Ile wydać na SEO: strategie budżetowe, które pasują do Twojej firmy

Stały trend wzrostowy w wydatkach na SEO wskazuje, że marketerzy zdają sobie sprawę z roli, jaką SEO odgrywa w pomaganiu potencjalnym klientom w znajdowaniu ich ofert. Tylko w 2020 roku amerykańskie firmy zainwestowały szacunkowo 79,3 miliarda dolarów, aby zwiększyć swój ślad organiczny.

Ale nawet jeśli wiesz, jak ważne jest SEO dla Twojego marketingu, decyzja, ile na to wydać, to inna kwestia. Chociaż nie ma jednej formuły określającej budżet SEO, oto kilka strategii, które możesz wykorzystać, aby znaleźć liczbę odpowiednią dla Twojej firmy.

Podział budżetu marketingowego

Najnowsze dane sugerują, że organizacje B2C wydają średnio od 5% do 12% swoich przychodów na marketing, a B2B przeznaczają około 8% do 9% swoich przychodów na wydatki marketingowe. Z tych całkowitych wydatków, jak donosi Forrester Research, firmy przeznaczają średnio połowę swojego budżetu marketingowego na strategie online, takie jak SEO, bezpośrednia poczta e-mail, media społecznościowe i analiza danych. Jeśli prowadzisz całkowicie internetową firmę, prawdopodobnie przeznaczysz większą część całkowitego budżetu na strategie cyfrowe.

Przykładowy podział budżetu SEO

Według badania CMO 2021, blisko 74% firm inwestuje w SEO. Każda firma ma inne potrzeby, a wysokość budżetu zależy od modelu biznesowego i niszy, ale warto przyjrzeć się kilku przykładom.

Poniższy wykres przedstawia średnie podziały budżetowe dla różnych typów firm (B2B lub B2C) o różnych poziomach przychodów, w oparciu o te same dane z ankiety.

Ta tabela sugeruje, jak może wyglądać Twój ogólny budżet marketingowy i SEO na wysokim poziomie.

Przejdźmy teraz o poziom głębiej. W jaki sposób planujesz ten cenny budżet, aby zapewnić, że pomoże Ci on osiągnąć roczne wyniki marketingowe?

5 sposobów na określenie, ile wydać na SEO

Podczas planowania budżetu na SEO masz opcje, z metodami od przybliżonych procentów całkowitych przychodów do bardziej precyzyjnych obliczeń opartych na wskaźnikach marketingowych:

1. Poświęć część swojego całkowitego budżetu marketingowego

Jak to działa

Odłóż procent swojego budżetu na marketing cyfrowy w oparciu o to, jak bardzo polegasz na ruchu w witrynie, aby generować sprzedaż. (Na przykład firma zajmująca się handlem elektronicznym prawdopodobnie zdecydowałaby się wydać więcej na SEO niż jej tradycyjny odpowiednik).

Możesz zrobić to samo z ryczałtową kwotą: zbadaj pozycje w swoim budżecie marketingowym i zdecyduj, na co możesz sobie pozwolić przeznaczać na SEO.

Pamiętać

Przydzielanie masowego procentu budżetu marketingowego nie uwzględnia Twoich konkretnych potrzeb SEO.

Oparcie budżetu SEO na tym, na co możesz sobie pozwolić, może oznaczać, że nie wydajesz wystarczająco dużo, aby uzyskać znaczące wyniki. W szeroko zakrojonej analizie usług SEO Backlinko znalazło bezpośrednią korelację między wydatkami a satysfakcją. Dane pokazują, że ci, którzy zdecydowali się na niskobudżetowe SEO, byli mniej zadowoleni niż ci, którzy zainwestowali więcej w SEO jako kanał marketingowy.

2. Dopasuj swoją konkurencję

Jak to działa

Firmy z konkurentami, które agresywnie atakują branżowe słowa kluczowe, muszą bardziej zaangażować się w SEO, aby utrzymać udział w ruchu organicznym. Porównaj swoje istniejące rankingi w wyszukiwarkach z konkurencją i zmierz koszt alternatywny utraty klientów.

Pamiętać

Takie podejście pomaga zdecydować, jaki priorytet należy traktować SEO, ale może to zająć tylko połowę. Następnym krokiem jest określenie budżetu SEO, którego potrzebujesz, aby przewyższyć konkurencję, i możesz uzyskać bezpłatną konsultację SEO, aby odpowiedzieć na to pytanie.

3. Rozważ swoje cele marketingowe

Jak to działa

Pomyśl o swoich celach SEO w kontekście szerszych celów marketingowych, zanim przydzielisz określoną kwotę w tej linii budżetu.

Gdzie wpasowuje się SEO? Pomyśl o swoim potencjale wyszukiwania organicznego z realistycznym nastawieniem. Czy polegasz na wzroście ruchu organicznego, aby osiągnąć kluczowe wskaźniki KPI, takie jak potencjalni klienci lub sprzedaż? A może realizujesz swoje cele związane z przychodami i chcesz zwiększyć świadomość marki? Upewnij się, że ustawiłeś właściwe wewnętrzne oczekiwania dla swojej inwestycji marketingowej i wystarczająco dużo w kanale, aby osiągnąć pożądane rezultaty.

Pamiętać

Dostosowanie budżetu do celów wymaga rygorystycznego planowania, ale zapewnia to, że fundusze są rozdzielane w sposób, który wspiera Twoje cele.

4. Oblicz budżet za pomocą wartości czasu życia klienta (CLTV)

Jak to działa

Korzyści płynące z ruchu organicznego wykraczają poza jednorazowy zakup, zwłaszcza jeśli koncentrujesz się na zadowoleniu klienta, utrzymaniu i lojalności wobec marki. Takie podejście określa wartość strony internetowej w oparciu o wartość życia klienta (CLTV) — kwotę, której możesz oczekiwać od klienta w perspektywie długoterminowej.

Załóżmy, że Twoja firma ma w witrynie stronę transakcyjną, która odwiedza 10 000 osób miesięcznie. Jeśli przekonwertujesz 1% odwiedzających, sprzedajesz 100 klientom miesięcznie. Teraz, jeśli twój CLTV wynosi 3000 USD, twoja strona internetowa z czasem będzie warta 300 000 USD.

Możesz użyć tej liczby, aby obliczyć kwotę, którą wydasz na SEO. Być może chcesz, aby Twoje strategie SEO zwiększyły ruch o 10%, generując kolejne 1000 odwiedzających miesięcznie. Przy współczynniku konwersji wynoszącym 1% ruch ten bezpośrednio przyciągnie 10 nowych klientów, dając 30 000 USD wartości na mapowanie z powrotem do tej inwestycji w SEO.

Pamiętać

Co jest pierwsze, SEO czy CRO? Jeśli planujesz budżet na SEO, odpowiedzią jest SEO. Ale jeśli używasz CLTV do określania wartości strony, pamiętaj o różnych czynnikach wpływających na konwersję. Jeśli współczynniki konwersji mają wpływ na opłacalność działań SEO, możesz zwiększyć wydatki na SEO, inwestując w ulepszenia CRO i UX, aby zwiększyć współczynniki konwersji witryny. Te dwie strategie marketingowe współpracują ze sobą, aby poprawić wyniki finansowe.

5. Określ skuteczność SEO vs. wydatki na płatne wyszukiwanie

Jak to działa

Możesz także budżetować SEO w stosunku do wydatków na reklamę PPC, biorąc pod uwagę skuteczność każdej strategii marketingowej.

Według Marketing Sherpa większość firm czuje się komfortowo w budżetowaniu na PPC i wydaje więcej na PPC niż na SEO. Jednak SEO zazwyczaj generuje dwa razy większy ruch. Badania pokazują, że wyszukiwanie organiczne generuje średnio 53% ruchu na stronie, podczas gdy wyszukiwanie płatne generuje około 15% ruchu.

A co z konwersjami e-commerce? Lub zamknięte wygrane oferty? Spójrz na własne dane, aby porównać ROI w ruchu płatnym i ruchu organicznym, i upewnij się, że budżety porównawcze są zgodne ze zwrotami.

Jeśli SEO przyciąga do Twojej witryny więcej wysokiej jakości użytkowników, rozważ zmianę podziału budżetu na marketing cyfrowy, aby odzwierciedlić większe zwroty z inwestycji w SEO. Przejrzyj to kompleksowe porównanie SEO i PPC.

Pamiętać

Podczas gdy PPC może generować szybkie wyniki, gdy przestaniesz wyświetlać reklamy, Twoja widoczność spada. Z drugiej strony zoptymalizowana strona internetowa, która ma dobrą pozycję w rankingu, może nabrać rozpędu i nadal generować ruch w dłuższej perspektywie. Rozważ połączenie SEO i PPC, które jest dostosowane do Twoich zmieniających się potrzeb biznesowych.

Argument za zwiększeniem budżetu SEO

Gdy zaczniesz analizować liczby, aby dowiedzieć się, ile wydać na SEO, możesz osiągnąć wyższe liczby, niż się spodziewałeś.

Twoi interesariusze budżetowi mogą nie rozumieć korzyści płynących z inwestowania w SEO, więc oto kilka pomocnych punktów do komunikowania się.

Tani SEO nie przyniesie znaczących rezultatów

Istnieje związek między wydatkami na SEO a satysfakcją. Backlinko odkrył, że klienci, którzy zainwestowali powyżej minimalnego progu, byli o 53,3% bardziej narażeni na „niezwykle zadowoleni” w porównaniu z tymi, którzy wydawali mniej.

SEO jest bardzo skuteczne w porównaniu do innych kanałów

SEO to stosunkowo nowy kanał marketingu cyfrowego. Tylko dlatego, że Ty (lub Twoi interesariusze) nie jesteś przyzwyczajony do ustalania priorytetów w budżecie, nie oznacza to, że nie powinieneś zaczynać tego robić.

SEO oferuje liczne statystyki, które możesz przekazać swoim interesariuszom, które wspierają ustalanie priorytetów SEO w celu uzyskania najwyższego zwrotu z inwestycji. Rozważmy na przykład następujące testy.

Niech przemówią liczby i zaplanuj budżet, mając na uwadze ostateczny zwrot z inwestycji.

Zmiany prywatności wpływają na reklamy online

W zmieniającym się środowisku online SEO pozostaje silną strategią cyfrową.

Google i Apple wprowadzają ograniczenia dotyczące plików cookie stron trzecich ze względu na ochronę prywatności, co ma zmniejszyć skuteczność cyfrowych strategii reklamowych. Zmiany te nie mają jednak wpływu na własne pliki cookie używane do śledzenia klientów we własnej witrynie.

Budżetowanie SEO, które ma sens dla Twojej firmy

Każdy proces budżetowania wygląda inaczej i możesz dostosować każdą z tych metod, aby dostosować budżet SEO do swoich rocznych celów. Ale być może najłatwiejszym sposobem zaplanowania budżetu SEO jest po prostu rozmowa z konsultantem SEO. Właśnie z tego powodu agencje marketingu SEO zaczynają od bezpłatnych konsultacji SEO.

Został zaprojektowany, aby doskonalić najbardziej wpływowe możliwości SEO, aby skoncentrować swój budżet i określić poziom inwestycji potrzebny do uzyskania imponujących wyników. Co najważniejsze, jest to skuteczny sposób na upewnienie się, że inwestujesz na odpowiednim poziomie, zanim wydasz pieniądze z budżetu.