PPC 캠페인이 더 많은 청중을 대상으로 해야 하는 4가지 이유

PPC로 알려진 클릭당 지불 광고는 가장 인기 있는 디지털 광고 도구 중 하나입니다. Formstack에 따르면 마케터의 17%가 전환을 유도하기 위해 PPC를 사용하고 있습니다. 성공적인 PPC 캠페인은 많은 청중을 대상으로 하고, 브랜드 가시성을 높이고, 브랜드 웹사이트로 트래픽을 유도하고, 전환율을 높입니다.

전 세계적으로 기업은 2019년에 검색 광고에 약 1,065억 달러를 지출했으며 이 수치는 증가할 것으로 예상됩니다. 데이터를 보면 놀라운 일이 아닙니다. 33%의 사람들은 유료 검색 광고가 검색어에 직접 답할 때 클릭합니다.

WordStream은 PPC를 “광고주가 광고 중 하나를 클릭할 때마다 비용을 지불하는 인터넷 마케팅 모델입니다. 본질적으로, 그것은 [그들을] 유기적으로 벌려고 하기 보다는 [a] 사이트에 대한 방문을 구매하는 방법입니다.”

PPC는 귀하가 제공해야 하는 것을 이미 검색하고 있는 유형의 사용자 앞에 귀하의 브랜드와 제품을 직접 배치하기 때문에 매우 효과적입니다. ROI가 가장 높은 PPC 캠페인은 더 높은 전환율을 제공하므로 더 많은 잠재고객을 대상으로 합니다.

내 광고가 아닌 내 고객이 보는 것을 원하지 않습니다.

작동하는 PPC 캠페인에는 디지털 마케팅 모범 사례와 관련된 모든 종소리와 휘파람이 있습니다. 그들은 적절한 키워드를 사용하여 목표 시장의 다양한 세그먼트에 호소하고 경쟁사의 광고를 연구하여 고유한 판매 포인트를 정교하게 만들고 소비자의 고충을 효과적으로 해결합니다. 또한 전략적 캠페인에는 구매자 여정의 여러 단계에 호소하는 여러 광고가 있습니다.

당연히 잠재고객 타겟팅이 중요합니다. 인테리어 벽 페인트를 판매하는 경우 나무 선반을 만들려는 고객에게 마케팅하지 않을 것입니다. 그러나 너무 좁은 캠페인은 새로운 리드를 전환할 귀중한 기회를 놓칠 수 있습니다. 앞의 예에서 선반을 만들고자 하는 고객이 갑자기 페인트칠을 생각하고 적합한 페인트 제품이 있는지 확인하기 위해 사이트를 클릭할 가능성이 있습니다.

위의 내용은 매우 기초적인 설명이므로 잠재고객 타겟팅에 대해 폭넓은 접근 방식을 취해야 하는 이유를 살펴보겠습니다.

더 많은 청중을 대상으로 해야 하는 이유는 무엇입니까?

#1 더 나은 결과를 위한 더 나은 사용자 정의

오늘날의 시장은 포화 상태이므로 키워드와 더 넓은 잠재고객 타겟팅 옵션을 중심으로 캠페인을 최적화해야 합니다. 귀하의 제품/서비스를 이미 알고 있을 수 있는 좁은 잠재고객만을 타겟팅하는 것은 전환을 유도하지 못할 수 있습니다. 반면에 캠페인이 여전히 어느 정도 관련성이 있는 경우 더 많은 잠재고객을 타겟팅하면 더 많은 트래픽을 가져올 수 있습니다.

특히 PPC를 막 시작하는 경우 광범위한 청중을 대상으로 하면 향후 광고를 조정하기 위해 분석할 수 있는 사용자로부터 직접적인 피드백을 얻을 수 있습니다. 전제는 결국 완벽한 청중을 찾고 광범위한 네트를 캐스팅하고 테스트하여 전환을 늘릴 수 있다는 것입니다.

대부분의 기업은 목표 시장에 대한 일반적인 생각을 가지고 있지만 목표 시장에 대한 가정이 정확하지 않은 경우가 있습니다. 맞춤화를 개선하는 유일한 방법은 시행착오를 통해 데이터를 기반으로 교육적인 결정을 내리는 것입니다. 이는 장기적으로 전환율을 향상시킵니다.

#2 Google Ads AI 최적화

Google은 검색 사용자에게 가장 관련성이 높은 결과를 제공하는 것이 자신의 책임임을 명시적으로 명시합니다. 우수한 SEO 전문가는 검색 엔진 페이지 결과(SERP)에서 더 높은 순위를 얻기 위해 기술적으로 비용을 지불할 수 없지만 SEO를 사용하여 순위를 높일 수 있다는 것을 알고 있습니다. PPC는 유료 광고를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도합니다. 귀하의 PPC 캠페인에 관련 키워드가 있는 경우 귀하의 브랜드는 자연 검색 결과보다 먼저 나타납니다.

Google이 웹사이트 순위를 매길 때 클릭률을 분석하기 때문에 이로 인해 연쇄 효과가 발생합니다. 웹사이트를 더 많이 방문할수록 Google은 더 빠르게 크롤링하고 색인을 생성할 수 있습니다. 즉, 알고리즘이 더 나은 전환 잠재고객에게 도달하도록 캠페인을 자동으로 최적화합니다.

또한 Google Ads에서는 AI를 사용하여 전환을 최적화하는 자동 입찰 전략인 스마트 자동 입찰을 사용할 수 있습니다. Google은 귀하의 광고가 클릭되거나 전환이 발생할 가능성에 따라 입찰가를 자동으로 설정합니다.

#3 다른 기업과의 보다 효과적인 경쟁

SEO 카피, 아름다운 비주얼, 강력한 클릭 유도문안(CTA)이라는 기본 벤치마크 요구 사항을 충족하는 고품질 PPC 캠페인은 Google 검색 엔진에서 자연스럽게 좋은 성과를 낼 것입니다. 이제 한 단계 더 나아가 더 많은 잠재고객을 대상으로 하고 롱테일 키워드를 포함하면 CTR이 증가하여 광고 순위가 경쟁사보다 높기 때문에 경쟁사를 능가할 수 있습니다. 이렇게 하면 품질 점수가 향상됩니다. 높은 품질 점수는 광고 순위를 높이고 클릭당 비용을 낮춥니다.

#4 더 나은 예산 관리 및 ROI 증가

디지털 마케팅의 큰 구성 요소는 최대 ROI를 위한 지속적인 최적화입니다. 그 결과는 청중의 행동 심리학에 대한 이해에 기반한 전략적 캠페인에 크게 의존합니다. 스마트한 PPC 캠페인 전략을 통해 검색 엔진은 사용 가능한 데이터를 최적화할 수 있습니다. 따라서 도달 범위가 넓을수록 더 많은 데이터 세트를 사용할 수 있습니다.

전략은 예산보다 ROI를 높일 가능성이 더 큽니다. Google과 같은 검색 엔진과 함께 작업하고 결합된 강점을 활용하면 전략이 더 효과적입니다. 마케팅 비용을 어디에 투자해야 하고 성과 중심 캠페인을 실행하는 방법을 이해하기 시작하면 자연스럽게 ROI가 증가합니다. 결국 클릭당 비용(CPC)과 고객 획득 비용을 낮추기 위해 정확한 조정을 할 수 있습니다.

결론

WordStream에 따르면 유료 클릭의 41%는 SERP의 상위 3개 광고로 이동합니다. PPC 캠페인은 다양한 유형의 타겟팅을 제공합니다. 검색, 디스플레이, 인벤토리 및 사용자. 그들은 당신과 같은 제품과 서비스를 의도적으로 찾는 사람들과 당신을 연결하기 때문에 고객 기반을 기하급수적으로 성장시킬 수 있습니다.

사용자가 귀하의 광고를 즉시 클릭하지 않더라도 귀하의 브랜드 이름과 귀하가 제공하는 제품을 알고 있습니다. PPC를 사용하면 최소 지출이 없으므로 재정을 완전히 통제할 수 있으며 각 광고에 대해 지불할 준비가 된 클릭당 최대 금액을 설정할 수도 있습니다.

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