4 Alasan Mengapa Kampanye PPC Anda Harus Menargetkan Pemirsa yang Lebih Luas

Iklan bayar per klik, yang dikenal sebagai PPC, adalah salah satu alat periklanan digital paling populer. Menurut Formstack, 17% pemasar menggunakan PPC untuk mendorong konversi. Kampanye PPC yang berhasil menargetkan audiens yang besar, meningkatkan visibilitas merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web merek, dan meningkatkan konversi.

Secara global, perusahaan menghabiskan sekitar $106,5 miliar untuk iklan pencarian pada tahun 2019, dan jumlah ini diproyeksikan akan meningkat. Jika Anda melihat datanya, tidak mengherankan; 33% orang mengeklik iklan penelusuran berbayar saat iklan tersebut langsung menjawab kueri penelusuran mereka.

WordStream mendefinisikan PPC sebagai “model pemasaran internet di mana pengiklan membayar biaya setiap kali salah satu iklan mereka diklik. Pada dasarnya, ini adalah cara untuk membeli kunjungan ke situs [a], daripada mencoba untuk mendapatkan [mereka] secara organik.”

PPC sangat efektif karena menempatkan merek Anda dan produknya langsung di depan jenis pengguna yang sudah mencari apa yang Anda tawarkan. Kampanye PPC dengan ROI tertinggi menargetkan audiens yang lebih luas karena ini memberikan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Saya Tidak Ingin Siapapun Melihat Iklan Saya Tapi Klien Saya

Kampanye PPC yang berfungsi memiliki semua lonceng dan peluit yang terkait dengan praktik terbaik pemasaran digital. Mereka menggunakan kata kunci yang tepat untuk menarik segmen yang berbeda dari target pasar mereka dan mempelajari iklan pesaing mereka untuk menyempurnakan nilai jual unik mereka dan secara efektif mengatasi poin rasa sakit konsumen mereka. Kampanye strategis juga akan memiliki beberapa iklan yang menarik bagi berbagai tahap perjalanan pembeli.

Jelas, penargetan audiens sangat penting. Jika Anda menjual cat dinding interior, Anda tidak akan memasarkan ke pelanggan yang ingin membuat rak kayu. Namun, kampanye yang terlalu sempit dapat kehilangan peluang berharga untuk mengonversi prospek baru. Dalam contoh sebelumnya, ada kemungkinan bahwa pelanggan yang ingin membuat rak tiba-tiba berpikir untuk mengecatnya dan mengklik ke situs Anda untuk melihat apakah Anda menyediakan produk cat yang sesuai.

Penjelasan di atas adalah penjelasan yang sangat mendasar, jadi mari kita telusuri mengapa Anda harus mengambil pendekatan yang luas untuk penargetan audiens.

Mengapa Saya Harus Menargetkan Audiens yang Lebih Luas?

#1 Kustomisasi Lebih Baik untuk Hasil Lebih Baik

Pasar saat ini sudah jenuh, jadi Anda perlu mengoptimalkan kampanye seputar kata kunci dan opsi penargetan audiens yang lebih luas. Hanya menargetkan audiens yang sempit yang mungkin sudah mengetahui produk/layanan Anda mungkin tidak membujuk mereka untuk berkonversi, sedangkan menargetkan audiens yang lebih luas dijamin akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas, asalkan kampanye Anda masih relevan bagi mereka.

Menargetkan audiens yang luas, terutama jika Anda baru memulai dengan PPC, memberikan umpan balik langsung dari pengguna yang dapat dianalisis untuk menyesuaikan iklan di masa mendatang. Premisnya adalah Anda akhirnya dapat menemukan audiens yang sempurna dan meningkatkan konversi dengan memberikan jaring yang luas dan pengujian.

Sementara sebagian besar bisnis memiliki gambaran umum tentang target pasar mereka, ada kasus di mana asumsi tentang target pasar tidak akurat. Satu-satunya cara untuk meningkatkan penyesuaian adalah melalui coba-coba dan membuat keputusan berdasarkan data, yang meningkatkan konversi dalam jangka panjang.

#2 Pengoptimalan AI Google Ads

Google secara eksplisit menyatakan bahwa tanggung jawabnya adalah memberikan hasil yang paling relevan kepada pengguna pencarian. Pakar SEO yang baik tahu bahwa meskipun Anda secara teknis tidak dapat membayar untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi pada hasil halaman mesin pencari (SERP), Anda dapat meningkatkan peringkat Anda dengan SEO. PPC mengarahkan lalu lintas ke situs web melalui iklan berbayar. Jika kampanye PPC Anda memiliki kata kunci yang relevan, merek Anda akan muncul di depan hasil pencarian organik.

Ini menyebabkan efek knock-on karena Google menganalisis rasio klik-tayang saat memberi peringkat situs web. Semakin banyak situs web Anda dikunjungi, semakin cepat Google dapat merayapi dan mengindeksnya, yang berarti algoritmenya akan secara otomatis mengoptimalkan kampanye Anda untuk menjangkau audiens yang berkonversi lebih baik.

Selain itu, dengan Google Ads, Anda dapat menggunakan Smart Bidding, strategi bidding otomatis yang menggunakan AI untuk mengoptimalkan konversi. Google akan secara otomatis menetapkan jumlah tawaran berdasarkan kemungkinan iklan Anda diklik atau menyebabkan konversi.

#3 Persaingan Lebih Efektif dengan Bisnis Lain

Kampanye PPC berkualitas tinggi yang memenuhi persyaratan tolok ukur dasar salinan SEO, visual yang indah, dan ajakan bertindak (CTA) yang kuat secara alami akan berkinerja baik di mesin pencari Google. Sekarang, jika Anda mengambil langkah lebih jauh dan menargetkan audiens yang lebih luas, dan menyertakan kata kunci ekor panjang, Anda dapat mengungguli pesaing karena RKT Anda akan meningkat, menyebabkan iklan Anda berperingkat di atas mereka. Ini meningkatkan skor kualitas Anda. Skor berkualitas tinggi meningkatkan peringkat iklan Anda dan menurunkan biaya per klik Anda.

#4 Manajemen Anggaran dan Peningkatan ROI Lebih Baik

Komponen besar pemasaran digital adalah pengoptimalan berkelanjutan untuk ROI maksimum. Hasilnya sangat bergantung pada kampanye strategis yang didukung oleh pemahaman tentang psikologi perilaku audiens. Strategi kampanye PPC yang cerdas memungkinkan mesin pencari untuk mengoptimalkan data yang tersedia. Jadi, semakin luas jangkauan Anda, semakin banyak kumpulan data yang tersedia untuk Anda.

Strategi lebih cenderung meningkatkan ROI daripada anggaran. Ketika Anda bekerja dengan mesin pencari seperti Google dan memainkan kekuatan gabungan Anda, strategi Anda menjadi lebih efektif. Anda secara alami meningkatkan ROI saat Anda mulai memahami tempat terbaik untuk menempatkan pengeluaran pemasaran Anda dan cara menjalankan kampanye berbasis kinerja. Pada akhirnya, Anda dapat membuat penyesuaian yang akurat untuk menurunkan biaya per klik (BPK) dan akuisisi biaya per klien Anda.

Kesimpulan

WordStream mencatat bahwa 41% dari klik berbayar masuk ke 3 iklan teratas di SERP. Kampanye PPC menawarkan berbagai jenis penargetan; pencarian, tampilan, inventaris, dan pengguna. Mereka memungkinkan Anda untuk mengembangkan basis pelanggan Anda secara eksponensial karena mereka menghubungkan Anda dengan orang-orang yang sengaja mencari produk dan layanan seperti milik Anda.

Meskipun pengguna tidak langsung mengklik iklan Anda, mereka telah mengetahui nama merek Anda dan apa yang Anda tawarkan. Dengan PPC, tidak ada pembelanjaan minimum, jadi Anda memiliki kontrol keuangan penuh dan bahkan dapat menetapkan jumlah maksimal per klik yang Anda siap bayarkan untuk setiap iklan.

Di Kamerad, kami dapat membantu Anda mengembangkan dan menjalankan kampanye PPC yang kuat untuk menempatkan bisnis Anda di hadapan konsumen yang tepat. Jika Anda memerlukan bantuan untuk mencapai prospek berkualitas, hubungi kami hari ini.