調査の一環としてフランチャイズの営業担当者に尋ねる9つの重要な質問

公開: 2021-11-02

あなたのビジネスをフランチャイズ化することは、未知の海に自分自身を見つけるように感じるかもしれません。

しかし、ある時点で、あなたはあなたのビジネスが成長し、開花し、そして確立されたブランドの下でより速くそしてより良く拡大するためにとにかくそれをしなければなりません。

では、予算からロイヤルティの支払い、そして適切なフランチャイザーの審査に至るまで、どのようにして溝を脱出し、カードをプレイするのでしょうか。

この記事では、成功のためにフランチャイズの営業担当者と話すときに整理する必要がある9つの最も重要なフランチャイズの質問と回答を紹介します。

以下から始めましょう。

調査の一環としてフランチャイズの営業担当者に尋ねる重要な質問

＃私の計画しているフランチャイズ地域の市場調査を行いますか、それとも行いますか

さて、これは多くの理由で非常に重要です。一つには、あなたが設立する、または設立することを許可された地域を知ることはあなたにあなたの収益に後知恵を与えるでしょう。フランチャイズの営業担当者は、あなたのテリトリーでの競争の程度、そのテリトリーでのフランチャイザーの長所と短所、および構成のためにテリトリーを確立する方法を教えてくれる必要があります。そうして初めて、あなたはとどまるか、見続けるかを決めることができます。そして、フランチャイザーがサードパーティのフランチャイズ地域の市場調査を実施しないように、営業担当者から理由を調べてください。

＃約束されたサポートはありますか？証拠？

フランチャイズを購入することは、リスクと利益の両方に多くの可能性を秘めています。リスクを減らすことは理にかなっていますか？はい。ビジネスのセキュリティについて尋ねる必要のある重要な質問があります。後で経済的なハードルを乗り越えた場合、フランチャイザーから何らかの形でサポートを期待できますか？フランチャイズ運営のアドバイスを守っていても？肯定的な場合は、先に進んで、以前のフランチャイジーに与えられたそのようなサポートの証拠を要求してください。否定的な場合、あなたは間違いなく探し続けたいです。

＃以前のフランチャイジーの結果で証明された便利なナゲットはありますか？

営業担当者が紹介しているフランチャイザーに関係なく、フランチャイザーが提案するフランチャイズパートナーシップを成功させるための4〜7の固有の要件を確認してください。フランチャイザーの最も成功したフランチャイジーの間で共有されている共通の特徴と、同様に、失敗したフランチャイジーの間で共有されている共通の特徴について尋ねます。これにより、触れるストーリーが保存されます。

＃成功-失敗レポート？

同社は毎年安定したプラスのキャッシュフローレポートを持っているかもしれませんが、それは実際には全体像ではありません。あなたがむしろ心配すべきことは、失敗したフランチャイジーに対する会社の成功したフランチャイジーの比率です。過去5年間で、成功したサードパーティの割合が増加し、失敗したサードパーティの割合が減少またはゼロを維持することができましたか？はいの場合は、取引を承認します。あなたは間違いなく、これから大成功を収める可能性が高くなります。

#Franchise Disclosure Document（FDD）終了？

ビジネスのFDD終了について問い合わせます。持っている場合は、底を掘り下げて理由を調べます。 FDDの終了は、潜在的な投資家として一時停止する良い理由になる可能性がありますが、ほとんどの場合、それは変装した祝福です。どういう意味ですか？さて、ここにシナリオがあります。 A氏が所有および管理するX社は、A氏の突然の病気または死亡により、FDDが終了したばかりです。病気または死亡の両方が、A氏と政府によってFDD終了の基準となることが合意されています。しかし、あなたは、新しいマネージャーが故人と比較してより良い過去の記録を持っていることに気づきます。この場合、FDDの終了を見落としたいだけかもしれません。

＃フランチャイジーの財務情報はありますか？

パートナーシップの成功に100％自信を持っている評判の良いフランチャイザーは、潜在的な投資家に第三者の財務記録を開示できるはずです。ですから、先に進んで、検討中のパートナーシップがどれほど有望であるかをさらに拡大するように依頼してください。フランチャイジーの財務結果を示さないフランチャイザーの場合は、代替手段として過去と現在の両方の費用とコストのデータを要求します。これらのどちらも最後にあなたに開示されなかった場合は、それをノーノーと呼んでください。

#Advertising Funds Administration？

y'allは1つの傘の下にあるので、同じ広告がy'allをカバーします。ですから、それについて問い合わせるのは理にかなっています。あなたが尋ねるべき質問は以下を含みます; 広告のために資金はどのように調達されますか？ あなたは寄稿者の一員になりますか？はいの場合、費用はいくらですか？さまざまなフランチャイザーからこれらの質問への回答を得ることで、誰と手を組むかについてガイド付きの決定を下すことができます。言うまでもなく、調達した資金がどのように使用されているか、およびそれらの資金の投資の平均ROIについても問い合わせてください。

＃紛争管理？どのように？

現実的であるために、そして私が本当に意味することは、共通の目標を持つ最小のサークルでさえ紛争は避けられないということです。むしろ違いを生むのは紛争管理戦略です。フランチャイザーには、投資家とフランチャイザーの間の紛争を解決するための特別な機関がありますか？この体はどれほど公平で、公平で、規制されていませんか？この機関の関連性とパフォーマンスを確認するためにフォールバックする過去の記録はありますか？この紛争管理機関はどのようなプロセスを実行しますか？これらは、調査の一環としてフランチャイズの営業担当者に尋ねる最も重要な質問です。

＃ネットワーキング戦略

フランチャイズは市場全体でどのように配置されていますか？石に設定された基本的な偏りのないネットワーキング戦略はありますか？フランチャイズはブランドを宣伝するために市場に出されたばかりですか、それともあなたの興味が懸念されていますか？どの州、国、市場にいるのかという意思決定プロセスに貢献できますか？これらのことを知ることは、最悪の事態に備えるだけです。

結論

新しいビジネスを成長させるための素晴らしい方法は、定評のある急成長中のブランドと手を組むことです。そして、フランチャイズは行くための最良の方法です。あなたがガイド付きの選択をするのを助けるために、私はあなたの研究の一部としてフランチャイズの営業担当者に尋ねる最も重要な質問のいくつかを共有しました。私はこれが少なくとも一人の人に役立つことを願っています。フランチャイズの詳細をご覧ください。