採訪年輕的尼日利亞企業家 Eze Chijioke

這是對總經理/首席執行官 Goodday Paper Mills Ltd的採訪。 在這次採訪中，這位年輕的尼日利亞企業家與Next Naija Entrepreneur 分享了他是如何開始的，他面臨的一些挑戰，使他保持領先地位的習慣，以及他對其他有抱負的尼日利亞企業家如何創業的看法。 繼續閱讀..

請問我們可以認識你嗎？

結界

我的名字是 Ezekpudoghu Chijioke。 我今年 31 歲。 我來自阿南布拉州。 我是紙巾加工公司 GoodDay Paper Mills 的總經理/首席執行官。 我們有 2 個品牌的產品：GoodDay 薄紙和 GoodDay 餐巾紙。

您是如何成為企業家的？

開始並不容易，儘管沒有什麼是容易的，因為世界不是玫瑰花壇。 我於 2010 年 7 月創辦了 GoodDay Paper Mills Ltd。我一無所有。 在 2009 年 2 月的青年服務之後，我只能節省 N18,000。 我在股票市場有一些錢，因為我在學校時向媽媽借錢買了一些股票。 當市場崩盤時，我的股票幾乎變得毫無用處，我損失了很多錢。 但我從沒想過找工作； 在我心中，我是一名企業家。 當時，人們認為我瘋了。 怎麼會有人從學校畢業，說他不打算找工作？ 我的意思是，為什麼我們首先要送你去學校？ （笑）。 所以當我想創業時，我沒有錢。 但我從不相信我拿不到錢。 這就是我當時的心態； 這不是我的選擇。 我堅信，一旦我準備好了，錢就會來。 我面臨的問題是：我將如何處理 18,000 個？ 在我向任何人尋求資金之前，我需要籌集到一筆合理的資金。 當您自己一無所有時，讓人們為您的業務提供資金是沒有意義的。 我知道我可以從種地中籌集資金，所以在 2009 年，我遇到了我的家人和朋友並告訴他們：“我想種地。 請我需要錢”。 （笑）。 就好像我瘋了一樣。 我的人就像：這是什麼垃圾？ 笑。 但我有一個了不起的姐姐，她總是聽我的。 我知道我可以告訴她任何事情。 她鼓勵我，給了我20萬。 現在我有了一些錢，但還有另一個問題：土地。 我去了 Awka，見到了當時的青年和體育專員 Chinwe Anowai 女士。 她帶我去找農業部的一位主管，要求他們確保我得到了我想要的土地用於我的農業企業。 主任打電話給 Igbariam 的 RTEP（根和塊莖推廣計劃）的人員。 這是一項聯邦政府計劃。 長話短說，他們把 3 公頃的土地租給了我。 這解決了我的問題； 我有錢和土地。 然後我用這筆錢種植玉米和木薯。

你是自己種的還是雇了工人？

笑我不強不，我一生中沒有做過任何農業。 我當然雇了工人。

所以根據你的經驗，你是在沒有任何經驗的情況下開始耕種的嗎？

是的。 這是可能的。 我從來沒有任何經驗； 我是一個完全的新手。 我以為種地就是種地。 那段經歷告訴我，農業就是科學。

好的，繼續

種植季節過後，當我收穫了我的產品時，我沒有賺到多少利潤，但我也沒有虧本。 在一天結束時，我拿回了我的錢。 種地不容易； 你需要知識。 存在障礙：Igbariam 的場地不容易到達，並且在雨季進行種植。 因此，它讓種植和運輸成為了一場噩夢。 在銷售我的產品時，我還必須與中間人打交道。 他們中的一些人試圖敲詐我。 所以我暫停了一段時間的農業。 當我決定暫停耕種時，我把我的一公頃土地賣給了一個朋友，有了錢，我就想到了下一步該做什麼。 我可以選擇進入聚乙烯生產或造紙廠。 我選擇了造紙廠。 我賣掉了我的股票，在家人的一點支持下，我和表弟達成了合夥協議。 這就是 GoodDay Paper Mills Ltd 的由來。

看看你是如何以及何時開始的，你成長了多少？

我們的增長呈指數級增長。 我們遇到了挑戰，但我們已經成長。 我們從一個由 4 名年輕女士 O-level 畢業生組成的團隊開始。 那時我 25 歲。 這是一支非常年輕的隊伍。 很天真。 我們對組織生產基本上一無所知。 但是我的團隊相信我，我也相信我自己。 於是我們起飛了。 我們從 1 臺本地製造的機器開始，但總是出乎意料地發生故障。 我們沒有發電機，所以我們完全依賴 NEPA。 我們曾經整整一個月沒有電，因此不得不停產。 這是非常具有挑戰性的。 但我感謝上帝，我們在第一年就實現了收支平衡。 那是我們的產品被市場接受的時候。 到次年六月，我們正在努力滿足需求。 業務呈指數增長。 現在我們的工資單上有多達​​ 70 名員工。

好日子餐巾

好日子紙巾

你的主要挑戰是什麼？你做了什麼來克服它們？

我們面臨的挑戰很多。 我們在尼日利亞被標記為世界上最糟糕的創業地之一的時候開展業務。 例如，註冊公司名稱的時間不應超過 24 小時，但在尼日利亞，有時可能需要長達 1 個月。 我們處理了這一切。 獲得貸款便利可能需要長達一年的時間。 在有組織的國家，時間不應該超過一個月，因為時間就是金錢。

我們的第一台機器

我們的主要挑戰是電力。 有時我們一天用不了 4 小時的電。 但因為電源總是在晚上接通，我們引入了夜班。 我的團隊非常出色。 夜班！ 他們誰也沒有說一句話。 我們使用本地製造的機器，但它們總是出現故障。 你可以有電，但機器會堅決拒絕工作。

我的員工基本上沒有經驗。 他們可能會忽略可能造成很大損害的事情。 但我要把它交給他們； 他們承諾了。 這些女性會工作到深夜，從不抱怨或要求加班。 他們全心全意地做到了。 他們的承諾是 100% 加一。 他們年輕天真，但對我來說，他們的忠誠度比他們的工作效率更重要，因為工作效率可以提高，但忠誠度永遠不能強迫。

那麼，您是如何讓他們在巔峰時期表現出積極性的呢？

笑數學。 只是數學。 起初這很困難，因為我們之前沒有人為任何人工作過。 我們剛從學校畢業； 起初沒有凝聚力。 但我們知道我們在那裡的目的。 而且因為我還年輕，我可以和他們交流，他們喜歡這樣。 這幫助我們建立了牢固的聯繫。 但我仍然需要對他們的生產力做點什麼。 看到呃在一個地方坐上幾個小時並用手手動包裹紙巾絕非易事。 勞動力又回來了。 我試過一次，回家後對媽媽說：“我想戒菸（笑）。 我的整個背部都在疼痛。 這不是我討價還價的。” 但我堅持了下來，我的團隊也堅持了下來。 我介紹了每個包裹 20 袋紙巾的目標。 我們收支平衡的總體目標是每天包裝 100 袋紙巾。 現在我們有 5 個人，但我們中有 2 個人在處理機器，所以如果我們要從中取出一些東西，每個人只需要 3 個包裝 33 個袋子。 我告訴他們先從 20 開始。 在一天結束的時候，其中一個可能會做 4 或 5 個（笑）。 它發生了幾個星期，這是不可接受的。 所以有一天我打電話給他們，告訴他們每天包 4 袋紙巾意味著包一張紙巾需要 5 分鐘。 我讓其中一個在現場包了一張紙巾，大約花了 10 秒鐘。 我告訴他們他們可以做得更多，因為我們公司的未來取決於他們做得更多。 效果很神奇。 他們能夠看到每天可以得到 20 袋或更多袋。 最初他們認為這是不可能的，但在一年之內，這些女士們可以在午餐時間之前每人包 30 多袋紙巾。 我還介紹了一個友好的競爭和獎勵制度。 這一切都很有趣和玩耍，但它成功了。

你有哪些提高工作效率的習慣？

其實，我野心勃勃。 我很有野心。 我也是一個現實主義者。 我看著成功的人，並激勵自己像他們一樣。 我設定了我的目標和目標。 我從來沒有忘記他們。 我在他們身上睡覺，在他們身上醒來，在他們身上吃飯，無論我做什麼，我的目標和目標總是在我的腦海裡。 我朝著我的目標努力，我總是能實現它們。 在開始之前，我抽出時間研究了市場。 然後我寫了一份商業計劃書。 這很關鍵，因為 3 年後，我回到了我的計劃，我們所取得的成就正是計劃中的內容。 這就是為什麼我說這很困難，但同時又很簡單。

對於想成為企業家但缺乏資金的人，您有什麼想說的嗎？

讓我說，錢無處不在。 我剛開始時沒有錢，但不知何故我開始並發展了我的公司。 當我想種地時，我沒有土地。 人們認為我瘋了。 “沒有土地，你怎麼種地？” 但對我來說，土地是我能得到的最簡單的東西之一（笑）。 比起獲得土地本身，我更害怕耕種土地的前景，因為我知道我必須做什麼才能得到它。 從奧尼查一直到奧卡都有空地。 我只需要聯繫農業部。 如果他們拒絕，我會遇到任何城鎮的傳統統治者。 如果他拒絕，我會見那個社區的每一位土地所有者，直到我得到我想要的土地。 對我來說就是這麼簡單。 如果你問我將如何清理森林，那麼我會知道如何回答。 你在告訴我關於土地的事（笑）。 所以我要對我們年輕有抱負的企業家說的第一件事是，錢無處不在。 你必須全心全意地相信它。 你只需做好準備去做你必須做的事情，並有激情去實現你的想法。 如果我現在想創業做酸奶，路過的每一罐酸奶都必須引起我的注意； 我必須注意每一個細節。 那種激情是會傳染的。 一旦你有了這種熱情，你就必須吸引錢。 別人喊的那個錢沒有錢； 這筆錢會來敲你的門。 但工作必須由你完成。 寫下你的商業計劃並開始工作。 錢會來的。

一些人說，由於國家的經濟狀況，他們現在不能創業

是的，現在事情很艱難。 每個人都在抱怨，包括我自己。 但我相信繁榮的最佳時機是在困難時期。 創業沒有首選時間。 現在是創業的最佳時機。 尼日利亞充滿機會，我們沒有利用它們。 印度人、黎巴嫩人、中國人都離開了他們的國家，來到尼日利亞挖掘我們的財富，而我們卻在痛苦中呻吟。 艱難的時光不會持續； 強硬的人會。 艱難時期使皮膚變得堅韌。

你醒來，你所有的錢都花光了。 您的帳戶中只有 200K。 現在，現在的情況，你要做什麼？

我是一名企業家。 讓我們直截了當。 我是一名建設者； 我是一個創造者。 我建造和創造事物。 我更擅長創造東西，而不是管理和保存它們。 話雖如此，如果我今天醒來發現自己一無所有，我仍然會創造東西。 如果我有 100 萬的經營理念，而我有 20 萬，那我就在天堂。 這就是頭腦的運作方式。 如果你是我的朋友，你有那筆錢，你一定要把它給我（笑）。 底線是，我永遠不會沒有選擇。 這是一種心態，而且有效。 訣竅是始終在做某事。 我想開一家公司，但我必須先種地。 通過種地，我能夠告訴人們我是認真的，這說服了我的表弟與我合作。 假設我保留了 200k 並且抱怨沒有 100 萬，沒有人會認真對待我。 錢從來不是問題。

從現在起 5 年後，您在哪裡看到自己？

接下來的五年我還沒有真正考慮過。 我以前從未給自己制定過 5 年計劃，而我仍在完善我制定的最後一個 3 年計劃。 但在接下來的 5 年裡，我看到自己變得越來越大。 我一定是回到學校（商學院）去接觸、自我發展和磨練我的技能。 我的淨資產一定是 GoodDay Paper Mills Ltd 的三倍。上帝一定通過我祝福了很多人。 即使是現在，我也觸動了很多人的生命。 我的 2 名員工已經創辦了自己的公司。 所以在5年裡，我一定感動了更多的人。

您對一位年輕的尼日利亞企業家和我們的失業人員有何建議？

我對年輕的尼日利亞人的建議：不幸的是，我們在尼日利亞缺乏良好的指導。 那是我遇到的主要問題之一。 由於缺乏指導，我因業務失誤而損失了超過 1000 萬奈拉。 但不要害怕開始一些事情。 繼續。 去做吧。 隨著時間的推移，你會變得更好。

有些人已經下定決心要成為員工和工作。 那很好。 每個人都不能成為企業家。 但與其呆在家裡等待工作，他們必須在此期間做一些事情，因為現在很難找到一份好工作。 發展自己。 看書。 研究偉大的公司並了解他們是如何開始的。 殺死恐懼。 恐懼阻止我們做任何事情。 恐懼是好的，因為是智慧讓我們恐懼。 但恐懼不應該限制我們。 它不應該阻止你採取行動。 去創業吧。 沒有比這更好的時間了。

最改變你生活的兩本書？

我給你三個，因為我讀書的習慣改變了我最大的。 因此，作為一名企業家，對我影響最大的三本書是：

1. 如何贏得朋友和影響他人——戴爾·卡內基。 我在大學第二年讀過這本書
2. 富爸爸，窮爸爸——羅伯特清崎。 每個想創業的人都應該讀這本書。
3. 富爸爸，窮爸爸——投資指南——羅伯特·清崎。 這本書我看了20多遍。 這本書教會了我如何建立一個團隊。 我讀了很多書，但這本書改變了我的生活。 後來我把它送給了一位銀行家朋友。 他從未停止感謝我。

採訪： NextNaijaEntrepreneur.com