Quanto spendere in SEO: strategie di budget adatte alla tua attività

Una costante tendenza al rialzo della spesa SEO indica che gli esperti di marketing si rendono conto del ruolo svolto dalla SEO nell'aiutare i potenziali clienti a trovare le loro offerte. Nel solo 2020, le aziende statunitensi hanno investito circa 79,3 miliardi di dollari per aumentare la propria impronta organica.

Ma anche se sai quanto sia fondamentale la SEO per il tuo marketing, decidere quanto spenderci è un'altra domanda. Sebbene non esista una formula unica per impostare un budget SEO, ecco alcune strategie che puoi sfruttare per trovare un numero adatto alla tua attività.

Abbattere il tuo budget di marketing

Dati recenti suggeriscono che le organizzazioni B2C spendono in media dal 5% al ​​12% delle loro entrate per il marketing e B2B mette da parte circa l'8% e il 9% delle loro entrate per le spese di marketing. Di quella spesa totale, come riportato da Forrester Research, le aziende dedicano in media la metà del loro budget di marketing a strategie online, come SEO, email diretta, social media e analisi dei dati. Se hai un'attività interamente basata sul Web, probabilmente spenderai una percentuale maggiore del tuo budget totale in strategie digitali.

Esempio di ripartizione del budget SEO

Secondo il sondaggio CMO 2021, quasi il 74% delle aziende investe in SEO. Ogni azienda ha esigenze distinte e l'importo che dovresti preventivare dipende dal tuo modello di business e dalla tua nicchia, ma può comunque essere utile guardare alcuni esempi.

Il grafico seguente mostra le suddivisioni del budget medio per diversi tipi di società (B2B o B2C) con diversi livelli di entrate, sulla base degli stessi dati dell'indagine.

Questa tabella suggerisce come potrebbe apparire il tuo budget complessivo di marketing e SEO ad un livello elevato.

Ora andiamo un livello più in profondità. Come stai pianificando quel prezioso budget per assicurarti che ti aiuti a realizzare i tuoi numeri di marketing annuali?

5 metodi per determinare quanto spendere in SEO

Hai opzioni quando stai pianificando il budget per la SEO, con metodi che vanno da percentuali approssimative delle entrate totali a calcoli più precisi basati su metriche di marketing:

1. Impegna una parte del tuo budget di marketing complessivo

Come funziona

Metti da parte una percentuale del tuo budget di marketing digitale in base a quanto fai affidamento sul traffico del sito Web per generare vendite. (Un'azienda di e-commerce, ad esempio, probabilmente sceglierebbe di spendere di più in SEO rispetto alla sua controparte fisica.)

Puoi fare lo stesso con un importo fisso in dollari: esamina gli elementi pubblicitari nel tuo budget di marketing e decidi cosa pensi di poterti permettere di mettere da parte per la SEO.

Tieni a mente

L'assegnazione di una percentuale all'ingrosso del tuo budget di marketing non tiene conto delle tue specifiche esigenze SEO.

Basare il tuo budget SEO su ciò che pensi di poterti permettere potrebbe significare che non stai spendendo abbastanza per vedere risultati significativi. In un'analisi su larga scala dei servizi SEO, Backlinko ha trovato una correlazione diretta tra spesa e soddisfazione. I dati rivelano che coloro che hanno optato per la SEO a basso budget se ne sono andati meno soddisfatti rispetto a coloro che hanno investito maggiormente nella SEO come canale di marketing.

2. Abbina la tua concorrenza

Come funziona

Le aziende con concorrenti che prendono di mira in modo aggressivo le parole chiave del settore devono impegnarsi maggiormente nella SEO per mantenere una quota di traffico organico. Confronta le classifiche dei motori di ricerca esistenti con la concorrenza e misura il costo opportunità di perdere clienti a causa loro.

Tieni a mente

Questo approccio ti aiuta a decidere quanto dare la priorità alla SEO, ma potrebbe portarti solo a metà strada. Il prossimo passo è determinare il budget SEO di cui avrai bisogno per superare i tuoi concorrenti e puoi ottenere una consulenza SEO gratuita per rispondere a questa domanda.

3. Considera i tuoi obiettivi di marketing

Come funziona

Pensa ai tuoi obiettivi SEO nel contesto dei tuoi obiettivi di marketing più ampi prima di allocare un importo specifico in dollari a quella linea nel tuo budget.

Dove si inserisce la SEO? Pensa al tuo potenziale di ricerca organica con una mentalità realistica. Ti affidi alla crescita organica del traffico per soddisfare i KPI chiave come lead o vendite? Oppure stai raggiungendo i tuoi obiettivi di guadagno e stai cercando di espandere la consapevolezza del marchio? Assicurati di impostare le giuste aspettative interne per il tuo investimento di marketing e abbastanza nel canale per ottenere i risultati desiderati.

Tieni a mente

Ci vuole una pianificazione rigorosa per allineare il tuo budget ai tuoi obiettivi, ma questo assicura che i tuoi fondi siano distribuiti in un modo che supporti i tuoi obiettivi.

4. Calcola il budget utilizzando il Customer Lifetime Value (CLTV)

Come funziona

I vantaggi del traffico organico vanno oltre un acquisto una tantum, soprattutto se ti concentri sulla soddisfazione del cliente, sulla fidelizzazione e sulla fedeltà al marchio. Questo approccio determina il valore di una pagina web in base al Customer Lifetime Value (CLTV), l'importo che puoi aspettarti di guadagnare da un cliente a lungo termine.

Supponiamo che la tua azienda abbia una pagina transazionale sul tuo sito web che riceve 10.000 visitatori al mese. Se converti l'1% dei visitatori, vendi a 100 clienti al mese. Ora, se il tuo CLTV è di $ 3.000, la tua pagina web vale $ 300.000 nel tempo.

Puoi utilizzare questa cifra per calcolare un importo da spendere in SEO. Forse vuoi che le tue strategie SEO aumentino il traffico del 10%, generando altri 1.000 visitatori al mese. Con un tasso di conversione dell'1%, quel traffico attirerà direttamente 10 nuovi clienti, dandoti $ 30.000 di valore da mappare a quell'investimento SEO.

Tieni a mente

Cosa viene prima, SEO o CRO? Se stai pianificando un budget per la SEO, la risposta è SEO. Ma se utilizzi CLTV per determinare il valore della pagina, assicurati di tenere a mente i diversi fattori che influiscono sulla conversione. Se i tassi di conversione incidono nella redditività dei tuoi sforzi SEO, puoi amplificare la tua spesa SEO investendo in miglioramenti CRO e UX per aumentare i tassi di conversione del tuo sito. Queste due strategie di marketing lavorano insieme per migliorare gli impatti sui profitti.

5. Determinare l'efficacia della SEO rispetto alla spesa per la ricerca a pagamento

Come funziona

Puoi anche pianificare il SEO in relazione alla tua spesa pubblicitaria PPC, considerando l'efficacia di ogni strategia di marketing.

La maggior parte delle aziende si sente a proprio agio nel budget per PPC e spende di più in PPC che in SEO, secondo Marketing Sherpa. Tuttavia, la SEO in genere genera il doppio del traffico. La ricerca mostra che la ricerca organica genera in media il 53% del traffico del sito Web, mentre la ricerca a pagamento genera circa il 15% del traffico.

E le conversioni e-commerce? O accordi vinti chiusi? Guarda i tuoi dati per confrontare il ROI tra traffico a pagamento e traffico organico e assicurati che i tuoi budget comparativi siano in linea con i tuoi rendimenti.

Se la SEO porta più visitatori di alta qualità sul tuo sito, prendi in considerazione la possibilità di ridistribuire il budget per il marketing digitale per riflettere i maggiori ritorni sul tuo investimento della SEO. Esamina questo confronto completo tra SEO e PPC.

Tieni a mente

Mentre PPC può generare risultati rapidi, una volta che smetti di pubblicare annunci, la tua visibilità diminuisce. D'altra parte, un sito web ottimizzato che si posiziona bene può guadagnare slancio e continuare a guidare il traffico a lungo termine. Prendi in considerazione un mix di SEO e PPC in linea con le tue esigenze aziendali in evoluzione.

Il caso per aumentare il tuo budget SEO

Quando inizi a elaborare numeri per capire quanto spendere in SEO, potresti arrivare a cifre più alte di quanto ti aspettassi.

Le parti interessate al budget potrebbero non comprendere i vantaggi dell'investimento in SEO, quindi ecco alcuni punti utili da comunicare.

La SEO a basso costo non fornirà risultati significativi

C'è un legame tra spesa SEO e soddisfazione. Backlinko ha rilevato che i clienti che hanno investito al di sopra di una soglia minima avevano il 53,3% in più di probabilità di essere "estremamente soddisfatti" rispetto a quelli che spendono meno.

La SEO è molto efficace rispetto ad altri canali

La SEO è un canale di marketing digitale relativamente nuovo. Solo perché tu (o le tue parti interessate) non siete abituati a dare priorità al budget non significa che non dovresti iniziare a fare proprio questo.

La SEO vanta numerose statistiche che puoi comunicare ai tuoi stakeholder che supportano l'assegnazione delle priorità alla SEO per creare il ROI più elevato. Ad esempio, considera i seguenti parametri di riferimento.

Lascia che siano i numeri a parlare e pianifica il tuo budget tenendo presente il tuo ROI finale.

Le modifiche alla privacy influiscono sulla pubblicità online

Nel panorama in evoluzione online, la SEO rimane una forte strategia digitale.

Google e Apple stanno introducendo restrizioni sui cookie di terze parti per motivi di privacy, una mossa che dovrebbe ridurre l'efficacia delle strategie pubblicitarie digitali. Ma queste modifiche non influiscono sui cookie proprietari che utilizzi per tracciare i clienti sul tuo sito.

Budget SEO che ha senso per la tua attività

Il processo di budgeting di ognuno ha un aspetto diverso e puoi adattare ciascuno di questi metodi per allineare il tuo budget SEO con i tuoi obiettivi annuali. Ma forse il modo più semplice per pianificare il tuo budget SEO è semplicemente parlare con un consulente SEO. È normale che le agenzie di marketing SEO inizino con una consulenza SEO gratuita proprio per questo motivo.

È progettato per affinare le opportunità SEO di maggior impatto su cui concentrare il budget e identificare il livello di investimento necessario per ottenere risultati di grande impatto. Ancora più importante, è un modo efficace per assicurarti di investire al livello appropriato prima di impegnare i tuoi dollari di budget.