9 perguntas importantes para fazer a um representante de vendas de franquia como parte de sua pesquisa

Franquear o seu negócio pode parecer como encontrar-se em águas desconhecidas.

Mas em um ponto, você só precisa fazer isso de qualquer maneira para que sua empresa cresça, floresça e se expanda mais rápido e melhor sob uma marca bem estabelecida.

Então, como você escapa das valas e joga suas cartas desde o orçamento até os pagamentos de royalties e até a verificação dos franqueadores certos?

Neste artigo, compartilharei com você as 9 perguntas e respostas mais importantes sobre franquias que você precisa resolver ao conversar com um representante de vendas de franquias para o seu sucesso.

Comece abaixo.

#Você já fez um estudo de mercado para o meu território de franquia projetado

Agora, isso é seriamente importante por muitas razões. Por um lado, conhecer a área na qual você será ou foi autorizado a estabelecer lhe dará uma visão retrospectiva de seus resultados. O representante de vendas da franquia deve ser capaz de informar o grau de concorrência em seu território, os pontos fortes e fracos do franqueador nesse território e como estabelecer seu território para configuração. Só então você poderá decidir se fica ou continua procurando. E para que o franqueador não faça um estudo de mercado para o território de franquia de seus terceiros, descubra o motivo com o representante de vendas.

#Qualquer suporte prometido? Evidência?

Comprar uma franquia tem muitos potenciais tanto para riscos quanto para benefícios. Faz sentido diminuir os riscos? Sim, e aqui está uma pergunta importante que você precisa fazer para a segurança do seu negócio; posso esperar apoio de qualquer forma de um franqueador se eu passar por um obstáculo financeiro mais tarde? Mesmo que eu siga o conselho de operação de franquia que me foi dado? Se positivo, vá em frente e solicite comprovação de tal suporte dado a qualquer franqueado anterior. Se negativo, você definitivamente quer continuar procurando.

#Você tem alguma pepita útil que tenha resultado comprovado para franqueados anteriores?

Independentemente de qual franqueador o representante de vendas está apresentando a você, descubra quais são os 4-7 requisitos exclusivos para administrar uma parceria de franquia de sucesso, conforme sugerido pelo referido franqueador. Pergunte sobre os traços comuns compartilhados entre os franqueados mais bem-sucedidos do franqueador e, da mesma forma, o traço comum compartilhado entre os falidos. Isso salva histórias que tocam.

#Relatório de falhas e sucesso?

A referida empresa pode ter um relatório de fluxo de caixa positivo estável ano após ano, mas esse não é o quadro geral. O que você deve se preocupar é com a proporção de franqueados bem-sucedidos da empresa para os fracassados. Nos últimos 5 anos, eles foram capazes de manter uma grande porcentagem crescente de terceiros bem-sucedidos e uma porcentagem decrescente ou zero de terceiros fracassados? Se sim, então você quer assinar o acordo. Você definitivamente tem maiores chances de sucesso maciço pela frente.

#Documento de divulgação de franquia (FDD) Terminação?

Informe-se sobre a rescisão do FDD do negócio. Se eles tiverem um, perfure o fundo para descobrir o porquê. Embora uma rescisão do FDD possa ser uma boa razão para você fazer uma pausa como investidor em potencial, na maioria dos casos, é uma bênção disfarçada. Como quero dizer? Bem, aqui está um cenário. A Empresa X de propriedade e gerenciada pelo Sr. A acaba de receber a rescisão do FDD devido a doença súbita ou morte do Sr. A. Doença e/ou morte foram ambos acordados pelo Sr. A e pelo Governo como critério para rescisão do FDD. Mas então você percebe que o novo gerente tem um histórico melhor do que o falecido. Nesse caso, você pode querer ignorar a terminação do FDD.

#Alguma Informação Financeira do Franqueado?

Um franqueador respeitável que está 100% confiante no sucesso de sua parceria deve ser capaz de divulgar o histórico financeiro de seus terceiros a um investidor em potencial. Então vá em frente e peça para ampliar mais o quão promissora é a parceria em consideração. Para o franqueador que não obtém os resultados financeiros do franqueado, solicite dados de despesas e custos passados ​​e presentes como alternativas. Se nenhum deles foi divulgado a você no final, chame-o de não-não.

#Administração de fundos de publicidade?

Já que vocês estão sob o mesmo guarda-chuva, o mesmo anúncio cobre vocês. Então, faz sentido fazer perguntas sobre isso. As perguntas que você deve fazer incluem; de que forma os fundos são arrecadados para propaganda? Você fará parte dos colaboradores? Se sim, qual o custo? Obter respostas a essas perguntas de diferentes franqueadores permitirá que você tome uma decisão orientada sobre com quem juntar as mãos. Escusado será dizer, também pergunte sobre como os fundos levantados são usados ​​e o ROI médio sobre o investimento desses fundos.

#Gestão de Controvérsias? Como?

Para ser realista, e quero dizer realmente, as disputas são inevitáveis ​​mesmo no menor círculo com um objetivo comum. O que faz a diferença é uma estratégia de gerenciamento de disputas. O Franqueador possui órgão especial para a resolução de conflitos entre investidores e o Franqueador? Quão imparcial, imparcial e não regulamentado é esse órgão? Existem registros passados ​​para confirmar a relevância e o desempenho desse órgão? Que processo este órgão de gestão de litígios realiza? Estas são as perguntas mais importantes a serem feitas a um representante de vendas de franquias como parte de sua pesquisa.

#Estratégia de rede

Como as franquias são colocadas nos mercados? Existe uma estratégia de rede imparcial fundamental definida em pedra? As franquias são colocadas no mercado apenas para promover a marca ou seu interesse é uma preocupação? Você é capaz de contribuir para o processo de tomada de decisão em qual estado, país e mercado você está inserido? Saber essas coisas só irá prepará-lo para o pior.

Conclusão

Uma ótima maneira de expandir um novo negócio é juntar as mãos com uma marca bem estabelecida e em rápido crescimento. E a franquia é o melhor caminho a percorrer. Para ajudá-lo a fazer uma escolha orientada, compartilhei algumas das perguntas mais importantes a serem feitas a um representante de vendas de franquias como parte de sua pesquisa. Só espero que isso ajude pelo menos uma pessoa. Saiba mais sobre Franchising.