Modes, Fidget Spinners et marketing numérique

Cette histoire place le lecteur dans la peau d'un propriétaire de boutique en ligne qui tombe sur un entrepôt plein de fidget spinners juste avant que l'engouement ne décolle en 2017, demandant au lecteur ce qu'il doit faire dans cette situation.

C'est un moyen d'explorer les meilleurs canaux de marketing numérique pour tirer le meilleur parti des opportunités de commerce électronique lorsque la demande pour un produit est élevée pendant une période limitée.

À la fin, il devient clair que le principal canal de marketing numérique de choix dans cette situation est le PPC. L'histoire examine les meilleures façons de mettre en œuvre une campagne de paiement par clic en mettant l'accent sur l'importance de la spécificité des termes AdWords.

L'été agité de 2017

En mars 2017, vous êtes propriétaire d'un site Web qui vend des jouets pour enfants dans le monde entier. Un propriétaire d'entreprise local, qui se trouve être un de vos amis, en a assez du commerce de jouets.

Elle veut juste se débarrasser de son stock restant et se retirer dans un endroit agréable et chaud. Ainsi, elle vous offre un prix avantageux sur son stock restant ;

Tout ce qu'il en coûte, c'est quelques milliers de dollars et tout ce qu'elle a sous la main d'ici la fin du mois ».

Vous savez faire confiance à vos sentiments à ce sujet; parce que c'est après tout ce que vous faites, alors vous tentez votre chance, payez en espèces et quelques instants plus tard, vous vous tenez, clé en main, devant la porte de son entrepôt.

La porte s'ouvre en grinçant pour révéler une pièce remplie d'un côté de toutes sortes de choses auxquelles on peut s'attendre : des gros vendeurs et d'autres moins populaires.

Cependant, de l'autre côté, vous voyez quelque chose d'inhabituel : des mini-boîtes noires identiques empilées au plafond, de la taille de deux boîtiers de CD, chacune avec une fenêtre en plastique transparent en forme qui révèle un essai rouge d'objets à volets avec des cercles métalliques sur chacun de ses côtés arrondis. points.

Pour regarder de plus près, vous prenez l'une des boîtes et lisez les mots "Fidget Spinner". Vous en sortez un de sa boîte, le posez sur la paume de votre main, puis, le tapotez légèrement et le regardez tourbillonner, vous pensez : c'est plutôt amusant, j'espère que les enfants vont vouloir ces choses. .

Fidget et vous le manquerez.

Maintenant, avec le recul, nous savons que c'est une position de rêve pour n'importe quel magasin de se procurer une cargaison de jouets bon marché juste avant que le grand engouement ne décolle.

Si vous recherchez un spinner Fidget sur eBay aujourd'hui, vous pouvez les trouver pour aussi peu que 60 cents, mais en 2017, c'était une grosse affaire. En 2017, le fidget spinner le plus cher du monde a coûté 16 800 $.

La grande majorité des fidget spinners n'étaient pas vendues à un prix proche de ce montant, mais vous comprenez à quel point les choses sont devenues folles au plus fort de la tendance. Alors, comment une entreprise en ligne peut-elle tirer le meilleur parti de ce temps limité ?

Les tendances de recherche pour les "fidget spinners" montrent à quel point la période de temps est limitée pour gagner de l'argent pendant une mode. Selon les données de Google Trends, la mode fidget spinner a commencé à décoller fin mars et a atteint un volume de recherche maximal en avril/mai, mais en décembre, elle s'était effondrée à deux de ce volume.

Ainsi, toute entreprise chanceuse d'avoir les filateurs avant le début de la mode aurait deux mois, maximum, pour gagner de l'argent, avant de devoir commencer à penser à les vendre pour des centimes sur eBay.

PPC pour l'urgence

Si une entreprise ne dispose que de quelques mois pour vendre son produit, quel type de canaux de marketing numérique doit-elle utiliser ?

Le simple fait d'optimiser des termes de référencement spécifiques à des mots clés tels que "Kids Toys Fidget Spinners" en mars prendrait des semaines et des mois précieux pour prendre pleinement effet. Pour rendre un produit visible en ligne en quelques jours, nous devons utiliser un canal marketing supplémentaire : Pay-per-click (PPC).

Contrairement au référencement, dans lequel le placement d'un site est décidé par des algorithmes de moteur de recherche choisissant quel site est le plus pertinent pour l'enquête, le positionnement sur les moteurs de recherche avec PPC est décidé par un processus d'enchères virtuelles. Ceux qui sont prêts à payer le plus pour un clic, sur une durée, obtiennent la meilleure position d'annonce. Par conséquent, le SEM est parfait pour obtenir une visibilité rapide, mais cela s'accompagne de considérations supplémentaires.

SEM : tirer le meilleur parti de chaque clic

Avec Pay-per-click, chaque fois qu'un client potentiel clique sur un site via l'annonce payante, des frais sont payés par l'annonceur. Ceci est défini par le taux en vigueur pour ce terme dans l'enchère de positionnement.

Ce prix d'un mot clé est lié à la demande : plus la popularité et le seuil d'enchère global sont élevés, plus le prix d'un terme est élevé. Ce coût par clic fait qu'il est très important que les utilisateurs qui cliquent sur les publicités soient réellement intéressés par l'achat des produits vendus par l'entreprise. Si le PPC n'est pas fait correctement, une entreprise pourrait gaspiller son budget marketing un clic à la fois.

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles le libellé des annonces doit avoir le bon degré de concentration : il ne doit pas être trop spécifique, car cela pourrait exclure les personnes qui utilisent des termes plus généraux, mais pas trop large, car cela pourrait attirer des clics de personnes sans intérêt. dans les produits du site.

Par exemple, le terme «jouets» est beaucoup trop large pour un site Web axé sur la vente de fidget spinners.

Fidget Spinner aura une plus grande précision mais pourrait être plus cher par clic, un terme plus spécifique comme "acheter des spinners fidget originaux" met davantage l'accent sur les personnes qui cherchent à acheter est un meilleur équilibre, surtout dans ce cas où certaines personnes dans 2017 aura cherché sur Google Fidget Spinners pour savoir ce qu'ils étaient.

Fidget Spinners était le 8e terme le plus recherché en 2017, donc à l'heure actuelle, nous parlons littéralement de millions de recherches, c'est beaucoup d'argent si nous attirons les mauvais clics et que le budget SEM n'est pas correctement contrôlé.

Pour tirer le meilleur parti de la tendance en ligne avec SEM, nous avons besoin d'une campagne d'annonces payantes ciblées par mots clés avec des contrôles budgétaires. Cela garantit que chaque clic compte et protège le propriétaire de l'annonce d'un trop grand nombre de personnes qui cliquent sans intention d'achat.

Les annonces rankingCoach sont l'outil idéal pour tirer le meilleur parti de ces situations. Il donne à l'utilisateur le pouvoir de créer une campagne publicitaire ciblée à budget contrôlé en quelques clics simples.

Ne vous contentez pas de bouger tout seul !

Peu importe que vous soyez une petite entreprise vendant des jouets ou un restaurant local entreprenant cherchant à tirer le meilleur parti de la dernière tendance alimentaire ! Le principal est le même. Assurez-vous que vos produits ou votre entreprise sont visibles alors que l'engouement est toujours en plein essor.

Pour ce faire, ils ont besoin d'une campagne SEM conçue à partir de zéro avec une connaissance approfondie de Google Ads à l'esprit. C'est pourquoi les entreprises dans cette situation devraient rechercher un partenaire Google Premier pour les aider à créer leur campagne Pay-per-click.

rankingCoach est un partenaire Google Ads Premier certifié, leurs produits Google Ads sont construits avec une connaissance spécialisée des annonces payantes. Ils savent ce qui fonctionne avec SEM sur Google. Maintenant, lorsque la prochaine tendance décolle, vous savez par où commencer : une campagne de paiement par clic ciblée et à budget maîtrisé pour que vos produits soient vus rapidement.

Créez et suivez votre campagne avec des publicités rankingCoach pour vous assurer qu'elle est aussi efficace que possible. Alors j'espère que vous ne les revendrez plus sur eBay dans quelques années !