Araştırmanızın Bir Parçası Olarak Bir Franchise Satış Temsilcisine Sormanız Gereken 9 Önemli Soru

İşinizi franchise etmek, kendinizi keşfedilmemiş sularda bulmak gibi gelebilir.

Ama bir noktada, işinizin büyümesi, çiçek açması ve köklü bir marka altında daha hızlı ve daha iyi büyümesi için zaten yapmanız gerekiyor.

Öyleyse hendeklerden nasıl kurtulur ve kartlarınızı bütçelemeden telif ödemelerine ve doğru franchisorları incelemeye kadar nasıl oynarsınız?

Bu yazıda, başarınız için bir franchise satış temsilcisiyle konuşurken çözmeniz gereken en önemli 9 franchise soru ve yanıtını sizinle paylaşacağım.

Aşağıdan başlayın.

#Öngörülen Franchise Bölgem İçin Bir Pazar Araştırması Yapacak Mısınız?

Şimdi, bu birçok nedenden dolayı ciddi şekilde önemlidir. Birincisi, kurmak için yetkilendirileceğiniz veya yetkilendirildiğiniz alanı bilmek, size alt satırınıza dair bir fikir verecektir. Franchise satış temsilcisi, bölgenizdeki rekabetin derecesini, franchise verenin o bölgedeki güçlü ve zayıf yönlerini ve konfigürasyon için bölgenizi nasıl kuracağınızı size söyleyebilmelidir. Ancak o zaman kalmaya veya aramaya devam etmeye karar verebileceksiniz. Ve franchise verenin üçüncü şahısların franchise bölgesi için bir pazar araştırması yürütmemesi için nedenini satış temsilcisinden öğrenin.

#Vaat Edilen Destek Var mı? Kanıt?

Bir franchise satın almanın hem riskler hem de faydalar için birçok potansiyeli vardır. Riskleri azaltmak mantıklı mı? Evet ve işte iş güvenliğiniz için sormanız gereken önemli bir soru; Daha sonra finansal bir engele düşersem, bir franchise verenden herhangi bir şekilde destek bekleyebilir miyim? Bana verilen franchise operasyon tavsiyesine bağlı kalmama rağmen mi? Olumluysa, devam edin ve önceki herhangi bir franchise sahibine verilen bu tür desteğin kanıtını isteyin. Negatifse, kesinlikle aramaya devam etmek istersiniz.

#Önceki Franchise Alanlar İçin Sonuçları Kanıtlanmış Faydalı Bir Nugget'ınız Var mı?

Satış temsilcisi size hangi franchise vereni tanıtıyor olursa olsun, başarılı bir franchise ortaklığı yürütmek için adı geçen franchise veren tarafından önerildiği gibi 4-7 benzersiz gereksinimlerin neler olduğunu öğrenin. Franchise verenin en başarılı franchise sahipleri arasında paylaşılan ortak özellikleri ve aynı şekilde başarısız olanlar arasında paylaşılan ortak özellikleri sorun. Bu, dokunan hikayeleri kaydeder.

#Başarı-Başarısızlık Raporu?

Söz konusu şirket, yıldan yıla istikrarlı bir pozitif nakit akışı raporuna sahip olabilir, ancak bu gerçekten büyük resim değil. Endişelenmeniz gereken şey, şirketin başarılı franchise sahiplerinin başarısız olanlara oranıdır. Son 5 yılda, başarılı üçüncü tarafların artan bir yüzdesini ve başarısız üçüncü tarafların azalan veya sıfır yüzdesini koruyabildiler mi? Evet ise, anlaşmayı imzalamak istersiniz. Önünüzde kesinlikle daha büyük bir başarı şansınız var.

#Franchise Açıklama Belgesi (FDD) Sonlandırma?

İşletmenin FDD sonlandırması hakkında bilgi alın. Bir tane varsa, nedenini öğrenmek için altını delin. Bir FDD sonlandırması, potansiyel bir yatırımcı olarak duraklamanız için iyi bir neden olsa da, çoğu durumda bu, kılık değiştirmiş bir nimettir. Nasıl demek istiyorum? Pekala, işte bir senaryo. Bay A'nın sahibi olduğu ve yönettiği X Şirketi, Bay A'nın ani hastalığı veya ölümü nedeniyle yeni FDD feshi almıştır. Hem hastalık hem de ölüm, Bay A ve Hükümet tarafından FDD'nin feshedilmesi için kriter olarak kabul edilmiştir. Ama sonra, yeni yöneticinin ölen kişiye kıyasla daha iyi bir geçmişe sahip olduğunu fark ediyorsunuz. Bu durumda, FDD sonlandırmasını gözden kaçırmak isteyebilirsiniz.

#Franchise Sahibinin Finansal Bilgisi Var mı?

Ortaklık başarısından %100 emin olan saygın bir franchise veren, üçüncü tarafların mali kayıtlarını potansiyel bir yatırımcıya ifşa edebilmelidir. Öyleyse devam edin ve söz konusu ortaklığın ne kadar umut verici olduğunu daha yakından incelemeyi isteyin. Franchise alanın finansal sonuçlarını vermeyen franchise veren için, alternatif olarak hem geçmiş hem de mevcut gider ve maliyet verilerini isteyin. Bunların hiçbiri sonunda size ifşa edilmediyse, hayır-hayır olarak adlandırın.

#Reklam Fonları İdaresi?

Hepiniz tek bir çatı altında toplandığınız için aynı reklam hepinizi kapsıyor. Bu nedenle, bu konuda sorgulama yapmak mantıklıdır. Sormanız gereken sorular arasında; Reklam için hangi şekilde para toplanıyor? Katkıda bulunanların bir parçası olacak mısınız? Evet ise, maliyeti nedir? Bu sorulara farklı franchisorlardan yanıt almak, kiminle el ele vereceğiniz konusunda yol gösterici bir karar vermenizi sağlayacaktır. Söylemeye gerek yok, ayrıca toplanan fonların nasıl kullanıldığını ve bu fonların yatırımına ilişkin ortalama yatırım getirisini de sorgulayın.

#Anlaşmazlık Yönetimi? Nasıl?

Gerçekçi olmak gerekirse, gerçekten demek istiyorum ki, ortak bir amacı olan en küçük çevrede bile anlaşmazlıklar kaçınılmazdır. Farkı yaratan daha çok bir anlaşmazlık yönetimi stratejisidir. Franchise Verenin, yatırımcılar ve Franchisor arasındaki anlaşmazlıkların çözümü için özel bir organı var mı? Bu kurum ne kadar tarafsız, tarafsız ve denetimsiz? Bu kurumun uygunluğunun ve performansının teyidi için geri dönülmesi gereken geçmiş kayıtlar var mı? Bu uyuşmazlık yönetim organı hangi süreci üstlenir? Bunlar, araştırmanızın bir parçası olarak bir franchise satış temsilcisine sormanız gereken en önemli sorulardır.

#Ağ Stratejisi

Franchise'lar pazarlara nasıl yerleştirilir? Taşa yerleştirilmiş temel bir tarafsız ağ stratejisi var mı? Franchise'lar sadece markayı tanıtmak için mi piyasaya çıkıyor yoksa ilginize bir endişe mi veriliyor? Hangi eyalette, ülkede ve pazarda bulunduğunuzun karar verme sürecine katkıda bulunabiliyor musunuz? Bunları bilmek sizi sadece en kötüsüne hazırlayacaktır.

Çözüm

Yeni bir işi büyütmenin harika bir yolu, köklü ve hızlı büyüyen bir markayla el ele vermektir. Ve franchise, gitmenin en iyi yoludur. Rehberli bir seçim yapmanıza yardımcı olmak için, araştırmanızın bir parçası olarak bir franchise satış temsilcisine sormanız gereken en önemli sorulardan bazılarını paylaştım. Bunun en az bir kişiye yardımcı olacağını umuyorum. Franchising hakkında daha fazla bilgi edinin.