4 powody, dla których Twoja kampania PPC powinna być skierowana do szerszego grona odbiorców
Opublikowany: 2021-04-28Reklama typu pay-per-click, znana jako PPC, jest jednym z najpopularniejszych narzędzi reklamy cyfrowej. Według Formstack 17% marketerów używa PPC do generowania konwersji. Udane kampanie PPC są kierowane do dużej grupy odbiorców, zwiększają widoczność marki, kierują ruch do witryny marki i zwiększają konwersje.
Na całym świecie firmy wydały w 2019 r. około 106,5 miliarda dolarów na reklamę w wyszukiwarkach i przewiduje się, że liczby te wzrosną. Kiedy patrzysz na dane, nie jest to niespodzianką; 33% osób klika reklamę w płatnych wynikach wyszukiwania, gdy odpowiada ona bezpośrednio na ich zapytanie.
WordStream definiuje PPC jako „model marketingu internetowego, w którym reklamodawcy płacą opłatę za każde kliknięcie jednej z ich reklam. Zasadniczo jest to sposób na kupowanie wizyt na [witrynie], a nie na próby zarabiania [ich] w sposób organiczny”.
PPC jest niezwykle skuteczny, ponieważ umieszcza Twoją markę i jej produkty bezpośrednio przed użytkownikami, którzy już szukają tego, co masz do zaoferowania. Kampanie PPC o najwyższym ROI są kierowane do szerszej publiczności, ponieważ zapewnia to wyższy współczynnik konwersji.
Nie chcę, aby ktokolwiek oglądał moje reklamy poza moimi klientami
Działające kampanie PPC mają wszystkie dzwonki i gwizdki związane z najlepszymi praktykami marketingu cyfrowego. Używają odpowiednich słów kluczowych, aby odwoływać się do różnych segmentów rynku docelowego i badać reklamy konkurentów, aby doprecyzować ich unikalne punkty sprzedaży i skutecznie zająć się problemami konsumentów. Kampania strategiczna będzie również zawierać wiele reklam, które odwołują się do różnych etapów podróży kupującego.
Oczywiście kierowanie na odbiorców ma kluczowe znaczenie. Jeśli sprzedajesz farbę do ścian wewnętrznych, nie będziesz sprzedawać klientom, którzy chcą zbudować drewniane półki. Jednak kampanie, które są zbyt wąskie, mogą stracić cenne możliwości konwersji nowych potencjalnych klientów. W poprzednim przykładzie istnieje możliwość, że klient, który chce zrobić półki, może nagle pomyśleć o ich pomalowaniu i przejść do Twojej witryny, aby sprawdzić, czy posiadasz odpowiednie produkty do malowania.
Powyższe jest niezwykle prostym wyjaśnieniem, więc zastanówmy się, dlaczego powinieneś przyjąć szerokie podejście do kierowania na odbiorców.
Dlaczego powinienem dotrzeć do szerszego grona odbiorców?
#1 Lepsza personalizacja dla lepszych wyników
Dzisiejsze rynki są nasycone, dlatego musisz optymalizować kampanie wokół słów kluczowych i opcji kierowania na szerszą grupę odbiorców. Kierowanie się tylko do wąskiej grupy odbiorców, która może już znać Twoje produkty/usługi, może nie skłonić ich do konwersji, podczas gdy kierowanie do szerszej grupy odbiorców gwarantuje większy ruch, pod warunkiem, że Twoja kampania nadal jest dla nich w jakiś sposób odpowiednia.
Kierowanie do szerokiego grona odbiorców, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz z PPC, zapewnia bezpośrednie informacje zwrotne od użytkowników, które można przeanalizować w celu dostosowania przyszłych reklam. Założenie jest takie, że w końcu możesz znaleźć idealną publiczność i zwiększyć konwersję, zarzucając szeroką sieć i testując.
Podczas gdy większość firm ma ogólne pojęcie o swoim rynku docelowym, zdarzają się przypadki, w których założenia dotyczące rynków docelowych nie są dokładne. Jedynym sposobem na poprawę personalizacji jest próba i błąd oraz podejmowanie świadomych decyzji na podstawie danych, które w dłuższej perspektywie poprawiają konwersje.
#2 Optymalizacja AI Google Ads
Google wyraźnie oświadcza, że jego obowiązkiem jest dostarczanie użytkownikom wyszukiwania najtrafniejszych wyników. Dobrzy eksperci SEO wiedzą, że chociaż nie możesz technicznie zapłacić za wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania (SERP), możesz poprawić swoją pozycję dzięki SEO. PPC kieruje ruch do witryny za pośrednictwem płatnych reklam. Jeśli Twoja kampania PPC ma odpowiednie słowa kluczowe, Twoja marka pojawi się przed organicznymi wynikami wyszukiwania.

Powoduje to efekt domina, ponieważ Google analizuje współczynniki klikalności podczas rankingowania witryn. Im częściej odwiedzana jest Twoja witryna, tym szybciej Google może ją zaindeksować i zindeksować, co oznacza, że jego algorytmy automatycznie zoptymalizują Twoją kampanię, aby dotrzeć do odbiorców o większej liczbie konwersji.
Co więcej, dzięki Google Ads możesz korzystać z inteligentnego określania stawek, automatycznych strategii ustalania stawek, które wykorzystują sztuczną inteligencję do optymalizacji konwersji. Google automatycznie ustali stawki na podstawie prawdopodobieństwa, że Twoja reklama zostanie kliknięta lub spowoduje konwersję.
#3 Bardziej efektywna konkurencja z innymi firmami
Wysokiej jakości kampania PPC, która spełnia podstawowe wymagania porównawcze treści SEO, pięknych wizualizacji i silnego wezwania do działania (CTA), naturalnie będzie dobrze działać w wyszukiwarce Google. Teraz, jeśli pójdziesz o krok dalej i skierujesz reklamy na szerszą grupę odbiorców i dodasz słowa kluczowe z długim ogonem, możesz przewyższyć konkurencję, ponieważ Twój CTR wzrośnie, powodując, że Twoja reklama będzie miała wyższą pozycję w rankingu. Poprawia to Twój Wynik Jakości. Wysoki wynik jakości poprawia ranking reklamy i obniża koszt kliknięcia.
#4 Lepsze zarządzanie budżetem i wzrost ROI
Dużym elementem marketingu cyfrowego jest ciągła optymalizacja pod kątem maksymalnego zwrotu z inwestycji. Jego wyniki w dużej mierze opierają się na kampaniach strategicznych, opartych na zrozumieniu psychologii behawioralnej odbiorców. Inteligentna strategia kampanii PPC umożliwia wyszukiwarkom optymalizację dostępnych danych. Tak więc im większy zasięg, tym więcej zbiorów danych jest dostępnych dla Ciebie.
Strategia jest bardziej skłonna do zwiększenia ROI niż budżetu. Kiedy pracujesz z wyszukiwarką taką jak Google i wykorzystujesz połączone mocne strony, Twoja strategia staje się bardziej skuteczna. W naturalny sposób zwiększasz ROI, gdy zaczynasz rozumieć, gdzie najlepiej umieścić wydatki marketingowe i jak prowadzić kampanie ukierunkowane na skuteczność. W końcu możesz dokonać dokładnych korekt w celu obniżenia kosztu kliknięcia (CPC) i kosztu pozyskania klienta.
Wniosek
WordStream zauważa, że 41% płatnych kliknięć trafia do 3 najlepszych reklam w SERP. Kampanie PPC oferują różne rodzaje targetowania; wyszukiwania, wyświetlania, inwentaryzacji i użytkownika. Pozwalają na wykładniczy wzrost bazy klientów, ponieważ łączą Cię z ludźmi celowo poszukującymi produktów i usług takich jak Twoje.
Nawet jeśli użytkownik nie kliknie Twojej reklamy od razu, zna nazwę Twojej marki i Twoją ofertę. Dzięki PPC nie ma minimalnych wydatków, więc masz pełną kontrolę finansową i możesz nawet ustawić maksymalną kwotę za kliknięcie, jaką jesteś gotów zapłacić za każdą reklamę.
W Comrade możemy pomóc Ci opracować i przeprowadzić potężną kampanię PPC, aby przedstawić Twoją firmę właściwym konsumentom. Jeśli potrzebujesz pomocy w dotarciu do potencjalnych klientów, skontaktuj się z nami już dziś.