I social media sono un amplificatore: come aumentare la portata dei tuoi contenuti

(Articolo Aggiornato 3/2/2022)

I social media hanno evidenti vantaggi per i marketer e i blogger. Consapevolezza del marchio, servizio clienti migliorato, costruzione di relazioni, solo per citarne alcuni. Ma i marchi e i blogger commettono un grosso errore quando vedono i social media come uno strumento di marketing autonomo.

Paragono l'impatto che i social media possono avere a quello che fa un amplificatore per la chitarra di un musicista.

Mentre una chitarra acustica produce un suono piacevole e rilassante, probabilmente non sarai in grado di sentirlo nel retro di un'arena gremita. L'impatto non è così intenso come una chitarra elettrica, anche per chi sta davanti.

Vuoi che i tuoi contenuti si distinguano, raggiungano lontano e forniscano un'esperienza davvero coinvolgente. I social media possono aiutare a farlo, ma non possono farlo da soli.

Quindi come dovrebbero essere usati i social media?

Per prima cosa, ti consigliamo di andare sui social media con un approccio strategico, proprio come qualsiasi altra tattica di marketing o aziendale.

Le aziende possono trarre vantaggio dai social media creando una strategia di social media per il loro utilizzo che risponda alle seguenti domande:

• Cosa stai cercando di realizzare
• In che modo i tuoi social media si collegano ai tuoi obiettivi e obiettivi di marketing generali?
• Chi raggiungerà (il tuo pubblico di destinazione)?
• Quali contenuti di marketing stai cercando di promuovere?
• In che modo i tuoi social media possono amplificare quel contenuto esistente?
• In che modo puoi utilizzare i tuoi canali per rendere più efficiente il servizio clienti?
• I tuoi sforzi sui social media rispettano gli standard del marchio e promuovono ulteriormente la tua missione e visione ?
• Ti stai connettendo con influencer che possono promuovere la tua missione?

Le risposte a queste domande possono guidarti nel garantire che i tuoi sforzi sui social media migliorino e amplifichino i tuoi contenuti, pubblicità e campagne di marketing esistenti.

Puoi pubblicare tutti i meme intelligenti che ti piacciono, guadagnare tonnellate di Mi piace e condivisioni, ma alla fine, quei Mi piace e quelle condivisioni non fanno nulla perché non vendi meme. Stai vendendo un prodotto o un servizio e, in definitiva, stai vendendo una cultura che risuona e si connette con il tuo pubblico di destinazione .

I social media possono aiutarti a raggiungere quei membri del pubblico di destinazione che hanno acquistato i posti economici nella parte posteriore dell'arena, ma devi assicurarti che si colleghi al tuo messaggio generale. Se perdi questo passaggio, i tuoi follower saranno semplicemente bombardati da un rumore statico che non giova loro e di certo non giova a te.

Diamo un'occhiata ad alcuni modi in cui puoi sfruttare i social media per ampliare la portata dei tuoi contenuti e delle tue campagne di marketing.

Comprendi il tuo pubblico

Uno dei più grandi errori che vedo commettere da blogger e brand è quello di postare sui social media senza avere davvero un'idea di ciò che il tuo pubblico di destinazione vuole vedere (o anche chi sono).

Se il tuo marchio è focalizzato sulla vendita di consulenze di marketing, ti consigliamo di rivolgerti a persone interessate a notizie e suggerimenti di marketing. Quindi, vuoi evitare confusione sul marchio pubblicando articoli come le tue vacanze, i meme sui gatti (a meno che non si riferiscano al marketing) o altri argomenti non correlati.

Mentre distribuisci i contenuti, prendi nota dei post che ottengono il maggior coinvolgimento e cerca di replicare quel successo lavorando in post più simili. E non esitare a chiedere al tuo pubblico cosa vogliono vedere. Il contenuto informato sul pubblico può essere il contenuto più efficace perché il tuo pubblico vedrà che sei interessato a ciò che ha da dire. Si renderanno conto che stai adottando misure per fornire loro il contenuto che vogliono vedere.

Non saltare questo passaggio! Se lo fai, finirai per limitare seriamente il tuo potenziale di successo sui social media.

Concentrati sulla crescita dei follower

Anche se avere un seguito enorme non equivale sempre a più affari, se lo fai nel modo giusto, puoi sfruttare la tua gigantesca rete per vendere più prodotti, aumentare il traffico del tuo sito web e spargere la voce sul tuo marchio.

Per far crescere il tuo seguito in modo coerente, segui questi tre passaggi.

Passaggio 1: sii attivo

Il modo più semplice per crescere è pubblicare regolarmente ed essere attivi . La maggior parte dei canali di social media suggerirà persone nella tua rete estesa come follower. Questo, per la maggior parte, si basa sulla tua attività. Più sei attivo, più è probabile che il canale che stai utilizzando consigli ad altri utenti di seguirti.

Passaggio 2: ottimizza il tuo profilo

Ti consigliamo inoltre di ottimizzare il tuo profilo con le parole chiave giuste e assicurarti di essere coerente con i tuoi post in modo che il canale su cui ti trovi possa dire di cosa ti occupi. Ad esempio, LinkedIn ha una funzione "Persone che potresti conoscere" che analizza i profili e i post degli utenti e quindi fornisce suggerimenti da seguire in base a tali approfondimenti e alle tue connessioni attuali.

Passaggio 3: costruire relazioni

Oltre ad essere attivi e ottimizzare i tuoi profili sui social media, è anche molto importante costruire relazioni reali con altri utenti. Per fare ciò, devi capire quale valore aggiungi agli altri utenti, quindi mostrare attivamente agli utenti pertinenti che puoi aiutarli a crescere.

Condividi i contenuti di altri utenti, aggiungi menzioni di tali utenti nei tuoi post, rilascia link ad articoli di altri utenti nei tuoi post del blog e adotta davvero misure per aiutarli a crescere. Potrebbe volerci del tempo, ma se ne accorgeranno. E quando lo faranno, molto probabilmente inizieranno a condividere i tuoi contenuti e ricambieranno il favore.

Tutte le attività di cui sopra possono aiutarti a potenziare rapidamente il tuo seguito sui social media . Ma non si ferma qui. Diamo un'occhiata più approfondita a come interagire con il tuo pubblico.

Interagisci con il tuo pubblico

Molte aziende commettono l'errore di pubblicare un mucchio di contenuti ma non controllano mai se qualcuno sta interagendo con esso. Se a nessuno piacciono i tuoi post, li condivide o interagisce in altro modo con loro, la portata sarà fortemente limitata.

Se vuoi espandere la portata del messaggio e dei contenuti che invii sui social, devi interagire con i tuoi follower (e altri).

Usa uno strumento di social media per tenere traccia delle menzioni dei tuoi account e poi entra nelle conversazioni quando vedi qualcuno che parla del tuo marchio.

Adoro il coinvolgimento su Twitter, ma non tutti ottengono lo stesso valore sul canale. Infatti, se guardi Instagram, questo è il canale con i livelli di coinvolgimento più alti, arrivando a quasi un intero punto percentuale in più rispetto a Twitter. Dai un'occhiata al grafico qui sotto.

Assicurati di menzionare gli altri nei tuoi post quando condividi i loro contenuti. In questo modo ricevono una notifica ed è più probabile che rispondano con un ringraziamento o addirittura condividano i tuoi contenuti.

Dovresti anche porre domande per avviare le conversazioni. Sebbene sia fantastico creare post con collegamenti ad articoli sul tuo sito Web, può aiutare a dare un vero aumento ai tuoi livelli di coinvolgimento se poni domande nei tuoi post. Ecco un esempio di una domanda che ho posto di recente che ha ricevuto un sacco di impegno.

Blogger, perché avete aperto il vostro blog e di cosa tratta il vostro blog?

— Anthony Gaenzle (@AnthonyGaenzle) 21 marzo 2021

Al momento della pubblicazione di questo articolo, la conversazione andava avanti ( sentiti libero di fare clic sul post e unisciti per parlarmi del tuo blog, se lo desideri ).

Una cosa che devi ricordare, tuttavia, è che dovresti rispondere a chiunque risponda al tuo post. Se continui a pubblicare questi post di tipo di coinvolgimento e non rispondi mai a nessuno, perdi l'elemento genuino e i tuoi post perderanno valore.

Pubblicizza e sponsorizza contenuti

La portata organica dei social media continua a diminuire. Prendendo ad esempio Facebook , la copertura organica era solo del 5,2% alla fine del 2020. È in calo rispetto al 7,7% di appena due anni prima.

Cosa significa questo per il tuo marchio?

Significa che devi considerare le opzioni a pagamento per aumentare la portata dei tuoi contenuti sui social media. La pubblicità e i post di sponsorizzazione sono un ottimo modo per dare una spinta ai tuoi contenuti e portare il tuo marchio di fronte a più parti interessate.

Che tu faccia pubblicità su Facebook, LinkedIn, Instagram o su qualsiasi altro canale, la cosa grandiosa è che puoi restringere attivamente il tuo target e portare il tuo marchio di fronte a persone che sarebbero effettivamente interessate ad acquistare da te.

Assicurati di concentrare la tua spesa pubblicitaria sui canali in cui il tuo pubblico è effettivamente attivo. Altrimenti, finirai per buttare via soldi su clic non rilevanti di persone che non sono davvero interessate a fare i passi successivi.

Ottimizza i tuoi canali

Gli studi dimostrano che il 43% degli utenti dei social media ricerca prodotti utilizzando i social media prima di acquistare . Pertanto, vorrai che i tuoi canali e le informazioni sui tuoi prodotti vengano visualizzati quando lo fanno.

Se il tuo marchio si presenta quando una parte interessata sta effettuando una ricerca, ad esempio Facebook , cosa penserebbero? Rimarrebbero colpiti dal tuo marchio o la tua presenza su Facebook li respingerebbe o creerebbe confusione?

Per garantire che tutti i ricercatori sui social media che atterrano sulla tua pagina si spostino nella tua pipeline invece di passare alla concorrenza, fai queste cose:

• Sii coerente su tutti i canali : quando le persone visitano i tuoi social media, dovrebbero facilmente stabilire una connessione tra i tuoi social media e il tuo sito Web e altri marchi.
• Assicurati che le tue informazioni di contatto siano corrette : assicurati che il tuo numero di telefono, indirizzo, indirizzo e-mail e qualsiasi altra informazione di contatto sia corretta in modo che chiunque voglia mettersi in contatto con te possa farlo.
• Mescola i post sui tuoi prodotti : consiglio che la maggior parte dei post debba essere informativa e aggiungere valore, ma vuoi inserire circa il 20-25% dei tuoi post che parlano del valore dei tuoi prodotti e servizi.
• Link al tuo sito web – A meno che tu non stia vendendo direttamente sui social media, uno dei tuoi obiettivi dovrebbe essere quello di inviare i tuoi follower al tuo sito web tramite link nei tuoi post. Ciò può portare a un aumento delle vendite o richieste di preventivi, consulenze o qualsiasi altra cosa significhi per te una conversione.

Tempo i tuoi post

I tuoi follower saranno più attivi sui social media in determinati giorni e in determinati orari rispetto ad altri. E ci sono migliaia di articoli là fuori che ti diranno specificamente quali giorni e orari sono i migliori.

Prendi quei messaggi con le pinze. Sebbene ci siano molte prove che alcuni dei post offrano informazioni corrette almeno a un certo livello, non esiste nemmeno una taglia unica. Per assicurarti di pubblicare nei tempi giusti e nei giorni giusti, non fare affidamento solo sugli articoli.

Scava un po' e guarda le tue analisi. I tuoi follower non sono gli stessi di tutti gli altri, quindi devi fare ricerche per scoprire cosa stanno facendo i TUOI follower.

Puoi farlo tramite l'analisi sulla piattaforma. Anche molti strumenti di analisi dei social media offrono questa capacità. Ti suggerisco di fare le tue ricerche e determinare quale metodo è il migliore per te.

Ecco un esempio dalla piattaforma Insights di Facebook che mostra una visualizzazione dashboard dell'attività dei post per giorno e ora.

Immagine: giorni e orari di Facebook – Fonte

Comprendendo le preferenze dei membri del tuo pubblico specifico, puoi cronometrare con maggiore precisione i tuoi post in modo che vengano pubblicati quando il tuo pubblico di destinazione è più attivo.

Guarda i giorni e gli orari in cui i tuoi follower sono coinvolti e costruisci la tua strategia di pianificazione in base a quei tempi. Non vuoi pubblicare solo in quei momenti, poiché rischi di perdere il resto del tuo pubblico che non aderisce a quegli standard. Tuttavia, cerca di posizionare la maggior parte dei tuoi post in quei momenti per connetterti in modo più efficace, migliorare la copertura e aumentare il coinvolgimento.

Avvolgendolo

Ora che hai un'idea di come aumentare la tua presenza sui social media e spargere la voce sul tuo marchio, ti consigliamo di sviluppare una strategia e lavorare su un calendario di contenuti . Questo ti aiuterà a rimanere in pista e a mantenerti disciplinato nel tuo approccio per aumentare la portata dei tuoi social media.

Se rimani concentrato e continui a seguire i passaggi sopra descritti, vedrai crescere i tuoi follower e il coinvolgimento sui tuoi canali aumenterà in modo significativo.

Per assicurarti di ottenere il massimo dai tuoi sforzi, assicurati di misurare i tuoi progressi utilizzando strumenti di analisi come Google Analytics, approfondimenti disponibili tramite canali di social media specifici, strumenti di gestione dei social media e persino strumenti SEO come SEMrush .

La misurazione è una componente fondamentale del tuo successo. Se non scavi per vedere cosa funziona e cosa no, puoi perdere alcune importanti opportunità.

Buona fortuna a te nel tuo viaggio sui social media! Sentiti libero di contattarci se hai domande o lascia una nota nei commenti qui sotto!

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