Mody, Fidget Spinners i marketing cyfrowy

Ta historia stawia czytelnika w roli właściciela sklepu internetowego, który tuż przed wybuchem szaleństwa w 2017 roku natrafia na magazyn pełen fidget spinners, pytając czytelnika, co powinien zrobić w tej sytuacji.

Jest to sposób na zbadanie najlepszych kanałów marketingu cyfrowego, aby w pełni wykorzystać możliwości e-commerce, gdy popyt na produkt jest wysoki przez ograniczony czas.

Pod koniec staje się jasne, że głównym kanałem marketingu cyfrowego z wyboru w tej sytuacji jest PPC. W artykule przyjrzymy się najlepszym sposobom realizacji kampanii typu „płatność za kliknięcie”, z naciskiem na znaczenie specyfiki terminów AdWords.

Niespokojne lato 2017

Jest marzec 2017, jesteś właścicielem strony internetowej, która sprzedaje zabawki dla dzieci na całym świecie. Właściciel lokalnej firmy, który jest twoim przyjacielem, ma już dość zabawkowego biznesu.

Chce po prostu pozbyć się pozostałych zapasów i udać się na emeryturę w przyjemne i gorące miejsce. Tak więc, Ona oferuje ci świetną cenę za pozostałe jej zapasy;

Wszystko to kosztuje kilka tysięcy i to, co z niej z rąk do końca miesiąca”.

Wiesz, że możesz ufać swoim odczuciom; bo to przecież to, co robisz, więc zaryzykujesz, zapłacisz gotówką i chwilę później staniesz z kluczem w ręku przed drzwiami do jej magazynu.

Skrzypiące drzwi otwierają się, odsłaniając pomieszczenie wypełnione z jednej strony wszelkiego rodzaju rzeczami, których można by się spodziewać: niektórymi dużymi sprzedawcami i niektórymi niezbyt popularnymi.

Jednak po drugiej stronie widać coś niezwykłego: identyczne mini czarne pudełka ułożone pod sufitem, wielkości mniej więcej dwóch pudełek na płyty CD, każde z ukształtowanym przezroczystym plastikowym okienkiem, które odsłania czerwone, ząbkowane przedmioty z metalowymi kółkami na każdym z zaokrąglonych zwrotnica.

Aby przyjrzeć się bliżej, podnosisz jedno z pudełek i czytasz słowa „Fidget Spinner”. Wyciągasz jedną z pudełek, kładziesz ją na dłoni, a następnie lekko stukasz i patrzysz, jak wiruje, myślisz: To trochę zabawne, mam nadzieję, że dzieci będą chciały tych rzeczy.. .

Fidget i przegapisz to.

Teraz z perspektywy czasu wiemy, że jest to wymarzona pozycja dla każdego sklepu, aby zdobyć tanią dostawę zabawek tuż przed wybuchem wielkiego szaleństwa.

Jeśli dzisiaj sprawdzisz w serwisie eBay spinner Fidget, możesz go znaleźć za jedyne 60 centów, ale w 2017 roku był to wielki biznes. W 2017 roku najdroższy na świecie fidget spinner kosztował 16 800 USD.

Zdecydowana większość fidget spinnerów nie była sprzedawana za kwotę zbliżoną do tej kwoty, ale rozumiesz, jak szalone rzeczy stały się u szczytu trendu. Jak więc firma internetowa może osiągnąć największy zysk w tym ograniczonym czasie?

Trendy wyszukiwania „fidget spinners” pokazują, jak ograniczony jest czas na zarabianie pieniędzy w czasie mody. Według danych Google Trends moda na fidget spinner zaczęła nabierać tempa pod koniec marca i osiągnęła szczyt liczby wyszukiwań w kwietniu/maju, ale w grudniu spadła do dwóch z tej liczby.

Tak więc każda firma, która miała szczęście mieć spinnerów, zanim zaczęła się moda, miałaby maksymalnie dwa miesiące na zarobienie pieniędzy, zanim zaczęłaby myśleć o sprzedaży ich za centy na eBayu.

PPC w trybie pilnym

Jeśli firma ma tylko kilka miesięcy na sprzedaż swojego produktu, z jakich kanałów marketingu cyfrowego powinna skorzystać?

Samo zoptymalizowanie terminów SEO specyficznych dla słów kluczowych, takich jak „Kids Toys Fidget Spinners” w marcu, zajęłoby cenne tygodnie i miesiące, aby w pełni zaistnieć. Aby w ciągu kilku dni produkt był widoczny online, musimy skorzystać z dodatkowego kanału marketingowego: Pay-per-click (PPC).

W przeciwieństwie do SEO, w którym o umieszczeniu witryny decydują algorytmy wyszukiwarek wybierających, która witryna jest najbardziej odpowiednia dla zapytania, o pozycjonowaniu w wyszukiwarkach za pomocą PPC decyduje proces wirtualnej aukcji. Ci, którzy są gotowi zapłacić najwięcej za kliknięcie w określonym terminie, uzyskują najwyższą pozycję reklamy. W rezultacie SEM jest idealny do uzyskania szybkiej widoczności, ale wiąże się to z dodatkowymi względami.

SEM: maksymalne wykorzystanie każdego kliknięcia

W przypadku płatności za kliknięcie za każdym razem, gdy potencjalny klient kliknie witrynę za pośrednictwem płatnej reklamy, reklamodawca uiszcza opłatę. Jest to ustalane przez aktualny kurs bieżący dla tego terminu w aukcji pozycjonowania.

Ta cena słowa kluczowego jest powiązana z popytem: im większa popularność i ogólny próg stawki, tym wyższa cena za hasło. Ten koszt kliknięcia sprawia, że ​​bardzo ważne jest, aby użytkownicy, którzy klikają reklamy, byli rzeczywiście zainteresowani zakupem produktów sprzedawanych przez firmę. Jeśli PPC nie zostanie wykonane poprawnie, firma może marnować budżet marketingowy jedno kliknięcie na raz.

Jest to główny powód, dla którego sformułowania w reklamach muszą być odpowiednio ukierunkowane: nie mogą być zbyt szczegółowe, ponieważ może to wykluczać osoby używające bardziej ogólnych terminów, ale niezbyt szerokie, ponieważ może to przyciągnąć kliknięcia od osób niezainteresowanych. w produktach witryny.

Na przykład termin „zabawki” jest zbyt szeroki dla witryny internetowej skupiającej się na sprzedaży fidget spinners.

Fidget Spinner będzie miał większą dokładność, ale może być droższy za kliknięcie, bardziej szczegółowy termin, taki jak „kup oryginalne fidget spinners”, kładzie większy nacisk na ludzi, którzy chcą kupić, zapewnia lepszą równowagę, szczególnie w tym przypadku, gdy niektórzy ludzie w 2017 będzie wyszukiwał Fidget Spinners w Google, aby dowiedzieć się, kim byli.

Fidget Spinners były ósmym najczęściej wyszukiwanym terminem w 2017 roku, więc w tej chwili mówimy o dosłownie milionach wyszukiwań, co oznacza dużo pieniędzy, jeśli przyciągniemy niewłaściwe kliknięcia, a budżet SEM nie jest prawidłowo kontrolowany.

Aby w pełni wykorzystać trend online za pomocą SEM, potrzebujemy kampanii płatnych reklam kierowanych na słowa kluczowe z kontrolą budżetu. Dzięki temu liczy się każde kliknięcie i chroni właściciela reklamy przed zbyt dużą liczbą osób, które klikają reklamy bez zamiaru zakupu.

Reklamy rankingCoach są idealnym narzędziem do jak najlepszego wykorzystania tych sytuacji. Daje użytkownikowi możliwość tworzenia kierowanej kampanii reklamowej z kontrolą budżetu za pomocą kilku prostych kliknięć.

Nie wiercić się w samotności!

Nie ma znaczenia, czy jesteś małą firmą sprzedającą zabawki, czy przedsiębiorczą lokalną restauracją, która chce w pełni wykorzystać najnowsze trendy kulinarne! Zleceniodawca jest taki sam. Upewnij się, że Twoje produkty lub firma są widoczne, gdy szaleństwo wciąż kwitnie.

Aby to zrobić, potrzebują kampanii SEM zbudowanej od podstaw z myślą o świadomej wiedzy na temat Google Ads. Dlatego firmy w takiej sytuacji powinny szukać Partnera Google Premier, który pomoże im w tworzeniu kampanii Pay-per-click.

rankingCoach jest certyfikowanym Partnerem Google Ads Premier, którego produkty Google Ads opierają się na specjalistycznej wiedzy na temat płatnych reklam. Wiedzą, co działa z SEM w Google. Teraz, gdy wystartuje kolejny trend, wiesz, od czego zacząć: ukierunkowaną i kontrolowaną budżetowo kampanię typu „płatność za kliknięcie”, aby szybko zobaczyć Twoje produkty.

Twórz i śledź swoją kampanię za pomocą reklam rankingCoach, aby zapewnić jej maksymalną skuteczność. Miejmy nadzieję, że za kilka lat nie będziesz ich sprzedawać w serwisie eBay!