제휴 마케팅을 위한 사용자 생성 콘텐츠의 4가지 이점

사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 제휴 마케팅에서 가장 영향력 있는 트렌드 중 하나입니다. UGC는 트래픽을 유도하고 신뢰를 구축하며 리드를 생성하는 데 매우 유용할 수 있기 때문에 점점 더 많은 계열사가 UGC를 사용하기 시작하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이 기사는 UGC가 제휴 마케팅 담당자에게 제공할 수 있는 4가지 주요 이점을 약속합니다. 하지만 여기에서 찾을 수 있는 것이 전부는 아닙니다.

제휴 마케팅은 어떻게 작동합니까?

제휴 마케팅은 데이트와 비슷합니다.

이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있으며 한 사람에게는 효과가 있는 것이 다른 사람에게는 효과가 없을 수 있습니다.

그러나 핵심적으로 제휴 마케팅은 관계 구축에 관한 것입니다. 청중이 좋아할 제품이나 서비스가 있는 비즈니스를 찾은 다음 이를 홍보합니다. 그들이 그것을 사게 되면 당신은 커미션을 받습니다.

아주 간단한 개념이지만 해석의 여지가 많습니다.

예를 들어, 일부 계열사는 함께 일하는 비즈니스와의 관계를 구축하는 것을 선호하는 반면, 다른 계열사는 청중과의 관계 구축에 중점을 둡니다. 제품을 홍보하는 다양한 방법도 있습니다. 어떤 사람들은 프로모션 코드나 할인을 사용하고 다른 사람들은 블로그 게시물을 작성하거나 비디오를 만듭니다.

그러나 데이트와 마찬가지로 사용자 생성 콘텐츠는 쇼핑객이 귀하의 제품과 가장 사랑에 빠지게 만듭니다. 이유를 살펴보겠습니다.

UGC 란 무엇입니까?

인터넷을 사용해 본 적이 있다면 아마도 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 접했을 것입니다. 이 콘텐츠는 전문 마케터나 퍼블리셔가 아닌 사용자가 만듭니다. UGC는 사진과 비디오에서 리뷰 및 블로그 게시물에 이르기까지 다양한 형태를 취할 수 있지만 브랜드에서 제품을 홍보하고 웹사이트로 트래픽을 유도하기 위해 점점 더 많이 사용하고 있습니다.

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UGC는 어떻게 제휴 마케팅이 더 잘 작동하도록 합니까?

커뮤니티 생성부터 콘테스트, 뉴욕 인플루언서 활용에 이르기까지 UGC의 세계는 당신의 굴입니다. 이제 굴을 여는 데 적합한 도구가 필요합니다.

아래 섹션에서 전략과 사고방식을 설명하는 UGC 활용의 몇 가지 예를 보여주기 때문에 올바른 페이지를 찾았습니다.

1. 트래픽 증가

사용자 제작 콘텐츠(UGC)가 요동치고 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 재미있는 밈이든, 사랑스러운 고양이 동영상이든, 개인적인 경험에 대한 진심 어린 게시물이든 UGC는 그 어느 때보다 많이 공유되고 있습니다.

그것은 귀하의 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 가져옵니다.

Parachute의 #MyParachuteHome은 회사의 리타게팅 광고가 실제 사람들의 집을 사용하기 때문에 좋은 예입니다. 따라서 이러한 광고는 진정성을 나타냅니다.

해시태그는 커뮤니티를 형성하는 데 도움이 되며 쇼핑객이 이러한 리타게팅 광고에 등장하기를 희망하면서 자신의 UGC를 생성하도록 권장합니다.

캠페인의 결과는 다음과 같이 말해줍니다.

• 35% 더 높은 클릭률
• 클릭당비용 60% 절감

교훈:

UGC를 더 매력적으로 만들어 공유 가능성을 높이는 방법은 다음과 같습니다.

• 기존 마케팅 콘텐츠보다 더 관련성 높은 콘텐츠로 만드세요. 광고가 아니라 친구 간의 대화처럼 느껴지도록 하십시오. UGC는 종종 다른 형태의 마케팅에서 부족할 수 있는 진정성을 제공합니다. 쇼핑객은 실제 다른 사람들이 제품을 사용하고 즐기는 것을 볼 때 그것을 시도할 가능성이 더 큽니다.
• 유용하게 사용하세요. 연구에 따르면 사람들은 자신과 다른 사람에게 도움이 될 뿐만 아니라 자신을 정의하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 공유합니다.
• 해시태그를 사용하세요. 해시태그는 브랜드 주변에서 생성된 콘텐츠를 추적하는 데 도움이 되기 때문에 유용합니다. 그러나 해시태그는 이름의 힘을 활용합니다. 이는 그들이 귀하의 제품을 사용하고 사랑하는 사람들의 커뮤니티를 정의할 수 있음을 의미합니다.

2. 신뢰 향상

많은 소비자가 제품을 홍보하는 블로거나 웹사이트를 신뢰하지 않기 때문에 제휴 마케팅은 까다로울 수 있습니다. 그러나 사용자 생성 콘텐츠에는 익명의 개체가 아닌 실제 사람이 제공하는 것으로 간주되기 때문에 기본 제공되는 신뢰 수준이 제공됩니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

2019년 12월, Amy는 Instagram에 Glossier의 구름 페인트를 사용하여 거의 시각 장애인인 할머니의 사진을 게시했습니다. 그녀의 89세 할머니는 글로시에 블러셔만 사용할 수 있는데, 그 이유는 질감이 손가락으로 제품을 두드릴 수 있기 때문입니다. 따라서 그녀는 자신의 메이크업을 적용하여 가장 아름답고 멋진 자신을 보일 수 있습니다.

Amy는 브랜드에 대해 게시하는 유일한 Glossier 고객이 아닙니다.

Glossier는 사람들에게 목소리를 주기 위해 #glossierIRL 캠페인을 만들었습니다. 그리고 그 목소리는 Glossier 제품을 칭찬하여 구매 가능성을 높입니다.

배운 교훈 :

• 귀하의 제품이 최고 수준이고 고객의 실제 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오.
• 캠페인에 기억에 남는 해시태그를 제공하는 것을 잊지 마십시오.
• 고객이 마땅히 받아야 할 인정으로 보상하십시오. 그들의 게시물을 공유하고 이름으로 언급하거나 DM을 시도하십시오.

3. 더 큰 참여

또한 사용자 생성 콘텐츠는 더 정통하고 관련성이 높기 때문에 기존 마케팅 자료보다 더 많이 참여합니다. 또한 UGC를 통해 가슴 아픈 문제를 해결하거나 자신의 성격과 가치에 대해 더 많이 공개할 수 있습니다.

연구에 따르면 사람들은 중요하기를 원합니다. 특히 젊은 사람들(Z세대와 밀레니얼 세대를 생각하세요)은 변화를 원합니다. 따라서 피상적이지 않은 콘텐츠를 공유할 가능성이 더 큽니다.

다른 연구에 따르면 사람들은 기업이 참여하고 사회에 환원하는 것을 보고 싶어합니다.

#WEAREALLHUMANITY 캠페인은 이러한 요구 사항을 활용했습니다. 인류의 시민은 사람들이 이 해시태그를 사용하여 게시한 모든 사진에 대해 난민 기관에 10달러를 기부하여 더 많은 인지도와 트래픽을 얻었습니다.

게다가, 인류의 시민은 신념을 강화하고 동료를 돌보는 같은 생각을 가진 사람들의 커뮤니티를 형성하는 데 도움을 주었습니다.

게시물당 10달러는 이러한 모든 이점에 대한 천박한 가격입니다. 특히 인류의 시민이 5,685만 달러 의 매출을 창출한다는 점을 고려할 때 그렇습니다.

교훈:

• 사람들에게 더 높은 대의에 기여할 수 있는 기회를 제공할 뿐만 아니라:
• 그 더 높은 목적에 스스로 기여하십시오.

4. 더 많은 리드

UGC는 더 많은 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되므로 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 그리고 우리 모두 알고 있듯이 더 많은 사람들에게 다가갈수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

그러나 그러한 사람들은 또한 자격을 갖춘 리드 이기 때문에 귀하의 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. 이유는 다음과 같습니다.

• UGC는 다른 형태의 마케팅 보다 더 신뢰할 수 있고 설득력이 있습니다. 84%의 사람들은 친구의 추천을 신뢰하는 것만큼 낯선 사람의 긍정적인 리뷰를 믿을 가능성이 있습니다.
• UGC는 종종 이미 브랜드의 고객이나 팬인 사람들에게서 나옵니다. 따라서 그들은 회사가 제공해야 하는 것에 더 관심을 갖고 구매에 더 가깝습니다.

몬순은 #MyMonsoon 캠페인을 통해 흥미로운 사례 연구를 제공합니다. 이 캠페인에서 쇼핑객이 몬순 의상을 입은 자신의 사진을 게시하도록 권장했습니다. 그런 다음 회사는 해당 이미지를 사용하여 현장 갤러리를 만들어 기여자에 대한 인식을 높였습니다.

캠페인은 기존 고객에 초점을 맞추었으며 연구에 따르면 가장 저렴하게 타겟팅하고 가장 많은 판매를 유도합니다.

게다가 몬순은 콘텐츠를 쇼핑할 수 있게 하여 사람들이 좋아하는 제품을 쉽게 구입할 수 있도록 했습니다.

Mogo는 앱 작동 방식을 설명하는 긴 비디오 덕분에 또 다른 실용적인 예를 제공합니다. 카리스마 넘치는 Carter Sullivan은 자신의 재정을 통제하고 마음의 평화를 보장하고자 하는 젊고 위험을 회피하는 Z세대에게 금융 앱을 대중화하는 데 큰 역할을 합니다.

교훈:

• 귀하의 웹사이트를 더 많이 방문하는 것이 아니라 양질의 리드를 얻는 데 집중하십시오.
• 사람들이 제품 사용 방법을 이해하도록 하십시오.
• 진짜가 되십시오.
• 사람들이 제품을 빨리 구매할 수 있도록 제품 페이지에 대한 링크를 포함하세요.

제휴 마케팅 프로그램을 위해 UGC를 얻는 방법은 무엇입니까?

사용자 제작 콘텐츠를 장려하는 한 가지 방법은 할인이나 독점 콘텐츠와 같은 인센티브를 제공하는 것입니다. 따라서 사용자는 귀하의 콘텐츠를 공유하고 귀하의 제품을 홍보하는 데 도움이 될 가능성이 더 큽니다.

또한 쇼핑객이 자신의 사진과 비디오를 공유하도록 장려하거나 콘테스트 및 경품을 만들 수도 있습니다. 콘텐츠가 더 재미있고 매력적일수록 사람들이 공유할 가능성이 높아집니다.

인플루언서를 사용하는 것도 또 다른 실용적인 전략입니다.

이러한 콘텐츠 제작자는 잠재고객에 대해 더 많은 통찰력을 갖고 있으므로 홍보용으로 보이지 않는 더 잘 팔리고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 게다가, 사람들은 이러한 인플루언서와 동일시하기 때문에 조언을 구합니다.

물론 최종 결과가 UGC에 더 가깝고 유료 광고가 아닌 것처럼 보이는지 확인해야 합니다.

사용자 생성 콘텐츠는 사용자가 전체 작업을 수행하는 것처럼 들리지만 그렇지 않습니다. 연구를 수행하고, 계획과 예산을 수립하고, 전략을 측정하고, 결과를 측정하기 위해 최고의 분석 도구를 사용해야 합니다.

따라서 UGC를 장려하려면 먼저 견고한 캠페인을 진행해야 합니다.

그러나 그것은 다른 시간 동안의 토론입니다.