Berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk SEO: Strategi anggaran yang sesuai dengan bisnis Anda

Tren kenaikan yang stabil dalam pengeluaran SEO menunjukkan bahwa pemasar menyadari peran yang dimainkan SEO dalam membantu calon pelanggan menemukan penawaran mereka. Pada tahun 2020 saja, bisnis AS menginvestasikan sekitar $79,3 miliar untuk meningkatkan jejak organik mereka.

Tetapi bahkan jika Anda tahu betapa pentingnya SEO untuk pemasaran Anda, memutuskan berapa banyak yang akan dibelanjakan untuk itu adalah pertanyaan lain. Meskipun tidak ada formula tunggal untuk menetapkan anggaran SEO, berikut adalah beberapa strategi yang dapat Anda manfaatkan untuk menemukan angka yang tepat untuk bisnis Anda.

Merinci anggaran pemasaran Anda

Data terbaru menunjukkan bahwa organisasi B2C menghabiskan rata-rata 5% hingga 12% dari pendapatan mereka untuk pemasaran, dan B2B menyisihkan sekitar 8% hingga 9% dari pendapatan mereka untuk pengeluaran pemasaran. Dari total pengeluaran itu, seperti dilansir Forrester Research, perusahaan mencurahkan rata-rata setengah dari anggaran pemasaran mereka untuk strategi online, seperti SEO, email langsung, media sosial, dan analisis data. Jika Anda memiliki bisnis yang sepenuhnya berbasis web, kemungkinan Anda akan menghabiskan persentase yang lebih besar dari total anggaran Anda untuk strategi digital.

Contoh rincian anggaran SEO

Menurut Survei CMO 2021, hampir 74% perusahaan berinvestasi dalam SEO. Setiap bisnis memiliki kebutuhan yang berbeda, dan jumlah yang harus Anda anggarkan bergantung pada model bisnis dan niche Anda, tetapi masih dapat membantu untuk melihat beberapa contoh.

Bagan berikut menunjukkan perincian anggaran rata-rata untuk berbagai jenis perusahaan (B2B atau B2C) dengan tingkat pendapatan yang berbeda, berdasarkan data survei yang sama.

Tabel ini menunjukkan seperti apa keseluruhan anggaran pemasaran dan SEO Anda pada tingkat tinggi.

Sekarang mari kita melangkah lebih dalam. Bagaimana Anda menyusun strategi anggaran berharga itu untuk memastikannya membantu Anda mencapai angka pemasaran tahunan Anda?

5 metode untuk menentukan berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk SEO

Anda memiliki opsi saat menganggarkan SEO, dengan metode mulai dari persentase kasar dari total pendapatan hingga penghitungan yang lebih tepat berdasarkan metrik pemasaran:

1. Komit sebagian dari keseluruhan anggaran pemasaran Anda

Bagaimana itu bekerja

Sisihkan persentase anggaran pemasaran digital Anda berdasarkan seberapa banyak Anda mengandalkan lalu lintas situs web untuk menghasilkan penjualan. (Bisnis e-niaga, misalnya, kemungkinan akan memilih untuk membelanjakan lebih banyak untuk SEO daripada rekanan fisiknya.)

Anda dapat melakukan hal yang sama dengan jumlah dolar tetap: periksa item baris dalam anggaran pemasaran Anda dan putuskan apa yang menurut Anda mampu Anda sisihkan untuk SEO.

Mengingat

Mengalokasikan sebagian besar anggaran pemasaran Anda tidak memperhitungkan kebutuhan SEO spesifik Anda.

Mendasarkan anggaran SEO Anda pada apa yang Anda pikir Anda mampu mungkin berarti Anda tidak menghabiskan cukup uang untuk melihat hasil yang berarti. Dalam analisis skala besar layanan SEO, Backlinko menemukan korelasi langsung antara pengeluaran dan kepuasan. Data mengungkapkan bahwa mereka yang memilih SEO beranggaran rendah berjalan kurang puas dibandingkan mereka yang berinvestasi lebih penuh dalam SEO sebagai saluran pemasaran.

2. Sesuaikan kompetisi Anda

Bagaimana itu bekerja

Bisnis dengan pesaing yang secara agresif menargetkan kata kunci industri harus lebih berkomitmen pada SEO untuk mempertahankan pangsa lalu lintas organik. Bandingkan peringkat mesin pencari Anda yang ada dengan pesaing Anda, dan ukur biaya peluang kehilangan pelanggan kepada mereka.

Mengingat

Pendekatan ini membantu Anda memutuskan seberapa besar prioritas SEO, tetapi mungkin hanya membawa Anda setengah jalan. Langkah selanjutnya adalah menentukan anggaran SEO yang Anda perlukan untuk mengungguli pesaing Anda, dan Anda bisa mendapatkan konsultasi SEO gratis untuk menjawab pertanyaan itu.

3. Pertimbangkan tujuan pemasaran Anda

Bagaimana itu bekerja

Pikirkan tentang tujuan SEO Anda dalam konteks tujuan pemasaran Anda yang lebih luas sebelum mengalokasikan jumlah dolar tertentu ke garis itu dalam anggaran Anda.

Di mana SEO cocok? Pikirkan tentang potensi pencarian organik Anda dengan pola pikir yang realistis. Apakah Anda mengandalkan pertumbuhan lalu lintas organik untuk memenuhi KPI utama seperti prospek atau penjualan? Atau apakah Anda memenuhi sasaran pendapatan dan ingin memperluas kesadaran merek? Pastikan Anda menetapkan ekspektasi internal yang tepat untuk investasi pemasaran Anda dan cukup dalam saluran untuk mencapai hasil yang diinginkan.

Mengingat

Dibutuhkan perencanaan yang ketat untuk menyelaraskan anggaran Anda dengan tujuan Anda, tetapi ini memastikan bahwa dana Anda didistribusikan dengan cara yang mendukung tujuan Anda.

4. Hitung anggaran menggunakan Customer Lifetime Value (CLTV)

Bagaimana itu bekerja

Manfaat lalu lintas organik melampaui pembelian satu kali, terutama jika Anda berfokus pada kepuasan pelanggan, retensi, dan loyalitas merek. Pendekatan ini menentukan nilai halaman web berdasarkan Customer Lifetime Value (CLTV) — jumlah yang dapat Anda harapkan dari pelanggan jangka panjang.

Katakanlah bisnis Anda memiliki halaman transaksional di situs web Anda yang mendapat 10.000 pengunjung per bulan. Jika Anda mengonversi 1% pengunjung, Anda menjual ke 100 pelanggan sebulan. Sekarang, jika CLTV Anda adalah $3.000, halaman web Anda bernilai $300.000 dari waktu ke waktu.

Anda dapat menggunakan angka ini untuk menghitung jumlah yang akan dibelanjakan untuk SEO. Mungkin Anda ingin strategi SEO Anda meningkatkan lalu lintas sebesar 10%, menghasilkan 1.000 pengunjung lagi setiap bulan. Dengan tingkat konversi 1%, lalu lintas itu akan secara langsung mendatangkan 10 pelanggan baru, memberi Anda nilai $30.000 untuk dipetakan kembali ke investasi SEO itu.

Mengingat

Mana yang lebih dulu, SEO atau CRO? Jika Anda menganggarkan untuk SEO, maka jawabannya adalah SEO. Namun jika Anda menggunakan CLTV untuk menentukan nilai halaman, pastikan untuk mengingat berbagai faktor yang memengaruhi konversi. Jika rasio konversi sesuai dengan profitabilitas upaya SEO Anda, Anda dapat meningkatkan pengeluaran SEO Anda dengan berinvestasi dalam peningkatan CRO dan UX untuk meningkatkan rasio konversi situs Anda. Kedua strategi pemasaran ini bekerja sama untuk meningkatkan dampak bottom-line.

5. Tentukan efektivitas SEO vs pengeluaran pencarian berbayar

Bagaimana itu bekerja

Anda juga dapat menganggarkan SEO sehubungan dengan pengeluaran iklan PPC Anda, dengan mempertimbangkan efektivitas setiap strategi pemasaran.

Sebagian besar perusahaan merasa nyaman menganggarkan untuk PPC dan menghabiskan lebih banyak untuk PPC daripada SEO, menurut Marketing Sherpa. Namun, SEO biasanya menghasilkan lalu lintas dua kali lebih banyak. Penelitian menunjukkan pencarian organik menghasilkan rata-rata 53% lalu lintas situs web, sementara pencarian berbayar menghasilkan sekitar 15% lalu lintas.

Bagaimana dengan konversi e-niaga? Atau kesepakatan menang yang ditutup? Lihat data Anda sendiri untuk membandingkan ROI di seluruh lalu lintas berbayar dan lalu lintas organik, dan pastikan anggaran komparatif Anda sesuai dengan pengembalian Anda.

Jika SEO membawa lebih banyak pengunjung berkualitas tinggi ke situs Anda, pertimbangkan untuk mengalokasikan kembali anggaran pemasaran digital Anda untuk mencerminkan pengembalian SEO yang lebih besar atas investasi Anda. Tinjau perbandingan komprehensif SEO vs PPC ini.

Mengingat

Meskipun PPC dapat menghasilkan hasil yang cepat, setelah Anda berhenti menjalankan iklan, visibilitas Anda menurun. Di sisi lain, situs web yang dioptimalkan dengan peringkat yang baik dapat memperoleh momentum dan terus mengarahkan lalu lintas dalam jangka panjang. Pertimbangkan campuran SEO dan PPC yang selaras dengan kebutuhan bisnis Anda yang terus berkembang.

Kasus untuk meningkatkan anggaran SEO Anda

Saat Anda mulai menghitung angka untuk mengetahui berapa banyak yang harus dibelanjakan untuk SEO, Anda mungkin mendapatkan angka yang lebih tinggi dari yang Anda harapkan.

Pemangku kepentingan anggaran Anda mungkin tidak memahami manfaat berinvestasi di SEO, jadi berikut adalah beberapa poin bermanfaat untuk dikomunikasikan.

SEO murah-basement tidak akan memberikan hasil yang signifikan

Ada hubungan antara pengeluaran SEO dan kepuasan. Backlinko menemukan bahwa pelanggan yang berinvestasi di atas ambang batas minimal 53,3% lebih mungkin untuk “sangat puas” dibandingkan dengan mereka yang membelanjakan lebih sedikit.

SEO sangat efektif dibandingkan dengan saluran lain

SEO adalah saluran pemasaran digital yang relatif baru. Hanya karena Anda (atau pemangku kepentingan Anda) tidak terbiasa memprioritaskannya dalam anggaran, bukan berarti Anda tidak boleh mulai melakukan hal itu.

SEO menawarkan banyak statistik yang dapat Anda komunikasikan kepada pemangku kepentingan Anda yang mendukung memprioritaskan SEO untuk menciptakan ROI tertinggi. Misalnya, pertimbangkan tolok ukur berikut.

Biarkan angka yang berbicara, dan rencanakan anggaran Anda dengan mempertimbangkan ROI akhir Anda.

Perubahan privasi memengaruhi iklan online

Dalam lanskap online yang berkembang, SEO tetap menjadi strategi digital yang kuat.

Google dan Apple memperkenalkan pembatasan cookie pihak ketiga untuk alasan privasi, sebuah langkah yang diharapkan dapat mengurangi efektivitas strategi iklan digital. Namun perubahan ini tidak memengaruhi cookie pihak pertama yang Anda gunakan untuk melacak pelanggan di situs Anda sendiri.

Penganggaran SEO yang masuk akal untuk bisnis Anda

Proses penganggaran setiap orang terlihat berbeda, dan Anda dapat menyesuaikan masing-masing metode ini untuk menyelaraskan anggaran SEO Anda dengan tujuan tahunan Anda. Tapi mungkin cara termudah untuk merencanakan anggaran SEO Anda adalah dengan berbicara dengan konsultan SEO. Sudah umum bagi agensi pemasaran SEO untuk memulai dengan konsultasi SEO gratis untuk alasan yang tepat ini.

Ini dirancang untuk mengasah peluang SEO yang paling berdampak untuk memfokuskan anggaran Anda dan mengidentifikasi tingkat investasi yang diperlukan untuk melihat hasil yang berdampak. Yang terpenting, ini adalah cara yang efektif untuk memastikan Anda berinvestasi pada tingkat yang sesuai sebelum Anda berkomitmen pada anggaran Anda.