4 razones por las que su campaña de PPC debería apuntar a una audiencia más amplia

La publicidad de pago por clic, conocida como PPC, es una de las herramientas de publicidad digital más populares. Según Formstack, el 17% de los especialistas en marketing utilizan PPC para generar conversiones. Las campañas de PPC exitosas se dirigen a una gran audiencia, aumentan la visibilidad de la marca, dirigen el tráfico al sitio web de una marca y aumentan las conversiones.

A nivel mundial, las empresas gastaron aproximadamente $ 106.5 mil millones en publicidad basada en búsquedas en 2019, y se prevé que estas cifras aumenten. Cuando observa los datos, no es ninguna sorpresa; El 33% de las personas hacen clic en un anuncio de búsqueda de pago cuando responde directamente a su consulta de búsqueda.

WordStream define PPC como “un modelo de marketing en Internet en el que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en uno de sus anuncios. Básicamente, es una forma de comprar visitas a [un] sitio, en lugar de intentar ganar [las] ​​orgánicamente ".

PPC es increíblemente efectivo porque coloca su marca y sus productos directamente frente a los tipos de usuarios que ya están buscando lo que usted ofrece. Las campañas de PPC con el ROI más alto se dirigen a una audiencia más amplia, ya que esto proporciona una mayor tasa de conversiones.

No quiero que nadie vea mis anuncios, sino mis clientes

Las campañas de PPC que funcionan tienen todas las comodidades asociadas con las mejores prácticas de marketing digital. Utilizan las palabras clave adecuadas para atraer a diferentes segmentos de su mercado objetivo y estudian los anuncios de sus competidores para perfeccionar sus puntos de venta únicos y abordar eficazmente los puntos débiles de sus consumidores. Una campaña estratégica también tendrá varios anuncios que atraen a las diferentes etapas del viaje de un comprador.

Obviamente, la orientación a la audiencia es crucial. Si vende pintura para paredes interiores, no comercializará con un cliente que busque construir estantes de madera. Sin embargo, las campañas que son demasiado limitadas pueden perder valiosas oportunidades para convertir nuevos clientes potenciales. En el ejemplo anterior, existe la posibilidad de que el cliente que quiera hacer estantes de repente piense en pintarlos y haga clic en su sitio para ver si tiene productos de pintura adecuados.

Lo anterior es una explicación increíblemente rudimentaria, así que exploremos por qué debería adoptar un enfoque amplio para la segmentación por audiencia.

¿Por qué debería apuntar a una audiencia más amplia?

# 1 Mejor personalización para mejores resultados

Los mercados actuales están saturados, por lo que debe optimizar las campañas en torno a palabras clave y opciones de orientación a una audiencia más amplia. Es posible que solo apuntar a una audiencia limitada que ya conozca sus productos / servicios no los convenza para que se conviertan, mientras que apuntar a una audiencia más amplia está garantizado para atraer más tráfico, siempre que su campaña todavía sea relevante para ellos.

Dirigirse a una audiencia amplia, especialmente si recién está comenzando con PPC, proporciona comentarios directos de los usuarios que pueden analizarse para modificar los anuncios futuros. La premisa es que eventualmente puede encontrar su audiencia perfecta y aumentar las conversiones lanzando una red amplia y probando.

Si bien la mayoría de las empresas tienen una idea general de su mercado objetivo, hay casos en los que las suposiciones sobre los mercados objetivo no son precisas. La única forma de mejorar la personalización es mediante prueba y error y tomando decisiones informadas basadas en datos, que mejoran las conversiones a largo plazo.

# 2 Optimización de IA de Google Ads

Google declara explícitamente que su responsabilidad es proporcionar a los usuarios de búsqueda los resultados más relevantes. Los buenos expertos en SEO saben que, si bien técnicamente no puede pagar para obtener una clasificación más alta en los resultados de la página del motor de búsqueda (SERP), puede mejorar su clasificación con SEO. PPC dirige el tráfico a un sitio web a través de anuncios pagados. Si su campaña de PPC tiene palabras clave relevantes, su marca aparecerá antes que los resultados de búsqueda orgánicos.

Esto causa un efecto dominó porque Google analiza las tasas de clics cuando clasifica los sitios web. Cuanto más se visite su sitio web, más rápido podrá rastrearlo e indexarlo Google, lo que significa que sus algoritmos optimizarán automáticamente su campaña para llegar a una mejor audiencia de conversión.

Además, con Google Ads, puede utilizar Smart Bidding, estrategias de pujas automáticas que utilizan IA para optimizar las conversiones. Google establecerá automáticamente los montos de las ofertas en función de la probabilidad de que se haga clic en su anuncio o se genere una conversión.

# 3 Competencia más efectiva con otras empresas

Una campaña de PPC de alta calidad que cumpla con los requisitos básicos de referencia de la copia de SEO, bellas imágenes y un fuerte llamado a la acción (CTA) funcionará naturalmente bien en el motor de búsqueda de Google. Ahora, si da un paso más y se dirige a una audiencia más amplia, e incluye palabras clave de cola larga, puede superar a los competidores porque su CTR aumentará, lo que hará que su anuncio se clasifique por encima del de ellos. Esto mejora su puntuación de calidad. Un puntaje de alta calidad mejora el ranking de su anuncio y disminuye su costo por clic.

# 4 Mejor gestión del presupuesto y aumento del ROI

Un gran componente del marketing digital es la optimización continua para obtener el máximo retorno de la inversión. Sus resultados dependen en gran medida de campañas estratégicas respaldadas por una comprensión de la psicología del comportamiento de una audiencia. Una estrategia de campaña inteligente de PPC permite a los motores de búsqueda optimizar los datos disponibles. Por lo tanto, cuanto más amplio sea su alcance, más conjuntos de datos estarán disponibles para usted.

Es más probable que la estrategia aumente el ROI que el presupuesto. Cuando trabaja con un motor de búsqueda como Google y juega con sus fortalezas combinadas, su estrategia se vuelve más efectiva. Naturalmente, aumenta el ROI a medida que comienza a comprender dónde colocar mejor su gasto de marketing y cómo ejecutar campañas impulsadas por el rendimiento. Con el tiempo, podrá realizar ajustes precisos para reducir su costo por clic (CPC) y su costo por cliente de adquisición.

Conclusión

WordStream señala que el 41% de los clics pagos van a los 3 primeros anuncios en SERP. Las campañas de PPC ofrecen varios tipos de orientación; búsqueda, visualización, inventario y usuario. Le permiten hacer crecer su base de clientes de manera exponencial porque lo conectan con personas que buscan deliberadamente productos y servicios como los suyos.

Incluso si un usuario no hace clic en su anuncio de inmediato, es consciente de su marca y de lo que ofrece. Con PPC, no hay un gasto mínimo, por lo que tiene un control financiero completo e incluso puede establecer la cantidad máxima por clic que está dispuesto a pagar por cada anuncio.

En Comrade, podemos ayudarlo a desarrollar y ejecutar una poderosa campaña de PPC para poner su negocio frente a los consumidores adecuados. Si necesita ayuda para llegar a clientes potenciales de calidad, contáctenos hoy.