9 Domande importanti da porre a un rappresentante di vendita in franchising come parte della tua ricerca

Affidare la tua attività in franchising può sembrare come trovarti in acque inesplorate.

Ma a un certo punto, devi solo farlo comunque affinché la tua attività cresca, fiorisca e si espanda più velocemente e meglio sotto un marchio consolidato.

Quindi, come si fa a sfuggire ai fossati e a giocare le tue carte dal budget ai pagamenti delle royalty e fino al controllo dei franchisor giusti?

In questo articolo, condividerò con te le 9 domande e risposte sul franchising più importanti che devi risolvere quando parli con un rappresentante di vendita in franchising per il tuo successo.

Inizia in basso.

#Volete o avete fatto uno studio di mercato per il mio territorio di franchising previsto

Ora, questo è seriamente importante per molte ragioni. Per uno, conoscere l'area all'interno della quale sarai o sarai stato autorizzato a stabilirti ti darà il senno di poi sui tuoi profitti. Il rappresentante di vendita in franchising deve essere in grado di dirti il ​​grado di concorrenza nel tuo territorio, i punti di forza e di debolezza del franchisor in quel territorio e come stabilire il tuo territorio per la configurazione. Solo allora potrai decidere se restare o continuare a cercare. E proprio così il franchisor non conduce uno studio di mercato per il territorio in franchising di terze parti, scopri perché dal rappresentante di vendita.

#Qualche supporto promesso? Evidenza?

L'acquisto di un franchising ha molti potenziali sia per i rischi che per i benefici. Ha senso ridurre i rischi? Sì, ed ecco una domanda importante che devi porre per la sicurezza della tua azienda; posso aspettarmi supporto in qualsiasi forma da un franchisor se in seguito cado per un ostacolo finanziario? Anche se aderisco ai consigli sulle operazioni in franchising che mi sono stati dati? Se positivo, vai avanti e richiedi la prova di tale supporto fornita a qualsiasi precedente affiliato. Se negativo, vuoi assolutamente continuare a cercare.

#Hai qualche pepita utile che si è dimostrata con risultati per i precedenti affiliati?

Indipendentemente dal franchisor che il rappresentante di vendita ti sta presentando, scopri quali sono i 4-7 requisiti unici per gestire una partnership di franchising di successo come suggerito dal suddetto franchisor. Chiedi i tratti comuni condivisi tra gli affiliati di maggior successo del franchisor e allo stesso modo, il tratto comune condiviso tra quelli falliti. Questo salva storie che toccano.

#Rapporto Successo-Fallimento?

La suddetta società potrebbe avere un rapporto di flusso di cassa positivo stabile anno dopo anno, ma non è proprio questo il quadro generale. Ciò di cui dovresti piuttosto preoccuparti è il rapporto tra gli affiliati di successo dell'azienda e quelli falliti. Negli ultimi 5 anni, sono stati in grado di mantenere una percentuale crescente di terze parti di successo e una percentuale decrescente o nulla di terze parti fallite? Se sì, allora vuoi firmare l'accordo. Hai sicuramente maggiori possibilità di un enorme successo davanti a te.

#Documento di divulgazione del franchising (FDD) Cessazione?

Informarsi sulla risoluzione FDD dell'azienda. Se ne hanno uno, perfora il fondo per scoprire il motivo. Sebbene una risoluzione FDD possa essere una buona ragione per fermarti come potenziale investitore, nella maggior parte dei casi è una benedizione sotto mentite spoglie. Come intendo? Bene, ecco uno scenario. La società X, di proprietà e gestita dal signor A, ha appena ricevuto la risoluzione di FDD a causa della malattia o della morte improvvisa del signor A. La malattia e/o la morte sono state entrambe concordate dal sig. A e dal governo come criterio per la cessazione della FDD. Ma poi noti che il nuovo manager ha un passato migliore rispetto al defunto. In questo caso, potresti semplicemente voler trascurare quella terminazione FDD.

#Qualche informazione finanziaria per l'affiliato?

Un franchisor rispettabile che è fiducioso al 100% nel successo della sua partnership dovrebbe essere in grado di rivelare la situazione finanziaria delle sue terze parti a un potenziale investitore. Quindi vai avanti e chiedi di approfondire quanto sia promettente la partnership in esame. Per l'affiliante che non ha i risultati finanziari dell'affiliato, richiedere in alternativa i dati sulle spese e sui costi passati e presenti. Se nessuno di questi è stato rivelato alla fine, chiamalo no-no.

#Amministrazione dei fondi pubblicitari?

Visto che state tutti sotto lo stesso ombrello, la stessa pubblicità vi copre tutti. Quindi, ha senso fare domande a riguardo. Le domande che dovresti porre includono; in che modo vengono raccolti i fondi per la pubblicità? Farai parte dei contributori? Se si, qual è il costo? Ottenere risposte a queste domande da diversi franchisor ti consentirà di prendere una decisione guidata su chi unire le mani. Inutile dire che chiedi anche come vengono utilizzati i fondi raccolti e il ROI medio sull'investimento di quei fondi.

#Gestione delle controversie? Come?

Per essere realistici, e intendo davvero, le controversie sono inevitabili anche nel più piccolo cerchio con un obiettivo comune. Ciò che fa piuttosto la differenza è una strategia di gestione delle controversie. L'Affiliante dispone di un organismo speciale per la risoluzione delle controversie tra gli investitori e l'Affiliante? Quanto è imparziale, imparziale e non regolamentato questo organismo? Ci sono documenti passati a cui ricorrere per una conferma della pertinenza e delle prestazioni di questo organismo? Quale processo intraprende questo organismo di gestione delle controversie? Queste sono le domande più importanti da porre a un rappresentante di vendita in franchising come parte della tua ricerca.

#Strategia di rete

Come vengono posizionati i franchising nei mercati? Esiste una strategia di networking imparziale fondamentale scolpita nella pietra? I franchising vengono immessi sul mercato solo per promuovere il marchio o il tuo interesse è preoccupato? Sei in grado di contribuire al processo decisionale in quale stato, paese e mercato in cui ti trovi? Conoscere queste cose ti preparerà solo al peggio.

Conclusione

Un ottimo modo per far crescere una nuova attività è unire le mani a un marchio consolidato e in rapida crescita. E il franchising è il modo migliore per andare. Per aiutarti a fare una scelta guidata, ho condiviso alcune delle domande più importanti da porre a un rappresentante di vendita in franchising come parte della tua ricerca. Posso solo sperare che questo aiuti almeno una persona. Ulteriori informazioni sul franchising.