ソーシャルメディアインフルエンサー：ソーシャルメディアインフルエンサーを見つけ、評価し、協力する方法

インフルエンサープログラムを構築している場合、またはすでにプログラムを導入していて、ソーシャルメディアインフルエンサーと協力している（または協力する予定がある）場合は、このガイドを読む必要があります。

グーグルトレンドがインフルエンサーマーケティングの検索トラフィックの大幅な増加を示しているのには非常に理由があります。

そして後で、その理由をお見せします。

数年前、私はインフルエンサーマーケティングについてマーケティング専門家のグループをトレーニングしていました。

彼らの主な質問は、インフルエンサーをどのように評価するかでした。

しかし…問題は、彼らが長年インフルエンサーと協力していたことでした。

見て：

インフルエンサーがどれだけの価値があり、組織にどのような価値をもたらすかを評価できない場合、どのようにインフルエンサーと協力できますか？

もう一つの問題は、彼らが実際に影響力のある人を見つけられなかったということでした。

インフルエンサーはそれらを見つけました！

あなたはソーシャルメディアの影響力者と一緒に仕事をするのに非常に成功することができますが、それは前もってかなりの仕事を必要とします。

このガイドの内容

第1章

ソーシャルメディアインフルエンサーとの連携の概要

ソーシャルメディアの影響力者とは何ですか？

ソーシャルメディアインフルエンサーとは、あなたがアクセスしたい関連するオーディエンスにアクセスでき、そのオーディエンスに彼らの信憑性と影響力に基づいて行動を起こすように説得できる人です。

彼らが話すとき、彼らの聴衆は耳を傾けます。

関係する信頼があります。

あなたまたはあなたのソーシャルメディアエージェンシーが協力したいインフルエンサーは、次のことを行う必要があります。

インフルエンサーを5つのカテゴリーに分類します。

あなたはおそらく彼らが何であるか疑問に思っているので、それにまっすぐに行きましょう：

有名人の影響力者–これらの人々に直接アプローチすることは困難です。 彼らは非常によく知られているので、彼らは通常彼らを保護するゲートキーパーを持っています。有名人からの1つのツイートが製品やブランドに大きな違いをもたらす可能性があるため、製品の推奨や他のタイプのインフルエンサーキャンペーンにメガドルを請求します。

パワーインフルエンサー–これらはおそらくイベントで話したり、本を書いたり、ブログやポッドキャストを持ったりする影響力のある人々です。彼らは大勢の聴衆に大きな影響を与えますが、彼らをより親しみやすくする有名人の地位を持っていません。 パワーインフルエンサーとの関係を構築することは、有名人のインフルエンサーにアクセスするための優れた方法でもあります。彼らは業界の有名人と関係がある可能性が高いからです。

マイクロインフルエンサー–これらは、特定のニッチで専門知識と影響力を持つインフルエンサーです。 マイクロインフルエンサーは、パワーインフルエンサーほど影響力がない場合がありますが、非常に具体的で、多くの場合非常にアクティブなオーディエンスを引き付けるため、より多くの価値を提供できます。

メディアインフルエンサー–一部の人々は彼らが書いたメディアのために影響力を持っています。 パワーインフルエンサーはメディアサイトに記事を掲載することがありますが、メディアインフルエンサーは1つまたは複数の雑誌に記事を書くジャーナリストである可能性が高くなります。 彼らは彼らが書いた雑誌の聴衆にアクセスできるので影響力があります。

コネクタ–あなたは誰もが知っているように見える人々を知っています。 彼らは必ずしも多くの聴衆を持っているわけではありませんが、彼らは非常によくつながっています。 彼らは生まれつきのインフルエンサーであり、他のインフルエンサーに手を差し伸べることができ、インフルエンサーは彼らのために何かをします。

インフルエンサーにサインアップできるプログラムの種類は何ですか？

ブランドアンバサダー

これは、インフルエンサーが継続的にあなたと協力して、あなたのブランドや製品またはサービスを宣伝する長期的な関係です。

このタイプのインフルエンサーマーケティングプログラムでは、ブランドアンバサダーが製品に関する画像、投稿、ビデオ、記事を共有し（通常は使用のコンテキストで）、イベントでブランドについて言及し、Webサイトの証言を提供します。

イベントのアクティブ化

これにアプローチする方法は2つあります。 最初のものは消費者ブランドで非常に一般的です-彼らはイベントを組織/主催し、インフルエンサーを招待して他のインフルエンサーや時にはメディアのメンバーとネットワークを作ります。 ブランドは通常、インフルエンサーイベントを製品の発売またはいくつかの重要な会社のマイルストーンに結び付けます。

関連性の高い大勢のフォロワーを持つ業界の影響力者専用のイベントを開催することで、かなり多くの視聴者にリーチできるコンテンツを作成して投稿する機会を提供します。 そして、あなたがあなたのブランドとの長期的なパートナーシップに影響力のある人の一人以上に興味を持っている可能性は常にあります。

イベントをアクティブ化する別の方法は次のとおりです。

インフルエンサーを活用して、会議やイベントを宣伝できます。 インフルエンサーと協力して、オーディエンスをイベントに招待します。 あなたの業界の有名人がイベントについて話すとき、これは通常オンラインで多くの誇大宣伝を作成し、チケットの売り上げを本当に増やすことができます。

運動

製品を発売していて、発売キャンペーンに影響力のあるグループを関与させたい場合を想像してみてください。 彼らは、意識を高め、関心を生み出し、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

あなたのキャンペーンは、彼らに無料のものを送って、彼らがそれについて何かを彼らの聴衆と共有するのに十分にそれを好きになることを望んでいるのと同じくらい簡単かもしれません（このアプローチは確かに裏目に出ることができます！）。

または、インフルエンサーをキャンペーンに直接参加させることもできます。その場合、インフルエンサーは製品の発売を宣伝し、製品に関する独自のコンテンツを作成して共有し、視聴者を行動に駆り立てます。

1回限りのキャンペーン

製品に関連する1つのブログ投稿や1つのビデオを作成するなど、1つの特定のタスクにインフルエンサーを雇うことができます。 ほとんどのブランドはインフルエンサーとの長期的なパートナーシップを好みますが、1回限りの場合にも利点があります。

たとえば、いくつかのインフルエンサーパートナーシップをテストできるため、どのコラボレーションが機能するかをすばやく把握できます。

目標の設定

インフルエンサーマーケティングプログラムの目標は、a）実行しているキャンペーンの種類、およびb）より広範なマーケティング目標によって異なります。 インフルエンサープログラムで達成したいことのいくつかを次に示します。

最近の調査によると、マーケターの大多数はインフルエンサーマーケティングを活用して、ブランド認知度を高め、新しいオーディエンスにリーチしています。

目標を明確に定義したら、成功を測定する方法も見つける必要があります。

このガイドの後半のセクションでは、インフルエンサーマーケティングの目標を確実に達成するための測定について説明します。

ソーシャルメディアの影響力者は何を提供できますか？

よく参照されるレポートは、インフルエンサーマーケティングに費やされた1ドルごとに7.65ドルの見返りが得られると述べているレポートです。

それはすごいですね。

しかし、それは本当ですか？

一日の終わりに、あなたはインフルエンサーを通じて現在および/または新しいオーディエンスの行動に影響を与えようとしています。

したがって、インフルエンサーに適合した目標到達プロセスに基づいて、インフルエンサーが何を提供できるかを確認できます。

次に、目標到達プロセスの各段階で測定する必要のあるインフルエンサープログラムの結果を詳しく見てみましょう。

意識

認知度の段階では、ブランドのメッセージを見た可能性のある人の数と、コンテンツに関与してあなたをフォローし、ブランドに興味を持った人の数を知ることができるすべての指標を測定する必要があります（コメント、いいね、共有、クリック）またはあなたのブランドに言及します。

これは追跡と測定が複雑に聞こえるかもしれませんが、私を信じてください、あなたが思っているよりも簡単です！

これらの指標はすべて、Twitter、Facebook、LinkedInなどのネイティブソーシャルメディア分析を介して、またはソーシャル指標を追跡するサードパーティツールを介して、非常に簡単に測定できます。

キャンペーンのリーチとエンゲージメント、およびブランド認知度への影響を評価するには、以下を確認する必要があります。

• インフルエンサーがサイトに誘導しているトラフィックの量
• ターゲットオーディエンスがブランドのメッセージを見る回数（FacebookやTwitterなどのソーシャルメディアサイトにインプレッションを投稿する）
• クリック数、つまりターゲットオーディエンスがキャンペーンとブランドにどの程度関心を持っているか
• いいねの数。これはバニティメトリックである可能性がありますが、ソーシャルメディアサイトでのコンテンツのランキングにも影響します。
• あなたのオーディエンスがあなたのインフルエンサーキャンペーンのコンテンツを彼らのネットワークと共有するのに十分価値があると考えているかどうかを教えてくれるシェアの数
• ソーシャルメディアの視聴者数の増加
• インフルエンサーキャンペーンの結果としてのブランドの言及は、人々があなたのコンテンツについて話し合ってブランドメッセージを増幅しているかどうかを示すため、目標到達プロセスの認知段階で最も価値のある指標になる可能性があります。

考慮

目標到達プロセスのこの段階で、インフルエンサーキャンペーンが人々をあなたの製品の購入に一歩近づけているかどうかを確認する必要があります。

しかし…彼らがあなたの製品を検討しているかどうかをどうやって見分けることができますか？

まず、ブランドの評判が向上したかどうかを確認します。 これを理解する1つの方法は、感情分析を実行して、ブランドに対するソーシャルメディアオーディエンスの感情を調べることです。

感情分析は、ソーシャルメディアでブランドの言及を特定し、それらをポジティブ、ネガティブ、またはニュートラルに分類することで、視聴者の意見を理解するのに役立ちます。

これは最初は複雑に思えるかもしれませんが、この仕事を行うために利用できる感情分析ツールがなかった場合はそうなるでしょう。

たとえば、Brand24のようなソーシャルメディア監視ツールは、ブランドまたは製品のソーシャルメンションの感情を測定して報告します。

インフルエンサーキャンペーン中に肯定的な言及が増える傾向がある場合、これはブランドの評判を向上させるのに役立っていることを示す良い指標です。

次に、製品に関する問い合わせを見てください。インフルエンサーキャンペーンの直接の結果として、より多くの問い合わせがありますか？ この情報は、お問い合わせフォームがある場合、または営業チームに相談することで、サイトから簡単に入手できます。

そして最後に、製品のランディングページへのアクセスが増えていますか？

製品ページにつながるインフルエンサーキャンペーンの一意のURLを以前に作成した場合は、これを簡単に見つけることができます。 リンクのタグ付けについては、目標到達プロセスのアクション部分に関するセクションで詳しく説明します。

決断

これは物事が深刻になるポイントです…

インフルエンサーマーケティングキャンペーンが、育成して最終的には有料の顧客に変えることができるリードを生み出しているかどうかを知りたいと思うでしょう。

インフルエンサーキャンペーンが複数のソーシャルメディアサイトで実行されている場合、最初に実行したいのは、どのサイトがより多くのリードをもたらしているかを確認することです。 Twitterですか、それともInstagramですか？ このようにして、より多くのリードを促進するソーシャルネットワークにより多くのキャンペーン努力を集中させることができます。

これは、GoogleAnalytics→Acquisition→Overview→Socialで確認できます。

ここでは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンから最も潜在的なリードを生み出しているソーシャルチャネルのリストを見ることができます。

アクション

成功したインフルエンサーマーケティングキャンペーンは売り上げを生み出し、インフルエンサーとのコラボレーションから生じる売り上げを追跡および測定できるはずです。

実行しているインフルエンサーキャンペーンのタイプに応じて、プロモーションコードまたはUTMリンクを使用して各キャンペーンを追跡する必要があります。

これがとてつもなく簡単なことです…

GoogleキャンペーンURLビルダーを使用してUTMパラメーターをリンクに追加することにより、キャンペーン追跡リンクを作成します。 これには文字通り2分かかり、Google Analyticsでインフルエンサーキャンペーンの結果（この場合は売上）を追跡できるようになります。

GoogleURLBuilderを使用したソーシャルメディアキャンペーンの追跡に関する私の詳細な投稿を確認してください。

プロモーションコードは、顧客がコードを使用して最初に購入した後でも追跡できる特定のコードを作成できるため、インフルエンサーが売上に与える影響を追跡する簡単な方法でもあります。

アドボカシー

ブランド支持者はあなたの最も価値のある顧客であり、あなたの製品に非常に満足しているので、機会があればいつでも彼らのネットワークへの使用を支持しています。

多くの成功した製品会社は、アドボカシープログラムを実行して、最高の顧客がソーシャルアカウントだけでなく、証言、ブログ投稿、ケーススタディなどで経験を共有するように促しています。

では、インフルエンサーキャンペーンがブランドアドボカシーに影響を与えているかどうかをどのように確認しますか？

これを実行する1つの方法は、顧客からの新しい証言の数、つまりインフルエンサーキャンペーン中またはキャンペーン直後に受け取った証言を調べることです。 同じことは、ソーシャルメディアや製品レビューサイトでの肯定的な製品レビューを表しています。

あなたが得る証言と良いレビューが多ければ多いほど、あなたのブランドはより多くの支持者を持っています！

そして最後に、インフルエンサーキャンペーンと並行して顧客紹介キャンペーンを実行できます。 これが機能する方法は、紹介リンクを作成し、それらを共有するように顧客にインセンティブを与えることです。

たとえば、インセンティブは、特定のケースに意味のあるものであれば、製品サブスクリプションの割引や無料アップグレードなどです。 次に、紹介リンクを追跡して、リンクを共有したユーザーとその結果を確認します。

第2章

ソーシャルメディアの影響力者を見つける方法

さまざまなタイプのインフルエンサーマーケティングプログラムと、販売目標到達プロセス全体で見られるはずの結果について理解したところで、今度はブランドに適したインフルエンサーを見つけましょう。

どこから探し始めるかわからないかもしれませんが、心配しないでください。

プロセス全体を説明します。

インフルエンサーを見つけるために使用できる方法はたくさんあり、それらのいくつかは無料で、いくつかは有料です。

有料の方法はプロセスをスピードアップします（そして通常はインフルエンサー識別ツールを使用する必要があります）が、試してみることができるいくつかの効果的な無料の方法がまだあります。

では、飛び込みましょう…

1.トレイルをたどる

業界の影響力者をすでに知っている場合は、彼らがあなたのブランドに関連している理由を理解するために時間をかけてください。

「理由」がわかれば、他の同様の影響力者を特定し始めることができます。

Twitterでこれを行うための非常に便利なツールはTwitonomyです。

このツールを使用して、インフルエンサーのTwitterハンドルを入力し、彼らが最も交流している人々を確認できます。

これらは他の影響力を持つ可能性があります。

2.監視を設定します

Brand24などのツールを使用すると、特定の単語の言及を追跡するために、Webおよびソーシャルチャネル全体で監視を設定できます。

これらはあなたの主なキーワード（あなたの製品やサービスを最もよく表す言葉）またはあなたの競争相手からのブランド化されたキーワードでさえありえます。

次に、これらのトピックについて誰が話しているかを確認できます。Brand24は、これらの人々の推定影響スコアを表示します。

これは、あなたのトピックや競合他社についてオンラインですでに話し合っているインフルエンサーを見つける簡単な方法です。 彼らもあなたのことを話しているはずです！

3.インフルエンサー識別ツールを使用します

インフルエンサー識別ツールは、最も関連性の高いインフルエンサーをすばやく見つける方法です。

GroupHighなどのツールを使用してインフルエンサーを検索し、ニッチなブロガーを見つけることができます。 このツールには、キャンペーンに最適なブロガーを見つけるために検索できるブログの巨大なデータベースがあります。

他の検索エンジンと同様に、適切なキーワードを検索することで最も関連性の高い結果を得ることができます。

例えば：

ファイナンスライターを検索すると、主要なソーシャルメディアプラットフォームでのフォロワー数とともに、ファイナンス関連のトピックについて書いている人のリストが表示されます。

このツールには多くのフィルターも用意されているため、インフルエンサーのリストを場所、利用可能なソーシャルアカウント、MozRank、使用する戦術（スポンサー付き投稿、ゲスト投稿）などで絞り込むことができます。

Traackrは、インフルエンサーを見つけるためのもう1つの便利なツールです。 インフルエンサーを特定するための優れた検索機能と、インフルエンサーとのエンゲージメントを追跡するのに役立つ非常に便利なリレーションシップファネルがあります。

4.古き良きGoogle検索を実行します

あなたのビジネスに非常に関連性のあるキーワードをオンラインで検索するとき、どのウェブサイトが検索結果の上部に常に表示されますか？

これらはおそらく影響力のあるウェブサイトです。

あなたはそれらのウェブサイトの背後にいる人を見つける必要があります、そしてあなたは彼らの影響力を評価し始めることができますそして彼らが競争相手であるかあなたが影響力のあるキャンペーンで協力できる誰かであるかどうか。

5.ソーシャルメディアで調査を行う

ソーシャルメディアに時間を費やすと、業界の主要なインフルエンサーが自然に目立ち、そのコンテンツがフィードに表示されます。

ただし、リストをすばやく作成するのに役立つショートカットもいくつかあります。

たとえば、Twitterリストは影響力のある優れた情報源になる可能性があります。

業界の主要なインフルエンサーのTwitterプロファイルにアクセスし、[リスト]をクリックすると、フォローしているリストと、他のユーザーによって追加されたTwitterリストが表示されます。

後者は、業界の影響力を持つ既成のリストである可能性が最も高いでしょう。 本当に簡単です！

もっと知りたいですか？ Twitterで関連するインフルエンサーを見つけるのに役立つツールについてのこの記事を読んでください。

Facebookでは、製品やサービスに関連する人気のある/アクティブなグループのいくつかを見て、それらを実行している人を見つけることができます。 これらの人々がこのドメインの専門家であり、あなたのトピックに関心のある熱心な聴衆に影響を与える可能性は十分にあります。

6.業界のイベントを追跡する

あなたの業界の主要なイベントのすべての講演者とスポンサーは誰ですか？ 一貫して表示される名前は何ですか？ 彼らはあなたの業界の影響力者です！

イベントで会う前に、それらの人々のリストを作成し、オンラインの世界で行動を起こします（コンテンツの消費、仕事へのコメント、ソーシャルに関する記事の共有、ツイートでの言及など）。

第3章

インフルエンサーを評価する方法

インフルエンサーのリストを作成すると、それらの人々の中にはあなたのブランドにとって素晴らしい選択になる人もいれば、それほど多くない人もいます。

リストの影響力のある人物のうち、誰に連絡すればよいかを判断するには、まずそれらを評価する必要があります。

あなたは彼らがどれほど影響力があるかを見たいのです。

インフルエンサーを評価するために従うことができるシンプルなフレームワークを作成しました。

ブランドにとって最も価値のあるインフルエンサーを特定するには、以下を確認する必要があります。

• ウェブサイトの権限
• 関連性と関心
• 社会的権威
• コンテンツの品質
• 実績

インフルエンサーを評価するときは、それぞれについて、上記のすべての評価カテゴリに1〜100のスケールでスコアを割り当て、最後にすべてのスコアを合計することをお勧めします。

重み付けの観点からは、トピックは十分に広いため、各カテゴリは全体的な式の一部として同じ重み付けを取得します。

「関連性と関心」カテゴリは、他のカテゴリとは異なる方法で処理する必要があります。 誰かが非常に高い権限（ウェブおよびソーシャル）を持ち、ブランドと協力した優れた実績を持っているが、そのコンテンツの関連性がゼロであり、インフルエンサーがあなたが宣伝しているものに明らかに関心がない場合、それは実際には重要ではありません他のスコアはです。

彼らはあなたにとって良い選択ではないでしょう、そしてあなたはただこれらの人々をすぐに除外するべきです。

ウェブサイトの権限

ソーシャルに非常に影響力があるが、彼らのウェブサイトで多くのトラフィックを獲得していないソーシャルメディアの影響力者はたくさんいます。

理想的なシナリオでは、それらはWebとソーシャルメディアの両方に影響を及ぼします。

彼らがソーシャルメディアチャネルにそれほど影響力を持っていない場合、彼らは彼らのスコアを改善する彼らのウェブサイトを通して影響力を持っているかもしれません。

ウェブサイトの権限を測定するための2つの主なオプションがあります。

• 彼らの分析へのアクセスを取得する
• SEOツールを使用してそれらを確認する

彼らの分析へのアクセスを取得する

インフルエンサーが分析への読み取り専用アクセスを提供し、プロが配置することを期待するすべてのものをセットアップした場合、次のことがわかります。

1. あなたのビジネスに関連する最近のコンテンツに生成されたトラフィック–数十万人の訪問者を獲得できれば素晴らしいのですが、これは彼らが何年も前に書いた古くて無関係なコンテンツからのものである可能性があります。

   最近の関連する投稿が獲得しているトラフィックの量を確認したいとします。 これにより、ブランドと共同で作成したコンテンツから期待できるトラフィックの種類がわかります。

2. 達成された目標–コンテンツを作成するときは、特定の目標を念頭に置く必要があります。 たとえば、電子メールサブスクライバーを生成するには、広告のクリック、製品の購入などです。サイトで評価しているブログ投稿が同様の目標を達成していることを確認する必要があります。
3. エンゲージメントの指標–人々はインフルエンサーのサイトにたむろしますか、それとも到着するとすぐに姿を消しますか？ 彼らは何ページを閲覧していて、どのような行動を取っていますか？ これにより、インフルエンサーの読者がどれほど熱心に取り組んでいるかがわかります。
4. 電子メールリスト–電子メールリストは、オーディエンスにアクセスするための優れた方法です。 リストのサイズとサブスクライバーのプロファイルはどのくらいですか？ 開封率、クリック率などに関して、彼らが実行している電子メールキャンペーンの統計は何ですか？

SEOツールの使用

インフルエンサーの分析にアクセスできる場合でも、SEOツールを使用してレビューを行うことは有用です。 また、分析にアクセスできない場合は、サードパーティのツールに依存する以外に選択肢はありません。

SEOツールを使用して詳細な評価を実行する時間やスキルがない場合は、利用可能なツールの多くを使用して、インフルエンサーのWebサイトの推定全体的な権限を簡単に確認できます。

これがどのように機能するかを正確に見てみましょう。

Webサイトの権限は、さまざまなランキング要素に基づいて計算されます。主なものの1つは、Webサイトが持つインバウンドリンクの数です。 ウェブサイトに同様のニッチの外部の高権限のウェブサイトからのリンクがたくさんある場合、権限番号は上がります。

Webサイトのオーソリティスコアが高い場合は、通常、コンテンツのランク付けが容易であることを意味します。

例えば：

Ahrefs（優れたツール）を使用してWebサイトの権限を評価すると、次のようになります。

Ahrefsランクは、Ahrefsがインデックスを作成したすべてのWebサイト（数百万のWebサイト）の分析に基づくランキングシステムです。

ナンバー1は最高ランクのウェブサイトです。

URはホームページの強度/権限に関連しており、1〜100のスケールでランク付けされます。

DRは、Webサイトの権限を示すドメインランクであり、1〜100のスケールで表示されます。 ドメインランクは、ウェブサイトへのバックリンクの数とそのリンクプロファイルに基づいて計算されます。

SEMRushはもう1つの優れたSEOツールであり、同様のWebサイト権限ランキングシステムを提供します。 ウェブサイトの権限を知ることは、あらゆるドメインの強さを示す優れた高レベルの指標であり、100からランク付けされているため、私たちのフレームワークに完全に適合しています。

その他のSEO分析

インフルエンサーのウェブサイトのSEO分析をさらに行いたい場合は、次のようになります。

• 誰がウェブサイトにリンクしているのか–彼らが誰と関係しているのかを知りたい
• 最近の関連記事の平均株式数はいくつですか
• それらの記事が獲得した他の機関サイトからのリンクの数など。

関連性と関心

インフルエンサーには、1,000万人のフォロワーと100万人の月間訪問者がいます。

あなたは興奮しています。

しかし…。

彼らが作成しているコンテンツと彼らが引き付けるオーディエンスは、キャンペーンの目標とはまったく無関係です。

彼らはまたあなたが関わっているトピックに興味を示さない。

残念ながら、彼らの影響力スコアはゼロであり、影響力のダイアモンドからそれらを取り除く時が来ました。

彼らがあなたの製品やあなたのブランドに関するコンテンツを公開した場合、彼らはおそらくまだある程度のエンゲージメントと関心を駆り立てるでしょうが、これは対処するのにちょうど間違った人です。

先に進む時間です。

しかし、そうでない場合は、さらに調査を行い、この人に与えるスコアを決定する必要があります。

次のことを確認する必要があります。

• 宣伝したいトピックに明らかな関心がありますか？
• 彼らはどのくらいの頻度でこれらのトピックについて話しますか？
• これらのタイプのトピックのエンゲージメントレベルはどのようなものですか？
• 彼らはあなたのターゲットオーディエンスが関係することができる本物の声を持っていますか？

社会的権威

ソーシャルメディアや権威あるウェブサイトにも大きな影響を与える人もいます。

他の人はソーシャルメディアに対して高い権威を持っていますが、ウェブの存在を無視しています。

また、ウェブ上での存在感は強いものの、社会的存在感は低い人もいます。

影響評価システムはこれを考慮に入れています。

社会的権威の観点から、あなたは各社会的アカウントにわたる彼らの影響力のレベルを評価する必要があります。

考慮する必要がある主な要因は次のとおりです。

• フォロワーの数–フォロワーの数は重要ではないが、問題になる可能性があると聞いたことがあります。 それ自体は興味深い要素ではありませんが、他の要素と組み合わせると非常に重要です。
• 聴衆–つまり、彼らには10,000人のフォロワーがいますが、彼らの聴衆はあなたが引き付けたい聴衆ではありません。 これは自動的にそれらをあなたのブランドにとってあまり面白くない選択にします。
• エンゲージメント–人々はエンゲージメントしていて、何を言っていますか？ エンゲージメントが高い可能性がありますが、それはすべて否定的である可能性があります。 これはあなたがあなたのブランドの周りに絶対に望まない雰囲気です。 あなたは高いレベルの積極的な関与を探しています！

コンテンツの品質

あなたはあなたのブランドを超高品質のコンテンツを生み出すインフルエンサーと関連付けたいと思っています。

コンテンツの品質は次の方法で評価できます。

1. インフルエンサーのコンテンツをたくさん読んで、品質の感触をつかむ
2. コンテンツを共有している人の数と彼らがそれについて言っていることを見てください
3. 最近のコンテンツのリンクプロファイルを見てください。 コンテンツが高品質の場合、人々はそれにリンクします。
4. ソーシャルチャネル全体でインフルエンサーの投稿に人々が残したコメントを見てください。

実績

これは非常に重要ですが、多くの場合、スキップされます。

このインフルエンサーは過去にクライアントと何をしましたか？

彼らのコラボレーションがどれほど価値があり、有用であったかを示す証拠はありますか？

優れたインフルエンサーは、協力した企業からの証言を得るだけでなく、キャンペーンに関するレポートを提供することもできます。

見て：

多くのインフルエンサーがブランドに対して生成した結果を追跡しない理由は、彼らが方法を知らないか（これは良くない）、または結果がそれほど良くなかったためです！

あなたは、ブランドとの協力で成功した確かな実績を持つ人々と協力したいと考えています。

これにより、あなたが協力しているインフルエンサーが、ソーシャルメディアのオーディエンスの間であなたのブランドの肯定的な認識を生み出すのに役立つという心の一部が得られます。

チャプター– 4

インフルエンサーに連絡して関与する方法

インフルエンサーを特定するための取引のすべてのトリックを知っているほとんどの人（あなたは今彼らの一人です！）は通常、かなり長いリストになります。

したがって、実行したいプログラムに最も関連性のあるインフルエンサーにリストを絞り込み、それらの人々に連絡することをお勧めします。

最初にインフルエンサーマーケティングに足を踏み入れたい場合は、インフルエンサーに連絡を取り、より小さなプロジェクトで無料で協力できるかどうかを確認することから始めることができます。 たとえば、コンテンツを作成して、影響力のある人に見積もりを依頼することができます。

ただし、より大きなプロジェクトを実行している場合は、インフルエンサーが料金を請求するため、購入する前に試してみるのが理想的です。

大規模なプロジェクトのごく一部を無料で実行し、その結果に基づいて、関係を拡張し、プロジェクト全体の料金について合意することができます。

インフルエンサーに最初のアウトリーチメールを送信するときは、次のことを明確にしてください。

インフルエンサーがあなたと協力することに同意した場合、次のステップは契約を作成することです。 契約に含めるべき事項のいくつかを次に示します。

1. 支払い合意
2. 設定された目標/目標
3. 行われるべき合意された作業の説明
4. 従うべき規則（例：所属、FTCへの準拠について言及）
5. キャンペーンの説明
6. 契約期間
7. 守秘義務と独占権

あなたの会社とインフルエンサーの両方が契約に署名した後、あなたはキャンペーンの実行を開始します。

チャプター– 5

結果を測定する方法

以前、「インフルエンサーセールスファネル」のさまざまなステージと、ファンネルの各ステージで測定する必要のあるKIPについて説明しました。

これをもう一度要約しましょう。

それでは、成功を測定するためのいくつかの実用的なヒントを見てみましょう。

1.ユニークなプロモーションコード

このコードからすべての訪問/販売を追跡できるように、インフルエンサーに一意のプロモーションコードを提供します。 このコードは、製品またはサービスを購入するための割引または付加価値を提供します。

例えば：

インフルエンサーはポッドキャストのゲストであり、製品の特別割引コードがあると述べています。

リスナーはそのプロモーションコードを使用します。これはインフルエンサーに固有であるため、その販売を特定のインフルエンサーキャンペーンに簡単に関連付けることができます。

2.固有のリンクを提供する

追跡可能なリンクを提供することもできます。

たとえば、インフルエンサーに製品販売のアフィリエイト収益を提供している場合、Getambassadorなどのサイトでプログラムにサインアップすると、独自のリンクが提供されます。

その後、生成されたすべてのトラフィック、クリック、および収益を追跡できます。

その費用を負担したくない場合は、UTMの追跡可能なリンクを提供できます。

サイトのページを宣伝するためのリンクを送信するだけでなく、キャンペーンやインフルエンサーの名前など、リンクの送信元を定義する追加情報を含むリンクを送信します。

これにより、インフルエンサーキャンペーンの結果として発生したウェブサイトへのアクセスをGoogleAnalyticsのキャンペーンセクションで追跡できるようになります。

3.目標を設定します

トラフィックを取得したら、そのトラフィックの結果を追跡するためにGoogleAnalyticsで目標を設定できます。

例えば：

独自の追跡可能なリンクを使用してトラフィックデータをGoogleAnalytics内のキャンペーンに分割し、目標を設定すると、このトラフィックからのコンバージョンを確認できます。

目標を設定するには、GoogleAnalyticsの高度な知識が必要になる場合があります…

しかし、心配しないでください！

GAでの目標の設定に関する私の投稿を読むと、その方法がわかります。

4.言及、エンゲージメント、フォロワーの成長を監視する

インフルエンサーがサイトに誘導するトラフィックの量に関係なく、インフルエンサーがブランドや製品に関するコンテンツを共有するときに得られる価値は異なります。

この値は、ソーシャルチャネルでの製品の言及、インフルエンサーが生成したコンテンツの周りで起こっているエンゲージメントのレベル、およびフォロワーベースの成長で測定されます。

これらは、インフルエンサーキャンペーンがa）ブランド認知度とb）ターゲットオーディエンスのブランド認知度にどのように影響したかを理解したい場合に測定する3つの主要なKPIです。

測定が難しい貴重なKPI

Agorapulseには、製品を愛する人々のグループがさまざまな方法で製品の成長をサポートするインフルエンサーアンバサダープログラムがあります。

また、これらの取り組みを追跡および測定するのが難しい場合もあります。

ここではいくつかの例を示します。

• 誰かがソーシャルメディア管理ツールの推奨事項を求める質問をプライベートグループに投稿します。 インフルエンサーはアゴラパルスに言及し、その人や他の多くのグループメンバーは、大きな重みを持っているインフルエンサーからの推薦を見ています。

• インフルエンサーがイベントに参加しており、参加者はソーシャルメディアの管理にどのツールを使用しているかを尋ねます。

• ソーシャルメディアスペースの多くのインフルエンサーはすべて同じツールを推奨しているため、さまざまなツールを評価するときに、これにより余分な重みが加わり、人々の心にとどまります。

まとめ

ブランドに適したソーシャルメディアインフルエンサーを特定することは、パートナーシップとインフルエンサープログラムを成功させるための基盤です。

このガイドを読んだ後、あなたは自信を持ってその最初の一歩を踏み出すために必要なすべての知識を持っています。

そしてそれだけではありません！

インフルエンサープログラムがあなたのビジネスのために生み出した価値を測定する方法を知っているでしょう。

今度は、ソーシャルメディアの影響力を持つ人々と協力することのメリットを活用する番です。

私を信じて。 あなたはあなたがしたことをうれしく思うでしょう。