460万のB2Bダウンロードからの7つのコンテンツマーケティングのポイント

公開: 2022-05-12

460万のB2Bダウンロードからの7つのコンテンツマーケティングのポイント

「歴史を無視する世代には過去も未来もありません。」 Robert A. Heinlein ロバート・A・ハインライン

マーケターはデータについて話すのが大好きです。 私たちは調査結果について話すのが大好きです。 しかし、私たちが準備ができておらず、それらから学び、それに基づいて行動することをいとわない場合、そのようなことは何が良いでしょうか?

私の会社であるNetLineは、毎年、自社のコンテンツ消費データを通じてB2B購入者の行動に関する最も完全な調査を公開しています。 その結果、市場の現在の傾向、ニーズと欲求がどのように進化しているか、マーケターが適応するために何ができるかについての完全なビューが得られます。

NetLineの2022年のStateofB2B Content Consumption and Demand ReportforMarketersからの最大のポイントと最も影響力のある洞察をいくつか紹介ます。

B2Bコンテンツの需要は前年比9%増加

ちなみに、コンテンツの需要と消費は何年にもわたって増加していることがわかっています。 しかし、その話はどのくらいの頻度で定量化されますか?

私たちの6つの年次報告書のそれぞれで、私たちは前年比での成長しか見ていません。 しかし、主にパンデミックのおかげで、過去24か月間、B2Bオーディエンスは2019年と比較してなんと33%多くのコンテンツを要求していました。

この登録数の大幅な増加により、結論は1つだけになります。それは、より多くのコンテンツを作成する必要があるということです。

視聴者はますます多くのコンテンツを必要とします

それほど悪くはないと約束しますが、この結論がもたらす失望はすでに聞こえています。

「待ってください。私たちがすでに作成しているよりも多くのコンテンツを作成してほしいですか?」

簡単な答えは、まあ…そうです。 確かに、私たちはあなたのコンテンツチームに彼らがすでに取り組んでいることに乗り越えてもらうことについて話しているのではありません。 ほとんどの場合、制作中または作成を計画しているコンテンツは、視聴者が必要とするもので十分です。

Jay Baerや他の多くの人が何年にもわたって議論してきたように、視聴者が本当に必要としているのは、コンテンツをどのように消費するかについてのより多くのオプションです。 あなたが何ヶ月も費やしたその電子ブック? それをウェビナーに変えてください。 一連のブログ投稿のさまざまなセクションを強調表示します。 デザインチームにそれをインフォグラフィックに変換するように依頼します。 いくつかのTwitterスレッドなどにチャンクします。どのように作品をフォーマットすることを選択したとしても、私たちのデータは、アトマイズが視聴者の要求を満たすための鍵であることを証明しています

フォーマットと言えば、消費に関しては確かに重要です。

書籍は全登録のほぼ半分を占めています

B2Bユーザー電子書籍大好きです。 これらは、プラットフォーム全体で最も人気のある形式であり、すべての登録の43.3%に相当します。 電子書籍がどれほど支配的であったかを強調するために、次の8つの最も人気のあるコンテンツ形式の間で登録量を組み合わせると、それでも電子書籍よりも登録数が少なくなります。 野生。

ここでのより大きな傾向は、より短く、よりシンプルで、よりカジュアルなコンテンツがここでの本当の勝者であるということです。 ガイドは2番目に人気のあるコンテンツ形式であり、虎の巻の消費量は前年比56.5%増加しました。これは、ガイドを上位3位に入れるのに十分です。

かつてコンテンツキャッスルの王であったホワイトペーパーは、2020年に3番目に要求された形式であり、昨年は要求量が8%近く増加しました。 この関心の高まりにもかかわらず、彼らは依然としてトップ10の5位に落ち、電子書籍に484%の差をつけました。これは、よりカジュアルなコンテンツへの関心の高まりをさらに強調しています。

しかし、ホワイトペーパーが彼らの速球を失っていると考えてはいけません、親愛なる友人。 ああ、いや、それは確かにそうではないからです。 実際、NetLineの購入者レベルのインテントディスカバリーデータのおかげで、ホワイトペーパーは購入者の旅の中で非常に特別な場所にあることがわかりました。 これについては、すぐに詳しく説明します。

コンテンツの消費は投資と直接相関しています

過去12か月間にプラットフォームで生成されたすべてのデータを分析したため、同じ期間に取得した72Kのファーストパーティの購入者レベルのインテントインサイトの調査を開始しました。 これらの洞察が明らかにしたことは非常に注目に値し、(正直なところ)NetLineがこれまでに発表した中で最も影響力のある研究につながりました。

手始めに、コンテンツの消費は今後12か月以内の投資に直接関係していることがわかりました。 オーディエンスが消費するほど、購入決定に近づく可能性が高くなります。 繰り返しになりますが、これは私たちが総計レベルで長い間理論化してきたことですが、今では具体的な証拠があります。

B2B購入者のほぼ3分の1(〜31%)が今後12か月以内に購入することを期待しており、15.2%が今後6か月以内に追加投資を行うことを期待していることがわかりました。 人工知能の投資動向の分析の例を使用してこれを概観すると、この市場の購入者の6%近くが次の四半期に動き出す準備をしています。つまり、37億2,000万ドルが費やされるのを待っている可能性があります。

これはすべてうまくいっていますが、あなたがあなたを助けるためにあなた自身のコンテンツでどのような特定のシグナルを探していることができますか

長い形式のコンテンツ登録は、より大きな購入意向を示しています

ホワイトペーパーは購入者の旅の中で非常に特別な場所であると言ったときのことを覚えていますか? これが理由です。

購入決定に関連するコンテンツフォーム

購入者レベルのインテントデータによると、ホワイトペーパー、調査レポート、オンデマンドウェビナーなどの長い形式のコンテンツ形式は、即時の購入決定とより密接に関連しています。 電子書籍が全体的な登録量を支配しているという事実にもかかわらず、それらは明らかに目標到達プロセスの最上位の形式であり、したがって、即時の購入決定に関連付けられる可能性は低くなります。

ただし、「可能性が高い」列に割り当てられているコンテンツは、はるかに重みがあり、密度が高くなっています。 ホワイトペーパーは、定義上、主題を詳細に説明する技術文書です。 電子書籍、チートシート、ヒントとコツのガイドはすべてNetLineプラットフォームで記録的な年数を記録しましたが、その素早い「出入り」の性質は、特定の主題や市場を紹介したばかりの購入者に最適です。

おそらく、すべての中で最も長い形式のコンテンツはウェビナーです。 ウェビナーは、購入サイクルの終わりに向けて通常尋ねられる方法理由などの質問に答えたいと考えている人を対象としています。 ウェビナーに登録する専門家は6か月以内に購入を決定する可能性が29%高いことを考えると、これらのセッションに登録する(そして参加する)人は営業チームの注目を集める必要があることは明らかです。

ウェビナーに登録する専門家は、6か月以内に購入を決定する可能性が29%高くなります。 クリックしてツイート

ハイブリッドイベントはここにとどまります

ウェビナーの価値について言えば、この媒体とその親族はその価値を示し続けています。 2020年、ウェビナーはあらゆる業界で脚光を浴び、プラットフォームへのアップロードが103%増加しました。 パンデミックの最中にコンテンツマーケターは明らかにこのメディアを必要としていましたが、ユーザーは今日もこのメディアを価値のあるものだと感じ続けています。2021年にはウェビナー登録総数が63%増加しました。

オンデマンドウェビナーは45%増加し、ライブウェビナーよりも41%多くの登録を生成しました。 このフォーマットでは、登録数が前年比139%増加したため、仮想イベントがグループの最大の勝者でした。これは、仮想イベントとハイブリッドイベントの両方で市場が活況を呈していることを示しています。 はい、パンデミックパラノイアはこの市場の成長に関与していますが、ハイブリッドがここにとどまる本当の理由は何ですか? 投資収益率。

イベントは、マーケティングの世界で永遠に重要な場所であり続けます。 しかし、時間の見返り、データの品質、パイプラインの生成を検討する場合、ウェビナーやその他の仮想セッションが優位に立っています。

コンテンツの消費量は増加しています…そしてそれコンテンツの消費量が過去24か月で33%増加したことを共有しましたが、セカンダリコンテンツの需要(最初のリクエストを超えて発生するコンテンツリクエスト)が前年比で19%増加したことについてはまだ言及していません。 別の言い方をすれば、ユーザーはより多くのコンテンツを消費しているだけでなく、同じユーザーがより多くのコンテンツを求めて戻ってきています。 これは素晴らしいことです! しかし、ここにそのコインの反対側があります:このコンテンツを消費するのに時間がかかります。

今回の登録から消費までは、NetLineが消費ギャップと呼んでいるものです。 3年連続で消費ギャップが拡大しました。 2019年と2020年には、2018年の最低値である27.1時間から、1時間強の増加が見られました。 ただし、2021年には消費ギャップが29.7時間から33.3時間に増加したため、12%の増加が見られました。これは3.6時間の増加です。

マーケターや販売の専門家は、どのくらいの頻度で消費ギャップを考慮に入れていますか? あなたはおそらくあなた自身のためにこの質問に答えることができます。 電子書籍に登録した直後に、担当者から電話がかかってきたと思いますいいえ、ありがとう、仲間。

仮に、消費は無限に増加する可能性があります。 一方、B2Bの専門家は、消費に専念する時間が限られています。 したがって、登録数が増えると、消費格差が広がる可能性が高くなります。 これに対抗するために、マーケターは彼らの育成プログラムの上にいて、彼らが要求したコンテンツを実際に消費するのに十分な呼吸の余地をユーザーに与えることを確実にする必要があります。

2022B2Bコンテンツマーケティングのトレンドについてもっと知る

NetLineの2022年のコンテンツ消費レポートには、まだ発見されていない洞察がたくさんあります。 最終的に、このレポートは、コンテンツマーケティングの取り組みを支援し、B2Bユーザーの実際の行動を強調することを目的としています。 これらの詳細を知ることで、コンテンツをあらゆる面でより適切に位置付け、あなたとあなたの視聴者により良い結果をもたらすことができるようになることを願っています。

NetLineの2022コンテンツ消費レポートがダウンロードできるようになりました。 コンテンツの作成と戦略に幸運を祈ります。