4 причины, по которым ваша кампания PPC должна ориентироваться на более широкую аудиторию

Реклама с оплатой за клик, известная как PPC, является одним из самых популярных инструментов цифровой рекламы. Согласно Formstack, 17% маркетологов используют контекстную рекламу для увеличения конверсии. Успешные кампании PPC нацелены на большую аудиторию, повышают узнаваемость бренда, направляют трафик на веб-сайт бренда и повышают конверсию.

Во всем мире компании потратили около 106,5 млрд долларов на поисковую рекламу в 2019 году, и, по прогнозам, эти цифры будут расти. Когда вы смотрите на данные, это не удивительно; 33% людей нажимают на платное поисковое объявление, когда оно напрямую отвечает на их поисковый запрос.

WordStream определяет PPC как «модель интернет-маркетинга, в которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда нажимают на одно из их объявлений. По сути, это способ покупать посещение [сайта] сайта, а не пытаться зарабатывать [их] естественным путем ».

PPC невероятно эффективен, потому что он ставит ваш бренд и его продукты непосредственно перед теми типами пользователей, которые уже ищут то, что вы предлагаете. Кампании PPC с самой высокой рентабельностью инвестиций нацелены на более широкую аудиторию, поскольку это обеспечивает более высокий уровень конверсии.

Я не хочу, чтобы кто-нибудь видел мою рекламу, кроме моих клиентов

У эффективных кампаний PPC есть все навороты, связанные с передовыми методами цифрового маркетинга. Они используют соответствующие ключевые слова, чтобы обратиться к различным сегментам своего целевого рынка, и изучают рекламу своих конкурентов, чтобы уточнить свои уникальные торговые предложения и эффективно устранить болевые точки своих потребителей. В стратегической кампании также будет несколько рекламных объявлений, которые обращаются к разным этапам пути покупателя.

Очевидно, таргетинг на аудиторию имеет решающее значение. Если вы продаете краску для внутренних стен, вы не будете продавать ее покупателю, который хочет построить деревянные полки. Однако слишком узкие кампании могут упустить ценные возможности для привлечения новых потенциальных клиентов. В предыдущем примере есть вероятность, что покупатель, который хочет изготовить полки, может внезапно подумать о их покраске и перейти на ваш сайт, чтобы узнать, есть ли у вас подходящие лакокрасочные продукты.

Вышеизложенное является очень элементарным объяснением, поэтому давайте разберемся, почему вам следует применять широкий подход к таргетингу аудитории.

Почему я должен ориентироваться на более широкую аудиторию?

# 1 Лучшая настройка для лучших результатов

Сегодняшние рынки насыщены, поэтому вам необходимо оптимизировать кампании по ключевым словам и более широким возможностям таргетинга на аудиторию. Только нацеливание на узкую аудиторию, которая, возможно, уже знает о ваших продуктах / услугах, может не убедить их к конверсии, тогда как нацеливание на более широкую аудиторию гарантированно привлечет больше трафика, при условии, что ваша кампания по-прежнему имеет для них какое-то отношение.

Ориентация на широкую аудиторию, особенно если вы только начинаете с PPC, обеспечивает прямую обратную связь от пользователей, которая может быть проанализирована для настройки будущей рекламы. Предпосылка заключается в том, что в конечном итоге вы сможете найти свою идеальную аудиторию и увеличить конверсию, развернув широкую сеть и проведя тестирование.

Хотя большинство предприятий имеют общее представление о своем целевом рынке, бывают случаи, когда предположения о целевых рынках неточны. Единственный способ улучшить настройку - это метод проб и ошибок и принятие обоснованных решений на основе данных, которые улучшают конверсию в долгосрочной перспективе.

# 2 Оптимизация искусственного интеллекта в Google Рекламе

Google прямо заявляет, что его обязанность - предоставлять поисковым пользователям наиболее релевантные результаты. Хорошие эксперты по SEO знают, что хотя технически вы не можете платить за повышение рейтинга в результатах страниц поисковых систем (SERP), вы можете повысить свой рейтинг с помощью SEO. PPC привлекает трафик на веб-сайт через платную рекламу. Если в вашей PPC-кампании есть релевантные ключевые слова, ваш бренд будет отображаться выше обычных результатов поиска.

Это вызывает эффект цепной реакции, потому что Google анализирует рейтинг кликов при ранжировании веб-сайтов. Чем больше посещается ваш веб-сайт, тем быстрее Google может сканировать и индексировать его, а это означает, что его алгоритмы автоматически оптимизируют вашу кампанию, чтобы охватить аудиторию с более высокой конверсией.

Кроме того, с помощью Google Рекламы вы можете использовать Smart Bidding, автоматические стратегии назначения ставок, которые используют ИИ для оптимизации конверсий. Google автоматически устанавливает суммы ставок в зависимости от вероятности того, что ваше объявление получит клик или вызовет конверсию.

# 3 Более эффективная конкуренция с другими предприятиями

Качественная PPC-кампания, отвечающая основным требованиям тестов для SEO-копирования, красивой графики и сильного призыва к действию (CTA), естественно, будет хорошо работать в поисковой системе Google. Теперь, если вы сделаете еще один шаг и нацелитесь на более широкую аудиторию и включите ключевые слова с длинным хвостом, вы сможете превзойти конкурентов, потому что ваш CTR увеличится, в результате чего ваше объявление будет занимать рейтинг выше их. Это улучшает ваш показатель качества. Высокий показатель качества повышает рейтинг вашего объявления и снижает цену за клик.

# 4 Лучшее управление бюджетом и повышение рентабельности инвестиций

Важным компонентом цифрового маркетинга является постоянная оптимизация для достижения максимальной рентабельности инвестиций. Его результаты во многом зависят от стратегических кампаний, подкрепленных пониманием поведенческой психологии аудитории. Интеллектуальная стратегия кампании PPC позволяет поисковым системам оптимизировать доступные данные. Итак, чем шире ваш охват, тем больше наборов данных вам доступно.

Стратегия с большей вероятностью увеличит рентабельность инвестиций, чем бюджет. Когда вы работаете с такой поисковой системой, как Google, и используете свои общие сильные стороны, ваша стратегия становится более эффективной. Вы естественным образом увеличиваете рентабельность инвестиций, когда начинаете понимать, куда лучше направить свои маркетинговые расходы и как проводить кампании, ориентированные на результат. В конце концов, вы сможете внести точные корректировки, чтобы снизить цену за клик (CPC) и стоимость привлечения клиента.

Заключение

WordStream отмечает, что 41% платных кликов попадают в топ-3 рекламы в поисковой выдаче. PPC-кампании предлагают различные типы таргетинга; поиск, отображение, инвентарь и пользователь. Они позволяют вам экспоненциально увеличивать вашу клиентскую базу, потому что они связывают вас с людьми, сознательно ищущими продукты и услуги, подобные вашим.

Даже если пользователь не нажимает на ваше объявление сразу, он знает о вашем бренде и о том, что вы предлагаете. С PPC нет минимальных затрат, поэтому у вас есть полный финансовый контроль и даже можно установить максимальную сумму за клик, которую вы готовы платить за каждое объявление.

В Comrade мы можем помочь вам разработать и провести мощную кампанию PPC, чтобы представить ваш бизнес нужным потребителям. Если вам нужна помощь в привлечении качественных лидов, свяжитесь с нами сегодня.