Entretien avec le jeune entrepreneur nigérian, Eze Chijioke

Il s'agit d'une entrevue avec le MD/PDG de GooDday Paper Mills Ltd. Au cours de cette interview, le jeune entrepreneur nigérian a partagé avec Next Naija Entrepreneur comment il a commencé, certains des défis auxquels il a été confronté, les habitudes qui l'ont maintenu au sommet et ce qu'il a à dire à d'autres jeunes entrepreneurs nigérians en herbe sur la façon de démarrer une entreprise. Continuer à lire..

S'IL VOUS PLAÎT POUVONS-NOUS VOUS CONNAÎTRE?

Eze Chijioke

Je m'appelle Ezekpudoghu Chijioke. J'ai 31 ans. Je viens de l'état d'Anambra. Je suis PDG de GoodDay Paper Mills, une entreprise de transformation de papier tissu. Nous avons 2 marques de produits : papier de soie GoodDay et serviette GoodDay.

COMMENT ÊTES-VOUS DEVENU ENTREPRENEUR ?

Le début n'a pas été facile, bien que rien ne soit facile car le monde n'est pas un lit de roses. J'ai lancé GoodDay Paper Mills Ltd en juillet 2010. J'ai commencé avec rien. Après mon service jeunesse en février 2009, j'ai pu économiser seulement 18 000 nairas. J'avais de l'argent en bourse parce que pendant mes études, j'ai emprunté de l'argent à ma mère pour acheter des actions. Lorsque le marché s'est effondré, mes actions sont devenues presque inutiles et j'ai perdu beaucoup d'argent. Mais je n'ai jamais voulu chercher un emploi; dans mon cœur, je suis un entrepreneur. À l'époque, les gens pensaient que j'étais fou. Comment quelqu'un pourrait-il terminer ses études et dire qu'il ne cherchera pas d'emploi? Je veux dire, pourquoi t'avons-nous envoyé à l'école en premier lieu ? (des rires). Alors quand j'ai voulu démarrer mon entreprise, je n'avais pas d'argent. Mais je n'ai jamais cru que je ne pourrais pas obtenir l'argent. C'était mon état d'esprit alors; Ce n'était pas une option pour moi. Je croyais fermement qu'une fois que j'étais prêt, l'argent viendrait. La question qui se posait à moi était : qu'allais-je faire de 18 000 ? J'avais besoin de réunir une somme d'argent raisonnable avant de pouvoir approcher qui que ce soit pour un financement. Cela n'a aucun sens d'approcher des gens pour financer votre entreprise quand vous n'avez rien par vous-même. Je savais que je pouvais gagner de l'argent grâce à l'agriculture, alors en 2009, j'ai rencontré ma famille et mes amis et leur ai dit : « Je veux cultiver. S'il vous plaît, j'ai besoin d'argent ». (Des rires). C'était comme si j'étais devenu fou. Mes gens disaient : quel genre de détritus est-ce ? Des rires. Mais j'ai une sœur incroyable qui m'écoute toujours. Je savais que je pouvais tout lui dire. Elle m'a encouragé et m'a donné 200 000. Maintenant j'avais un peu d'argent mais il y avait un autre problème : la terre. Je suis allé à Awka et j'ai rencontré la commissaire à la jeunesse et aux sports de l'époque, Mme Chinwe Anowai. Elle m'a emmené voir un directeur du ministère de l'Agriculture et lui a demandé de s'assurer que j'obtenais la terre que je voulais pour mon entreprise agricole. Le directeur a appelé les gens du RTEP (Roots and Tubers Extension Program) à Igbariam. C'était un programme du gouvernement fédéral. Pour faire court, ils m'ont loué 3 hectares de terrain. Cela a résolu mon problème; J'avais de l'argent et des terres. Ensuite, j'ai utilisé cet argent pour planter du maïs et du manioc.

Vous avez planté vous-même ou vous avez embauché des ouvriers ?

Rires je ne suis pas fort nah et je n'avais pas fait d'agriculture dans ma vie. J'ai embauché des ouvriers bien sûr.

Donc, d'après votre expérience, vous avez commencé l'agriculture sans aucune expérience préalable ?

Oui. C'est possible. Je n'ai jamais eu d'expérience; J'étais un novice complet. Je pensais que l'agriculture ne consistait qu'à planter. Cette expérience m'a appris que l'agriculture est une science.

OK continue

Après la saison de plantation, lorsque j'ai récolté mes produits, je n'ai pas fait beaucoup de profit mais je n'ai pas non plus perdu d'argent. À la fin de la journée, j'ai récupéré mon argent. L'agriculture n'est pas facile; vous avez besoin de connaissances. Il y avait des obstacles : Le site d'Igbariam n'était pas facilement accessible et la plantation se faisait pendant la saison des pluies. Cela a donc fait de la culture et du transport un cauchemar. J'ai également dû faire affaire avec des intermédiaires lors de la vente de mon produit. Certains d'entre eux ont essayé de m'arnaquer. J'ai donc suspendu l'agriculture pendant un certain temps. Quand j'ai décidé de suspendre l'agriculture, j'ai vendu mon hectare de terre à un ami et avec l'argent, j'ai pensé à la suite. J'avais la possibilité d'aller dans la production de polyéthylène ou dans des usines de papier. J'ai opté pour les papeteries. J'ai vendu mes actions et avec un peu de soutien de ma famille, j'ai conclu un partenariat avec mon cousin. Et c'est ainsi que GoodDay Paper Mills Ltd est née.

EN REGARDER COMMENT ET QUAND VOUS AVEZ COMMENCÉ, COMBIEN AVEZ-VOUS CROISSÉ ?

Notre croissance a été exponentielle. Nous avons eu nos défis mais nous avons grandi. Nous avons commencé avec une équipe de 4 jeunes femmes diplômées du niveau O. J'avais alors 25 ans. C'était une équipe très jeune; très naïf. Nous ne savions pratiquement rien sur la production de tissus. Mais mon équipe a cru en moi et j'ai cru en moi. Alors nous avons décollé. Nous avons commencé avec 1 machine fabriquée localement qui tombait toujours en panne de manière inattendue. Nous n'avions pas de générateur, nous dépendions donc uniquement de NEPA. Une fois, nous sommes restés un mois entier sans électricité et avons dû arrêter la production en conséquence. C'était très difficile. Mais je remercie Dieu, nous avons pu atteindre le seuil de rentabilité au cours de notre première année. C'est alors que notre produit a été accepté sur le marché. En juin de l'année suivante, nous luttions pour répondre aux demandes. Les affaires ont connu une croissance exponentielle. Maintenant, nous avons jusqu'à 70 employés sur notre liste de paie.

Serviette GoodDay

Mouchoir GoodDay

QUELS ONT ÉTÉ VOS PRINCIPAUX DÉFIS ET QU'AVEZ-VOUS FAIT POUR LES SURMONTER ?

Nos défis étaient nombreux. Nous avons démarré nos activités à une époque où le Nigeria était considéré comme l'un des pires endroits au monde pour démarrer une entreprise. Par exemple, l'enregistrement d'un nom commercial ne devrait pas prendre plus de 24 heures, mais au Nigeria, cela peut parfois prendre jusqu'à 1 mois. On s'est occupé de tout ça. L'accès à la facilité de prêt pourrait prendre jusqu'à un an. Dans les pays organisés, cela ne devrait pas prendre plus d'un mois car le temps c'est de l'argent.

Notre première machine

Notre défi majeur était l'électricité. Parfois, nous n'aurions pas jusqu'à 4 heures d'électricité par jour. Mais comme l'électricité arrivait toujours la nuit, nous avons introduit des quarts de nuit. Mon équipe était exceptionnelle. Postes de nuit ! Et aucun d'eux n'a dit un mot. Nous travaillions avec des machines fabriquées localement et elles tombaient toujours en panne. Vous pourriez avoir de l'électricité mais les machines refuseraient catégoriquement de fonctionner.

Mon personnel était fondamentalement inexpérimenté. Ils pourraient négliger des choses qui pourraient causer beaucoup de dégâts. Mais je vais le leur remettre; ils étaient commis. C'étaient des femmes qui travaillaient jusque tard dans la nuit et ne se plaignaient jamais ni ne demandaient d'heures supplémentaires. Et ils l'ont fait de tout leur cœur. Leur engagement était de 100 % plus un. Ils étaient jeunes et naïfs mais leur loyauté était plus importante pour moi que leur rythme de travail car le rythme de travail pouvait être amélioré mais la loyauté ne pouvait jamais être forcée.

ALORS, COMMENT LES AVEZ-VOUS MAINTENUS MOTIVÉS À PERFORMER À LEUR MAXIMUM ?

Rire les mathématiques. Juste des mathématiques. Au début, c'était difficile parce qu'aucun de nous n'avait travaillé pour qui que ce soit auparavant. Nous étions tout juste sortis de l'école; la cohésion n'était pas là au départ. Mais nous savions pourquoi nous étions là. Et parce que j'étais jeune, je pouvais m'identifier à eux et ils aimaient ça. Cela nous a permis de créer un lien fort. Mais je devais encore faire quelque chose pour leur productivité. Voir eh s'asseoir à un endroit pendant des heures et envelopper manuellement des mouchoirs à la main n'est jamais facile. Le travail revient en force. J'ai essayé une fois et je suis rentré chez moi et j'ai dit à ma mère : « Je veux arrêter (rires). Tout mon dos me fait mal. Ce n'est pas ce que j'ai négocié. Mais j'ai persévéré et mon équipe aussi. J'ai introduit des cibles pour emballer 20 sacs de mouchoirs chacune. Notre objectif général pour atteindre le seuil de rentabilité était d'emballer 100 sacs de mouchoirs par jour. Maintenant, nous étions 5, mais 2 d'entre nous manipulaient des machines, donc c'était à 3 d'entre eux d'emballer 33 sacs chacun si nous devions en tirer quelque chose. Je leur ai dit de commencer par 20 premiers. A la fin de la journée, l'un d'entre eux pourrait en faire 4 ou 5 (rires). C'est arrivé pendant des semaines et ce n'était pas acceptable. Je les ai donc appelés un jour et j'ai pu leur montrer qu'emballer 4 sacs de mouchoirs par jour signifiait qu'il fallait 5 minutes pour emballer un seul mouchoir. J'ai demandé à l'un d'entre eux d'envelopper un mouchoir sur place et cela a pris environ 10 secondes. Je leur ai dit qu'ils pouvaient faire plus parce que l'avenir de notre entreprise dépendait de leur capacité à faire plus. L'effet était magique. Ils ont pu voir qu'il était possible d'obtenir 20 sacs ou plus chacun par jour. Au départ, ils pensaient que cela ne pouvait pas être fait, mais en un an, ces dames pouvaient emballer plus de 30 sacs de mouchoirs chacune avant l'heure du déjeuner. J'ai également introduit une compétition amicale et un système de récompenses. C'était amusant et amusant, mais ça a fait l'affaire.

QUELLES HABITUDES AVEZ-VOUS QUI AUGMENTENT VOTRE PRODUCTIVITÉ ?

En fait, je suis ambitieux. Je suis très ambitieux. Je suis aussi réaliste. Je regarde les gens qui réussissent et je me motive à être comme eux. Je fixe mes objectifs et mes cibles. Je ne les perds jamais de vue. Je dors dessus, je me réveille dessus, je mange dessus, quoi que je fasse, mes objectifs et mes cibles sont toujours dans ma tête. Je travaille vers mes objectifs et je les atteint toujours. Avant de commencer, j'ai pris du temps et étudié le marché. Ensuite, j'ai rédigé un plan d'affaires. Et c'était la clé parce qu'après 3 ans, je suis revenu à mon plan et ce que nous avions réalisé était exactement ce qu'il y avait dans le plan. C'est pourquoi je dis que c'est difficile mais en même temps c'est très simple.

QUE DIRIEZ-VOUS À LA PERSONNE QUI VEUT DEVENIR ENTREPRENEUR MAIS N'A PAS ACCÈS AU FINANCEMENT ?

Disons que l'argent est partout. Je n'avais pas d'argent quand j'ai commencé, mais d'une manière ou d'une autre, j'ai lancé et développé mon entreprise. Quand je voulais cultiver, je n'avais pas de terre. Les gens pensaient que j'étais fou. « Comment vas-tu cultiver quand tu n'as pas de terre ? » Mais pour moi, la terre était l'une des choses les plus faciles que je pouvais obtenir (Rires). Je redoutais plus la perspective de labourer la terre que d'obtenir la terre elle-même parce que je savais ce que je devais faire pour l'obtenir. Il y a des parcelles de terrain vides d'Onitsha jusqu'à Awka. J'ai simplement dû approcher le ministère de l'agriculture. Et s'ils refusaient, je rencontrerais le chef traditionnel de n'importe quelle ville. S'il refusait, je rencontrais tous les propriétaires fonciers de cette communauté jusqu'à ce que j'obtienne la terre que je voulais. Pour moi, c'était aussi simple que cela. Si vous me demandez comment je vais défricher la forêt, alors je saurais comment vous répondre. Vous me parlez de terre (rires). Donc, la première chose que je dois dire à nos jeunes entrepreneurs en herbe, c'est que l'argent est partout. Vous devez le croire de tout votre cœur. Vous préparez simplement votre esprit à faire ce que vous avez à faire et avez la passion de travailler sur vos idées. Si je veux démarrer une entreprise de production de yaourt maintenant, chaque boîte de yaourt qui passe doit attirer mon attention ; Je dois noter chaque détail. Cette passion est contagieuse. Une fois que vous avez cette passion, vous devez attirer de l'argent. Cet argent que d'autres crient, il n'y a pas d'argent; cet argent viendra frapper à votre porte. Mais le travail doit être fait par vous. Rédigez votre plan d'affaires et travaillez dessus. L'argent viendra.

CERTAINES PERSONNES DISENT QU'ELLES NE PEUVENT PAS DÉMARRER UNE ENTREPRISE MAINTENANT EN RAISON DE LA SITUATION ÉCONOMIQUE DU PAYS

Oui, les choses sont difficiles maintenant. Tout le monde se plaint moi y compris. Mais je crois que le meilleur moment pour prospérer est pendant les périodes difficiles. Il n'y a pas de moment privilégié pour démarrer une entreprise. Le meilleur moment pour démarrer une entreprise est maintenant. Le Nigeria regorge d'opportunités et nous n'en profitons pas. Indiens, Libanais, Chinois quittent tous leur pays et viennent au Nigeria pour exploiter nos richesses pendant que nous gémissons de temps difficiles. Les temps difficiles ne durent pas; les gens durs font. Les temps difficiles durcissent la peau.

VOUS VOUS RÉVEILLEZ ET TOUT VOTRE ARGENT EST PARTI. VOUS AVEZ SEULEMENT 200K SUR VOTRE COMPTE. LE TEMPS ACTUEL, LES CIRCONSTANCES ACTUELLES, QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

Je suis un entrepreneur. Mettons les choses au clair. je suis un constructeur; Je suis un créateur. Je construis et crée des choses. Je suis meilleur pour créer des choses que pour les gérer et les garder. Cela dit, si je me réveillais aujourd'hui et réalisais que je n'avais rien, je continuerais à créer des choses. Si j'ai une idée d'entreprise d'un million et que j'ai 200k, je suis au paradis. C'est ainsi que fonctionne le mental. Si tu es mon ami et que tu as cet argent, tu dois me le donner (rires). En fin de compte, je ne suis jamais à court d'options. C'est un état d'esprit et ça marche. L'astuce consiste à toujours faire quelque chose. Je voulais ouvrir une entreprise mais je devais d'abord cultiver. Et en cultivant, j'ai pu dire aux gens que j'étais sérieux et ça a convaincu mon cousin de s'associer avec moi. En supposant que je gardais les 200 000 et que je me plaignais de ne pas avoir un million, personne ne me prendrait au sérieux. L'argent n'est jamais un problème.

OÙ VOUS VOYEZ-VOUS DANS 5 ANS ?

Les cinq prochaines années, je n'y ai pas vraiment pensé. Je ne me suis jamais donné de plan sur 5 ans auparavant et je suis encore en train d'arrondir le dernier plan sur 3 ans que j'ai fait. Mais dans les 5 prochaines années, je me vois grossir. J'ai dû retourner à l'école (école de commerce) pour m'exposer, m'épanouir et perfectionner mes compétences. J'ai dû tripler la valeur nette de GoodDay Paper Mills Ltd. Dieu a dû bénir beaucoup de gens à travers moi. Même maintenant, j'ai touché beaucoup de vies. 2 de mes collaborateurs ont créé leur propre entreprise. Donc en 5 ans, j'ai dû toucher plus de monde.

QUEL EST VOTRE CONSEIL POUR UN JEUNE ENTREPRENEUR NIGÉRIEN ET NOS CHÔMEURS ?

Mon conseil aux jeunes Nigérians : c'est dommage que nous manquions d'un bon mentorat au Nigeria. C'était l'un des problèmes majeurs que j'avais. J'ai perdu plus de 10 millions de nairas à cause d'erreurs commerciales dues à un manque de mentorat. Mais n'ayez pas peur de commencer quelque chose. Continue. Fais le. Vous vous améliorerez avec le temps.

Certaines personnes ont décidé d'être des employés et de travailler. C'est très bien. Tout le monde ne doit pas être entrepreneur. Mais au lieu de rester à la maison et d'attendre un emploi, il doit y avoir quelque chose qu'ils peuvent faire en attendant, car il est difficile d'obtenir un bon emploi de nos jours. Développez-vous. Lire des livres. Étudiez de grandes entreprises et apprenez comment elles ont commencé. Tuez la peur. La peur nous empêche de faire quoi que ce soit. La peur est bonne parce que c'est la sagesse qui nous fait peur. Mais la peur ne doit pas nous limiter. Cela ne doit pas vous empêcher d'agir. Allez-y et démarrez une entreprise. Il n'y a pas de meilleur moment.

DEUX LIVRES QUI ONT LE PLUS CHANGÉ VOTRE VIE ?

Je vais vous en donner trois parce que c'est mon habitude de lire des livres qui m'a le plus changé. Donc, les trois livres qui m'ont le plus influencé en tant qu'entrepreneur sont ceux-ci :

1. Comment se faire des amis et influencer les gens – Dale Carnegie. J'ai lu celui-ci pendant ma deuxième année à l'université
2. Père riche, père pauvre - Robert Kiyosaki. Tous ceux qui veulent démarrer une entreprise devraient lire ce livre.
3. Père riche, père pauvre - Guide d'investissement - Robert Kiyosaki. J'ai lu ce livre plus de 20 fois. Le livre m'a appris à construire une équipe. J'ai lu beaucoup de livres mais celui-ci a le plus changé ma vie. Plus tard, je l'ai donné à un ami qui était banquier. Il n'a jamais cessé de me remercier.

Entretien réalisé par : NextNaijaEntrepreneur.com