9 întrebări importante pe care să le puneți unui reprezentant de vânzări al francizei, ca parte a cercetării dvs

Să-ți francizezi afacerea poate fi ca și cum te-ai găsi în ape neexplorate.

Dar, la un moment dat, trebuie doar să o faci oricum pentru ca afacerea ta să crească, să înflorească și să se extindă mai repede și mai bine sub un brand bine stabilit.

Deci, cum să scapi de șanțuri și să-ți joci cărțile chiar de la buget la plățile redevențelor și până la verificarea francizorilor potriviți?

În acest articol, vă voi împărtăși cele mai importante 9 întrebări și răspunsuri de franciză pe care trebuie să le rezolvați atunci când discutați cu un reprezentant de vânzări în franciză pentru succesul dvs.

Începeți mai jos.

#Vrei sau ai făcut un studiu de piață pentru teritoriul meu de franciză proiectat

Acum, acest lucru este foarte important din multe motive. În primul rând, cunoașterea zonei în care veți sau ați fost autorizat să vă stabiliți vă va oferi o perspectivă retrospectivă asupra rezultatului final. Reprezentantul de vânzări al francizei trebuie să fie capabil să vă spună gradul de concurență pe teritoriul dvs., punctele forte și punctele slabe ale francizorului în acel teritoriu și cum să vă stabiliți teritoriul pentru configurare. Abia atunci vei putea decide dacă să rămâi sau să cauți în continuare. Și pentru ca francizorul să nu efectueze un studiu de piață pentru teritoriul de franciză al terților lor, aflați de ce de la reprezentantul de vânzări.

#Orice sprijin promis? Dovezi?

Cumpărarea unei francize are multe potențiale atât pentru riscuri, cât și pentru beneficii. Are sens să diminuăm riscurile? Da, și iată o întrebare importantă pe care trebuie să o pui pentru securitatea afacerii tale; Mă pot aștepta la sprijin sub orice formă de la un francizor dacă mai întâmpin un obstacol financiar mai târziu? Chiar dacă ader la sfaturile de operare în franciză pe care mi le-a dat? Dacă este pozitiv, mergeți mai departe și solicitați dovada unui astfel de sprijin acordat oricărui francizat anterior. Dacă este negativ, cu siguranță vrei să cauți în continuare.

#Aveți vreo pepiță utilă care sa dovedit cu rezultate pentru francizații anteriori?

Indiferent de francizorul pe care vi-l prezintă reprezentantul de vânzări, aflați care sunt cele 4-7 cerințe unice pentru derularea unui parteneriat de franciză de succes, așa cum este sugerat de francizorul menționat. Întrebați despre trăsăturile comune împărtășite între cei mai de succes francizați ai francizorului și, de asemenea, despre trăsăturile comune împărtășite între cei eșuați. Acest lucru salvează poveștile care ating.

#Raport de succes-eșec?

Compania menționată poate avea un raport de flux de numerar pozitiv stabil de la an la an, dar aceasta nu este imaginea de ansamblu cu adevărat. Ceea ce ar trebui să vă îngrijoreze mai degrabă este raportul dintre francizații de succes ai companiei și cei eșuați. În ultimii 5 ani, au reușit să mențină un procent mare în creștere de terțe părți de succes și un procent descrescător sau zero de terți eșuați? Dacă da, atunci doriți să semnați acordul. Cu siguranță aveți șanse mai mari de succes masiv înainte.

#Documentul de divulgare a francizei (FDD) Încetarea?

Întrebați despre încetarea FDD a companiei. Dacă au unul, găuriți în fund pentru a afla de ce. Deși o reziliere a FDD poate fi un motiv bun pentru a vă opri ca potențial investitor, în cele mai multe cazuri, este o binecuvântare deghizată. Cum vreau să spun? Ei bine, iată un scenariu. Compania X deținută și administrată de domnul A tocmai a primit încetarea FDD din cauza bolii sau a morții subite a domnului A. Boala și/sau decesul au fost ambele convenite de domnul A și Guvern pentru a fi criteriul de încetare a FDD. Dar apoi observi că noul manager are un trecut mai bun în comparație cu cel decedat. În acest caz, este posibil să doriți doar să treceți cu vederea acea terminare FDD.

#Orice informații financiare ale francizatului?

Un francizor de renume, care are încredere 100% în succesul parteneriatului său, ar trebui să poată dezvălui situația financiară a terților săi unui potențial investitor. Așa că mergeți mai departe și cereți să măriți mai mult cât de promițător este parteneriatul luat în considerare. Pentru francizorul care nu are rezultatele financiare ale francizatului, solicitați ca alternativă datele privind cheltuielile și costurile anterioare și prezente. Dacă niciunul dintre acestea nu ți-a fost dezvăluit la sfârșit, numiți-i un nu-nu.

#Administrarea fondurilor de publicitate?

Deoarece sunteți sub o singură umbrelă, aceeași reclamă vă acoperă pe toți. Deci, este logic să faceți întrebări despre asta. Întrebările pe care ar trebui să le puneți includ; în ce mod se strâng fonduri pentru publicitate? Veți face parte din contribuabili? Dacă da, care este costul? Obținerea de răspunsuri la aceste întrebări de la diferiți francizori vă va permite să luați o decizie ghidată cu cine să vă puneți mâna. Inutil să spunem, întrebați și despre modul în care sunt utilizate fondurile strânse și despre rentabilitatea medie a investiției acestor fonduri.

#Gestionarea litigiilor? Cum?

Pentru a fi realist, și vreau să spun cu adevărat, disputele sunt inevitabile chiar și în cel mai mic cerc cu un scop comun. Ceea ce face mai degrabă diferența este o strategie de gestionare a disputelor. Are Francizorul un organ special pentru soluționarea litigiilor dintre investitori și Francizorul? Cât de imparțial, imparțial și nereglementat este acest organism? Există înregistrări anterioare la care să apelăm pentru a confirma relevanța și performanța acestui organism? Ce proces întreprinde acest organism de gestionare a litigiilor? Acestea sunt cele mai importante întrebări pe care trebuie să le adresați unui reprezentant de vânzări al francizei ca parte a cercetării dumneavoastră.

#Strategie de rețea

Cum sunt plasate francizele pe piețe? Există o strategie fundamentală imparțială de rețea stabilită în piatră? Sunt francizele doar plasate pe piață pentru a promova marca sau interesul tău este preocupat? Sunteți capabil să contribuiți la procesul de luare a deciziilor în ce stat, țară și piață sunteți plasat? Cunoașterea acestor lucruri nu te va pregăti decât pentru ce e mai rău.

Concluzie

O modalitate excelentă de a dezvolta o nouă afacere este să vă uniți mâinile cu un brand bine stabilit și în creștere rapidă. Și franciza este cea mai bună cale de a merge. Pentru a vă ajuta să faceți o alegere ghidată, v-am împărtășit câteva dintre cele mai importante întrebări pe care să le adresați unui reprezentant de vânzări în franciză, ca parte a cercetării dumneavoastră. Pot doar să sper că acest lucru ajută cel puțin o persoană. Aflați mai multe despre franciză.