9 важных вопросов, которые нужно задать торговому представителю франшизы в рамках вашего исследования

Франчайзинг вашего бизнеса может показаться вам попаданием в неизведанные воды.

Но в какой-то момент вам просто нужно сделать это в любом случае, чтобы ваш бизнес рос, процветал и расширялся быстрее и лучше под хорошо зарекомендовавшим себя брендом.

Так как же избежать канав и разыграть свои карты прямо от составления бюджета до выплаты роялти и до проверки подходящих франчайзеров?

В этой статье я поделюсь с вами 9 наиболее важными вопросами о франшизе и ответами на них, которые вам необходимо выяснить при разговоре с торговым представителем франшизы для вашего успеха.

Начните внизу.

# Будете ли вы проводить маркетинговое исследование для моей планируемой франчайзинговой территории

Теперь, это серьезно важно по многим причинам. Во-первых, знание области, в которой вы будете или были уполномочены обосноваться, даст вам ретроспективный взгляд на вашу прибыль. Торговый представитель по франшизе должен быть в состоянии рассказать вам о степени конкуренции на вашей территории, о сильных и слабых сторонах франчайзера на этой территории и о том, как установить вашу территорию для настройки. Только тогда вы сможете решить, оставаться ли вам или продолжать поиски. И только для того, чтобы франчайзер не проводил исследование рынка на территории франшизы своих третьих лиц, узнайте почему у торгового представителя.

#Обещанная поддержка? Доказательство?

Покупка франшизы имеет много возможностей как для рисков, так и для преимуществ. Есть ли смысл снижать риски? Да, и вот важный вопрос, который вам нужно задать для безопасности вашего бизнеса; могу ли я рассчитывать на поддержку в любой форме от франчайзера, если позже я столкнусь с финансовым препятствием? Несмотря на то, что я придерживаюсь данного мне совета по работе с франшизой? Если положительный, продолжайте и запросите доказательства такой поддержки, предоставленной любому предыдущему франчайзи. Если отрицательный, вы определенно хотите продолжить поиски.

#Есть ли у вас какой-нибудь полезный самородок, доказавший свою эффективность для предыдущих франчайзи?

Независимо от того, какого франчайзера вам представляет торговый представитель, узнайте, каковы 4-7 уникальных требований для успешного ведения франчайзингового партнерства, предложенных указанным франчайзером. Спросите об общих чертах, общих для самых успешных франчайзи франчайзера, а также общих чертах, общих для неудачников. Это сохраняет истории, которые касаются.

#Отчет об успехе-неуспехе?

У указанной компании может быть стабильный положительный отчет о движении денежных средств из года в год, но на самом деле это не общая картина. Что вас скорее должно беспокоить, так это соотношение успешных франчайзи компании и неудачников. Смогли ли они за последние 5 лет поддерживать высокий процент успешных третьих сторон и уменьшающийся или нулевой процент неудачных третьих сторон? Если да, то вы хотите подписать сделку. У вас определенно больше шансов на огромный успех впереди.

#Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) Прекращение?

Запрос о прекращении FDD бизнеса. Если он у них есть, просверлите дно, чтобы узнать, почему. Хотя прекращение FDD может быть хорошей причиной для вас как для потенциального инвестора, в большинстве случаев это скрытое благословение. Что я имею в виду? Ну, вот сценарий. Компания X, которой владеет и управляет г-н А, только что получила прекращение FDD из-за внезапной болезни или смерти г-на А. Болезнь и/или смерть были согласованы г-ном А. и Правительством в качестве критерия для прекращения FDD. Но затем вы замечаете, что у нового менеджера лучший послужной список по сравнению с покойным. В этом случае вы можете просто пропустить это завершение FDD.

#Любая финансовая информация франчайзи?

Уважаемый франчайзер, который на 100% уверен в успехе своего партнерства, должен иметь возможность раскрывать финансовую отчетность своих третьих лиц потенциальному инвестору. Так что продолжайте и попросите подробнее рассмотреть, насколько многообещающим является рассматриваемое партнерство. Для франчайзера, который не имеет финансовых результатов франчайзи, запросите как прошлые, так и текущие данные о расходах и затратах в качестве альтернативы. Если ни один из них не был раскрыт вам в конце, считайте это нет-нет.

#Управление рекламными фондами?

Поскольку вы все находитесь под одним зонтиком, одна и та же реклама охватывает вас всех. Так что имеет смысл навести справки об этом. Вопросы, которые вы должны задать, включают в себя; каким образом собираются средства на рекламу? Будете ли вы быть частью авторов? Если да, то какова стоимость? Получение ответов на эти вопросы от разных франчайзеров позволит вам принять взвешенное решение о том, с кем объединить усилия. Само собой разумеется, также узнайте о том, как используются собранные средства, и о средней рентабельности инвестиций этих средств.

#Управление спорами? Как?

Если быть реалистом, и я действительно имею в виду, споры неизбежны даже в самом узком кругу с общей целью. Что, скорее, имеет значение, так это стратегия управления спорами. Есть ли у франчайзера специальный орган для разрешения споров между инвесторами и франчайзером? Насколько непредвзятым, беспристрастным и нерегулируемым является этот орган? Есть ли какие-либо прошлые записи, к которым можно обратиться для подтверждения актуальности и эффективности этого органа? Какой процесс осуществляет этот орган по урегулированию споров? Это самые важные вопросы, которые следует задать торговому представителю франшизы в рамках вашего исследования.

#Сетевая стратегия

Как франшизы размещаются на рынках? Существует ли фундаментальная беспристрастная сетевая стратегия? Являются ли франшизы просто размещенными на рынке для продвижения бренда или ваш интерес вызывает беспокойство? Можете ли вы внести свой вклад в процесс принятия решений о том, в каком штате, стране и на каком рынке вы находитесь? Знание этих вещей только подготовит вас к худшему.

Вывод

Отличный способ развить новый бизнес — объединить усилия с хорошо зарекомендовавшим себя и быстрорастущим брендом. И франшиза - лучший выход. Чтобы помочь вам сделать управляемый выбор, я поделился некоторыми из наиболее важных вопросов, которые следует задать торговому представителю франшизы в рамках вашего исследования. Я могу только надеяться, что это поможет хотя бы одному человеку. Узнайте больше о франчайзинге.