4 motive pentru care campania dvs. PPC ar trebui să vizeze un public mai larg

Publicitatea cu plata pe clic, cunoscută sub numele de PPC, este unul dintre cele mai populare instrumente de publicitate digitală. Potrivit Formstack, 17% dintre agenții de marketing folosesc PPC pentru a genera conversii. Campaniile PPC de succes vizează un public larg, cresc vizibilitatea mărcii, direcționează traficul către site-ul unei mărci și stimulează conversiile.

La nivel global, companiile au cheltuit aproximativ 106,5 miliarde de dolari pe publicitate în căutare în 2019, iar aceste cifre se preconizează că vor crește. Când te uiți la date, nu este o surpriză; 33% dintre oameni fac clic pe un anunț de căutare plătit atunci când acesta răspunde direct la interogarea lor de căutare.

WordStream definește PPC ca „un model de marketing pe internet în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când se face clic pe unul dintre anunțurile lor. În esență, este o modalitate de a cumpăra vizite pe [un] site, mai degrabă decât de a încerca să le câștigi organic.”

PPC este incredibil de eficient pentru că vă plasează marca și produsele sale direct în fața tipurilor de utilizatori care caută deja ceea ce aveți de oferit. Campaniile PPC cu cea mai mare rentabilitate a investiției vizează un public mai larg, deoarece aceasta oferă o rată mai mare de conversii.

Nu vreau ca nimeni să-mi vadă reclamele, ci clienții

Campaniile PPC care funcționează au toate clopotele și fluierele asociate cu cele mai bune practici de marketing digital. Ei folosesc cuvintele cheie adecvate pentru a atrage diferitele segmente ale pieței lor țintă și studiază reclamele concurenților pentru a-și îmbunătăți punctele de vânzare unice și pentru a aborda în mod eficient punctele dureroase ale consumatorului. O campanie strategică va avea, de asemenea, mai multe reclame care se adresează diferitelor etape ale călătoriei unui cumpărător.

Evident, direcționarea către public este crucială. Dacă vindeți vopsea pentru pereți interiori, nu veți comercializa un client care dorește să construiască rafturi din lemn. Cu toate acestea, campaniile care sunt prea restrânse pot pierde oportunități valoroase de a converti clienți potențiali noi. În exemplul precedent, există posibilitatea ca clientul care dorește să facă rafturi să se gândească brusc să le picteze și să facă clic pe site-ul dvs. pentru a vedea dacă stocați produse de vopsea potrivite.

Cele de mai sus sunt o explicație incredibil de rudimentară, așa că haideți să explorăm de ce ar trebui să adoptați o abordare largă a direcționării către public.

De ce ar trebui să vizez un public mai larg?

#1 Personalizare mai bună pentru rezultate mai bune

Piețele actuale sunt saturate, așa că trebuie să optimizați campaniile în jurul cuvintelor cheie și a opțiunilor de direcționare a unui public mai larg. Numai direcționarea unui public restrâns care ar putea cunoaște deja produsele/serviciile dvs. poate să nu-l convingă să facă conversie, în timp ce vizarea unui public mai larg este garantat să aducă mai mult trafic, cu condiția ca campania dvs. să fie încă relevantă pentru ei.

Vizarea unui public larg, mai ales dacă abia începi cu PPC, oferă feedback direct din partea utilizatorilor, care poate fi analizat pentru a modifica reclamele viitoare. Premisa este că, în cele din urmă, vă puteți găsi publicul perfect și puteți crește conversiile lansând o rețea largă și testând.

În timp ce majoritatea companiilor au o idee generală despre piața țintă, există cazuri în care ipotezele despre piețele țintă nu sunt corecte. Singura modalitate de a îmbunătăți personalizarea este prin încercare și eroare și luarea unor decizii educate bazate pe date, care îmbunătățesc conversiile pe termen lung.

#2 Google Ads AI Optimization

Google afirmă în mod explicit că responsabilitatea sa este de a oferi utilizatorilor de căutare cele mai relevante rezultate. Experții buni în SEO știu că, deși nu puteți plăti din punct de vedere tehnic pentru a vă poziționa mai sus în rezultatele paginilor motorului de căutare (SERP), vă puteți îmbunătăți rangul cu SEO. PPC generează trafic către un site web prin reclame plătite. Dacă campania dvs. PPC are cuvinte cheie relevante, marca dvs. va apărea înaintea rezultatelor căutării organice.

Acest lucru provoacă un efect secundar, deoarece Google analizează ratele de clic atunci când clasifică site-urile web. Cu cât site-ul dvs. este vizitat mai mult, cu atât mai repede Google îl poate accesa cu crawlere și îl poate indexa, ceea ce înseamnă că algoritmii săi vor optimiza automat campania dvs. pentru a ajunge la un public mai bun cu conversii.

În plus, cu Google Ads, puteți utiliza Smart Bidding, strategii de licitare automată care utilizează AI pentru a optimiza conversiile. Google va seta automat sumele licitate în funcție de probabilitatea ca anunțul dvs. să primească clic sau să provoace o conversie.

# 3 Concurență mai eficientă cu alte afaceri

O campanie PPC de înaltă calitate, care îndeplinește cerințele de bază de referință de copiere SEO, imagini frumoase și un îndemn puternic la acțiune (CTA) va funcționa bine în mod natural pe motorul de căutare Google. Acum, dacă faceți un pas mai departe și vizați un public mai larg și includeți cuvinte cheie cu coadă lungă, puteți depăși concurenții, deoarece CTR-ul dvs. va crește, ceea ce face ca anunțul dvs. să se claseze peste al lor. Acest lucru vă îmbunătățește scorul de calitate. Un scor de înaltă calitate îmbunătățește clasarea anunțului și reduce costul-pe-clic.

#4 Gestionarea mai bună a bugetului și creșterea rentabilității investiției

O componentă importantă a marketingului digital este optimizarea continuă pentru un ROI maxim. Rezultatele sale se bazează în mare măsură pe campanii strategice susținute de o înțelegere a psihologiei comportamentale a unui public. O strategie inteligentă de campanie PPC permite motoarelor de căutare să optimizeze datele disponibile. Deci, cu cât acoperirea dvs. este mai largă, cu atât mai multe seturi de date sunt disponibile pentru dvs.

Este mai probabil ca strategia să crească rentabilitatea investiției decât bugetul. Atunci când lucrezi cu un motor de căutare precum Google și joci la punctele tale forte combinate, strategia ta devine mai eficientă. Creșteți în mod natural rentabilitatea investiției pe măsură ce începeți să înțelegeți unde să plasați cel mai bine cheltuielile de marketing și cum să executați campanii bazate pe performanță. În cele din urmă, puteți face ajustări precise pentru a reduce costul-pe-clic (CPC) și achiziția cost-pe-client.

Concluzie

WordStream observă că 41% din clicurile plătite ajung la primele 3 anunțuri pe SERP-uri. Campaniile PPC oferă diverse tipuri de direcționare; căutare, afișare, inventar și utilizator. Vă permit să vă creșteți baza de clienți exponențial, deoarece vă conectează cu oameni care caută în mod deliberat produse și servicii ca ale dumneavoastră.

Chiar dacă un utilizator nu face clic imediat pe anunțul dvs., a fost conștient de numele mărcii dvs. și de ceea ce oferiți. Cu PPC, nu există cheltuieli minime, astfel încât aveți control financiar complet și puteți chiar seta suma maximă pe clic pe care sunteți pregătit să o plătiți pentru fiecare anunț.

La Camrade, vă putem ajuta să dezvoltați și să executați o campanie PPC puternică pentru a vă pune afacerea în fața consumatorilor potriviți. Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a ajunge la clienți potențiali de calitate, atunci contactați-ne astăzi.