Quanto gastar em SEO: estratégias orçamentárias que se adequam ao seu negócio

Uma tendência ascendente constante nos gastos com SEO indica que os profissionais de marketing percebem o papel que o SEO desempenha em ajudar os clientes em potencial a encontrar suas ofertas. Somente em 2020, as empresas dos EUA investiram cerca de US$ 79,3 bilhões para aumentar sua pegada orgânica.

Mas mesmo que você saiba o quão crítico é o SEO para o seu marketing, decidir quanto gastar nele é outra questão. Embora não exista uma fórmula única para definir um orçamento de SEO, aqui estão algumas estratégias que você pode aproveitar para encontrar o número certo para o seu negócio.

Decompondo seu orçamento de marketing

Dados recentes sugerem que as organizações B2C gastam uma média de 5% a 12% de sua receita em marketing, e o B2B reserva cerca de 8% a 9% de sua receita para gastos com marketing. Desse gasto total, conforme relatado pela Forrester Research, as empresas dedicam uma média de metade de seu orçamento de marketing para estratégias online, como SEO, e-mail direto, mídia social e análise de dados. Se você tem um negócio totalmente baseado na web, provavelmente gastará uma porcentagem maior de seu orçamento total em estratégias digitais.

Exemplo de detalhamento do orçamento de SEO

De acordo com a CMO Survey 2021, quase 74% das empresas investem em SEO. Cada empresa tem necessidades distintas, e o valor que você deve orçar depende do seu modelo de negócios e nicho, mas ainda pode ser útil dar uma olhada em alguns exemplos.

O gráfico a seguir mostra o detalhamento médio do orçamento para diferentes tipos de empresas (B2B ou B2C) com diferentes níveis de receita, com base nos mesmos dados da pesquisa.

Esta tabela sugere como pode ser o seu orçamento geral de marketing e SEO em um nível alto.

Agora vamos um nível mais profundo. Como você está planejando esse valioso orçamento para garantir que ele o ajude a cumprir seus números anuais de marketing?

5 métodos para determinar quanto gastar em SEO

Você tem opções quando está orçando para SEO, com métodos que variam de porcentagens aproximadas da receita total a cálculos mais precisos com base em métricas de marketing:

1. Comprometa uma parte do seu orçamento geral de marketing

Como funciona

Separe uma porcentagem do seu orçamento de marketing digital com base em quanto você depende do tráfego do site para gerar vendas. (Uma empresa de comércio eletrônico, por exemplo, provavelmente optaria por gastar mais em SEO do que sua contraparte física.)

Você pode fazer o mesmo com uma quantia fixa: examine os itens de linha em seu orçamento de marketing e decida o que você acha que pode reservar para SEO.

Tenha em mente

Alocar uma porcentagem em massa do seu orçamento de marketing não leva em conta suas necessidades específicas de SEO.

Basear seu orçamento de SEO no que você acha que pode pagar pode significar que você não está gastando o suficiente para ver resultados significativos. Em uma análise em larga escala dos serviços de SEO, a Backlinko encontrou uma correlação direta entre gastos e satisfação. Os dados revelam que aqueles que optaram por SEO de baixo orçamento saíram menos satisfeitos do que aqueles que investiram mais em SEO como canal de marketing.

2. Combine sua concorrência

Como funciona

Empresas com concorrentes que segmentam agressivamente palavras-chave do setor precisam se comprometer mais com SEO para manter uma parcela do tráfego orgânico. Compare seus rankings de mecanismos de pesquisa existentes com seus concorrentes e meça o custo de oportunidade de perder clientes para eles.

Tenha em mente

Essa abordagem ajuda você a decidir quanto priorizar o SEO, mas pode levar apenas a metade do caminho. O próximo passo é determinar o orçamento de SEO necessário para superar seus concorrentes e obter uma consulta gratuita de SEO para responder a essa pergunta.

3. Considere seus objetivos de marketing

Como funciona

Pense em suas metas de SEO no contexto de seus objetivos de marketing mais amplos antes de alocar um valor específico em dinheiro para essa linha em seu orçamento.

Onde o SEO se encaixa? Pense no seu potencial de pesquisa orgânica com uma mentalidade realista. Você está contando com o crescimento orgânico do tráfego para atender aos principais KPIs, como leads ou vendas? Ou você está atingindo suas metas de receita e procurando expandir o reconhecimento da marca? Certifique-se de definir as expectativas internas corretas para seu investimento em marketing e o suficiente no canal para alcançar os resultados desejados.

Tenha em mente

É preciso um planejamento rigoroso para alinhar seu orçamento com seus objetivos, mas isso garante que seus fundos sejam distribuídos de uma maneira que atenda às suas metas.

4. Calcule o orçamento usando o Valor Vitalício do Cliente (CLTV)

Como funciona

Os benefícios do tráfego orgânico vão além de uma compra única, especialmente se você focar na satisfação do cliente, retenção e fidelidade à marca. Essa abordagem determina o valor de uma página da Web com base no Customer Lifetime Value (CLTV) — o valor que você pode esperar ganhar de um cliente a longo prazo.

Digamos que sua empresa tenha uma página transacional em seu site que recebe 10.000 visitantes por mês. Se você converter 1% dos visitantes, estará vendendo para 100 clientes por mês. Agora, se o seu CLTV é $ 3.000, sua página da web vale $ 300.000 ao longo do tempo.

Você pode usar esse valor para calcular um valor para gastar em SEO. Talvez você queira que suas estratégias de SEO aumentem o tráfego em 10%, gerando mais 1.000 visitantes por mês. Com uma taxa de conversão de 1%, esse tráfego trará diretamente 10 novos clientes, dando a você $ 30.000 de valor para mapear de volta para esse investimento em SEO.

Tenha em mente

O que vem primeiro, SEO ou CRO? Se você está orçando para SEO, então a resposta é SEO. Mas se você estiver usando CLTV para determinar o valor da página, lembre-se dos diferentes fatores que afetam a conversão. Se as taxas de conversão figuram na lucratividade de seus esforços de SEO, você pode ampliar seus gastos com SEO investindo em melhorias de CRO e UX para aumentar as taxas de conversão do seu site. Essas duas estratégias de marketing trabalham juntas para melhorar os impactos no resultado final.

5. Determine a eficácia do SEO versus os gastos com pesquisa paga

Como funciona

Você também pode orçar o SEO em relação aos seus gastos com anúncios PPC, considerando a eficácia de cada estratégia de marketing.

A maioria das empresas se sente confortável em fazer um orçamento para PPC e gasta mais em PPC do que em SEO, de acordo com o Marketing Sherpa. No entanto, SEO normalmente gera o dobro de tráfego. Pesquisas mostram que a pesquisa orgânica gera uma média de 53% do tráfego do site, enquanto a pesquisa paga gera cerca de 15% do tráfego.

E as conversões de comércio eletrônico? Ou fechou negócios ganhos? Analise seus próprios dados para comparar o ROI entre tráfego pago e tráfego orgânico e verifique se seus orçamentos comparativos estão alinhados com seus retornos.

Se o SEO traz mais visitantes de alta qualidade ao seu site, considere redistribuir seu orçamento de marketing digital para refletir os maiores retornos do SEO sobre seu investimento. Revise esta comparação abrangente de SEO vs. PPC.

Tenha em mente

Embora o PPC possa gerar resultados rápidos, quando você para de exibir anúncios, sua visibilidade diminui. Por outro lado, um site otimizado e bem classificado pode ganhar impulso e continuar a gerar tráfego a longo prazo. Considere uma mistura de SEO e PPC que esteja alinhada com suas necessidades de negócios em evolução.

O caso para aumentar seu orçamento de SEO

À medida que você começa a analisar os números para descobrir quanto gastar em SEO, pode chegar a números mais altos do que o esperado.

Suas partes interessadas no orçamento podem não entender os benefícios de investir em SEO, então aqui estão alguns pontos úteis para se comunicar.

SEO de barganha não vai entregar resultados significativos

Há uma ligação entre os gastos com SEO e a satisfação. A Backlinko descobriu que os clientes que investiram acima de um limite mínimo tinham 53,3% mais chances de ficarem “extremamente satisfeitos” em comparação com aqueles que gastavam menos.

SEO é altamente eficaz em comparação com outros canais

SEO é um canal de marketing digital relativamente novo. Só porque você (ou seus stakeholders) não está acostumado a priorizar isso no orçamento não significa que você não deva começar a fazer exatamente isso.

O SEO possui inúmeras estatísticas que você pode comunicar aos seus stakeholders que apoiam a priorização do SEO para criar o maior ROI. Por exemplo, considere os seguintes benchmarks.

Deixe os números falarem e planeje seu orçamento com o ROI final em mente.

As mudanças de privacidade estão afetando a publicidade online

No cenário on-line em evolução, o SEO continua sendo uma forte estratégia digital.

Google e Apple estão introduzindo restrições a cookies de terceiros por motivos de privacidade, uma medida que deve reduzir a eficácia das estratégias de anúncios digitais. Mas essas alterações não afetam os cookies primários que você usa para rastrear clientes em seu próprio site.

Orçamento de SEO que faz sentido para o seu negócio

O processo de orçamento de todos parece diferente e você pode adaptar cada um desses métodos para alinhar seu orçamento de SEO com suas metas anuais. Mas talvez a maneira mais fácil de planejar seu orçamento de SEO seja simplesmente conversar com um consultor de SEO. É comum que as agências de marketing de SEO comecem com uma consulta gratuita de SEO por esse motivo exato.

Ele foi projetado para aprimorar as oportunidades de SEO mais impactantes para concentrar seu orçamento e identificar o nível de investimento necessário para obter resultados impactantes. Mais importante ainda, é uma maneira eficaz de garantir que você esteja investindo no nível apropriado antes de comprometer seu orçamento.