Combien dépenser pour le référencement : des stratégies budgétaires adaptées à votre entreprise

Une tendance à la hausse constante des dépenses de référencement indique que les spécialistes du marketing réalisent le rôle que joue le référencement pour aider les clients potentiels à trouver leurs offres. Rien qu'en 2020, les entreprises américaines ont investi environ 79,3 milliards de dollars pour augmenter leur empreinte organique.

Mais même si vous savez à quel point le référencement est essentiel pour votre marketing, décider combien y consacrer est une autre question. Bien qu'il n'y ait pas de formule unique pour définir un budget SEO, voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser pour trouver un chiffre qui convient à votre entreprise.

Ventiler votre budget marketing

Des données récentes suggèrent que les organisations B2C consacrent en moyenne 5 % à 12 % de leurs revenus au marketing, et que B2B met de côté environ 8 % à 9 % de leurs revenus pour les dépenses marketing. Sur ces dépenses totales, comme indiqué par Forrester Research, les entreprises consacrent en moyenne la moitié de leur budget marketing aux stratégies en ligne, telles que le référencement, le courrier électronique direct, les médias sociaux et l'analyse de données. Si vous avez une entreprise entièrement basée sur le Web, vous consacrerez probablement un pourcentage plus élevé de votre budget total aux stratégies numériques.

Exemple de répartition du budget SEO

Selon l'enquête CMO 2021, près de 74% des entreprises investissent dans le SEO. Chaque entreprise a des besoins distincts et le montant que vous devez budgétiser dépend de votre modèle commercial et de votre créneau, mais il peut toujours être utile de regarder quelques exemples.

Le graphique suivant montre les répartitions budgétaires moyennes pour différents types d'entreprises (B2B ou B2C) avec différents niveaux de revenus, sur la base des mêmes données d'enquête.

Ce tableau suggère à quoi pourrait ressembler votre budget global de marketing et de référencement à un niveau élevé.

Allons maintenant un niveau plus profond. Comment élaborez-vous la stratégie de ce précieux budget pour vous assurer qu'il vous aide à atteindre vos objectifs marketing annuels ?

5 méthodes pour déterminer combien dépenser en SEO

Vous disposez d'options lorsque vous budgétisez pour le référencement, avec des méthodes allant de pourcentages approximatifs du revenu total à des calculs plus précis basés sur des mesures marketing :

1. Engagez une partie de votre budget marketing global

Comment ça fonctionne

Mettez de côté un pourcentage de votre budget de marketing numérique en fonction de votre confiance dans le trafic du site Web pour générer des ventes. (Une entreprise de commerce électronique, par exemple, choisirait probablement de dépenser plus pour le référencement que son homologue physique.)

Vous pouvez faire la même chose avec un montant forfaitaire : examinez les éléments de votre budget marketing et décidez ce que vous pensez pouvoir vous permettre de mettre de côté pour le référencement.

Gardez à l'esprit

L'allocation d'un pourcentage global de votre budget marketing ne tient pas compte de vos besoins spécifiques en matière de référencement.

Baser votre budget SEO sur ce que vous pensez pouvoir vous permettre peut signifier que vous ne dépensez pas assez pour obtenir des résultats significatifs. Dans une analyse à grande échelle des services de référencement, Backlinko a trouvé une corrélation directe entre les dépenses et la satisfaction. Les données révèlent que ceux qui ont opté pour le référencement à petit budget sont repartis moins satisfaits que ceux qui ont investi plus pleinement dans le référencement en tant que canal marketing.

2. Faites correspondre vos concurrents

Comment ça fonctionne

Les entreprises avec des concurrents qui ciblent de manière agressive les mots-clés de l'industrie doivent s'engager davantage dans le référencement pour maintenir une part du trafic organique. Comparez vos classements existants dans les moteurs de recherche à ceux de vos concurrents et mesurez le coût d'opportunité de perdre des clients.

Gardez à l'esprit

Cette approche vous aide à décider dans quelle mesure vous devez prioriser le référencement, mais cela ne vous mènera peut-être qu'à mi-chemin. L'étape suivante consiste à déterminer le budget SEO dont vous aurez besoin pour surclasser vos concurrents, et vous pouvez obtenir une consultation SEO gratuite pour répondre à cette question.

3. Tenez compte de vos objectifs marketing

Comment ça fonctionne

Réfléchissez à vos objectifs de référencement dans le contexte de vos objectifs marketing plus larges avant d'allouer un montant spécifique à cette ligne dans votre budget.

Quelle est la place du référencement ? Pensez à votre potentiel de recherche organique avec un état d'esprit réaliste. Comptez-vous sur la croissance organique du trafic pour atteindre des KPI clés comme les prospects ou les ventes ? Ou atteignez-vous vos objectifs de revenus et cherchez-vous à accroître la notoriété de votre marque ? Assurez-vous de définir les bonnes attentes internes pour votre investissement marketing et suffisamment dans le canal pour obtenir les résultats souhaités.

Gardez à l'esprit

Il faut une planification rigoureuse pour aligner votre budget sur vos objectifs, mais cela garantit que vos fonds sont distribués d'une manière qui soutient vos objectifs.

4. Calculer le budget à l'aide de la valeur à vie du client (CLTV)

Comment ça fonctionne

Les avantages du trafic organique s'étendent au-delà d'un achat unique, surtout si vous vous concentrez sur la satisfaction, la fidélisation et la fidélité des clients. Cette approche détermine la valeur d'une page Web en fonction de la valeur à vie du client (CLTV) - le montant que vous pouvez vous attendre à gagner d'un client à long terme.

Supposons que votre entreprise dispose d'une page transactionnelle sur votre site Web qui reçoit 10 000 visiteurs par mois. Si vous convertissez 1 % des visiteurs, vous vendez à 100 clients par mois. Maintenant, si votre CLTV est de 3 000 $, votre page Web vaut 300 000 $ au fil du temps.

Vous pouvez utiliser ce chiffre pour calculer un montant à dépenser pour le référencement. Peut-être souhaitez-vous que vos stratégies de référencement augmentent le trafic de 10 %, générant 1 000 visiteurs supplémentaires par mois. Avec un taux de conversion de 1 %, ce trafic attirera directement 10 nouveaux clients, ce qui vous donnera une valeur de 30 000 $ à associer à cet investissement SEO.

Gardez à l'esprit

Qu'est-ce qui vient en premier, SEO ou CRO ? Si vous établissez un budget pour le référencement, la réponse est le référencement. Mais si vous utilisez CLTV pour déterminer la valeur de la page, assurez-vous de garder à l'esprit les différents facteurs qui ont un impact sur la conversion. Si les taux de conversion comptent dans la rentabilité de vos efforts de référencement, vous pouvez amplifier vos dépenses de référencement en investissant dans des améliorations CRO et UX pour augmenter les taux de conversion de votre site. Ces deux stratégies de marketing fonctionnent ensemble pour améliorer les impacts sur les résultats.

5. Déterminer l'efficacité du référencement par rapport aux dépenses de recherche payante

Comment ça fonctionne

Vous pouvez également budgétiser le référencement par rapport à vos dépenses publicitaires PPC, en tenant compte de l'efficacité de chaque stratégie marketing.

La plupart des entreprises se sentent à l'aise de budgétiser le PPC et dépensent plus en PPC qu'en SEO, selon Marketing Sherpa. Cependant, le SEO génère généralement deux fois plus de trafic. Les recherches montrent que la recherche organique génère en moyenne 53 % du trafic sur le site Web, tandis que la recherche payante génère environ 15 % du trafic.

Qu'en est-il des conversions e-commerce ? Ou conclu des affaires gagnées ? Examinez vos propres données pour comparer le retour sur investissement entre le trafic payant et le trafic organique, et assurez-vous que vos budgets comparatifs correspondent à vos retours.

Si le référencement apporte plus de visiteurs de haute qualité sur votre site, envisagez de redistribuer votre budget de marketing numérique pour refléter les plus grands retours sur investissement du référencement. Passez en revue cette comparaison complète du SEO et du PPC.

Gardez à l'esprit

Alors que le PPC peut générer des résultats rapides, une fois que vous arrêtez de diffuser des publicités, votre visibilité diminue. D'un autre côté, un site Web optimisé qui se classe bien peut prendre de l'ampleur et continuer à générer du trafic sur le long terme. Envisagez une combinaison de SEO et de PPC alignée sur l'évolution des besoins de votre entreprise.

Les arguments pour augmenter votre budget SEO

Lorsque vous commencez à calculer des chiffres pour déterminer combien dépenser en SEO, vous pouvez arriver à des chiffres plus élevés que prévu.

Les parties prenantes de votre budget ne comprendront peut-être pas les avantages d'investir dans le référencement, alors voici quelques points utiles à communiquer.

Le référencement à bas prix ne donnera pas de résultats significatifs

Il existe un lien entre les dépenses de référencement et la satisfaction. Backlinko a constaté que les clients qui investissaient au-dessus d'un seuil minimal étaient 53,3 % plus susceptibles d'être « extrêmement satisfaits » par rapport à ceux qui dépensaient moins.

Le SEO est très efficace par rapport aux autres canaux

Le SEO est un canal de marketing numérique relativement nouveau. Ce n'est pas parce que vous (ou vos parties prenantes) n'avez pas l'habitude d'en faire la priorité dans le budget que vous ne devriez pas commencer à le faire.

Le référencement propose de nombreuses statistiques que vous pouvez communiquer à vos parties prenantes qui soutiennent la priorisation du référencement pour créer le retour sur investissement le plus élevé. Par exemple, considérez les points de repère suivants.

Laissez les chiffres parler et planifiez votre budget en gardant à l'esprit votre retour sur investissement final.

Les changements de confidentialité ont un impact sur la publicité en ligne

Dans le paysage en ligne en constante évolution, le référencement reste une stratégie numérique forte.

Google et Apple introduisent des restrictions sur les cookies tiers pour des raisons de confidentialité, une décision qui devrait réduire l'efficacité des stratégies publicitaires numériques. Mais ces modifications n'affectent pas les cookies propriétaires que vous utilisez pour suivre les clients sur votre propre site.

Une budgétisation SEO qui a du sens pour votre entreprise

Le processus de budgétisation de chacun est différent et vous pouvez adapter chacune de ces méthodes pour aligner votre budget SEO sur vos objectifs annuels. Mais peut-être que la façon la plus simple de planifier votre budget SEO est de simplement parler à un consultant SEO. Il est courant pour les agences de marketing SEO de commencer par une consultation SEO gratuite pour cette raison précise.

Il est conçu pour cibler les opportunités de référencement les plus percutantes afin de concentrer votre budget et d'identifier le niveau d'investissement nécessaire pour obtenir des résultats percutants. Plus important encore, c'est un moyen efficace de vous assurer que vous investissez au niveau approprié avant d'engager votre budget.