作为研究的一部分，要问特许经营销售代表的 9 个重要问题

特许经营您的企业可能会感觉像是在未知的水域中发现自己。

但是在某个时候，您只需要无论如何都要这样做，您的业务才能在一个成熟的品牌下成长、蓬勃发展并更快更好地扩张。

那么，从预算编制到特许权使用费，再到审查合适的特许经营商，您如何摆脱困境并打好牌呢？

在本文中，我将与您分享 9 个最重要的特许经营问题和答案，这些问题和答案是您在与特许经营销售代表交谈以取得成功时需要解决的问题。

下面开始吧。

#您是否会或是否对我的预计特许经营区域进行了市场研究

现在，由于很多原因，这非常重要。 一方面，了解您将或已获授权建立的区域将使您事后了解您的底线。 特许经营销售代表必须能够告诉您在您所在地区的竞争程度，特许人在该地区的优势和劣势，以及如何建立您的配置领域。 只有这样，您才能决定是留下还是继续寻找。 因此，特许人不会对其第三方的特许经营区域进行市场研究，请从销售代表处找出原因。

#任何承诺的支持？ 证据？

购买特许经营权具有很大的风险和收益潜力。 降低风险有意义吗？ 是的，这是您需要针对业务安全提出的一个重要问题； 如果我以后遇到财务障碍，我可以期待特许人以任何形式提供支持吗？ 即使我坚持给我的特许经营建议？ 如果是肯定的，请继续向任何以前的加盟商索取此类支持的证据。 如果是否定的，你肯定想继续寻找。

#您是否有任何有用的掘金已经证明对以前的特许经营商有效果？

无论销售代表向您介绍哪个特许经营商，请找出上述特许经营商建议的成功经营特许经营伙伴关系的 4-7 项独特要求。 询问特许人最成功的特许经营者之间的共同特征，同样，失败者之间的共同特征。 这样可以节省触动的故事。

#成功-失败报告？

该公司可能每年都有稳定的正现金流报告，但这并不是真正的大局。 你更应该关心的是公司成功加盟商与失败加盟商的比例。 在过去的 5 年中，他们是否能够维持不断增长的成功第三方比例和减少或零比例失败的第三方？ 如果是，那么您想签署交易。 你肯定有更大的机会获得巨大的成功。

#特许经营披露文件 (FDD) 终止？

询问企业的 FDD 终止情况。 如果他们确实有，请深入了解底部以找出原因。 尽管 FDD 终止可能是您暂停作为潜在投资者的一个很好的理由，但在大多数情况下，这是因祸得福。 我是什么意思？ 好吧，这是一个场景。 A 先生拥有和管理的 X 公司刚刚因 A 先生突然生病或死亡而被解雇。 A 先生和政府都同意将疾病和/或死亡作为终止 FDD 的标准。 但随后您会注意到，与已故经理相比，新经理过去的记录更好。 在这种情况下，您可能只想忽略 FDD 终止。

#任何加盟商财务信息？

对其合作成功有 100% 信心的信誉良好的特许人应该能够向潜在投资者披露其第三方的财务记录。 因此，请继续要求进一步放大正在考虑的合作伙伴关系的前景。 对于没有特许人财务结果的特许人，要求提供过去和现在的费用和成本数据作为替代方案。 如果最后都没有向您透露这些信息，请称之为禁止。

#广告基金管理？

既然你们都在同一个伞下，那么同样的广告就覆盖了你们所有人。 因此，对此进行调查是有意义的。 你应该问的问题包括： 以何种方式筹集广告资金？ 你会成为贡献者的一部分吗？ 如果是，费用是多少？ 从不同的特许人那里获得这些问题的答案将使您能够就与谁携手做出有指导性的决定。 不用说，还要询问募集资金如何使用以及这些资金投资的平均投资回报率。

#争议管理？ 如何？

实事求是地说，我的意思是，即使是在最小的圈子里，为了一个共同的目标，争论也是不可避免的。 不同之处在于争议管理策略。 特许人是否有专门的机构来解决投资者与特许人之间的纠纷？ 这个机构有多不偏不倚、不偏不倚和不受监管？ 是否有任何过去的记录可用于确认该机构的相关性和绩效？ 该争议管理机构执行什么流程？ 作为研究的一部分，这些是询问特许经营销售代表的最重要问题。

#网络战略

特许经营权是如何在市场上分布的？ 是否存在一成不变的基本公正网络战略？ 特许经营权是否只是为了推广品牌而投放市场，还是您的利益受到关注？ 您是否能够为您所在的州、国家和市场的决策过程做出贡献？ 知道这些事情只会让你为最坏的情况做好准备。

结论

发展新业务的一个好方法是与一个成熟且快速发展的品牌携手合作。 特许经营是最好的方式。 为了帮助您做出有指导的选择，我分享了一些最重要的问题，作为您研究的一部分，请询问特许经营销售代表。 我只能希望这对至少一个人有所帮助。 了解更多关于特许经营的信息。