4 เหตุผลว่าทำไมแคมเปญ PPC ของคุณควรกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น

เผยแพร่แล้ว: 2021-04-28

การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก หรือที่เรียกว่า PPC เป็นหนึ่งในเครื่องมือโฆษณาดิจิทัลที่ได้รับความนิยมมากที่สุด จากข้อมูลของ Formstack นักการตลาด 17% กำลังใช้ PPC เพื่อขับเคลื่อนการแปลง แคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมจำนวนมาก เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ เข้าชมเว็บไซต์ของแบรนด์โดยตรง และเพิ่ม Conversion

ทั่วโลก บริษัทต่างๆ ใช้จ่ายประมาณ 106.5 พันล้านดอลลาร์ในการโฆษณาบนการค้นหาในปี 2019 และตัวเลขเหล่านี้คาดว่าจะเพิ่มขึ้น เมื่อคุณดูข้อมูล ก็ไม่แปลกใจเลย 33% ของผู้คนคลิกโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเมื่อตอบคำค้นหาโดยตรง

WordStream กำหนด PPC เป็น "รูปแบบของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ผู้โฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณาของตน โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นวิธีการซื้อการเข้าชมไซต์ [a] แทนที่จะพยายามหารายได้ [พวกเขา] แบบออร์แกนิก”

PPC มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อเพราะทำให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ตรงหน้าประเภทของผู้ใช้ที่กำลังค้นหาสิ่งที่คุณนำเสนออยู่แล้ว แคมเปญ PPC ที่มี ROI สูงสุดกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น เนื่องจากให้อัตรา Conversion ที่สูงขึ้น

ฉันไม่ต้องการให้ใครเห็นโฆษณาของฉัน ยกเว้นลูกค้าของฉัน

โฆษณา Google แบบชำระเงิน

แคมเปญ PPC ที่ทำงานมีเสียงระฆังและนกหวีดที่เกี่ยวข้องกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดดิจิทัล พวกเขาใช้คำหลักที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดกลุ่มต่างๆ ของตลาดเป้าหมาย และศึกษาโฆษณาของคู่แข่งเพื่อปรับจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์และจัดการกับจุดบอดของผู้บริโภคอย่างมีประสิทธิภาพ แคมเปญเชิงกลยุทธ์จะมีโฆษณาหลายรายการที่ดึงดูดไปยังขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของผู้ซื้อ

เห็นได้ชัดว่าการกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณกำลังขายสีทาผนังภายใน คุณจะไม่ทำการตลาดกับลูกค้าที่ต้องการสร้างชั้นวางไม้ อย่างไรก็ตาม แคมเปญที่แคบเกินไปอาจพลาดโอกาสอันมีค่าในการเปลี่ยนโอกาสในการขายใหม่ ในตัวอย่างก่อนหน้านี้ มีความเป็นไปได้ที่ลูกค้าที่ต้องการทำชั้นวางอาจคิดที่จะทาสีชั้นวางในทันที และคลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณเพื่อดูว่าคุณสต็อกผลิตภัณฑ์สีที่เหมาะสมหรือไม่

ข้างต้นเป็นคำอธิบายพื้นฐานอย่างเหลือเชื่อ เรามาสำรวจกันว่าทำไมคุณจึงควรใช้แนวทางกว้างๆ ในการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม

เหตุใดฉันจึงควรกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น

#1 การปรับแต่งที่ดีขึ้นเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ตลาดในปัจจุบันมีความอิ่มตัว ดังนั้นคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญด้วยคำหลักและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมแบบแคบที่อาจรู้จักผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอยู่แล้วอาจไม่ชักจูงให้พวกเขาทำ Conversion ในขณะที่การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้นจะรับประกันว่าจะทำให้เกิดการเข้าชมมากขึ้น โดยที่แคมเปญของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องกับพวกเขา

การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมในวงกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้นด้วย PPC ให้ข้อเสนอแนะโดยตรงจากผู้ใช้ที่สามารถวิเคราะห์เพื่อปรับแต่งโฆษณาในอนาคต สมมติฐานคือในที่สุดคุณจะพบผู้ชมที่สมบูรณ์แบบของคุณและเพิ่มการแปลงโดยการคัดเลือกเครือข่ายที่กว้างและการทดสอบ

แม้ว่าธุรกิจส่วนใหญ่จะมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย แต่ก็มีบางกรณีที่สมมติฐานเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายไม่ถูกต้อง วิธีเดียวที่จะปรับปรุงการปรับแต่งคือผ่านการลองผิดลองถูก และการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลโดยอิงจากข้อมูล ซึ่งจะปรับปรุงการแปลงในระยะยาว

#2 การเพิ่มประสิทธิภาพ AI ของโฆษณา Google

Google ระบุอย่างชัดเจนว่ามีหน้าที่ในการให้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดแก่ผู้ใช้การค้นหา ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ดีทราบดีว่าแม้คุณไม่สามารถจ่ายเงินทางเทคนิคเพื่อจัดอันดับให้สูงขึ้นในผลลัพธ์หน้าเครื่องมือค้นหา (SERP) ได้ แต่คุณสามารถปรับปรุงอันดับของคุณด้วย SEO ได้ PPC กระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน หากแคมเปญ PPC ของคุณมีคำหลักที่เกี่ยวข้อง แบรนด์ของคุณจะปรากฏก่อนผลการค้นหาทั่วไป

สิ่งนี้ทำให้เกิดผลกระทบเนื่องจาก Google วิเคราะห์อัตราการคลิกผ่านเมื่อจัดอันดับเว็บไซต์ ยิ่งเว็บไซต์ของคุณมีผู้เข้าชมมากเท่าไร Google ก็จะสามารถรวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีได้เร็วมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าอัลกอริทึมของเว็บไซต์จะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่มีการแปลงที่ดีขึ้น

นอกจากนี้ เมื่อใช้ Google Ads คุณจะใช้ Smart Bidding ซึ่งเป็นกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติที่ใช้ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ได้ Google จะกำหนดราคาเสนอโดยอัตโนมัติตามแนวโน้มที่โฆษณาของคุณจะได้รับการคลิกหรือทำให้เกิด Conversion

โฆษณา ppc กลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะ

#3 การแข่งขันที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นกับธุรกิจอื่น

แคมเปญ PPC คุณภาพสูงที่ตรงตามข้อกำหนดเกณฑ์มาตรฐานพื้นฐานของการทำสำเนา SEO ภาพที่สวยงาม และการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ที่แข็งแกร่งจะทำงานได้ดีในเครื่องมือค้นหาของ Google ตอนนี้ หากคุณก้าวไปอีกขั้นและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่กว้างขึ้น และรวมคำหลักหางยาว คุณจะสามารถเหนือกว่าคู่แข่งได้เพราะ CTR ของคุณจะเพิ่มขึ้น ทำให้โฆษณาของคุณอยู่ในอันดับที่สูงกว่าพวกเขา สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ คะแนนคุณภาพสูงช่วยปรับปรุงอันดับโฆษณาของคุณและลดต้นทุนต่อคลิก

#4 การจัดการงบประมาณที่ดีขึ้นและ ROI ที่เพิ่มขึ้น

องค์ประกอบสำคัญของการตลาดดิจิทัลคือการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องเพื่อ ROI สูงสุด ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับแคมเปญเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับการสนับสนุนโดยความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยาพฤติกรรมของผู้ชม กลยุทธ์แคมเปญ PPC ที่ชาญฉลาดช่วยให้เครื่องมือค้นหาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลที่มีอยู่ได้ ดังนั้น ยิ่งคุณเข้าถึงได้กว้างมากเท่าไร คุณก็ยิ่งมีชุดข้อมูลมากขึ้นเท่านั้น

กลยุทธ์มีแนวโน้มที่จะเพิ่ม ROI มากกว่างบประมาณ เมื่อคุณทำงานกับเครื่องมือค้นหาเช่น Google และเล่นเพื่อจุดแข็งของคุณ กลยุทธ์ของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น คุณเพิ่ม ROI อย่างเป็นธรรมชาติเมื่อคุณเริ่มเข้าใจว่าควรวางค่าใช้จ่ายทางการตลาดไว้ที่ใดและวิธีดำเนินการแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพ ในท้ายที่สุด คุณจะสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างแม่นยำเพื่อลดราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) และราคาต่อหนึ่งการได้มา

ppc โฆษณา ctr โฆษณา Google

บทสรุป

WordStream ตั้งข้อสังเกตว่า 41% ของคลิกที่เสียค่าใช้จ่ายไปที่โฆษณา 3 อันดับแรกใน SERP แคมเปญ PPC เสนอการกำหนดเป้าหมายประเภทต่างๆ การค้นหา การแสดงผล สินค้าคงคลัง และผู้ใช้ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณขยายฐานลูกค้าของคุณได้อย่างทวีคูณ เพราะพวกเขาเชื่อมโยงคุณกับผู้คนที่ตั้งใจค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการเช่นคุณ

แม้ว่าผู้ใช้จะไม่คลิกโฆษณาของคุณในทันที แต่พวกเขาก็ทราบชื่อแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณนำเสนอ ด้วย PPC จะไม่มีการใช้จ่ายขั้นต่ำ ดังนั้นคุณจึงสามารถควบคุมการเงินได้อย่างสมบูรณ์ และสามารถกำหนดจำนวนเงินสูงสุดต่อคลิกที่คุณพร้อมที่จะจ่ายสำหรับโฆษณาแต่ละรายการได้

ที่ Comrade เราสามารถช่วยคุณพัฒนาและดำเนินการแคมเปญ PPC ที่มีประสิทธิภาพเพื่อนำเสนอธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้บริโภคที่เหมาะสม หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการเข้าถึงลีดที่มีคุณภาพ ติดต่อเราวันนี้