B2B コンテンツ マーケティング: 2019 ～ 2020 年に使用すべき 10 の最良の戦略

B2B (B2B) コンテンツ マーケティングは、思っているほど難しくありません。 リソースを活用して必要なコンテンツを見込み客の前に届ける方法はたくさんあります。

この記事では、最近の B2B コンテンツ マーケティングに明らかであり、今後も業界の一部であり続けるであろうさまざまなトレンドについて考察します。

自動化テクノロジーの利用から、消費者の興味を引く魅力的なコンテンツの明らかな使用まで、私たちはあなたをカバーします。 ブログを始めようとしている場合でも、現在のビジネスをそのまま維持している場合でも、この記事は役に立ちます。

1. ARやVRなどのインタラクティブメディアの活用

コンテンツは間違いなく、紙媒体での配布が限られていた従来の記事から大きく進歩しました。 現在、そして将来に向けてメディアとテクノロジーがさらに融合するにつれて、インタラクティブ メディアに関して新しい概念が形成される可能性は実に刺激的です。

現時点では、拡張現実 (AR) と仮想現実 (VR) が、マーケティング担当者が新しいコンテンツを作成および活用する際に活用できる新しいメディア タイプの推進において先頭に立っている。

このような種類の作品のようなインタラクティブなコンテンツを使用する理由は、見込み客の関心を引くことができるためです。 このようなテクノロジーやコンテンツに興味があるのは企業対顧客 (B2C) ベースだけだと思っている人も多いかもしれませんが、B2B での利用には驚かれるかもしれません。

テクノロジーに携わるバイヤーなどの B2B バイヤーは、このようなコンテンツ タイプを活用することに熟達しています。 それは彼らがその技術の最前線にいるからです。 モバイル デバイスのジャイロスコープを使用して広告の見方を決めるなど、これらのテクノロジーに適応する簡単な方法でも、必要なエンゲージメントを形成できます。

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2. チャネル指向のタイプのコンテンツを作成する

デジタル市場が有形であるために物理的な市場から分離できるからといって、それが一般化できるという意味ではありません。 インターネットには、コンテンツをマーケティングする機会が数多くあります。 デジタル チャネル用に無制限のコンテンツを作成するだけでは生き残ることはできません。

各チャネルには、その特定のチャネル向けに設計されたパーソナライズされたコンテンツが必要です。 Facebook はその素材を LinkedIn に使用できません。また、Instagram 中心のコンテンツを Twitter に使用することもできません。 これらのさまざまなチャネルを理解することによってのみ、デジタル コンテンツ マーケティング戦略を適切に計画することができます。

たとえば、Twitter に投稿する場合は、インフォグラフィックなど、その場で利用できるものに限定します。 LinkedIn はより専門的なコンテンツを要求しますが、Facebook はまったく異なる球場です。

潜在的な顧客と同じプラットフォームにいることは不可欠ですが、チャネルにも適したコンテンツを作成することが重要です。

3. 業界の影響力のある人の役割を活用する

インフルエンサーについて考えるとき、特定の製品やサービスを推奨する有名人などの B2C インフルエンサーのようなものを思い浮かべます。 しかし、これらすべては時間の経過とともに変化することになります。 これは主に、人々がかつてないほどつながりを持っているという事実によるものであり、これはマイクロインフルエンサーでさえも B2B の世界に変化をもたらし始めていることを意味します。

その理由は次のとおりです。

B2B インフルエンサーは、出身分野を問わず、思想または業界のリーダーとみなされます。 これらの思想的リーダーのほとんどはオンラインに存在し、さまざまなプラットフォーム上で存在感を維持しているため、追跡が容易であり、そのため、彼らとつながっている人は彼らの習慣を発見できます。

これは、B2B コンテンツ マーケティング担当者にとってチャンスとなる可能性があります。 彼らはこれらのインフルエンサーとつながり、彼らの製品やサービスに「承認スタンプ」を与えることができます。 コンテンツが最大限に露出され、ブランドがインフルエンサーとリンクされるようにするために、これらのインフルエンサーを活用することは理にかなっています。

4. 意思決定プロセスに関わる全員を対象としたコンテンツ

B2B マーケティングは通常、多くの人が関与するため、長いプロセスになります。 意思決定部門 (DMU) であっても、さまざまな人々で構成されています。 このため、組織内のさまざまな人々向けにコンテンツをリリースすることが不可欠です。

たとえば、複雑な問題を解決するための技術的なアプローチを考えてみましょう。 プロセス中の専門家にアピールするコンテンツを作成でき、また、ソリューションが必要だが専門用語が理解できない人向けの他のタイプのコンテンツも作成できれば、成功です。

合格するには、組織内の全員にアピールできなければなりません。

5. ホワイトペーパーとケーススタディは依然として機能します

これらが依然として機能している理由は、B2B のほぼ全員が、ベンダーから購入することを考える前に、特定のソリューションが機能するという本当の証拠を探しているという事実です。 また、論文を出版して無料で配布する意欲のある人が業界の思想的リーダーであるという概念がまだあります。

ホワイトペーパーやケーススタディを作成することで、ビジネスで発生しているさまざまな問題を解決する方法を知っていることを顧客に証明できます。 これらの特定の証拠は、マーケティングしているソリューションの有効性を判断するために使用できます。

このようなコンテンツは無料で配布できます。 現在に至るまで、顧客を惹きつけて購入することができます。

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6. リターゲットを忘れないでください

ある種類のメディアで相手にリーチできるからといって、その連鎖を断ち切ることができないわけではありません。 顧客をターゲットにするために使用できるリターゲティング戦略は数多くあります。 Facebook には、コンテンツ マーケティングのニーズに対応できるリターゲティング戦略もあります。

7. パイプラインのさまざまな部分のさまざまなタイプのコンテンツ

B2B コンテンツ マーケティングでは、パイプラインに多くの段階があるという事実を利用する必要があります。 こうすることで、特定のパイプラインを介してクライアントをどのように移動するかに応じてコンテンツをカスタマイズできます。

B2B マーケティングでは、アカウントベース マーケティング (ABM) アプローチが日々注目されています。 これは、人々が適切にターゲットに設定されていることを確認するのに役立ちます。 このタイプのターゲティングの一環として、購入者の段階に応じてコンテンツを確実にカスタマイズすることが挙げられます。

マーケティング担当者は、パイプラインの各段階で異なる形式のコンテンツ戦略が必要であることを認識する必要があります。 見込み顧客がその組織から購入し、再びパイプラインにリマーケティングする準備が整うまで、ゆっくりと前進するよう説得します。

8. マーケティングオートメーションソフトウェアを使用する必要があります

組織がコンテンツ管理およびアウトリーチ ソフトウェアの利点をまだ活用していない場合は、途方に暮れています。 コンテンツ マーケティングがある程度自動化されていれば、コンテンツ マーケティングの効率を高める方法はたくさんあります。

たとえば、Web サイトに新しいブログ投稿があることを発表する場所を考えてみましょう。 すべてのソーシャル ネットワークに自動的にシンジケートされるはずです。 また、パイプラインに含まれる特定のターゲット購入者ペルソナにも電子メールで送信する必要があります。 これにより、あなたとあなたのチームがプロセスをより簡単かつ手頃な価格で実行できるようになります。

B2B マーケティングの専門家でさえ、コンテンツ マーケティング ツールにお金を費やしていると言います。

9. クロスゲスト投稿

B2B インフルエンサーの台頭により、今後もゲスト投稿が引き続き行われることが予想されます。 Web サイトへのリンクが検索ランキングの向上に優れているという事実は誰もが知っています。 これは、人々があなたを参照していることを検索エンジンに伝えます。 ただし、注目されることや、他の人が注目されるよう支援することは、最終的には自分自身にも役立ちます。 それはあなたの製品を宣伝するために使用できる善意です。

この種のコンテンツ投稿交換は、デジタル マーケティングにおいて新しいものではありません。 ただし、B2B インフルエンサーが参加すると、これを最大限に活用することができます。 全員にパイを分け与えることができ、社会的証明の作成に役立ちます。

10. パフォーマンス追跡の適切な手段を作成する

Urchin Tracking Module (UTM) からメール開封の追跡に至るまで、キャンペーンを効率的かつ効果的に行うには、すべてのキャンペーンのパフォーマンスを確認できる必要があります。

組織が正しいことにお金を費やしているかどうかを知るには、継続的な A/B テストまたは分割テストが必要です。 最大限の効率的なパフォーマンスを確保するには、コスト支出に関して Google Analytics に注意を払うことが不可欠です。

ソーシャル メディア キャンペーンの指標にも注意を払う必要があります。 なぜなら、どのようなコンテンツが機能し、何が機能しないのかを知るのにも役立つからです。 うまくいかないことに時間、労力、お金などのリソースを無駄にしないようにしてください。

キャンペーンが優れているのは、そのパフォーマンス指標を追跡できる場合に限られることに注意してください。

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結論

これらの戦略のいずれかを活用すると、B2B コンテンツ マーケティング キャンペーンを強化するのに役立ちます。 ただし、これらのステップを計画することは依然として有益です。 コンテンツ マーケティング プロセスを合理化するために、これらの手順を組み合わせて利用することを強くお勧めします。