연구의 일환으로 프랜차이즈 영업 담당자에게 물어봐야 할 9가지 중요한 질문

사업을 프랜차이즈하는 것은 미지의 바다에 빠진 것처럼 느껴질 수 있습니다.

그러나 어느 시점에서 비즈니스가 성장하고 번성하며 잘 정립된 브랜드 아래에서 더 빠르고 더 나은 확장을 위해서는 어쨌든 그렇게 해야 합니다.

그렇다면 예산 책정에서 로열티 지불, 올바른 프랜차이저 심사에 이르기까지 도랑에서 벗어나 카드를 바로 사용하려면 어떻게 해야 할까요?

이 기사에서는 성공을 위해 프랜차이즈 영업 담당자와 이야기할 때 정리해야 하는 9가지 가장 중요한 프랜차이즈 질문과 답변 을 공유합니다.

아래에서 시작하세요.

#내 계획된 프랜차이즈 영역에 대한 시장 조사를 할 것인가 아니면 할 것인가

자, 이것은 여러 가지 이유로 심각하게 중요합니다. 첫째, 설립할 권한이 있거나 승인받은 영역을 아는 것은 수익을 뒤늦게 알게 될 것입니다. 프랜차이즈 영업 담당자는 귀하의 영역에서 경쟁의 정도, 해당 영역에서 프랜차이즈의 강점과 약점, 구성을 위해 영역을 설정하는 방법을 알려줄 수 있어야 합니다. 그래야만 남을지 계속 찾을지 결정할 수 있습니다. 그리고 프랜차이즈 업체가 제3자의 프랜차이즈 영역에 대한 시장 조사를 수행하지 않도록 영업 담당자에게 그 이유를 알아보십시오.

#약속된지원이있나요? 증거?

프랜차이즈를 구입하는 것은 위험과 이익 모두에 대해 많은 가능성을 가지고 있습니다. 위험을 줄이는 것이 의미가 있습니까? 예, 여기에 비즈니스 보안을 위해 물어봐야 하는 중요한 질문이 있습니다. 나중에 재정적 어려움에 빠지면 가맹본부로부터 어떤 형태로든 지원을 기대할 수 있습니까? 내게 주어진 프랜차이즈 운영 조언을 지켰는데도? 긍정적인 경우 계속 진행하여 이전 프랜차이즈에 제공된 그러한 지원의 증거를 요청하십시오. 부정적인 경우 계속 찾고 싶습니다.

#이전 프랜차이즈에 대한 결과로 입증된 유용한 너겟이 있습니까?

영업 담당자가 어떤 프랜차이즈를 소개하는지에 관계없이 해당 프랜차이즈가 제안한 성공적인 프랜차이즈 파트너십을 운영하기 위한 4-7가지 고유한 요구 사항이 무엇인지 알아보십시오. 프랜차이저의 가장 성공적인 프랜차이즈와 마찬가지로 실패한 프랜차이즈의 공통된 특성에 대해 물어보십시오. 이것은 감동적인 이야기를 저장합니다.

#성공실패보고?

이 회사는 매년 안정적인 긍정적인 현금 흐름 보고서를 가지고 있을지 모르지만 그것은 실제로 큰 그림이 아닙니다. 오히려 걱정해야 할 것은 회사의 성공적인 프랜차이즈와 실패한 프랜차이즈의 비율입니다. 지난 5년 동안 성공적인 제3자의 증가하는 비율을 유지하고 실패한 제3자의 비율을 줄이거나 0%로 유지할 수 있었습니까? 그렇다면 거래에 서명하고 싶습니다. 앞으로 큰 성공을 거둘 가능성이 훨씬 더 큽니다.

#프랜차이즈 공개 문서(FDD) 종료?

사업체의 FDD 종료에 대해 문의하십시오. 그들이 있다면 그 이유를 찾기 위해 바닥을 뚫습니다. FDD 해지가 잠재적 투자자로서 잠시 멈춰야 하는 좋은 이유가 될 수 있지만 대부분의 경우 축복입니다. 내가 무슨 뜻이야? 자, 여기 시나리오가 있습니다. A씨가 소유하고 관리하는 X 회사는 A씨의 갑작스러운 질병이나 사망으로 인해 FDD 해지를 방금 받았습니다. 질병 및/또는 사망은 모두 A씨와 정부가 FDD 종료의 기준으로 합의했습니다. 그러나 새로운 관리자가 고인에 비해 더 나은 과거 기록을 가지고 있음을 알게 됩니다. 이 경우 FDD 종료를 간과하고 싶을 수 있습니다.

# 프랜차이즈 금융 정보가 있습니까?

파트너십 성공을 100% 확신하는 평판 좋은 프랜차이즈는 제3자의 재무 기록을 잠재적 투자자에게 공개할 수 있어야 합니다. 따라서 고려 중인 파트너십이 얼마나 유망한지 자세히 알아보십시오. 가맹본부의 재무실적이 없는 가맹본부의 경우 과거와 현재의 비용과 비용 데이터를 대안으로 요청합니다. 이 중 어느 것도 마지막에 당신에게 공개되지 않았다면, 그것을 no-no라고 부르십시오.

#광고자금관리?

여러분이 한 우산 아래에 있기 때문에 같은 광고가 여러분을 덮습니다. 따라서 이에 대해 문의하는 것이 합리적입니다. 다음과 같은 질문을 해야 합니다. 광고 기금은 어떤 방식으로 마련됩니까? 당신은 기여자의 일부가 될 것인가? 있다면 비용은 얼마입니까? 서로 다른 프랜차이저로부터 이러한 질문에 대한 답변을 얻으면 누구와 손을 잡을 것인지 결정을 내릴 수 있습니다. 말할 필요도 없이, 모금된 자금이 어떻게 사용되는지와 해당 자금의 투자에 대한 평균 ROI에 대해서도 문의하십시오.

#분쟁관리? 어떻게?

현실적으로 말하자면, 공통의 목표를 가진 가장 작은 원에서도 분쟁은 불가피합니다. 오히려 차이를 만드는 것은 분쟁 관리 전략입니다. 가맹본부에 투자자와 가맹본부 간의 분쟁 해결을 위한 특별 기구가 있습니까? 이 몸은 얼마나 편파적이지 않고, 공정하고, 규제가 없습니까? 이 기관의 관련성과 성능을 확인하기 위해 대체할 과거 기록이 있습니까? 이 분쟁 관리 기관은 어떤 절차를 수행합니까? 다음은 연구의 일환으로 프랜차이즈 영업 담당자에게 묻는 가장 중요한 질문입니다.

#네트워킹 전략

프랜차이즈는 시장 전체에 어떻게 배치됩니까? 기본적으로 편향되지 않은 네트워킹 전략이 확립되어 있습니까? 프랜차이즈가 브랜드 홍보를 위해 시장에 출시되었습니까? 아니면 관심이 우려되었습니까? 귀하는 귀하가 속한 주, 국가 및 시장의 의사 결정 과정에 기여할 수 있습니까? 이러한 사실을 아는 것은 최악의 상황에 대비할 뿐입니다.

결론

새로운 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법은 잘 정립되고 빠르게 성장하는 브랜드와 손을 잡는 것입니다. 그리고 프랜차이즈가 가장 좋은 방법입니다. 선택에 도움이 되도록 연구의 일환으로 프랜차이즈 영업 담당자에게 물어볼 가장 중요한 몇 가지 질문을 공유했습니다. 나는 이것이 적어도 한 사람에게 도움이되기를 바랍니다. 프랜차이즈에 대해 자세히 알아보세요.