مقابلة مع رائد الأعمال النيجيري الشاب إيزي تشيجيوك

هذه مقابلة مع المدير التنفيذي / الرئيس التنفيذي لشركة GooDday Paper Mills Ltd. خلال هذه المقابلة ، شارك رجل الأعمال النيجيري الشاب مع رائد الأعمال التالي في Naija كيف بدأ ، وبعض التحديات التي واجهها ، والعادات التي أبقته في القمة وما يجب أن يقوله لرواد الأعمال النيجيريين الشباب الطموحين الآخرين حول كيفية بدء عمل تجاري. واصل القراءة..

هل من الممكن أن نعرفك؟

إيزي تشيجيوك

اسمي Ezekpudoghu Chijioke. عمري 31 سنة. أنا من ولاية أنامبرا. أنا العضو المنتدب / الرئيس التنفيذي لشركة GoodDay Paper Mills ، وهي شركة لتحويل الأنسجة. لدينا علامتين تجاريتين من المنتجات: ورق المناديل GoodDay و GoodDay المنديل.

كيف أصبحت رائد أعمال؟

لم تكن البداية سهلة ، على الرغم من أن لا شيء يأتي بسهولة لأن العالم ليس فراشًا من الورود. بدأت شركة GoodDay Paper Mills Ltd في يوليو 2010. لقد بدأت بلا شيء. بعد خدمتي الشبابية في فبراير 2009 ، تمكنت من توفير 18000 N فقط. كان لدي بعض المال في البورصة لأنني عندما كنت في المدرسة اقترضت المال من والدتي لشراء بعض الأسهم. عندما انهار السوق ، أصبحت الأسهم الخاصة بي عديمة الفائدة تقريبًا وخسرت الكثير من المال. لكنني لم أرغب أبدًا في البحث عن وظيفة ؛ في قلبي أنا رائد أعمال. في ذلك الوقت ، اعتقد الناس أنني مجنون. كيف يمكن لشخص أن يتخرج من المدرسة ويقول إنه لن يبحث عن عمل؟ أعني لماذا أرسلناك إلى المدرسة في المقام الأول؟ (يضحك). لذلك عندما أردت أن أبدأ عملي ، لم يكن لدي مال. لكنني لم أصدق أبدًا أنني لا أستطيع الحصول على المال. كانت تلك حالتي الذهنية حينها ؛ لم يكن خيارا بالنسبة لي. كنت أؤمن بشدة أنه بمجرد أن أكون جاهزًا ، سيأتي المال. كان السؤال الذي يواجهني هو: ماذا كنت سأفعل بـ 18000؟ كنت بحاجة لجمع مبلغ معقول من المال قبل أن أتمكن من الاتصال بأي شخص للحصول على التمويل. ليس من المنطقي أن تقترب من الناس لتمويل عملك عندما لا يكون لديك شيء بمفردك. كنت أعلم أنه يمكنني جمع الأموال من الزراعة ، لذا قابلت عائلتي وأصدقائي في عام 2009 وقلت لهم: "أريد الزراعة. من فضلك أنا بحاجة إلى المال ". (يضحك). كان الأمر كما لو أنني أصبت بالجنون. كان شعبي مثل: أي نوع من القمامة هذا؟ يضحك. لكن لدي أخت رائعة تستمع لي دائمًا. كنت أعلم أنه يمكنني إخبارها بأي شيء. شجعتني وأعطتني 200 ألف. الآن لدي بعض المال ولكن كانت هناك مشكلة أخرى: الأرض. ذهبت إلى أوكا والتقيت بمفوضة الشباب والرياضة آنذاك ، السيدة تشينوي أنواي. أخذتني إلى مدير في وزارة الزراعة وطلبت منهم التأكد من حصولي على الأرض التي أريدها لمشروع زراعي. دعا المدير الأشخاص في RTEP (برنامج تمديد الجذور والدرنات) في Igbariam. كان برنامج الحكومة الفيدرالية. باختصار ، قاموا بتأجير 3 هكتارات من الأرض لي. هذا حل مشكلتي. كان لدي المال والأرض. ثم استخدمت هذا المال في زراعة الذرة والكسافا.

هل قمت بالزراعة بنفسك أو قمت بتوظيف عمال؟

يضحك أنا لست قويًا ولم أفعل أي زراعة في حياتي. لقد استأجرت عمالا بالطبع.

إذن من واقع خبرتك ، بدأت الزراعة دون أي خبرة سابقة؟

نعم. انه ممكن. لم يكن لدي أي خبرة. كنت مبتدئا تماما. اعتقدت أن الزراعة هي فقط للزراعة. علمتني تلك التجربة أن الزراعة علم.

حسنا استمر

بعد موسم الزراعة ، عندما حصدت محاصيلي ، لم أحقق الكثير من الأرباح ولكني لم أخسر المال أيضًا. في نهاية اليوم ، استعدت أموالي. الزراعة ليست سهلة. تحتاج المعرفة. كانت هناك عقبات: لم يكن من السهل الوصول إلى الموقع في إغباريام وتم الزرع خلال موسم الأمطار. لذلك جعلت الزراعة والنقل كابوسًا. اضطررت أيضًا إلى التعامل مع الوسطاء أثناء بيع منتجي. حاول بعضهم سرقي. لذلك علقت الزراعة لفترة. عندما قررت تعليق الزراعة ، بعت هكتارتي من الأرض إلى صديق وبت بالمال ، فكرت فيما سأفعله بعد ذلك. كان لدي خيارات للذهاب إلى إنتاج البوليثين أو مصانع الورق. استقرت على مصانع الورق. لقد قمت ببيع الأسهم الخاصة بي وبقليل من الدعم من عائلتي ، دخلت في صفقة شراكة مع ابن عمي. وكانت هذه هي الطريقة التي ظهرت بها شركة GoodDay Paper Mills Ltd.

انظر كيف ومتى بدأت ، كم نمت؟

لقد كان نمونا هائلا. كانت لدينا تحديات لكننا كبرنا. بدأنا بفريق مكون من 4 خريجات ​​على مستوى O. كان عمري 25 عامًا حينها. لقد كان فريقًا صغيرًا جدًا. ساذج جدا. لم نكن نعرف شيئًا عن إنتاج الأنسجة. لكن فريقي آمن بي وآمنت بنفسي. لذلك أقلعنا. بدأنا بآلة واحدة مُصنَّعة محليًا كانت تتعطل دائمًا بشكل غير متوقع. لم يكن لدينا مولد كهربائي لذلك اعتمدنا فقط على NEPA. مرة قضينا شهرًا كاملاً بدون كهرباء واضطررنا إلى إغلاق الإنتاج نتيجة لذلك. كان الأمر صعبًا للغاية. لكن أشكر الله ، لقد تمكنا من التعادل في عامنا الأول. كان ذلك عندما تم قبول منتجنا في السوق. بحلول شهر يونيو من العام التالي ، كنا نكافح من أجل تلبية المطالب. نمت الأعمال بشكل كبير. الآن لدينا ما يصل إلى 70 موظفًا في كشوف المرتبات لدينا.

GoodDay Serviette

مناديل GoodDay

ما هي التحديات الرئيسية التي واجهتك وماذا فعلت للتغلب عليها؟

كانت تحدياتنا كبيرة. بدأنا العمل في وقت تم فيه تصنيف نيجيريا على أنها واحدة من أسوأ الأماكن لبدء عمل تجاري في العالم. على سبيل المثال ، يجب ألا يستغرق تسجيل اسم شركة أكثر من 24 ساعة ، ولكن في نيجيريا قد يستغرق ما يصل إلى شهر واحد في بعض الأحيان. تعاملنا مع كل ذلك. قد يستغرق الوصول إلى تسهيلات القرض ما يصل إلى عام. في البلدان المنظمة ، لا ينبغي أن يستغرق الأمر أكثر من شهر لأن الوقت هو المال.

أول آلة لدينا

كان التحدي الرئيسي بالنسبة لنا هو الكهرباء. في بعض الأحيان لا نحصل على ما يصل إلى 4 ساعات من الكهرباء في اليوم. ولكن نظرًا لأن الطاقة كانت تأتي دائمًا في الليل ، فقد أدخلنا نوبات ليلية. كان فريقي استثنائيًا. دوام ليلي! ولم يقل أي منهم كلمة واحدة. لقد عملنا باستخدام آلات مُصنَّعة محليًا ودائمًا ما كانت تتعطل. يمكن أن يكون لديك كهرباء لكن الآلات سترفض بشدة العمل.

كان موظفو مكتبي عديمي الخبرة في الأساس. يمكنهم إهمال الأشياء التي يمكن أن تسبب الكثير من الضرر. لكنني سأقوم بتسليمها لهم. كانوا ملتزمين. كانت هؤلاء النساء يعملن حتى وقت متأخر من الليل ولم يشتكين أو يطالبن بساعات إضافية. وفعلوها من كل قلوبهم. كان التزامهم 100٪ زائد واحد. كانوا صغارًا وساذجين ، لكن ولائهم كان أكثر أهمية بالنسبة لي من معدل عملهم لأنه يمكن تحسين معدل العمل ولكن الولاء لا يمكن إجباره أبدًا.

فكيف دفعتهم إلى الأداء بأقصى طاقتهم؟

يضحك الرياضيات. فقط رياضيات. في البداية كان الأمر صعباً لأن أحداً منا لم يعمل لدى أي شخص من قبل. كنا حديثي التخرج من المدرسة. لم يكن التماسك موجودًا في البداية. لكننا عرفنا سبب وجودنا هناك. ولأنني كنت صغيرًا ، كان بإمكاني التواصل معهم وقد أحبوا ذلك. لقد ساعدنا ذلك في تكوين رابطة قوية. لكن ما زلت بحاجة إلى القيام بشيء حيال إنتاجيتهم. انظر إيه للجلوس في مكان لساعات ولف المناديل يدويًا يدويًا ليس بالأمر السهل. العمل ينكسر مرة أخرى. لقد جربته مرة وذهبت إلى المنزل وقلت لأمي ، " أريد أن أترك (يضحك). ظهري بالكامل يؤلمني. هذا ليس ما كنت أفاوضه ". لكنني ثابرت وكذلك فعل فريقي. لقد قدمت أهدافًا لتغليف 20 كيسًا من الأنسجة لكل منها. كان هدفنا العام لتحقيق التعادل هو تغليف 100 كيس من الأنسجة يوميًا. الآن كان هناك 5 منا ، لكن 2 منا كانا يتعاملان مع ماكينات ، لذا كان علينا أن نلف 33 كيسًا لكل منها إذا أردنا الحصول على شيء منه. أخبرتهم أن يبدأوا بـ 20 أولاً. في نهاية اليوم ، يمكن أن يقوم أحدهم بـ 4 أو 5 (يضحك). حدث ذلك لأسابيع ولم يكن ذلك مقبولا. لذلك اتصلت بهم ذات يوم واستطعت أن أوضح لهم أن لف 4 أكياس من المناديل يوميًا يعني أن لف منديل واحد يستغرق 5 دقائق. لقد حصلت على أحدهم ليقوم بلف منديل على الفور واستغرق الأمر حوالي 10 ثوانٍ. أخبرتهم أنهم يستطيعون فعل المزيد لأن مستقبل شركتنا يعتمد على فعل المزيد. كان التأثير سحريًا. كانوا قادرين على رؤية أنه من الممكن الحصول على 20 كيسًا أو أكثر كل يوم. في البداية اعتقدوا أنه لا يمكن القيام بذلك ، ولكن في غضون عام واحد ، يمكن لهؤلاء السيدات تغليف أكثر من 30 كيسًا من المناديل الورقية قبل وقت الغداء. لقد أدخلت أيضًا نظامًا للمنافسة الودية ونظام المكافآت. كان كل شيء ممتعًا ولعبًا ولكنه أدى الحيلة.

ما هي العادات التي لديك لزيادة إنتاجيتك؟

في الواقع ، أنا طموح. انا طموح جدا. أنا أيضًا شخص واقعي. أنظر إلى الأشخاص الناجحين وأحفز نفسي لأكون مثلهم. أنا أضع أهدافي وغاياتي. لم يغيب عن بالهم ابدا. أنام ​​عليهم ، وأستيقظ عليهم ، وأتناول طعامهم ، وأيًا كان ما أفعله ، فإن أهدافي وأهدافي دائمًا ما تكون في ذهني. أنا أعمل على تحقيق أهدافي وأحققها دائمًا. قبل أن أبدأ ، استغرقت وقتًا ودرست السوق. ثم كتبت خطة عمل. وكان هذا أمرًا أساسيًا لأنه بعد 3 سنوات ، عدت إلى خطتي وما حققناه كان بالضبط ما كان في الخطة. لهذا السبب أقول إنها صعبة ولكنها في نفس الوقت بسيطة للغاية.

ماذا ستقول للشخص الذي يريد أن يصبح رائد أعمال ولكن لا يمكنه الوصول إلى التمويل؟

اسمحوا لي أن أقول أن المال في كل مكان. لم يكن لدي أي مال عندما بدأت ولكن بطريقة ما بدأت ونمت شركتي. عندما كنت أرغب في الزراعة ، لم يكن لدي أرض. اعتقد الناس أنني مجنون. " كيف ستزرع وأنت لا تملك أرضًا؟" لكن بالنسبة لي ، كانت الأرض من أسهل الأشياء التي يمكنني الحصول عليها (يضحك). لقد خفت من احتمال حراثة الأرض أكثر من الحصول على الأرض نفسها لأنني كنت أعرف ما يجب أن أفعله للحصول عليها. توجد قطع أرض خالية من Onitsha على طول الطريق إلى Awka. كان علي ببساطة التوجه إلى وزارة الزراعة. وإذا رفضوا ، فسألتقي بالحاكم التقليدي لأي مدينة. إذا رفض ، فسألتقي بكل مالك أرض في ذلك المجتمع حتى أحصل على الأرض التي أريدها. بالنسبة لي كان الأمر بهذه البساطة. إذا سألتني كيف سأزيل الغابة ، فسأعرف كيف أرد. أنت تخبرني عن الأرض (يضحك). لذا فإن أول شيء يجب أن أقوله لرواد الأعمال الشباب الطموحين هو أن المال موجود في كل مكان. عليك أن تصدقها من كل قلبك. أنت فقط تجهز عقلك للقيام بما عليك القيام به ولديك الشغف للعمل على أفكارك. إذا كنت أرغب في بدء عمل تجاري لإنتاج الزبادي الآن ، يجب أن تلفت انتباهي كل علبة زبادي تمر ؛ يجب أن أشير إلى كل التفاصيل. هذا الشغف معدي. بمجرد أن يكون لديك هذا الشغف ، يجب أن تجذب المال. تلك الأموال التي يصرخ بها الآخرون لا مال ؛ سيأتي هذا المال يطرق بابك. لكن العمل يجب أن يتم بواسطتك. اكتب خطة عملك واعمل عليها. سيأتي المال.

يقول بعض الأشخاص إنهم لا يستطيعون بدء عمل تجاري الآن بسبب الوضع الاقتصادي للبلد

نعم ، الأمور صعبة الآن. الجميع يشكو بما فيهم أنا. لكنني أعتقد أن أفضل وقت للازدهار هو الأوقات الصعبة. لا يوجد وقت مفضل لبدء عمل تجاري. أفضل وقت لبدء عمل تجاري هو الآن. نيجيريا مليئة بالفرص ونحن لا نستفيد منها. الهنود واللبنانيون والصينيون جميعهم يغادرون بلادهم ويأتون إلى نيجيريا للتعدين على ثرواتنا بينما نحن نئن في الأوقات الصعبة. الأوقات العصيبة لا تدوم. الأشخاص الأقوياء يفعلون ذلك. الأوقات الصعبة تقوي الجلد.

أنت تستيقظ وذهب كل أموالك. لديك 200 ألف فقط في حسابك. في الوقت الحالي ، الظروف الحالية ، ماذا ستفعل؟

أنا رائد أعمال. دعنا نصحح ذلك. أنا باني. أنا منشئ. أنا أبني وأخلق الأشياء. أنا أفضل في إنشاء الأشياء من إدارتها والاحتفاظ بها. بعد قولي هذا ، إذا استيقظت اليوم وأدركت أنه ليس لدي أي شيء ، فسأظل أصنع الأشياء. إذا كانت لدي فكرة عمل تبلغ المليون ولدي 200 ألف ، فأنا في الجنة. هذه هي الطريقة التي يعمل بها العقل. إذا كنت صديقي ولديك هذا المال ، يجب أن تعطيه لي (يضحك). خلاصة القول ، أنا لا أنفد من الخيارات أبدًا. إنها حالة ذهنية وهي تعمل. الحيلة هي أن تفعل شيئًا دائمًا. كنت أرغب في فتح شركة ولكن كان عليّ الزراعة أولاً. ومن خلال الزراعة ، تمكنت من إخبار الناس أنني جاد وأن ذلك أقنع ابن عمي بالدخول في شراكة معي. بافتراض أنني احتفظت بـ 200 ألف وكنت أتذمر من عدم وجود مليون ، فلن يأخذني أحد على محمل الجد. المال ليس مشكلة ابدا

من أين ترى نفسك بعد 5 سنوات من الآن؟

السنوات الخمس المقبلة لم أفكر في الأمر حقًا. لم أقدم لنفسي أبدًا خطة لمدة 5 سنوات من قبل وما زلت أقوم بتجميع آخر خطة لمدة 3 سنوات قمت بوضعها. لكن في السنوات الخمس المقبلة ، أرى نفسي أكبر. يجب أن أكون قد عدت إلى المدرسة (كلية إدارة الأعمال) للتعرض وتطوير الذات وصقل مهاراتي. يجب أن أكون قد ضاعفت صافي ثروتي ثلاث مرات من GoodDay Paper Mills Ltd. حتى الآن ، لقد لمست الكثير من الأرواح. بدأ 2 من موظفيي شركاتهم الخاصة. لذلك في غضون 5 سنوات ، لا بد أنني لمست المزيد من الناس.

ما هي نصيحتك لرواد أعمال نيجيريين شابين ولشعبنا العاطلين عن العمل؟

نصيحتي للشباب النيجيريين: من المؤسف أننا نفتقر إلى التوجيه الجيد في نيجيريا. كانت تلك واحدة من المشاكل الرئيسية التي كنت أعاني منها. لقد فقدت أكثر من 10 ملايين نيرة بسبب أخطاء العمل نتيجة لقلة التوجيه. لكن لا تخف من بدء شيء ما. تابع. افعلها. سوف تتحسن مع الوقت.

بعض الناس قرروا أن يكونوا موظفين ويعملون. هذا جيد جدا. يجب ألا يكون الجميع رواد أعمال. لكن بدلاً من البقاء في المنزل وانتظار وظيفة ، يجب أن يكون هناك شيء يمكنهم القيام به في هذه الأثناء لأنه من الصعب الحصول على وظيفة جيدة هذه الأيام. طور نفسك. اقرأ كتب. ادرس الشركات العظيمة وتعلم كيف بدأت. اقتل الخوف. الخوف يمنعنا من فعل أي شيء. الخوف خير لأن الحكمة هي التي تجعلنا نخاف. لكن الخوف لا ينبغي أن يقيدنا. لا ينبغي أن يمنعك من اتخاذ إجراء. انطلق وابدأ مشروعًا تجاريًا. ليس هناك وقت أفضل.

كتابان غيّرا حياتك بشكل أكبر؟

سأعطيك ثلاثة لأن عادتي في قراءة الكتب هي التي غيّرتني أكثر. إذن ، الكتب الثلاثة التي أثرت بي أكثر كرائد أعمال هي:

1. كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس - ديل كارنيجي. قرأت هذا خلال عامي الثاني في الجامعة
2. ريتش داد ، أب فقير - روبرت كيوساكي. يجب على كل من يريد بدء عمل تجاري قراءة هذا الكتاب.
3. ريتش داد ، أب فقير - دليل الاستثمار - روبرت كيوساكي. قرأت هذا الكتاب أكثر من 20 مرة. علمني الكتاب كيفية بناء فريق. لقد قرأت الكثير من الكتب ولكن هذا الكتاب غير حياتي أكثر. أعطيته لاحقًا لصديق كان مصرفيًا. لم يتوقف عن شكري.

أجرى المقابلة: NextNaijaEntrepreneur.com