我说这很困难，但同时又很简单。

对于想成为企业家但缺乏资金的人，您有什么想说的吗？

让我说，钱无处不在。 我刚开始时没有钱，但不知何故我开始并发展了我的公司。 当我想种地时，我没有土地。 人们认为我疯了。 “没有土地，你怎么种地？” 但对我来说，土地是我能得到的最简单的东西之一（笑）。 比起获得土地本身，我更害怕耕种土地的前景，因为我知道我必须做什么才能得到它。 从奥尼查一直到奥卡都有空地。 我只需要联系农业部。 如果他们拒绝，我会遇到任何城镇的传统统治者。 如果他拒绝，我会见那个社区的每一位土地所有者，直到我得到我想要的土地。 对我来说就是这么简单。 如果你问我将如何清理森林，那么我会知道如何回答。 你在告诉我关于土地的事（笑）。 所以我要对我们年轻有抱负的企业家说的第一件事是，钱无处不在。 你必须全心全意地相信它。 你只需做好准备去做你必须做的事情，并有激情去实现你的想法。 如果我现在想创业做酸奶，路过的每一罐酸奶都必须引起我的注意； 我必须注意每一个细节。 那种激情是会传染的。 一旦你有了这种热情，你就必须吸引钱。 别人喊的那个钱没有钱； 这笔钱会来敲你的门。 但工作必须由你完成。 写下你的商业计划并开始工作。 钱会来的。

一些人说，由于国家的经济状况，他们现在不能创业

是的，现在事情很艰难。 每个人都在抱怨，包括我自己。 但我相信繁荣的最佳时机是在困难时期。 创业没有首选时间。 现在是创业的最佳时机。 尼日利亚充满机会，我们没有利用它们。 印度人、黎巴嫩人、中国人都离开了他们的国家，来到尼日利亚挖掘我们的财富，而我们却在痛苦中呻吟。 艰难的时光不会持续； 强硬的人会。 艰难时期使皮肤变得坚韧。

你醒来，你所有的钱都花光了。 您的帐户中只有 200K。 现在，现在的情况，你要做什么？

我是一名企业家。 让我们直截了当。 我是一名建设者； 我是一个创造者。 我建造和创造事物。 我更擅长创造东西，而不是管理和保存它们。 话虽如此，如果我今天醒来发现自己一无所有，我仍然会创造东西。 如果我有 100 万的经营理念，而我有 20 万，那我就在天堂。 这就是头脑的运作方式。 如果你是我的朋友，你有那笔钱，你一定要把它给我（笑）。 底线是，我永远不会没有选择。 这是一种心态，而且有效。 诀窍是始终在做某事。 我想开一家公司，但我必须先种地。 通过种地，我能够告诉人们我是认真的，这说服了我的表弟与我合作。 假设我保留了 200k 并且抱怨没有 100 万，没有人会认真对待我。 钱从来不是问题。

从现在起 5 年后，您在哪里看到自己？

接下来的五年我还没有真正考虑过。 我以前从未给自己制定过 5 年计划，而我仍在完善我制定的最后一个 3 年计划。 但在接下来的 5 年里，我看到自己变得越来越大。 我一定是回到学校（商学院）去接触、自我发展和磨练我的技能。 我的净资产一定是 GoodDay Paper Mills Ltd 的三倍。上帝一定通过我祝福了很多人。 即使是现在，我也触动了很多人的生命。 我的 2 名员工已经创办了自己的公司。 所以在5年里，我一定感动了更多的人。

您对一位年轻的尼日利亚企业家和我们的失业人员有何建议？

我对年轻的尼日利亚人的建议：不幸的是，我们在尼日利亚缺乏良好的指导。 那是我遇到的主要问题之一。 由于缺乏指导，我因业务失误而损失了超过 1000 万奈拉。 但不要害怕开始一些事情。 继续。 去做吧。 随着时间的推移，你会变得更好。

有些人已经下定决心要成为员工和工作。 那很好。 每个人都不能成为企业家。 但与其呆在家里等待工作，他们必须在此期间做一些事情，因为现在很难找到一份好工作。 发展自己。 看书。 研究伟大的公司并了解他们是如何开始的。 杀死恐惧。 恐惧阻止我们做任何事情。 恐惧是好的，因为是智慧让我们恐惧。 但恐惧不应该限制我们。 它不应该阻止你采取行动。 去创业吧。 没有比这更好的时间了。

最改变你生活的两本书？

我给你三个，因为我读书的习惯改变了我最大的。 因此，作为一名企业家，对我影响最大的三本书是：

1. 如何赢得朋友和影响他人——戴尔·卡内基。 我在大学第二年读过这本书
2. 富爸爸，穷爸爸——罗伯特清崎。 每个想创业的人都应该读这本书。
3. 富爸爸，穷爸爸——投资指南——罗伯特·清崎。 这本书我看了20多遍。 这本书教会了我如何建立一个团队。 我读了很多书，但这本书改变了我的生活。 后来我把它送给了一位银行家朋友。 他从未停止感谢我。

采访： NextNaijaEntrepreneur.com