9 questions importantes à poser à un représentant des ventes de franchise dans le cadre de votre recherche

La franchise de votre entreprise peut donner l'impression de vous retrouver dans des eaux inconnues.

Mais à un moment donné, il vous suffit de le faire quand même pour que votre entreprise grandisse, fleurisse et se développe plus rapidement et mieux sous une marque bien établie.

Alors, comment échapper aux fossés et jouer vos cartes de la budgétisation au paiement des redevances et jusqu'à la sélection des bons franchiseurs ?

Dans cet article, je partagerai avec vous les 9 questions et réponses les plus importantes sur les franchises que vous devez résoudre lorsque vous parlez à un représentant des ventes de franchise pour votre succès.

Commencez ci-dessous.

#Voulez-vous ou avez-vous fait une étude de marché pour mon territoire de franchise projeté

Maintenant, c'est très important pour beaucoup de raisons. D'une part, connaître la zone dans laquelle vous allez ou avez été autorisé à vous établir vous donnera un aperçu de vos résultats. Le représentant des ventes de franchise doit être en mesure de vous dire le degré de concurrence sur votre territoire, les forces et les faiblesses du franchiseur sur ce territoire et comment établir votre territoire pour la configuration. Ce n'est qu'alors que vous pourrez décider de rester ou de continuer à chercher. Et juste pour que le franchiseur ne réalise pas une étude de marché pour le territoire de franchise de ses tiers, renseignez-vous auprès du représentant commercial.

#Une assistance promise ? Preuve?

L'achat d'une franchise présente de nombreux potentiels de risques et d'avantages. Est-il judicieux de diminuer les risques ? Oui, et voici une question importante que vous devez poser pour la sécurité de votre entreprise ; Puis-je m'attendre à un soutien sous quelque forme que ce soit de la part d'un franchiseur si je tombe par la suite sur un obstacle financier ? Même si j'adhère aux conseils d'exploitation de la franchise qui m'ont été donnés ? S'il est positif, allez-y et demandez la preuve d'un tel soutien accordé à tout franchisé précédent. Si négatif, vous voulez certainement continuer à chercher.

#Avez-vous une pépite utile qui a fait ses preuves auprès des anciens franchisés ?

Quel que soit le franchiseur que le représentant commercial vous présente, découvrez quelles sont les 4 à 7 exigences uniques pour gérer un partenariat de franchise réussi, comme suggéré par ledit franchiseur. Renseignez-vous sur les traits communs partagés entre les franchisés les plus prospères du franchiseur et de même, le trait commun partagé entre ceux qui ont échoué. Cela permet d'économiser des histoires qui touchent.

#Rapport de réussite-échec ?

Ladite société peut avoir un rapport de flux de trésorerie positif stable d'une année sur l'autre, mais ce n'est pas vraiment la situation dans son ensemble. Ce dont vous devriez plutôt vous préoccuper, c'est du rapport entre les franchisés qui réussissent et ceux qui ont échoué. Au cours des 5 dernières années, ont-ils été en mesure de maintenir un pourcentage croissant de tiers réussis et un pourcentage décroissant ou nul de tiers ayant échoué ? Si oui, alors vous voulez signer l'accord. Vous avez certainement plus de chances de succès massif à venir.

#Document d'information sur les franchises (FDD) Résiliation?

Renseignez-vous sur la résiliation FDD de l'entreprise. S'ils en ont un, percez le fond pour savoir pourquoi. Bien qu'une résiliation FDD puisse être une bonne raison pour vous de faire une pause en tant qu'investisseur potentiel, dans la plupart des cas, c'est une bénédiction déguisée. Comment veux-je dire ? Eh bien, voici un scénario. La société X détenue et gérée par M. A vient de recevoir le licenciement FDD en raison de la maladie ou du décès soudain de M. A. La maladie et/ou le décès ont tous deux été convenus par M. A et le gouvernement comme étant le critère de résiliation du FDD. Mais ensuite, vous remarquez que le nouveau gestionnaire a un meilleur passé que le défunt. Dans ce cas, vous voudrez peut-être simplement ignorer cette terminaison FDD.

#Des informations financières sur le franchisé ?

Un franchiseur de bonne réputation qui est confiant à 100 % dans le succès de son partenariat devrait être en mesure de divulguer les antécédents financiers de ses tiers à un investisseur potentiel. Alors allez-y et demandez à zoomer davantage sur la promesse du partenariat à l'étude. Pour le franchiseur qui ne connaît pas les résultats financiers du franchisé, demandez des données sur les dépenses et les coûts passés et présents comme alternatives. Si aucun de ces éléments ne vous a été divulgué à la fin, appelez cela un non-non.

#Advertising Funds Administration ?

Puisque vous venez tous sous un même toit, la même publicité vous couvre tous. Il est donc logique de se renseigner à ce sujet. Les questions que vous devriez poser incluent; de quelle manière les fonds sont-ils collectés pour la publicité ? Ferez-vous partie des contributeurs ? Si oui, quel est le coût ? Obtenir des réponses à ces questions auprès de différents franchiseurs vous permettra de prendre une décision éclairée quant à la personne avec qui vous joindre. Inutile de dire, renseignez-vous également sur la façon dont les fonds collectés sont utilisés et le retour sur investissement moyen sur l'investissement de ces fonds.

#Gestion des litiges ? Comment?

Pour être réaliste, et je veux dire vraiment, les conflits sont inévitables même dans le plus petit cercle avec un objectif commun. Ce qui fait plutôt la différence, c'est une stratégie de gestion des différends. Le Franchiseur dispose-t-il d'un organe spécial pour la résolution des litiges entre les investisseurs et le Franchiseur ? Dans quelle mesure cet organe est-il impartial, impartial et non réglementé ? Y a-t-il des dossiers passés auxquels se référer pour confirmer la pertinence et la performance de cet organe ? Quel processus cet organisme de gestion des litiges entreprend-il ? Ce sont les questions les plus importantes à poser à un représentant commercial franchisé dans le cadre de votre recherche.

#Stratégie de réseautage

Comment les franchises sont-elles placées sur les marchés ? Existe-t-il une stratégie de réseautage impartiale fondamentale gravée dans le marbre ? Les franchises sont-elles simplement placées sur le marché pour promouvoir la marque ou votre intérêt est-il préoccupant ? Êtes-vous en mesure de contribuer au processus décisionnel de l'état, du pays et du marché dans lequel vous êtes placé ? Connaître ces choses ne fera que vous préparer au pire.

Conclusion

Un excellent moyen de développer une nouvelle entreprise consiste à s'associer à une marque bien établie et à croissance rapide. Et la franchise est la meilleure voie à suivre. Pour vous aider à faire un choix guidé, j'ai partagé certaines des questions les plus importantes à poser à un représentant commercial franchisé dans le cadre de votre recherche. Je ne peux qu'espérer que cela aidera au moins une personne. En savoir plus sur la franchise.