9 ważnych pytań, które należy zadać przedstawicielowi handlowemu franczyzy w ramach badań

Franczyza Twojej firmy może sprawiać wrażenie znalezienia się na niezbadanych wodach.

Ale w pewnym momencie i tak musisz to zrobić, aby Twoja firma rosła, rozkwitała i rozwijała się szybciej i lepiej pod ugruntowaną marką.

Jak więc uciec z rowów i grać w swoje karty od budżetowania, przez płatności tantiem, aż po weryfikację odpowiednich franczyzodawcy?

W tym artykule podzielę się z Tobą 9 najważniejszymi pytaniami i odpowiedziami dotyczącymi franczyzy, które musisz rozwiązać podczas rozmowy z przedstawicielem handlowym franczyzy, aby odnieść sukces.

Rozpocznij poniżej.

#Czy zrobisz lub zrobisz badanie rynku dla mojego projektowanego terytorium franczyzy?

Teraz jest to bardzo ważne z wielu powodów. Po pierwsze, znajomość obszaru, w którym będziesz lub miałeś uprawnienia do prowadzenia działalności, pozwoli Ci spojrzeć wstecz na wyniki finansowe. Przedstawiciel handlowy franczyzy musi być w stanie powiedzieć ci, jaka jest konkurencja na twoim terytorium, mocne i słabe strony franczyzodawcy na tym terytorium oraz jak ustawić swoje terytorium do konfiguracji. Tylko wtedy będziesz mógł zdecydować, czy zostać, czy dalej szukać. Aby franczyzodawca nie przeprowadzał badania rynku dla terytorium franczyzowego stron trzecich, dowiedz się dlaczego od przedstawiciela handlowego.

#Jakaś obiecana pomoc? Dowód?

Kupno franczyzy ma wiele potencjalnych zagrożeń i korzyści. Czy ma sens zmniejszanie ryzyka? Tak, a oto ważne pytanie, które musisz zadać, aby zapewnić bezpieczeństwo swojej firmy; czy mogę oczekiwać wsparcia w jakiejkolwiek formie od franczyzodawcy, jeśli później przejdę przez przeszkodę finansową? Nawet jeśli stosuję się do udzielonych mi porad dotyczących franczyzy? Jeśli wynik jest pozytywny, poproś o dowód takiego wsparcia udzielonego poprzedniemu franczyzobiorcy. Jeśli jest to negatywne, zdecydowanie chcesz dalej szukać.

#Czy masz jakiś przydatny samorodek, który okazał się rezultatem dla poprzednich franczyzobiorców?

Niezależnie od tego, jakiego franczyzodawcę przedstawia Ci przedstawiciel handlowy, dowiedz się, jakie są 4-7 unikalnych wymagań, aby prowadzić udane partnerstwo franczyzowe, zgodnie z sugestiami wspomnianego franczyzodawcy. Zapytaj o wspólne cechy wspólne dla odnoszących największe sukcesy franczyzobiorców franczyzodawcy, a także o wspólne cechy wspólne dla tych, którym się nie powiodło. To oszczędza historie, które dotykają.

#Zgłoszenie sukcesu-porażki?

Wspomniana firma może mieć stabilny dodatni raport z przepływów pieniężnych rok do roku, ale tak naprawdę nie jest to duży obraz. Powinieneś raczej martwić się o stosunek franczyzobiorców, którzy odnieśli sukces, do tych, którym się nie powiodło. Czy w ciągu ostatnich 5 lat byli w stanie utrzymać coraz większy odsetek odnoszących sukcesy stron trzecich i malejący lub zerowy odsetek nieudanych stron trzecich? Jeśli tak, to chcesz podpisać umowę. Zdecydowanie masz większe szanse na ogromny sukces.

#Dokument ujawniania informacji o franczyzie (FDD) Zakończenie?

Zapytaj o wypowiedzenie FDD firmy. Jeśli mają, przewiercić się do dołu, aby dowiedzieć się, dlaczego. Chociaż wypowiedzenie FDD może być dobrym powodem, aby zatrzymać się jako potencjalny inwestor, w większości przypadków jest to błogosławieństwo w nieszczęściu. Jak mam na myśli? Cóż, oto scenariusz. Firma X będąca własnością i zarządzana przez Pana A właśnie otrzymała rozwiązanie FDD z powodu nagłej choroby lub śmierci Pana A. Zarówno choroba, jak i śmierć zostały uzgodnione przez pana A i rząd jako kryterium zakończenia FDD. Ale potem zauważasz, że nowy menedżer ma lepsze wyniki w przeszłości w porównaniu do zmarłego. W takim przypadku możesz po prostu przeoczyć to zakończenie FDD.

#Jakieś informacje finansowe franczyzobiorcy?

Renomowany franczyzodawca, który jest w 100% pewny sukcesu swojego partnerstwa, powinien być w stanie ujawnić potencjalnemu inwestorowi dane finansowe swoich stron trzecich. Więc idź dalej i poproś, aby bardziej przybliżyć, jak obiecujące jest rozważane partnerstwo. Dla franczyzodawcy, który nie ma wyników finansowych franczyzobiorcy, poproś o alternatywę zarówno dla przeszłych, jak i obecnych danych o wydatkach i kosztach. Jeśli żadna z tych rzeczy nie została ci ujawniona na końcu, nazwij to „nie-nie”.

#Administracja funduszami reklamowymi?

Ponieważ wszyscy podchodzicie pod jeden parasol, obejmuje was ta sama reklama. Dlatego warto zapytać o to. Pytania, które powinieneś zadać, obejmują; w jaki sposób zbierane są fundusze na reklamę? Czy będziesz częścią współtwórców? Jeśli tak, jaki jest koszt? Uzyskanie odpowiedzi na te pytania od różnych franczyzodawców pozwoli Ci podjąć właściwą decyzję, z kim połączyć ręce. Nie trzeba dodawać, również zapytać o sposób wykorzystania zebranych środków i średni zwrot z inwestycji z tych środków.

#Zarządzanie sporami? Jak?

Aby być realistą, naprawdę mam na myśli, spory są nieuniknione nawet w najmniejszym kręgu ze wspólnym celem. Różnica polega raczej na strategii zarządzania sporami. Czy Franczyzodawca posiada specjalny organ do rozstrzygania sporów pomiędzy inwestorami a Franczyzodawcą? Jak bezstronne, bezstronne i nieuregulowane jest to ciało? Czy są jakieś przeszłe zapisy, do których można się odwołać, aby potwierdzić trafność i wydajność tego ciała? Jaki proces podejmuje ten organ zarządzający sporami? To najważniejsze pytania, które należy zadać przedstawicielowi handlowemu franczyzy w ramach badania.

#Strategia sieci

W jaki sposób franczyzy są umieszczane na rynkach? Czy istnieje podstawowa, bezstronna strategia sieciowa, która jest wykuta w kamieniu? Czy franczyzy są wprowadzane na rynek tylko po to, aby promować markę, czy też wzbudza to zainteresowanie? Czy jesteś w stanie uczestniczyć w procesie podejmowania decyzji w jakim stanie, kraju i na jakim rynku jesteś umieszczony? Znajomość tych rzeczy przygotuje cię tylko na najgorsze.

Wniosek

Świetnym sposobem na rozwój nowego biznesu jest połączenie rąk z ugruntowaną i szybko rozwijającą się marką. A franczyza to najlepsza droga. Aby pomóc Ci dokonać właściwego wyboru, podzieliłem się kilkoma najważniejszymi pytaniami, które należy zadać przedstawicielowi handlowemu franczyzy w ramach Twoich badań. Mogę tylko mieć nadzieję, że to pomoże przynajmniej jednej osobie. Dowiedz się więcej o franczyzie.