Hai traffico, ma nessuna vendita?

Molti rivenditori online sono alle prese con lo stesso problema: hanno un traffico significativo ma il numero delle vendite non aumenta. Come è possibile?

Più comunemente ciò è causato da molti problemi con il sito Web che vanno dal design, al prezzo alle informazioni richieste.

Non dimenticare di pensare da dove proviene il tuo traffico. Fai pubblicità, se si allora dove, utilizzi SEO (Search Engine Optimization)? Una possibilità può essere che il tuo traffico sia significativo, ma in realtà non proviene dal tuo pubblico di destinazione e alcune delle persone che visitano il tuo negozio web non sono nemmeno interessate a ciò che vendi.

Perché non hai vendite, qual è il problema?

Nelle parti seguenti di seguito, ti mostriamo alcuni punti sui negozi web che possono essere problematici ea causa di questi errori la volontà dei visitatori di acquistare può essere ostacolata e possono diventare insicuri. Abbiamo cercato di considerare quanti più elementi possibili in modo che tu possa effettivamente capire cosa devi modificare sul tuo sito dopo aver letto l'articolo. Non elencheremo solo i problemi, ma ti daremo anche consigli. Non solo attirare le persone, mantieni il tuo pubblico, lascia che diventino acquirenti!

La frase chiave: se i tuoi visitatori non sono sicuri, non compreranno!

Contenuto: prezzo • affidabilità • pagina principale • pagina del prodotto • qualità • design • immagini • grammatica • call to action • riferimento • testo • ordine • garanzia • consegna • tabella taglie • informazioni • social media • live chat • aida • drop shipping • concentrarsi sull'obiettivo

Prezzo

Uno dei motivi per cui non hai vendite possono essere i prezzi. Pensaci bene, hai definito un prezzo realistico per i tuoi prodotti? Controlla i tuoi concorrenti, quelli che hanno articoli simili o uguali a te.

Fai attenzione a non avere un margine notevolmente ampio rispetto al prezzo del fornitore: ovviamente, i clienti non sanno quale fosse il prezzo all'ingrosso, ma se vendi una semplice custodia per cellulare a $ 100 può essere irrealisticamente alto.

Molti problemi possono verificarsi perché le persone fanno drop shipping con eBay, Amazon e altri mercati, ottengono prodotti da questi siti, ma i prezzi che definiscono sono troppo alti. Naturalmente, vogliono ottenere più entrate. Ma al giorno d'oggi è davvero facile riconoscere i prodotti che provengono da questi mercati e dopo che le persone hanno controllato il sito originale per i prezzi originali, chiuderanno immediatamente il tuo sito Web e compreranno dal mercato per molto meno denaro. Non ci sono molte soluzioni a questa situazione. Puoi credere di essere fortunato, puoi fissare prezzi più bassi, puoi provare a scegliere i tuoi prodotti in un modo unico ed essere attraente per questo. Tuttavia, la cosa migliore da fare è utilizzare un altro modo di drop shipping: lavorare con fornitori reali, produttori e non con i marketplace.

Ora, ti diremo tre esempi.

1. I prezzi sono troppo alti:

l'hai fatto a te stesso, hai impostato un margine troppo grande perché volevi avere un reddito maggiore, ma questo prezzo fa scappare i potenziali clienti.

2. I prezzi sono troppo bassi:

se hai prezzi troppo bassi, può far sentire i clienti insicuri. Probabilmente inizieranno a pensare che c'è qualcosa che non va in te, che hai ricevuto il tuo prodotto da luoghi dubbi o che il tuo negozio web è una truffa. Potresti semplicemente voler attirare clienti e in seguito provare a guadagnare di più, non solo per coprire i costi, ma attenzione, non tutti i trucchi arrivano.

3. I prezzi sono alti, i prodotti sono di fascia alta:

se decidi di vendere prodotti di marchi "di lusso", devi assicurarti di poter raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Questi articoli non sono per il portafoglio della gente media, quindi le tue vendite probabilmente non saranno immediatamente elevate. Puoi giocare con i prezzi, ma devi prestare molta attenzione al marketing.

Cerca di trovare un equilibrio, guarda il mercato, come fanno gli altri i prezzi e come sono il loro traffico e la loro popolarità. Prova a scoprire cosa è meglio per te.

Affidabilità

Mostra agli altri che sei affidabile. Ci sono diversi aspetti che possono mirare a far credere alle persone che sei degno di fiducia, ma la cosa migliore è se li usi tutti allo stesso tempo. Ogni sezione di questo post sul blog riguarda questi elementi. L'intero contenuto deve essere pulito - foto e testo, design - e mostra anche come stai andando quando si tratta di cooperazione e relazioni con i clienti. Puoi caricare le foto che i clienti ti hanno inviato, sui prodotti che hanno ordinato da te, ad esempio, che indossano quei nuovi vestiti o mostrano il loro nuovo tappeto sul pavimento. Mostra loro le citazioni sulla tua soddisfazione, racconta chi è il tuo fornitore, chi/cosa effettua la spedizione, la storia del tuo negozio online, i risultati ottenuti finora, il numero di prodotti, i sostenitori e qualsiasi altra cosa. Sii sui social! Le persone possono verificare lì che esisti davvero, vedono la tua attività, ad esempio se vedono che non hai caricato nulla per 9 mesi, non ordineranno dal tuo negozio a proprio agio. Il meglio è se hai un profilo su Facebook e anche su Instagram. Puoi controllare le opinioni del cliente lì.

Pagina principale

Dovresti guardare la pagina principale come una porta d'ingresso o un'anticamera. Questa pagina deve riflettere l'intero negozio. Questa è la pagina in cui i visitatori di solito atterrano, devi attirare l'attenzione, mantenere l'interesse, persuadere e incoraggiare ulteriori azioni.

Non caricare troppi contenuti nella pagina principale, solo pochi paragrafi. Per quanto riguarda il testo: scrivi ciò che vendi, deve mostrare chi è il tuo pubblico di destinazione. Non essere noioso e banale con il tuo testo, ma cerca di renderlo facile da accettare. Bastano poche parole o righe, racconterai di più sulla storia del tuo sito web in un altro menu. Usa titoli accattivanti e accattivanti sulla tua pagina principale. Parla solo di cose essenziali. Carica immagini di alta qualità, rendi prominente il pulsante/frase Call to Action, fornisci collegamenti alle tue pagine sui social media per assicurarti che le persone siano autentiche. Mostra loro perché il tuo negozio sarebbe un'ottima scelta, non dimenticare la formattazione, rendi tutto ben costruito ed estetico. Il contenuto deve avere una gerarchia, le parti più importanti devono essere all'inizio. Usa parole chiave.

Se hai un'offerta stagionale, deve apparire nella parte superiore della pagina principale e inserire un pulsante Call to Action su di essa. Mostra anche le tue migliori offerte, promozioni e prodotti più popolari.

Sii moderato, non caricare troppi contenuti. Ogni categoria ha il suo menu, quindi non vale la pena dire più informazioni su di loro rispetto ai nomi nella pagina principale.

Pagina del prodotto

Se la pagina del prodotto contiene solo il nome e il prezzo di un articolo e nient'altro, non incoraggerà i clienti. Mostra il maggior numero di dettagli possibile: nome esatto, dimensioni, colori, utilità, caratteristiche, tempi di consegna, garanzia. Carica più immagini di alta qualità del prodotto che puoi aprire in una dimensione più grande e carica anche le foto che hai ricevuto da acquirenti precedenti. Inserisci anche una breve descrizione del produttore. L'intera pagina del prodotto deve essere facile da vedere, devi usare i titoli nella descrizione del prodotto in modo da renderlo di facile lettura. Puoi anche creare sottomenu. È anche vantaggioso dare la possibilità agli acquirenti di scrivere un'opinione. Posiziona le informazioni più importanti nella parte superiore della pagina in modo che le persone possano leggerle senza scorrere. La pagina deve riflettere la qualità del prodotto, gli standard elevati. Incoraggia le persone a fare shopping, ma non essere noioso.

Va bene anche se carichi immagini di tutte le varianti.

Avere una sorta di gerarchia, guidata dal nome, prezzo, pulsante Acquista / Aggiungi al carrello e immagini. Evidenzia le parti più importanti dei testi.

Qualità

Mostra alle persone che non c'è niente di sbagliato nella qualità dei prodotti nel tuo e-shop, ma non esagerare, non dire a caratteri cubitali che sei il migliore. Usa un altro tipo di strumenti. Anche la visualizzazione è molto importante. Se il tuo negozio online è piacevole, le persone sentiranno che hai prodotti di qualità. Anche i riferimenti sono importanti. Non dire solo di avere prodotti eccellenti, devi assicurartene.

Design

Un'altra fonte del tuo problema può essere che usi un design che era alla moda 10 anni fa, che non ha un bell'aspetto, non è estetico. Inoltre, non è il massimo se il layout dà fastidio, non è chiaro cosa sia cosa ed è difficile da navigare. Prima di pubblicare il sito del negozio, fai dei test, chiedi agli altri cosa ne pensano.

A cosa devi prestare attenzione quando progetti il ​​tuo sito? Usa colori abbinati, usa elementi di branding unificati, usa titoli accattivanti, slogan e questi devono essere facili da accettare. Usa immagini di alta qualità, ad alta risoluzione, spettacolari e impegnative. Per quanto riguarda i menu: tutto deve essere compatibile con il touchscreen e la dimensione dei caratteri deve essere di facile lettura. Essere liberi può avvantaggiarti.

Se il tuo sito web non ha un bell'aspetto, le persone non si sentiranno a proprio agio e forse non vorranno acquistare. Con un bel design, potrebbero pensare che tu sia più affidabile. Ogni acquisto parla di emozioni.

immagini

Le immagini devono essere uniche, riflettere lo stile dell'intero web store. Questo contenuto parla da sé.

Le immagini devono essere ad alta risoluzione, di alta qualità, pulite e gli elementi di questo devono essere posizionati bene. È importante che le persone possano aprire le immagini di dimensioni maggiori. Inoltre, i fattori vantaggiosi sono caricare più foto da più viste, immagini di tutte le varianti e la possibilità di zoomare. Forse caricare video può essere un'altra idea utile.

La fiducia dei futuri acquirenti può aumentare se riescono a vedere un segmento nella pagina del prodotto in cui possono vedere le foto degli ex clienti sugli articoli ordinati.

Ecco un esempio di come potrebbe essere un'immagine unica:

Grammatica

Indipendentemente dalla lingua che usi sul tuo sito, devi prestare molta attenzione alla correttezza grammaticale, all'ortografia e alla punteggiatura. È davvero fastidioso se le descrizioni, i titoli non sono corretti sul tuo sito e l'unica cosa che può mostrare è che non presti abbastanza attenzione, non stai facendo bene il tuo lavoro, non ti sforzi per la qualità. Le persone arriveranno alla conclusione che se non sai scrivere bene, anche i tuoi prodotti non saranno buoni, sei inaffidabile, il tuo sito è una truffa e non ordineranno da te, anche solo perché non eri del tutto completo.

Chiamare all'azione

L'invito all'azione (CTA) è un elemento chiave nel tuo negozio web, nella pagina di un prodotto. È importante rendere chiara questa chiamata, renderla facile da notare, distinguibile a colpo d'occhio. Metti intorno ad esso tali informazioni che forniranno ai visitatori la sensazione di poter avere molti vantaggi acquistando da te. Ma assicurati che nulla distragga l'attenzione da quell'eccezionale contenuto CTA.

In qualità di proprietario di un negozio online, quale altro sarebbe il tuo obiettivo se non quello di vendere? Ecco perché Call to Action è uno degli elementi più importanti che devi affrontare ed evidenziare. È essenziale che le persone possano vedere il pulsante Acquista / Aggiungi al carrello senza scorrere la pagina del prodotto. Questo pulsante deve essere incorporato in una cornice, con uno sfondo colorato, ma deve essere estetico. Non va bene se le persone hanno bisogno di cercare questo. Ci può essere ad esempio una freccia vicino al pulsante o qualsiasi cosa che attiri l'attenzione.

Se hai un altro obiettivo, quindi non aggiungere cose al carrello, devi evidenziare quell'elemento importante in modo simile.

Il pulsante Call to Action è importante quanto il nome e il prezzo del prodotto e le immagini. CTA dice – es. – di comprare e cosa comprare. Dici alla gente cosa fare. Questo è accessibile da un pulsante Clicca qui nei testi e nelle immagini. Un'altra opzione è scrivere Acquista ora o Acquista ora . Nella pagina principale, puoi anche includere un invito all'azione se hai una promozione, una campagna. Anche un pulsante Ottieni maggiori informazioni/Inviami notizie (per gli abbonamenti) può funzionare in questo modo. Tu sei quello che deve capire l'aspetto e la funzione di questo. Devi provarlo per un po'.

Riferimento

Un riferimento può apparire nel tuo negozio online come una citazione proveniente da un ex acquirente su un prodotto o sull'intero negozio online. Il riferimento può essere costituito da foto sulle pagine dei prodotti che provengono anche dai clienti sugli articoli che hanno ordinato in precedenza.

Avere pagine di social media è importante. Questi sono i luoghi in cui le persone possono scrivere feedback pubblici su prodotti e servizi in modo che gli altri possano creare un'opinione prima di acquistare effettivamente da te. Alcuni guardano anche al numero di follower. E quello che dicono tutti: se non sei registrato – in questo esempio – a Facebook, non esisti nemmeno. Non sarai autentico agli occhi degli acquirenti.

Puoi anche dare ai tuoi clienti la possibilità di esprimere le loro opinioni nel negozio online, in modo che i tuoi visitatori possano sperimentare una valutazione immediata sul tuo sito.

Se i visitatori si sentono insicuri e non riescono a decidere se acquistare o meno un determinato prodotto, inizieranno a cercare opinioni su Google, sui social media – principalmente Facebook, Instagram o persino YouTube – o se hai un posto per le opinioni sul tuo sito, quindi semplicemente anche lì.

Per i motivi sopra menzionati, vale anche la pena lanciare un programma di affiliazione in modo che blogger e vlogger possano commentare il tuo prodotto e fornire più visitatori al tuo sito web.

Incentivo, testo accattivante

A molte persone piace quando incontrano testi stimolanti e di incentivo che attirano l'attenzione su qualcosa o convincono su qualcosa, quindi i visitatori iniziano a sentire di averne bisogno. Questi testi devono essere evidenziati utilizzando caratteri di grandi dimensioni, con cornici e un'immagine di sfondo non disturbante. Hanno bisogno di stare sotto i riflettori. Deve essere accattivante.

Quando può essere efficace un testo? Se i visitatori vedono che un'offerta è limitata, sentiranno il bisogno di acquistare. Non hanno un'opzione per procrastinare, dimenticando poi la loro spinta iniziale all'acquisto.

Testi accattivanti possono essere applicati quasi a tutto. Cosa sono questi? Un'offerta limitata, uno sconto, un prodotto unico, una novità, una descrizione creativa, uno slogan, informazioni sul produttore – la sua storia –, ma è importante avere una descrizione più dettagliata del testo dell'incentivo per confermare che è rilevante. Un semplice esempio: se dici che il tuo prodotto è eccellente, devi scrivere perché lo dici. Ma anche uno sconto può avere un motivo, ad esempio, che il tuo negozio web compie il secondo anniversario e, per quanto riguarda la campagna, devi creare una nuova pagina in cui dire più informazioni.

Il tuo slogan deve rimanere nella testa delle persone. I testi accattivanti sulla pagina dei tuoi prodotti e sulla pagina principale devono dire com'è il tuo articolo, ma devi essere creativo.

Parlare! Se scrivi correttamente la descrizione di un prodotto e dici quali vantaggi può avere il tuo visitatore se acquista, anche questo può essere impulsivo.

Cerca di incidere sulle emozioni, crea bisogni e desideri. Questi testi possono aumentare le vendite.

Ordine

Le pagine dei prodotti, la pagina principale e ogni pagina devono essere pulite. È meglio se non c'è bisogno di leggere per molto tempo, tranne se necessario. Evidenzia parti del testo, carica immagini per renderlo carino, usa le schede perché il contenuto a volte è travolgente. Le informazioni devono essere facili da acquisire. Puoi anche dividere il contenuto (testo) con le immagini. Tutto, ogni opzione deve essere chiara sul tuo sito, non nascondere nulla. È importante avere una struttura logica in modo che i visitatori non scappino dal tuo negozio web.

Garanzia

Se fornisci la garanzia, parlane, non nascondere nessun dettaglio. Può avere un grande effetto sui potenziali clienti e sugli acquisti futuri.

Informazioni di consegna

Innanzitutto, è importante mostrare i tempi di consegna (e se l'articolo è disponibile o meno) nella pagina del prodotto. In secondo luogo, è importante avere un menu in cui metti ogni dettaglio sulla consegna e sui suoi costi. È bene che il link di questo menu sia disponibile in ogni pagina dei prodotti. Cosa deve contenere quel menu? Tempi di consegna nazionali e internazionali, costi, chi consegnerà (posta o corriere), se lo fa il corriere, qual è quella società, hanno un posto dove puoi ritirare il tuo prodotto in qualsiasi momento, in quale intervallo consegnano in un giorno, cosa succede se non sei a casa, e così via.

Molte persone abbandonano il carrello perché non hanno abbastanza informazioni sulla spedizione.

Tabella di formato

Indipendentemente dai prodotti di cui stiamo parlando, le dimensioni sono importanti. Se si tratta di un tappeto, un vestito, una borsa o altro, è necessario che sia presente una tabella delle taglie nella pagina del prodotto. Ad esempio, se vendi vestiti, annota le taglie nella descrizione e crea anche un menu separato con tutte le informazioni sulle taglie necessarie. Se le persone non conoscono le dimensioni di un prodotto, potrebbero abbandonare il carrello.

Fornisci informazioni sufficienti

Fornisci tutte le informazioni importanti nei diversi menu del tuo negozio web: tutto ciò che ti incuriosisce quando sei tu quello che sta per acquistare. Informazioni sulla consegna, informazioni sulla sostituzione, prezzi, dimensioni, garanzia ed è bene avere una pagina sulle domande frequenti. Allo stesso tempo, le pagine dei prodotti devono includere ogni dettaglio utile su un determinato articolo, non costringere le persone a cercare il tuo prodotto su Google o scrivere e-mail. Convincili che vale la pena acquistare da te. Se hai prezzi elevati, spiega loro quali sono i motivi, ad esempio si tratta di un prodotto premium. Lo stesso rovescio è anche buono. Scrivi una descrizione del negozio web stesso, della storia della fondazione, ecc. Inoltre, crea un menu per le informazioni sul pagamento. Non dimenticare di annotare le opzioni di contatto.

Social media

Oggi è inevitabile per un negozio online avere una pagina Facebook, perché qui le persone possono assicurarsi che tu sia reale e autentico. Come abbiamo già detto – proprio come tante altre persone –, se non sei registrato su Facebook, non esisti nemmeno. Non è solo importante avere un profilo su quelle pagine, devi essere attivo lì e anche i tuoi follower devono esserlo. Condividi i post frequentemente in modo che le persone possano sapere che sei ancora vivo. Se il tuo ultimo post è stato pubblicato sei mesi fa, la gente penserà che il web store che appartiene alla pagina Facebook non funziona più. Naturalmente, maggiore è il numero dei tuoi follower, migliore sarà la tua posizione. Ed è anche positivo se le persone lasciano Mi piace e commenti, tutti possono vedere quei feedback. Tuttavia, questo traffico si genera principalmente da solo , ma il contenuto che condividi – e il modo in cui lo condividi – ha un effetto su questo.

Oggi Instagram ha un ruolo sempre più importante. Soprattutto per i negozi online che vendono vestiti, le persone amano controllare quali immagini sono disponibili su determinati prodotti su questa pagina del social network in cui la visibilità ha il ruolo principale. Anche per Twitter, puoi condividere contenuti anche lì, ma devi considerare che il pubblico non in tutti i paesi è grande, stati come gli Stati Uniti hanno gli utenti più attivi.

Se sei su siti di social network, sarai più comprensivo con i clienti. Non puoi nemmeno trascurare le tue opportunità pubblicitarie su questi luoghi. Puoi tenere traccia delle reazioni dei clienti, delle opinioni sui tuoi prodotti sulla pagina del tuo profilo o tramite hashtag. Altri trarranno ispirazione da questi post e commenti e il tuo traffico aumenterà.

Crea contenuti colorati in modo da poter trasformare i tuoi potenziali clienti in veri acquirenti.

Introduci la chat dal vivo

Spesso, entrambi - tu come proprietario di un negozio online e potenziale cliente - puoi trarre vantaggio dalla fornitura di un aiuto dal vivo nel supporto della chat, che è principalmente nascosto da una piccola icona nell'angolo in basso a sinistra oa destra del sito web. Se fornisci un'opzione di chat, probabilmente non perderai clienti e l'altra parte riceverà risposte a tutte le domande e quindi acquisterà il prodotto che desidera. Se non puoi sempre sederti davanti al computer ed essere online nella finestra della chat, scrivi lì un breve messaggio con il tuo indirizzo e-mail e dì ai visitatori che possono inviare domande via e-mail nel caso tu sia offline.

AIDA

AIDA è un modello di marketing. È un acronimo inglese, composto da:

• Attenzione: fai in modo che le persone vengano a conoscenza di un prodotto, di un marchio o di qualsiasi contenuto.
• Interesse: attirare l'interesse delle persone, aumentare l'interesse.
• Desiderio: aumenta il desiderio, fai sentire alle persone il bisogno del tuo prodotto o di ciò che hai.
• Azione: è un invito all'azione, che fa sì che le persone abbiano l'intenzione, ad esempio, di acquistare.

Immaginalo come una piramide...

con blocchi e livelli che sono inseparabili, perché uno segue l'altro. Questo modello è utilizzato in diversi settori. Puoi creare un post sul blog, una pagina di prodotto, un'e-mail, un annuncio o qualsiasi altra cosa usando questa cornice. Puoi usare questo modello liberamente su quello che vuoi, non devi aver paura delle novità.

Nel nostro caso, questo è importante perché puoi guidare i potenziali clienti utilizzando questo modello. Metti qualcosa di fronte al cliente, lui lo nota e scopre che il tuo marchio o prodotto esiste. Successivamente, si interessa a determinati contenuti. Ad esempio, perché gli hai mostrato qualcosa che gli fa realizzare uno dei suoi problemi. Comincia ad apprezzare il tuo prodotto/offerta, fa un desiderio, il potenziale cliente si rende conto che ha bisogno del tuo prodotto (per risolvere il problema). Alla fine, nasce l'intenzione di fare qualcosa: l'acquisto sarà fatto, o almeno indicherai alla persona cosa fare. È qualcosa come la Call to Action e le sue fasi, in cui l'obiettivo finale è l'acquisto (o qualsiasi azione) in entrambi i casi. Al quarto livello, nella sezione azione , non è ancora sicuro che tu abbia un caso vincente, perché potresti avere persone che hanno abbandonato il carrello, altrimenti puoi risolverlo. Come ultimo dato fondamentale: alcune persone parlano di consapevolezza invece di attenzione quando parlano del primo livello.

Perché qui stiamo parlando di AIDA – come un problema – e di come puoi utilizzare questo modello nel tuo negozio online?

Puoi pensare a questo come a una relazione amorosa, cercando di considerarla il più semplice possibile. È come se iniziassi a piacerti qualcuno, iniziassi ad innamorarti e cercassi di attirarlo con metodi diversi. Devi avere un effetto graduale sulle emozioni dell'altro. Per un negozio online, puoi utilizzare il modello AIDA in diversi modi (vedrai quali problemi potresti avere con esso), ora esamineremo tre esempi di seguito.

1. Dall'esterno verso l'interno. In ogni caso, è importante vedere il tutto in un abstract. A questo punto è fondamentale guardare oltre.
   attenzione: l'aumento dell'attenzione può essere avviato ad esempio con un annuncio pubblicitario. Mostra alle persone che il tuo negozio web esiste o che hai qualche offerta in questo momento. Semplicemente mostrati agli altri, ad esempio con un annuncio di Facebook che può raggiungere l'obiettivo specifico.
   interesse: puoi aumentare l'interesse, ad esempio, chiedendo un problema, indicandone uno. Puoi mostrare quale offerta stagionale e unica hai. Non solo il testo, ma anche la visibilità è importante, devi usare contenuti accattivanti per non permettere agli spettatori di scorrere verso il basso, lontano dal tuo annuncio. Sii persuasivo anche a questo punto, non vorrai solo che le persone visitino la tua pagina, ma anche che acquistino da lì. Questo è tutto ciò che conta.
   desiderio: qui, a livello di aumento del desiderio, potremmo dire che con un'offerta imbattibile e con un effetto sulle emozioni devi essere più convincente, e fare in modo che le persone dedichino più tempo a guardare e controllare il tuo annuncio in modo che le persone possano ottenere di più informazione. Dopodiché potrebbe arrivare la parte dell'azione , quindi le persone farebbero clic sul collegamento che le indirizza al tuo negozio web. Anche questo precedente sarebbe un modo possibile, ed è per questo che avremmo potuto introdurre 4 possibili esempi di utilizzo di AIDA per un e-store, ma non l'abbiamo fatto intenzionalmente perché questo Dall'esterno... l' esempio non riguarda come pubblicizzare in senso positivo, ma come raggiungere un visitatore per diventare un vero cliente. Ecco perché il testo e l'immagine sull'annuncio devono essere belli, accattivanti e convincenti per fare davvero un acquisto. Probabilmente hai già avuto un incidente quando ti è appena stato dato un'occhiata in un contenuto promozionale e hai già saputo che acquisterai perché hai visto un'offerta visibilmente affidabile e imperdibile. Devi essere più potente qui che nel livello di interesse , devi avere più effetto sulle emozioni. Tuttavia, rimanendo sull'idea originale, si può anche dire che dopo il livello di interesse subito, le persone cliccano immediatamente e devi creare una pagina web al livello del desiderio che abbia evidenza della qualità che hai e della rilevanza e la buona offerta.
   azione: l'invito all'azione deve essere un pulsante Acquista o Aggiungi al carrello , ad esempio con l'illustrazione di una freccia che punta a quella parola importante per evidenziare nuovamente il buon affare.
2. Pagina principale come porta d'ingresso. Non ci sono grandi differenze negli esempi perché utilizziamo lo stesso metodo graduale ovunque.
   attenzione: iniziamo ora con un'occasione in cui qualcuno atterra sulla pagina principale del tuo negozio web, ad esempio, a causa di un conoscente che ha appena menzionato il tuo sito a qualcuno. Devi attirare l'attenzione con immagini spettacolari e di buona qualità. Il design deve essere estetico a prima vista e devi rivelare cosa stai vendendo, al primo momento.
   interesse: aumentare l'interesse mostrando o annotando perché il tuo negozio web è un buon posto per l'acquisto, in cosa è diverso dagli altri e quali problemi e bisogni possono sorgere. Ad esempio, evidenzia quelli con le immagini dei prodotti.
   desiderio: puoi risvegliare il desiderio dimostrando che sei in grado di soddisfare quei bisogni, e che stai vendendo i tuoi prodotti a buon prezzo, oppure potresti avere delle offerte speciali. Qui possiamo anche parlare di due versioni. Uno di questi è che tutto viene fatto nella pagina principale, quindi lì si solleva il desiderio e si verifica anche la parte dell'azione . Quindi, ad esempio, un particolare prodotto è stato mostrato in una finestra con un pulsante Acquista/Aggiungi al carrello e il processo è stato completato. (l' azione , come accennato in precedenza, non può essere solo l'obiettivo di effettuare un acquisto, puoi impostarlo per qualsiasi altro scopo, l'importante è innescare un'azione). Tuttavia, supponiamo che tu imposti il ​​livello di desiderio su una pagina di prodotto o su una pagina che riguarda un'offerta stagionale (o qualcosa sul download di un coupon, l'iscrizione alla newsletter). In questo caso, avendo una forte influenza sulle emozioni, la prossima cosa certa sarà l'ultimo passo:
   azione: l'invito all'azione può essere un pulsante o un banner ben visibile. Metti in chiaro cosa possono ottenere le persone, cosa devono o cosa consigliano di fare.
3. Pagina del prodotto. Questo può essere paragonato a scrivere un'e-mail che riguarda un nuovo prodotto e l'obiettivo è farli fare clic ulteriormente sul tuo negozio web. Può anche essere paragonato a un post di un blog in cui l'obiettivo è quasi lo stesso. La differenza è che in questo esempio lavoriamo con altri dati/dettagli. A proposito, AIDA può essere utilizzato non solo per le pagine dei prodotti ma anche per le descrizioni dei prodotti, tuttavia ora non parleremo di quest'ultimo.
   attenzione: qui ci sono degli antecedenti, e dopo tutte quelle cose che devi pensare a una nuova “piramide”, devi in ​​qualche modo aumentare l'attenzione – comunque l'attenzione è già lì perché il tuo potenziale cliente è già arrivato a quella determinata pagina del prodotto. Puoi aumentare o aumentare l'attenzione ad esempio con un "nome rivelatore", che può essere visto senza scorrere e deve essere accattivante. Altri metodi possono essere l'evidenziazione di un prezzo scontato o alcune parole/frasi di incentivo, slogan o immagini impulsive.
   interesse: gli esempi citati finalmente possono essere usati anche qui. Per quanto riguarda le immagini, vale la pena metterle vicino alla parte superiore, altrimenti devono essere viste senza scorrere nemmeno un po'. Faresti meglio a caricare più foto e illustrazioni. Per quanto riguarda le descrizioni dei prodotti, devi evidenziare le parole chiave più importanti, i titoli con caratteri più grandi o anche di colore diverso in modo che possano essere visti se le persone scorrono rapidamente la pagina. Devi anche mostrare con questi punti salienti, quali informazioni sono disponibili con una lettura più dettagliata, ad esempio menu per caratteristiche del prodotto, recensioni, ecc. Anche le informazioni sulla spedizione sotto il prezzo possono appartenere qui.
   desiderio: a questo punto conta tutta la descrizione. Annota tutte le informazioni utili sul prodotto, il nome esatto, l'utilità, la taglia, la scelta del colore e tutto ciò che vorresti sapere se dovessi acquistare in un negozio. Comunica alle persone sulla pagina del prodotto le informazioni sulla garanzia che hai, indipendentemente dal fatto che l'articolo sia disponibile o meno, carica un video su come funziona il prodotto o qualsiasi altro contenuto che faccia riferimento a riferimenti, ad esempio le esperienze dei clienti tra virgolette, foto che hanno made, ecc. Un altro strumento può essere il tentativo di effettuare vendite incrociate all'interno delle pagine dei prodotti, il che significa che si consigliano opzioni di abbinamento, si mostrano alle persone altri prodotti che possono acquistare con un determinato articolo e potrebbero avere uno sconto in quel modo. Se scrivi alcuni pensieri promettenti sul produttore del prodotto o sulla sua storia, è anche utile. Cerca di impressionare le persone e di avere un effetto sulle emozioni, spiega perché il prodotto sarebbe buono per il cliente o per chi vuole regalarlo.
   azione: mantieni il pulsante Acquista o Aggiungi al carrello in primo piano, a fuoco. Ovviamente, questo può apparire vicino al prezzo del prodotto, ma questo pulsante non susciterà attenzione o interesse. Qui puoi persino creare l'opzione Aggiungi ai preferiti . Dopo la parte di descrizione del prodotto o nella parte superiore della pagina – a causa dello scorrimento indietro – segnala l'opportunità di andare avanti. Usa da una a tre parole che dovrebbero acquistare ora e perché. Intorno al pulsante Acquista / Aggiungi al carrello dovresti inserire le informazioni più importanti, quasi riassumendo perché vale la pena acquistare il prodotto, ma questi dati e testo non dovrebbero distrarre l'attenzione delle persone dall'azione.

I problemi potrebbero essere i seguenti. Non c'è un annuncio che conduce, l'annuncio è inappropriato, la connessione non è corretta tra i passaggi. Anche se le persone non riconoscono di utilizzare un metodo simile all'AIDA… Il contenuto non ha molto effetto sulle emozioni e sulla coscienza, il percorso prestabilito non è dei migliori. E la cosa più importante: non è chiaro cosa fare. Se non è chiaro, le persone non cercheranno nemmeno di fare o capire nulla. Devi guidarli se vuoi che diventino acquirenti, non diamo loro solo la direzione del primo passo e ti mostriamo. AIDA aiuta la mentalità che è vantaggiosa per te come proprietario di un negozio web.

Scaricare la consegna

Se non sai ancora nulla sul drop shipping, puoi scoprirlo facendo clic qui e su qual è il miglior tipo di questo metodo che è vantaggioso a lungo termine.

Se fai drop shipping, devi pensare se lo stai facendo bene. Sia che tu riceva i tuoi prodotti da eBay e da altri mercati simili, sia che tu possa anche utilizzare un margine notevolmente ampio, è comprensibile se hai problemi con gli acquisti. Ci sono così tante persone che ordinano prodotti da questi mercati. Quindi è facile per quasi chiunque riconoscere gli oggetti che provengono da questi luoghi. Se notano questo, controlleranno la pagina originale per il prezzo originale. Probabilmente preferiranno ordinare da lì. Quindi, ecco perché è meglio ottenere i tuoi prodotti da veri fornitori, produttori, grossisti. Il drop shipping è una buona forma di business. Tuttavia, devi farlo bene in modo che possa valere lo sforzo a lungo termine e tu possa avere successo. Oppure, è anche importante trovare una nicchia per la tua attività.

Abbiamo un nuovo modo di fare drop shipping chiamato magazzino remoto. È il miglior metodo di e-commerce da utilizzare se vuoi investire solo una piccola somma di denaro nella tua attività. Inoltre, è il migliore se vuoi assicurarti di avere successo a lungo termine, perché fai ogni dettaglio bene e non devi preoccuparti di nulla. Presto potrai leggere di più a riguardo. Guarda questa breve descrizione come un teaser di una nuova grande cosa.

Concentrati sul tuo cliente ideale

Tieni sempre a mente chi è il tuo pubblico di destinazione, a chi vuoi vendere i tuoi prodotti. Fai tutto pensando a questo fatto. The type of the texts and images, the appearance of the entire page, the design, the colors and shapes and other different things depending on the type of the product and the target audience and the age group. If something doesn't match, it will be felt by the visitor of the web store. Then he may not consider your site as an ideal place to do the shopping.

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