Perché il compounding può essere compreso solo con il senno di poi

Mentre scrivo questo, nelle ultime sei settimane, abbiamo aggiunto un ulteriore $ 17.000+ in MRR - tariffa mensile alla mia attività.

Ciò significa che, se tutti i clienti che si sono registrati rimangono con noi, ogni mese quei soldi continueranno a essere ricorrenti, aggiungendo oltre $ 204.000 all'anno di entrate.

Questa quantità di entrate mensili è superiore a quella che la nostra azienda ha fatto durante i primi due anni della sua esistenza. Ci sono voluti due anni solo per raggiungere $ 17.000 in MRR, quindi aggiungere molto di più in sole sei settimane è molto soddisfacente.

Dico soddisfacente perché per gran parte di quegli anni di lenta crescita è stato frustrante come fondatore sentirsi come se non stessimo andando da nessuna parte. L'azienda era viva, avevamo dei clienti felici (che è ciò che mi ha fatto andare avanti), ma non mi stavo ancora pagando nulla ed ero molto desideroso di crescere.

Pensavo di essere bravo nel marketing. Con la mia precedente società di formazione online, avevo raggiunto un fatturato costante di $ 30.000 al mese e mi sono pagato molti dividendi in contanti nel corso degli anni perché avevo margini di profitto elevati vendendo corsi digitali. Ero abituato a un certo stile di vita e mi aspettavo un certo risultato.

Naturalmente gli affari, come nella vita, non vanno mai come ti aspetti.

Costruire un'azienda è come costruire una casa

Probabilmente ti starai chiedendo cosa ha fatto la differenza nelle ultime sei settimane per portare così tante entrate aggiuntive rispetto ai primi anni lenti della mia attività.

Mi piacerebbe dire che è perché abbiamo trovato questa cosa che ha funzionato, ma non è così.

Abbiamo dovuto gettare molte basi, imparare molto, costruire molto e alla fine tutto ha iniziato a riunirsi. Non potevo pianificare cosa fosse successo, dovevamo viverlo.

Per essere più specifici, ecco un breve elenco di alcuni di ciò che ha fatto la differenza:

1. Abbiamo perfezionato il nostro punto di differenziazione e ci siamo davvero impegnati
2. Questo impegno si è poi riflesso nella copia del nostro sito Web e nell'approccio di vendita
3. Abbiamo completamente rinnovato il nostro sito web per presentare al meglio le nostre competenze chiave
4. Ho passato due anni a perfezionare i nostri annunci Google a pagamento
5. Abbiamo investito migliaia di dollari in contenuti per classificarci organicamente in Google per specifiche frasi a coda lunga
6. Sono apparso come ospite in podcast , incluso il pagamento per un'agenzia (PodcastConnection.org) per aiutarmi a prenotare gli spettacoli, attirare direttamente i clienti e aiutare con la creazione di link per SEO
7. Sono stati spesi molti soldi per testare vari canali di marketing che non funzionavano (e-mail a freddo, messaggi diretti di Twitter, annunci Facebook, sponsorizzazione di conferenze, consulenti)
8. Abbiamo aumentato i nostri prezzi... due volte ... e non solo per fare più soldi, ma anche per poter pagare al nostro team una tariffa oraria più alta e quindi attrarre e trattenere persone migliori, rendendo il nostro servizio migliore e i clienti più felici
9. L'aumento del prezzo tiene lontani i clienti che non possono permetterselo, il che a sua volta ha aumentato il valore del tempo di vita del cliente (riduzione dei tempi di abbandono, aumento della spesa totale)
10. L'aumento del prezzo attrae un cliente di migliore qualità , che a sua volta si rivolge a noi clienti di migliore qualità
11. Abbiamo una base di clienti più ampia, quindi il passaparola cresce
12. I nostri sistemi e processi sono stati perfezionati e ampliati , il che riduce gli errori, stabilisce aspettative chiare e offre una migliore esperienza di onboarding per il personale e i clienti

Potrei andare avanti, ma da questo elenco puoi farti un'idea del tipo di progresso che abbiamo fatto.

Il punto generale è che tutte queste cose sono accadute e sono interconnesse . Nessuno di questi cambiamenti avrebbe spostato in modo significativo l'ago, ma insieme producono qualcosa di speciale.

Alcuni di questi cambiamenti erano piccoli, altri più significativi. Alcuni si possono misurare direttamente, altri no. Sono come gli ingranaggi di una macchina, ognuno dei quali contribuisce a un processo in modo incrementale (come l'approccio Kaizen in Giappone), con i miglioramenti combinati che accelerano notevolmente le prestazioni complessive.

Il compounding è più di un semplice interesse sui tuoi risparmi

Siamo abituati a parlare di compounding in quanto si riferisce al denaro risparmiato e cresciuto nel tempo.

Come ha scherzato Warren Buffet , la sua strategia per la creazione di ricchezza è di non perdere mai denaro .

Mitiga il tuo lato negativo in modo che i tuoi soldi possano continuare a moltiplicarsi. Più a lungo lo fai, più tempo ha a disposizione il compounding.

Lo stesso si può dire per la tua attività. È necessario continuare ad andare avanti, continuare a perfezionare, testare, modificare, migliorare — aggiungendo a ciò che funziona, scartando rapidamente ciò che non funziona — per dare al compounding il tempo necessario per avere effetto.

La cosa più pericolosa da fare è fermarsi . La composizione è tutta una questione di tempo investito.

Il tempo per migliorare, il tempo per vedere quali risultati arrivano (buoni o cattivi), il tempo per adeguarsi, per saperne di più, per vedere problemi che non hai mai visto prima, per assumere persone migliori, cambiare i prezzi, costruire un sito web migliore, testare diversi mercati target e così via.

Il compounding in un'azienda è come per magia. Sai che è lì perché il volano inizia a girare da solo e il valore che la tua azienda offre viene prodotto organicamente attraverso l'insieme delle parti che lo fanno funzionare: le persone, i processi, la tecnologia .

Sfortunatamente, prima di raggiungere questo punto, la sensazione di confusione e la mancanza di soluzioni specifiche ai problemi, e l'enorme numero di problemi, possono essere opprimenti.

Quando qualcosa non funziona, lo sai. Tuttavia, non sai necessariamente perché non funziona. Probabilmente hai delle idee, ma non sai quale potenziale soluzione sia quella giusta e saranno molte combinate!

È anche peggio quando non sai quello che non sai. Puoi vedere la mancanza di risultati ma non capisci abbastanza quello che stai cercando di fare per sapere come iniziare a migliorare le cose. Questo porta a confusione, frustrazione, una sensazione di perdita e infine alla paralisi, che uccide lo slancio.

Poi ti fermi ed è finita. Affari morti.

Un giorno avrai il senno di poi

Una delle cose che amo di più dello scrivere di affari è l'opportunità di riflettere con il senno di poi.

I miei primi scritti sono pieni di dubbi, paure, desiderio di ottenere grandi cose e molta impazienza. Non avevo mai scalato la montagna prima, quindi non potevo guardarmi indietro e apprezzare appieno il viaggio.

Ora, quasi 25 anni dopo come imprenditore, ho scalato molte montagne di affari diversi e posso guardare indietro con il senno di poi.

Questo ti dà una prospettiva . Non risolve tutti i tuoi problemi o garantisce che tutto ciò che fai avrà successo, ma aiuta con la tua mentalità. Sai che il movimento è ciò che conta e hai una buona sensazione di ciò che funziona e cosa no. Da lì, tutto è un esperimento.

Costruire qualcosa non è mai facile. Affronto ancora paura e dubbio e soprattutto odio la sensazione di non avere slancio. Ma so che se continuo a provare qualcosa, qualcosa cambierà. Potrebbe comunque portare alla chiusura di un progetto, ma potrebbe anche portare a una crescita esplosiva, il che si sente molto bene quando ci lavori da anni.

Sfrutta il senno di poi degli altri

Se hai appena iniziato e ti senti ancora perso, una delle cose più intelligenti che puoi fare è sfruttare il senno di poi acquisito da altri imprenditori, per iniziare il tuo viaggio di consolidamento del business.

Internet è pieno di podcast, video e articoli di YouTube in cui generosi imprenditori condividono le loro esperienze.

Se in particolare vuoi di più da me, puoi unirti a noi nella Laptop Lifestyle Academy.

Tutti i video di formazione che ho creato all'interno dell'accademia sono nati dall'esperienza di far crescere più attività in diversi settori. Dalla vendita di servizi, alla crescita di un'attività nel settore dell'istruzione, all'acquisto e alla vendita di siti Web come trambusto secondario. È tutto coperto in Accademia.

Non fermarti. Lo slancio è sempre una scelta.

Yaro