10 pułapek marketingu afiliacyjnego, które musisz znać, zanim się w to zagłębisz

Metoda monetyzacji witryny, która chwyciła mnie za gardło, gdy był marketingiem afiliacyjnym.

Uwielbiałem koncepcję bycia nagradzanym za moje wysiłki bez konieczności wymyślania produktu do sprzedaży i wszystkich związanych z tym kłopotów.

Chociaż niewiele wiedziałem o ruchu w witrynie i konwersji, wiedziałem, że ta koncepcja może dla mnie zadziałać. Co ważniejsze, byłem podekscytowany możliwością skalowania, ciesząc się częścią zysków.

Podobnie jak większość osób rozpoczynających działalność online, początkowo szło powoli. Boleśnie powolny. Frustrująco powolny. A potem zarobiłem moje pierwsze 10 dolarów prowizji partnerskiej. To było ogromne. Wiedziałem, że mogę sprawić, by niszowy biznes online działał.

Wskoczyłem na całość z budowaniem witryn partnerskich. Od dnia, w którym zarobiłem pierwsze 10 $ prowizji, nie zajęło mi dużo czasu osiągnięcie niskich pięciu cyfr miesięcznie z prowizjami partnerskimi.

Chociaż marketing afiliacyjny wydaje się prosty, nie zawsze jest łatwy.

Istnieje wiele potencjalnych problemów, które mogą się pojawić. Cierpiałem na wiele z nich teraz, gdy jestem weteranem marketingu afiliacyjnego. To część biznesu.

Wiele pułapek, o których nie wiedziałem na początku. Nawet gdybym to zrobił, nie sądzę, że zmieniłoby to moją decyzję o prowadzeniu marketingu afiliacyjnego. W rzeczywistości, mimo że ostatnio spadła na mnie jedna istotna pułapka, nadal włączam marketing afiliacyjny do mojej firmy. Nie mam planów na zmianę.

Ponadto, jeśli jesteś doświadczonym sprzedawcą afiliacyjnym, bez wątpienia doskonale zdajesz sobie sprawę ze wszystkiego, co przedstawiam poniżej. Ten post jest przeznaczony dla początkujących, abyś wiedział, że chociaż marketing afiliacyjny brzmi jak największa szansa biznesowa, nie jest pozbawiony potencjalnych problemów.

Oto 10 pułapek marketingu afiliacyjnego, o których musisz wiedzieć

1. Program partnerski/produkt wycofany

Chociaż byłem partnerem programów partnerskich, które się zakończyły, nigdy nie zaszkodziło mi to znacząco, ponieważ tak się złożyło, że nigdy nie generowałem dużych przychodów dla tych sprzedawców.

Jednak może to być katastrofalne wydarzenie dla każdego marketera afiliacyjnego, który zarabia znaczne przychody promując konkretną firmę, a następnie rezygnuje z programu partnerskiego.

Dzieje się tak podwójnie, jeśli prowizje są zarabiane bezpośrednio ze strony internetowej, która jest napisana w taki sposób, że zastąpienie produktu jest trudne. Na przykład, konkretna recenzja produktu byłaby trudna do zmiany, aby promować inny produkt. Nie niemożliwe, ale trudno przynajmniej być tak skutecznym w nawracaniu.

To także spory cios, jeśli nie ma alternatywnych produktów do promowania. Chociaż rzadko istnieje tylko jeden produkt, który można promować jako partner w danej branży, może się to zdarzyć. Może tak być również w przypadku, gdy istnieją alternatywy, ale nie opłacają się one tak dobrze, jak przerwany program.

Chodzi o to, aby zrozumieć, że sprzedawca, marka lub firma może w dowolnym momencie przerwać swój program partnerski, co oznacza, że ​​to koniec wszystkich treści i działań promocyjnych, które przynoszą Ci przychody.

2. Zmień platformę partnerską wymagającą zmiany linków

To mnie naprawdę denerwuje. Oczywiście nie tak bardzo, jak produkt lub firma, która wycofuje swój program, ale z jakiegoś powodu firmy zmieniają platformy partnerskie, co oznacza, że ​​muszę zmienić moje linki partnerskie.

Jeśli mam linki partnerskie na 20 stronach witryny, to wielka robota. Chociaż używam Thirsty Affiliates, co ułatwia zarządzanie/zmianę linków dla firm z jednym produktem, ale także promuję firmy z setkami i tysiącami produktów. W przypadku niektórych sprzedawców mam kilkaset linków partnerskich promujących różne produkty w moich witrynach. Zmiana tych wszystkich linków do wszystkich tych produktów to ogromny ból głowy.

Na przykład, jeśli masz niszową witrynę Amazon, bardzo łatwo jest mieć 400 linków partnerskich promujących 30, 40, 50+ produktów. Nawet jeśli korzystasz z wtyczki lub narzędzia do zarządzania linkami partnerskimi, nadal jest to dużo bezużytecznej pracy.

3. Produkt wycofany lub niedostępny

Ten problem jest podobny do zakończenia programu partnerskiego, ale w przypadku ogromnych sklepów e-commerce, takich jak Amazon, jest to częste zjawisko. Podczas gdy program partnerski pozostaje w mocy, produkty są cały czas wycofywane. Możesz mieć pecha, że ​​promowany przez Ciebie produkt został pomyślnie wycofany.

Jeśli promujesz duże sklepy e-commerce, spodziewaj się, że tak się stanie.

4. Platformy mediów społecznościowych zmieniają zasady dotyczące linków afiliacyjnych

Na początku istnienia Pinteresta umożliwiali pinnerom umieszczanie linków partnerskich jako linków do swoich pinów do różnych sprzedawców i produktów. To przyniosło niektórym pinnerom dużo pieniędzy. Podejrzewam, że niektórzy zarobili sporą część swoich przychodów online z Pinteresta.

Następnie Pinterest zmienił politykę zabraniającą linków partnerskich. To trudny orzech do przełknięcia.

Na szczęście około rok temu Pinterest ponownie cofnął swoją politykę afiliacyjną, ale niektóre platformy mediów społecznościowych lub jakakolwiek platforma, z której promujesz produkty, mogą nigdy nie cofnąć decyzji o zabronieniu linków partnerskich.

Morał tej historii polega na tym, aby nie uzależniać się nadmiernie od jakiejkolwiek platformy innej firmy.

5. Zmiany w programie afiliacyjnym dozwolone strategie promocyjne

Podobnie jak media społecznościowe i inne platformy zewnętrzne mogą zmieniać swoje zasady dotyczące podmiotów stowarzyszonych, tak samo firma lub marka może zmienić swoje zasady. Często zmiana dotyczy źródeł ruchu.

Na przykład wielu sprzedawców zabrania promowania swoich produktów za pośrednictwem poczty elektronicznej. Link odsyłający musi znajdować się na stronie internetowej.

Jeśli zbudowałeś skuteczny lejek do e-mail marketingu, ponieważ możesz promować się przez e-mail, a następnie ta firma zabrania poczty e-mail, to pozostawia cię na lodzie. Musisz znaleźć alternatywnego sprzedawcę lub skonfigurować stronę docelową, aby kierować ruch e-mail, do którego nieuchronnie może zaszkodzić prowizja (ale strony docelowe mogą pomóc, jeśli masz smykałkę do copwritingu).

6. Ruch, stąd gwałtownie spadają przychody

Jest niewielu doświadczonych marketerów afiliacyjnych, którzy nie odnotowali gwałtownego spadku ruchu do swoich ofert partnerskich lub ich stron internetowych, które rozpoczynają ścieżkę.

Zasięg organiczny w mediach społecznościowych może spaść. Ruch z wyszukiwarek do określonych stron lub całych witryn może spaść.

To jedno z niebezpieczeństw marketingu internetowego. To fakt z życia.

To jeden z mocnych argumentów przemawiających za włączeniem następujących strategii do Twojego biznesu marketingu afiliacyjnego:

Marketing e-mailowy: Twórz listy, jeśli to możliwe. Nie sprzyja wszystkim niszom, ale świetnie, gdy jest.

Wiele stron internetowych: jeśli prowadzisz agresywne SEO dla ruchu, musisz zdywersyfikować go za pomocą więcej niż jednej witryny, która nie jest w żaden sposób powiązana z innymi witrynami. Jest to bardzo trudne do wykonania, ale jest to dobra strategia, dzięki której w przypadku awarii jednej witryny nadal masz przychody i potencjał do rozwoju istniejących zasobów.

Sugerowałbym wiele źródeł ruchu, ale w wielu przypadkach ruch z wyszukiwania jest najlepiej konwertującym ruchem dla ofert partnerskich witryn. Poza tym, nawet jeśli uda Ci się zdywersyfikować ruch, jeśli wyszukiwanie stanowi 60% ruchu, a Ty tracisz 85% ruchu, to nadal jest to śmiertelny cios dla Twojej witryny.

Czy powinieneś dywersyfikować poza marketingiem afiliacyjnym?

Nie sądzę, że jest to konieczne, jeśli masz dwie lub więcej przyzwoicie działających witryn partnerskich. Chociaż zarabiam na mojej firmie na wiele sposobów (prowizje partnerskie stanowią tylko część moich przychodów online), jeśli masz dwie lub więcej przyzwoicie działających witryn afiliacyjnych, które są całkowicie niepowiązane, jest to przyzwoita dywersyfikacja.

7. Może wydawać złe rekomendacje

To jest do bani, kiedy to się dzieje. W pewnym momencie, niezależnie od należytej staranności, jaką włożysz w promowane produkty, polecisz kogoś, dla kogo produkt nie będzie pasował. Są szanse, że nigdy ci nie powiedzą, ale to się stanie.

Kupiłem rzeczy za pośrednictwem linków afiliacyjnych, które nie były dla mnie dobre. Nie żałuję partnerowi, ale kupowanie rzeczy, które nie działają, nigdy nie jest zabawne.

8. Możesz stracić pieniądze

Nie każdy produkt, który zamierzasz promować, przyniesie Ci pieniądze, zwłaszcza jeśli kupisz produkt, zapłacisz za treść i masz wszystkie inne zwykłe koszty witryny.

Straty mogą być znacznie większe, jeśli kupisz ruch i to nie wyjdzie.

Marketing afiliacyjny wiąże się z ryzykiem. Nie wszystko, co zamierzasz promować, przyniesie Ci pieniądze. Kluczem jest zrozumienie tego i szukanie zwycięzców i skupianie się na nich.

9. Zarabianie przyzwoitych pieniędzy może zająć dużo czasu

Jest to prawdopodobnie największa pułapka dla osób zajmujących się marketingiem afiliacyjnym. Chociaż model biznesowy jest niewiarygodnie prosty, nie jest łatwy i może zająć lata, aby wygenerować znaczące przychody.

Cierpliwość jest warunkiem wstępnym.

Gdybym zrezygnował po 3 lub 6 miesiącach, nigdy nie zarobiłbym tej pierwszej prowizji w wysokości 10 dolarów, która zainspirowała mnie do skupienia się i wytrwania.

Uczenie się, jak zwiększyć ruch, jest nie tylko trudne, ale także konwersja wymaga specjalistycznej wiedzy. Tylko dlatego, że ludzie klikają Twój link partnerski, nie oznacza to, że będziesz zarabiać prowizje.

Jeśli jesteś na tym etapie od 6 miesięcy lub dłużej i nadal nie masz szczęścia w osiąganiu znaczących przychodów, dokładnie oceń to, co robisz, zbadaj, co robią odnoszący sukcesy marketingowcy afiliowani i dostosuj swoje metody. Niekoniecznie rezygnuj.

10. Zmiany stawek prowizji (na gorsze)

Zachowałem to na koniec, ponieważ jest to powszechna pułapka, która zraniła wielu marketingowców afiliacyjnych. Jest to szczególnie istotne teraz, biorąc pod uwagę, że na początku tego roku Amazon całkowicie zmienił swoje prowizje partnerskie, co skutkuje dramatycznie niższymi prowizjami dla prawie każdej kategorii produktów.

Chociaż zmiany prowizji Amazon miały na mnie pewien wpływ, to marne grosze w porównaniu z jednym sprzedawcą, którego promuję, który obniżył moją cykliczną prowizję z 35% do 20%. To prawie 50% strzyżenie na powtarzających się prowizjach, co daje dużo pieniędzy każdego roku.

Nic nie mogę na to poradzić. Kupiec ma do tego pełne prawo, ale z pewnością jest to nieprzyjemne.

Najważniejsze jest to, że chociaż istnieją alternatywni sprzedawcy do promowania w branży, 20% powtarzających się teraz, które otrzymuję, jest lepsze niż to, co oferują inni sprzedawcy. Poza tym mój obecny kupiec nadal jest liderem w branży i dobrze się konwertuje.

Patrzę na tę zmianę tak, że od kilku lat cieszę się ponadprzeciętnymi prowizjami, a teraz moje wynagrodzenie mieści się bardziej na poziomie branżowym. C'est la vie. Przynajmniej nie przerwali programu… to byłoby straszne.

Morał tego postu

Nie pozwól, aby ten post zniechęcił Cię do rozpoczęcia działalności związanej z marketingiem afiliacyjnym. Mimo potencjalnych problemów to niesamowity biznes.

Celem tego postu jest zadanie sobie pytania, czy mógłbyś pozostać w biznesie, jeśli przydarzyło Ci się którekolwiek lub wszystkie z powyższych sytuacji. Jeśli nie, rozważ opcje, które możesz wdrożyć, a które zapewnią Ci przetrwanie tych nieprzyjemnych pułapek.