9 preguntas importantes para hacerle a un representante de ventas de franquicias como parte de su investigación

Franquiciar su negocio puede ser como encontrarse en aguas desconocidas.

Pero en un momento, solo tiene que hacerlo de todos modos para que su negocio crezca, florezca y se expanda más rápido y mejor bajo una marca bien establecida.

Entonces, ¿cómo escapar de las zanjas y jugar sus cartas desde el presupuesto hasta los pagos de regalías y hasta la investigación de los franquiciadores correctos?

En este artículo, compartiré con usted las 9 preguntas y respuestas más importantes sobre franquicias que debe resolver cuando hable con un representante de ventas de franquicias para tener éxito.

Comience abajo.

#Hará o ha hecho un estudio de mercado para mi territorio de franquicia proyectado

Ahora, esto es muy importante por muchas razones. Por un lado, conocer el área dentro de la cual estará o ha sido autorizado a establecerse le dará una visión retrospectiva de su resultado final. El representante de ventas de la franquicia debe poder decirle el grado de competencia en su territorio, las fortalezas y debilidades del franquiciador en ese territorio y cómo establecer su territorio para la configuración. Solo así podrás decidir si te quedas o sigues buscando. Y solo para que el franquiciador no realice un estudio de mercado para el territorio de franquicia de sus terceros, averigüe por qué con el representante de ventas.

#¿Algún apoyo prometido? ¿Evidencia?

Comprar una franquicia tiene muchos potenciales tanto de riesgos como de beneficios. ¿Tiene sentido disminuir los riesgos? Sí, y aquí hay una pregunta importante que debe hacer para la seguridad de su negocio; ¿Puedo esperar algún tipo de apoyo de un franquiciador si me encuentro con un obstáculo financiero más adelante? ¿Aunque sigo los consejos de operación de franquicia que me han dado? Si es positivo, continúe y solicite evidencia de dicho apoyo brindado a cualquier franquiciado anterior. Si es negativo, definitivamente querrás seguir buscando.

#¿Tiene alguna pepita útil que haya resultado satisfactoria para franquiciados anteriores?

Independientemente del franquiciador que le presente el representante de ventas, descubra cuáles son los 4 a 7 requisitos únicos para ejecutar una asociación de franquicia exitosa según lo sugerido por dicho franquiciador. Pregunte acerca de los rasgos comunes compartidos entre los franquiciados más exitosos del franquiciador y, del mismo modo, el rasgo común compartido entre los que fracasaron. Esto guarda historias que tocan.

#Informe de éxito-fracaso?

Dicha compañía puede tener un informe de flujo de caja positivo estable año tras año, pero ese no es el panorama general en realidad. Lo que más debería preocuparte es la proporción de franquiciados exitosos de la empresa frente a los fallidos. En los últimos 5 años, ¿han sido capaces de mantener un gran porcentaje creciente de terceros exitosos y un porcentaje decreciente o nulo de terceros fallidos? En caso afirmativo, entonces desea cerrar el trato. Definitivamente tiene mayores posibilidades de éxito masivo por delante.

#Documento de divulgación de franquicia (FDD) ¿Terminación?

Infórmese sobre la terminación de FDD de la empresa. Si tienen uno, perfore en la parte inferior para averiguar por qué. Aunque una terminación de FDD puede ser una buena razón para que haga una pausa como inversionista potencial, en la mayoría de los casos, es una bendición disfrazada. ¿Cómo quiero decir? Bueno, aquí hay un escenario. La empresa X, propiedad y administrada por el Sr. A, acaba de recibir la terminación de FDD debido a la repentina enfermedad o muerte del Sr. A. El Sr. A y el Gobierno acordaron que la enfermedad y/o la muerte sean el criterio para la terminación de FDD. Pero luego se da cuenta de que el nuevo gerente tiene un mejor historial en comparación con el difunto. En este caso, es posible que desee pasar por alto la terminación FDD.

#¿Alguna información financiera del franquiciado?

Un franquiciador respetable que confía al 100 % en el éxito de su asociación debería poder revelar el historial financiero de sus terceros a un inversor potencial. Así que adelante, pida que se acerque más a cuán prometedora es la asociación que se está considerando. Para el franquiciador que no conoce los resultados financieros del franquiciado, solicite datos de costos y gastos pasados ​​y presentes como alternativas. Si ninguno de estos te fue revelado al final, llámalo no-no.

#Administración de Fondos de Publicidad?

Como todos están bajo un mismo paraguas, el mismo anuncio los cubre a todos. Entonces, tiene sentido hacer consultas sobre eso. Las preguntas que debe hacer incluyen; ¿De qué manera se recaudan fondos para la publicidad? ¿Serás parte de los contribuyentes? En caso afirmativo, ¿cuál es el costo? Obtener respuestas a estas preguntas de diferentes franquiciadores le permitirá tomar una decisión guiada sobre con quién asociarse. No hace falta decir que también infórmese sobre cómo se utilizan los fondos recaudados y el ROI promedio de la inversión de esos fondos.

#Gestión de disputas? ¿Cómo?

Para ser realista, y lo digo en serio, las disputas son inevitables incluso en el círculo más pequeño con un objetivo común. Lo que más bien marca la diferencia es una estrategia de gestión de disputas. ¿El Franquiciador cuenta con un órgano especial para la resolución de conflictos entre inversores y el Franquiciador? ¿Qué tan imparcial, imparcial y no regulado es este organismo? ¿Existen registros anteriores a los que recurrir para confirmar la pertinencia y el desempeño de este organismo? ¿Qué proceso lleva a cabo este organismo de gestión de disputas? Estas son las preguntas más importantes para hacerle a un representante de ventas de franquicias como parte de su investigación.

#Estrategia de Redes

¿Cómo se colocan las franquicias en los mercados? ¿Existe una estrategia de creación de redes imparcial y fundamental grabada en piedra? ¿Las franquicias solo se colocan en el mercado para promocionar la marca o se le da importancia a su interés? ¿Puede contribuir al proceso de toma de decisiones en qué estado, país y mercado se encuentra? Saber estas cosas solo te preparará para lo peor.

Conclusión

Una excelente manera de hacer crecer un nuevo negocio es unirse a una marca bien establecida y de rápido crecimiento. Y la franquicia es el mejor camino a seguir. Para ayudarlo a tomar una decisión guiada, he compartido algunas de las preguntas más importantes para hacerle a un representante de ventas de franquicias como parte de su investigación. Solo puedo esperar que esto ayude al menos a una persona. Obtenga más información sobre las franquicias.