4 raisons pour lesquelles votre campagne PPC devrait cibler un public plus large

La publicité au paiement par clic, connue sous le nom de PPC, est l'un des outils de publicité numérique les plus populaires. Selon Formstack, 17% des marketeurs utilisent le PPC pour générer des conversions. Les campagnes PPC réussies ciblent un large public, augmentent la visibilité de la marque, dirigent le trafic vers le site Web d'une marque et stimulent les conversions.

À l'échelle mondiale, les entreprises ont dépensé environ 106,5 milliards de dollars en publicité liée aux recherches en 2019, et ces chiffres devraient augmenter. Quand vous regardez les données, ce n'est pas une surprise ; 33% des personnes cliquent sur une annonce de recherche payante lorsqu'elle répond directement à leur requête de recherche.

WordStream définit le PPC comme « un modèle de marketing Internet dans lequel les annonceurs paient des frais chaque fois qu'ils cliquent sur l'une de leurs publicités. Essentiellement, c'est un moyen d'acheter des visites sur [un] site, plutôt que d'essayer de les gagner de manière organique. »

Le PPC est incroyablement efficace car il place votre marque et ses produits directement devant les types d'utilisateurs qui recherchent déjà ce que vous avez à offrir. Les campagnes PPC avec le retour sur investissement le plus élevé ciblent un public plus large car cela offre un taux de conversion plus élevé.

Je ne veux pas que quelqu'un voie mes annonces, mais mes clients

Les campagnes PPC qui fonctionnent ont toutes les cloches et sifflets associés aux meilleures pratiques de marketing numérique. Ils utilisent les mots-clés appropriés pour attirer différents segments de leur marché cible et étudient les annonces de leurs concurrents pour affiner leurs arguments de vente uniques et répondre efficacement aux problèmes de leurs consommateurs. Une campagne stratégique comportera également plusieurs annonces qui s'adressent à différentes étapes du parcours d'un acheteur.

De toute évidence, le ciblage de l'audience est crucial. Si vous vendez de la peinture murale intérieure, vous ne vous adresserez pas à un client qui cherche à construire des étagères en bois. Cependant, les campagnes trop étroites peuvent manquer de précieuses opportunités de convertir de nouveaux prospects. Dans l'exemple précédent, il est possible que le client qui souhaite fabriquer des étagères pense soudainement à les peindre et clique sur votre site pour voir si vous stockez des produits de peinture appropriés.

Ce qui précède est une explication incroyablement rudimentaire, alors explorons pourquoi vous devriez adopter une approche large du ciblage d'audience.

Pourquoi devrais-je cibler un public plus large ?

#1 Une meilleure personnalisation pour de meilleurs résultats

Les marchés d'aujourd'hui sont saturés, vous devez donc optimiser les campagnes autour de mots clés et d'options de ciblage d'audience plus large. Ne cibler qu'un public restreint qui connaît peut-être déjà vos produits/services peut ne pas les persuader de se convertir, alors que cibler un public plus large est assuré de générer plus de trafic, à condition que votre campagne soit toujours pertinente pour eux.

Cibler un large public, en particulier si vous débutez avec le PPC, fournit des commentaires directs des utilisateurs qui peuvent être analysés pour peaufiner les futures publicités. Le principe est que vous pouvez éventuellement trouver votre public idéal et augmenter les conversions en lançant un vaste réseau et en testant.

Bien que la plupart des entreprises aient une idée générale de leur marché cible, il existe des cas où les hypothèses concernant les marchés cibles ne sont pas exactes. La seule façon d'améliorer la personnalisation consiste à effectuer des essais et des erreurs et à prendre des décisions éclairées basées sur des données, ce qui améliore les conversions à long terme.

#2 Optimisation de l'IA de Google Ads

Google déclare explicitement que sa responsabilité est de fournir aux utilisateurs de recherche les résultats les plus pertinents. Les bons experts en référencement savent que même si vous ne pouvez pas techniquement payer pour être mieux classé dans les résultats des pages des moteurs de recherche (SERP), vous pouvez améliorer votre classement avec le référencement. Le PPC génère du trafic vers un site Web via des publicités payantes. Si votre campagne PPC contient des mots clés pertinents, votre marque apparaîtra avant les résultats de recherche organiques.

Cela provoque un effet d'entraînement car Google analyse les taux de clics lors du classement des sites Web. Plus votre site Web est visité, plus Google peut l'explorer et l'indexer rapidement, ce qui signifie que ses algorithmes optimiseront automatiquement votre campagne pour atteindre une meilleure audience de conversion.

De plus, avec Google Ads, vous pouvez utiliser les stratégies d'enchères intelligentes, des stratégies d'enchères automatiques qui utilisent l'IA pour optimiser les conversions. Google définira automatiquement les montants des enchères en fonction de la probabilité que votre annonce soit cliquée ou provoque une conversion.

#3 Concurrence plus efficace avec d'autres entreprises

Une campagne PPC de haute qualité qui répond aux exigences de référence de base en matière de copie SEO, de beaux visuels et un fort appel à l'action (CTA) fonctionnera naturellement bien sur le moteur de recherche de Google. Maintenant, si vous allez plus loin et ciblez un public plus large et incluez des mots-clés à longue traîne, vous pouvez surpasser vos concurrents car votre CTR augmentera, ce qui fera que votre annonce se classera au-dessus du leur. Cela améliore votre score de qualité. Un score de haute qualité améliore le classement de votre annonce et diminue votre coût par clic.

#4 Meilleure gestion du budget et augmentation du retour sur investissement

L'optimisation continue pour un retour sur investissement maximal est une composante importante du marketing numérique. Ses résultats reposent fortement sur des campagnes stratégiques étayées par une compréhension de la psychologie comportementale d'un public. Une stratégie de campagne PPC intelligente permet aux moteurs de recherche d'optimiser les données disponibles. Ainsi, plus votre portée est large, plus vous disposez d'ensembles de données.

La stratégie est plus susceptible d'augmenter le retour sur investissement que le budget. Lorsque vous travaillez avec un moteur de recherche comme Google et que vous exploitez vos forces combinées, votre stratégie devient plus efficace. Vous augmentez naturellement le retour sur investissement lorsque vous commencez à comprendre où placer au mieux vos dépenses marketing et comment exécuter des campagnes axées sur les performances. Finalement, vous êtes en mesure d'effectuer des ajustements précis pour réduire votre coût par clic (CPC) et votre coût par client d'acquisition.

Conclusion

WordStream note que 41% des clics payants vont vers les 3 premières annonces sur les SERP. Les campagnes PPC offrent différents types de ciblage ; recherche, affichage, inventaire et utilisateur. Ils vous permettent de développer votre clientèle de manière exponentielle, car ils vous mettent en contact avec des personnes qui recherchent délibérément des produits et services comme les vôtres.

Même si un utilisateur ne clique pas immédiatement sur votre annonce, il connaît votre marque et ce que vous proposez. Avec PPC, il n'y a pas de dépenses minimales, vous avez donc un contrôle financier total et pouvez même définir le montant maximal par clic que vous êtes prêt à payer pour chaque annonce.

Chez Comrade, nous pouvons vous aider à développer et à exécuter une puissante campagne PPC pour mettre votre entreprise devant les bons consommateurs. Si vous avez besoin d'aide pour atteindre des prospects de qualité, contactez-nous dès aujourd'hui.