Social Media ist ein Verstärker: So rocken Sie Ihre Content-Reichweite

(Artikel aktualisiert am 2.3.2022)

Social Media hat offensichtliche Vorteile für Vermarkter und Blogger. Markenbekanntheit, verbesserter Kundenservice, Aufbau von Beziehungen – um nur einige zu nennen. Aber Marken und Blogger machen einen großen Fehler, wenn sie Social Media als eigenständiges Marketinginstrument betrachten.

Ich vergleiche den Einfluss, den soziale Medien haben können, mit dem, was ein Verstärker für die Gitarre eines Musikers tut.

Während eine Akustikgitarre einen angenehmen, beruhigenden Klang erzeugt, werden Sie ihn wahrscheinlich nicht im Hintergrund einer überfüllten Arena hören können. Der Aufprall ist nicht annähernd so intensiv wie bei einer E-Gitarre, selbst für diejenigen, die vorne mitspielen.

Sie möchten, dass Ihre Inhalte auffallen, weit reichen und ein wirklich fesselndes Erlebnis bieten. Soziale Medien können dabei helfen, aber alleine nicht.

Wie sollten also soziale Medien genutzt werden?

Das Wichtigste zuerst: Sie sollten Social Media mit einem strategischen Ansatz angehen, genau wie jede andere Marketing- oder Geschäftstaktik.

Unternehmen können von Social Media profitieren, indem sie eine Social-Media-Strategie für deren Nutzung erstellen, die folgende Fragen beantwortet:

• Was versuchst du zu erreichen
• Wie hängen Ihre sozialen Medien mit Ihren allgemeinen Marketingzielen zusammen?
• Wen wird es erreichen (Ihre Zielgruppe)?
• Welche Marketinginhalte möchten Sie bewerben?
• Wie können Ihre sozialen Medien diese bestehenden Inhalte verstärken?
• Wie können Sie Ihre Kanäle nutzen, um den Kundenservice effizienter zu gestalten?
• Entsprechen Ihre Social-Media-Bemühungen den Markenstandards und fördern Sie Ihre Mission und Vision weiter?
• Vernetzen Sie sich mit Influencern, die Ihre Mission vorantreiben können?

Die Antworten auf diese Fragen können Sie dabei unterstützen, sicherzustellen, dass Ihre Social-Media-Bemühungen Ihre bestehenden Inhalte, Werbe- und Marketingkampagnen verbessern und verstärken.

Sie können all die cleveren Memes posten, die Sie mögen, und jede Menge Likes und Shares gewinnen, aber am Ende bewirken diese Likes und Shares nichts, weil Sie keine Memes verkaufen. Sie verkaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung, und letztendlich verkaufen Sie eine Kultur, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und eine Verbindung herstellt .

Soziale Medien können Ihnen dabei helfen, die Mitglieder der Zielgruppe zu erreichen, die die billigen Plätze im hinteren Teil der Arena gekauft haben, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie mit Ihrer Gesamtbotschaft in Verbindung stehen. Wenn Sie diesen Schritt versäumen, werden Ihre Follower nur mit statischem Rauschen bombardiert, das ihnen und Ihnen sicherlich nicht zugute kommt.

Sehen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Sie soziale Medien nutzen können, um die Reichweite Ihrer Inhalte und Ihrer Marketingkampagnen zu vergrößern.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Einer der größten Fehler, den ich bei Bloggern und Marken sehe, ist das Posten in sozialen Medien, ohne wirklich eine Vorstellung davon zu haben, was Ihre Zielgruppe sehen möchte (oder sogar wer sie ist).

Wenn sich Ihre Marke auf den Verkauf von Marketingberatung konzentriert, sollten Sie Personen ansprechen, die an Marketingnachrichten und -tipps interessiert sind. Sie möchten also Markenverwirrung vermeiden, indem Sie Dinge wie Ihren Urlaub, Katzenmemes (sofern sie sich nicht auf Marketing beziehen) oder andere nicht verwandte Themen posten.

Achten Sie bei der Verbreitung von Inhalten auf die Posts, die das meiste Engagement erzielen, und versuchen Sie, diesen Erfolg zu wiederholen, indem Sie an ähnlichen Posts arbeiten. Und zögern Sie nicht, Ihr Publikum zu fragen, was es sehen möchte. Zielgruppenbezogene Inhalte können die effektivsten Inhalte sein, da Ihr Publikum sieht, dass Sie an dem interessiert sind, was es zu sagen hat. Sie werden erkennen, dass Sie Schritte unternehmen, um ihnen die Inhalte bereitzustellen, die sie sehen möchten.

Überspringen Sie diesen Schritt nicht! Wenn Sie dies tun, werden Sie am Ende Ihr Potenzial für den Erfolg in den sozialen Medien ernsthaft einschränken.

Konzentrieren Sie sich auf das Follower-Wachstum

Eine große Fangemeinde bedeutet zwar nicht immer mehr Geschäft, aber wenn Sie es richtig machen, können Sie Ihr riesiges Netzwerk nutzen, um mehr Produkte zu verkaufen, Ihren Website-Traffic zu steigern und Ihre Marke bekannt zu machen.

Befolgen Sie diese drei Schritte, um Ihre Fangemeinde stetig zu vergrößern.

Schritt 1 – Seien Sie aktiv

Der einfachste Weg, um zu wachsen, ist, regelmäßig zu posten und aktiv zu sein . Die meisten Social-Media-Kanäle schlagen Personen in Ihrem erweiterten Netzwerk als Follower vor. Dies basiert zum größten Teil auf Ihrer Aktivität. Je aktiver Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass der von Ihnen verwendete Kanal anderen Benutzern empfiehlt, Ihnen zu folgen.

Schritt 2 – Optimieren Sie Ihr Profil

Sie sollten auch Ihr Profil mit den richtigen Schlüsselwörtern optimieren und sicherstellen, dass Sie mit Ihrem Beitrag konsistent sind, damit der Kanal, auf dem Sie sich befinden, erkennen kann, worum es Ihnen geht. Zum Beispiel hat LinkedIn eine Funktion „Personen, die Sie vielleicht kennen“, die die Profile und Beiträge der Benutzer analysiert und dann Vorschläge macht, denen Sie folgen können, basierend auf diesen Erkenntnissen sowie Ihren aktuellen Verbindungen.

Schritt 3 – Bauen Sie Beziehungen auf

Abgesehen davon, aktiv zu sein und Ihre Social-Media-Profile zu optimieren, ist es auch sehr wichtig, echte Beziehungen zu anderen Benutzern aufzubauen. Um dies zu tun, müssen Sie herausfinden, welchen Wert Sie anderen Benutzern hinzufügen, und dann relevanten Benutzern aktiv zeigen, dass Sie ihnen helfen können, zu wachsen.

Teilen Sie die Inhalte anderer Benutzer, fügen Sie Erwähnungen dieser Benutzer in Ihren Posts hinzu, platzieren Sie Links zu Artikeln anderer Benutzer in Ihren eigenen Blog-Posts und unternehmen Sie wirklich Schritte, um ihnen zu helfen, zu wachsen. Es kann dauern, aber sie werden es bemerken. Und wenn sie das tun, werden sie höchstwahrscheinlich damit beginnen, Ihre Inhalte zu teilen und sich zu revanchieren.

Alle oben genannten Aktivitäten können Ihnen dabei helfen , Ihre Social-Media-Gefolgschaft schnell zu steigern . Aber es hört hier nicht auf. Lassen Sie uns einen tieferen Einblick in die Interaktion mit Ihrem Publikum nehmen.

Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Viele Unternehmen machen den Fehler, eine Reihe von Inhalten zu veröffentlichen, aber nie zu überprüfen, ob jemand damit interagiert. Wenn niemand Ihre Posts liket, teilt oder anderweitig mit ihnen interagiert, wird die Reichweite stark eingeschränkt.

Wenn Sie die Reichweite der Nachrichten und Inhalte, die Sie in den sozialen Netzwerken versenden, vergrößern möchten, müssen Sie mit Ihren Followern (und anderen) interagieren.

Verwenden Sie ein Social-Media-Tool , um Erwähnungen Ihrer Konten zu verfolgen, und steigen Sie dann in Gespräche ein, wenn Sie jemanden sehen, der über Ihre Marke spricht.

Ich liebe das Engagement auf Twitter, aber nicht jeder erhält den gleichen Wert auf dem Kanal. In der Tat, wenn Sie sich Instagram ansehen, ist dies der Kanal mit den höchsten Interaktionsraten, der fast einen vollen Prozentpunkt höher liegt als Twitter. Schauen Sie sich die Grafik unten an.

Stellen Sie sicher, dass Sie andere in Ihren Beiträgen erwähnen, wenn Sie deren Inhalte teilen. Auf diese Weise erhalten sie eine Benachrichtigung und antworten mit größerer Wahrscheinlichkeit mit einem Dankeschön oder teilen sogar Ihre Inhalte.

Sie sollten auch Fragen stellen, um Gespräche in Gang zu bringen. Es ist zwar großartig, Posts mit Links zu Artikeln auf Ihrer Website zu erstellen, aber es kann dazu beitragen, Ihr Engagement zu steigern, wenn Sie in Ihren Posts Fragen stellen. Hier ist ein Beispiel für eine Frage, die ich kürzlich gestellt habe und die eine Menge Engagement erhalten hat.

Blogger, warum haben Sie Ihren Blog gestartet und worum geht es in Ihrem Blog?

– Anthony Gaenzle (@AnthonyGaenzle) 21. März 2021

Zum Zeitpunkt der Veröffentlichung dieses Artikels war die Unterhaltung in vollem Gange ( Sie können gerne auf den Beitrag klicken und mitmachen, um mir von Ihrem eigenen Blog zu erzählen, wenn Sie möchten ).

Eine Sache, die Sie jedoch beachten müssen, ist, dass Sie jedem antworten sollten, der auf Ihren Beitrag antwortet. Wenn Sie weiterhin diese Engagement-Posts posten und niemals auf irgendjemanden antworten, verlieren Sie das echte Element und Ihre Posts verlieren an Wert.

Inhalte werben und sponsern

Die organische Reichweite von Social Media nimmt weiter ab. Betrachtet man beispielsweise Facebook , so betrug die organische Reichweite Ende 2020 nur noch 5,2 %. Das ist ein Rückgang von 7,7 % nur zwei Jahre zuvor.

Was bedeutet das für Ihre Marke?

Das bedeutet, dass Sie kostenpflichtige Optionen in Betracht ziehen müssen, um die Reichweite Ihrer Social-Media-Inhalte zu erhöhen. Werbe- und Sponsoring-Beiträge sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Inhalten einen Schub zu verleihen und Ihre Marke vor mehr Interessenten zu präsentieren.

Egal, ob Sie auf Facebook, LinkedIn, Instagram oder einer beliebigen Anzahl anderer Kanäle werben, das Tolle ist, dass Sie Ihr Ziel aktiv eingrenzen und Ihre Marke vor Menschen bringen können, die tatsächlich daran interessiert wären, bei Ihnen zu kaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Werbeausgaben auf Kanäle konzentrieren, auf denen Ihr Publikum tatsächlich aktiv ist. Andernfalls verschwenden Sie am Ende nur Geld für nicht relevante Klicks von Personen, die wirklich nicht daran interessiert sind, die nächsten Schritte zu unternehmen.

Optimieren Sie Ihre Kanäle

Studien zeigen, dass 43 % der Social-Media-Nutzer sich vor dem Kauf über soziale Medien über Produkte informieren . Daher möchten Sie, dass Ihre Kanäle und die Informationen zu Ihren Produkten angezeigt werden, wenn dies der Fall ist.

Wenn Ihre Marke auftaucht, wenn ein Interessent sucht, sagen wir zum Beispiel Facebook , was würden sie denken? Wären sie von Ihrer Marke beeindruckt oder würde Ihre Präsenz auf Facebook sie abschrecken oder Verwirrung stiften?

Um sicherzustellen, dass alle Social-Media-Sucher, die auf Ihrer Seite landen, in Ihre Pipeline gelangen, anstatt zu Ihrer Konkurrenz zu wechseln, tun Sie Folgendes:

• Seien Sie auf allen Kanälen konsistent – ​​Wenn Menschen Ihre sozialen Medien besuchen, sollten sie leicht eine Verbindung zwischen Ihren sozialen Medien und Ihrer Website und anderen Marken herstellen.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen korrekt sind – Stellen Sie sicher, dass Ihre Telefonnummer, Adresse, E-Mail-Adresse und alle anderen Kontaktinformationen korrekt sind, damit jeder, der mit Ihnen Kontakt aufnehmen möchte, dies tun kann.
• Mischen Sie Posts über Ihre Produkte ein – Ich empfehle, dass die meisten Posts informativ sein und einen Mehrwert bieten sollten, aber Sie möchten etwa 20-25 % Ihrer Posts einmischen, die den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zum Ausdruck bringen.
• Link zu Ihrer Website – Wenn Sie nicht direkt in sozialen Medien verkaufen, sollte eines Ihrer Ziele darin bestehen, Ihre Follower über Links in Ihren Posts auf Ihre Website zu schicken. Dies kann zu erhöhten Verkäufen oder Anfragen nach Angeboten, Beratungen oder was auch immer eine Konvertierung für Sie bedeutet, führen.

Timen Sie Ihre Posts

Ihre Follower werden an bestimmten Tagen und zu bestimmten Zeiten in den sozialen Medien aktiver sein als an anderen. Und es gibt Tausende von Artikeln, die Ihnen genau sagen, welche Tage und Zeiten am besten sind.

Nehmen Sie diese Beiträge mit einem Körnchen Salz. Während es viele Beweise dafür gibt, dass einige der Posts Informationen enthalten, die zumindest auf einer gewissen Ebene korrekt sind, gibt es auch keine Einheitsgröße. Um sicherzustellen, dass Sie zur richtigen Zeit und an den richtigen Tagen posten, verlassen Sie sich nicht nur auf die Artikel.

Recherchieren Sie etwas und sehen Sie sich Ihre Analysen an. Ihre Follower sind nicht die gleichen wie die Follower aller anderen, also müssen Sie recherchieren, um herauszufinden, was IHRE Follower tun.

Sie können dies über die On-Platform-Analyse tun. Viele Social-Media-Analysetools bieten diese Funktion ebenfalls an. Ich schlage vor, Sie recherchieren und bestimmen, welche Methode für Sie am besten geeignet ist.

Hier ist ein Beispiel von der Insights-Plattform von Facebook, das eine Dashboard-Ansicht der Post-Aktivität nach Tag und Uhrzeit zeigt.

Bild: Facebook Days and Times – Quelle

Indem Sie die Vorlieben Ihrer eigenen spezifischen Zielgruppenmitglieder verstehen, können Sie Ihre Posts genauer timen, damit sie live gehen, wenn Ihre Zielgruppe am aktivsten ist.

Sehen Sie sich die Tage und Zeiten an, an denen sich Ihre Follower engagieren, und bauen Sie Ihre Planungsstrategie um diese Zeiten herum auf. Sie möchten nicht nur zu diesen Zeiten posten, da Sie riskieren, den Rest Ihres Publikums zu verlieren, das sich nicht an diese Standards hält. Versuchen Sie jedoch, einen Großteil Ihrer Posts um diese Zeiten herum zu platzieren, um eine effektivere Verbindung herzustellen, die Reichweite zu verbessern und das Engagement zu steigern.

Verpacken

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien ausbauen und Ihre Marke bekannt machen können, sollten Sie eine Strategie entwickeln und an einem Inhaltskalender arbeiten . Dies wird Ihnen helfen, auf Kurs zu bleiben und diszipliniert in Ihrem Ansatz zur Erhöhung Ihrer Reichweite in den sozialen Medien zu bleiben.

Wenn Sie konzentriert bleiben und weiterhin die oben beschriebenen Schritte befolgen, werden Sie sehen, wie Ihre Follower wachsen und das Engagement auf Ihren Kanälen erheblich zunehmen wird.

Um sicherzustellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Bemühungen ziehen, messen Sie Ihren Fortschritt mithilfe von Analysetools wie Google Analytics, Erkenntnissen, die über bestimmte Social-Media-Kanäle verfügbar sind, Ihren Social-Media-Management-Tools und sogar SEO-Tools wie SEMrush .

Messen ist eine entscheidende Komponente für Ihren Erfolg. Wenn Sie nicht nachsehen, was funktioniert und was nicht, können Sie einige wichtige Chancen verpassen.

Viel Glück für Sie auf Ihrer Social-Media-Reise! Fühlen Sie sich frei, sich zu melden, wenn Sie Fragen haben, oder hinterlassen Sie eine Notiz in den Kommentaren unten!

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